服装心理百科知识大全,服装心理学的概念

销售心理学:服装导购应该掌握的销售心理学

1、服装导购销售中，要分辨人心里学，可以从以下常见的十二种心理入手：求实心理：指顾客在购买服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。

2、天下没有什么完不成的销售任务，只有不能完成任务的销售员。价格心理学 尽量不要先开价，如果必须先开价，就尽量高一点，为降价留够充足空间。

3、客人购买6个心理阶段 要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。观察浏览 引起注意 客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

知觉心理的特征是什么,其中与服装设计紧密相关的是哪些?

知觉的选择性。在众多刺激物中选择少数刺激物作为知觉对象，就是知觉的选择性。知觉的整体性。人在过去经验的基础上，把由多种属性构成的事物知觉为一个统一的整体的特性，就是知觉的整体性。知觉的理解性。

知觉的选择性依赖于个人的兴趣、态度、需要以及个体的知识经验和当时的心理状态；还依赖于 *** 物本身的特点(强度、活动性、对比)和被感知对象的外界环境条件的特点(照明度、距离)。

(2)整体性：在知觉过程中，人们不是孤立地反映客观事物的个别特征，而是反映事物的整体和关系。(3)理解性：人们以既往的知识经验为依据，力求对知觉对象作出某种解释，赋予一定的意义。

感觉和知觉是不同的心理过程，感觉反映的是事物的个别属性，知觉反映的是事物的整体，即事物的各种不同属性、各个部分及其相互关系；感觉仅依赖个别感觉器官的活动，而知觉依赖多种感觉器官的联合活动。可见，知觉比感觉复杂。

引人注意是产品造型设计的首位因素。注意是人的认识心理活动过程的一种特征，是人对所认识事物的指向和集中。注意现象不是一种独立心理过程，人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出注意的特征。

服装设计理论基本知识

服装的外造型设计服装设计作为一门视觉艺术，外型轮廓能给人们深刻的印象，在服装整体设计中造型设计属于首要的地位。服装的外轮廓剪影可归纳成A、H、X、Y四个基本型。

由于每个人对生活的.态度、文化修养、气质特征、社会地位、职业范围以及经济条件不同，对服装的要求就不一样了。

服装款式首先与人体结构的外形特点、活动功能及其形态有关，又受到穿着对象与时间、地点、条件诸多因素的制约。还要和当两年的流行颜色，以及去年当年的文化趋向有关系。

服装销售必须掌握的顾客心理和技巧

1、观察浏览 引起注意 客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。诱发联想 联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。

2、女装销售技巧说话声音柔和。在与顾客的沟通中，吐字清晰，语速要适当，声音要柔和，这样可以拉近顾客的距离，让顾客感受到温馨，热情。学会调节自己的说话速度、语调。女装销售技巧学会迎合顾客。

3、优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。强烈的自信自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。

4、留意顾客的年龄、爱好、偏向，留意顾客对什么款式有兴趣。 □店员要快乐、明朗地推荐，例如：“我想这一款较适合您”。 □展示货品的优良质料，并用双手将衣服交给顾客试穿。

服装销售心理有多少种?

1、(6)求名心理是指消费者在购买服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这种消费者特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。

2、位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。炫耀心理 消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。

3、求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。

4、漠不关心型：对顾客和销售都比较淡漠，对完成销售任务缺乏目标，对顾客是否购买持无所谓的态度，缺乏责任心和成就感。建议：梳理完成任务的责任心，并且建立好与顾客的关系。

5、对一个导购来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以积极的心态带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。

6、销售如何看穿客户的12种消费心理？ 一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理，然后在销售中对症下药，征服客户。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种可供参考。 求实心理，其实可以简的理解为实用。 这是顾客普遍存在的心理动机。

服装导购销售技巧如何分辨人心理学

观察浏览 引起注意 客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。诱发联想 联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。

强烈的自信自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。

例如：顾客因商品价格高，犹豫不决时，导购员可使用负正法解说，如“价格虽然稍高一点，但是这件衬衫面料是目前最好的。” □ 导购员在从事销售工作时，应注意言词要生动，语气应委婉多说赞美、感谢的话，如“您的审美眼光高。

下面是由整理的 《销售心理学：服装导购应该掌握的销售心理学》 ，欢迎阅读。 什么是销售技巧 销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。

抓住客户心理的四个销售技巧：观察法 导购可以通过观察顾客的表情或者是动作来判断顾客的心理需求，这是导购如何揣摩顾客心理的方法之一。一般来说，顾客的动作和表情都是心里需求的一种外在表现。