跨境电商实训照片怎么拍,第一天做外贸?

跨境电商实训照片怎么拍，第一天做外贸？

重要的是产品，产品为王，现在什么行业都是过剩，坚持做，任何行业都会做出成绩，一个跨境电商人的心得。

如何才能成为产品经理？

成为产品经理之前，首先需要理清下面两个问题：

新产品创新的三大困境是什么？

新产品创新的要点是什么？

Sopheon是为全球企业提供端到端解决方案的供应商，提供一流的软件领域专业知识和最佳实践方案，致力让客户通过持续性的创新活动来达成卓越创新和新产品开发的绩效，并增强其长期增长和盈利能力。

Sopheon发布的报告《有效创新和新产品开发的五大要点》（5 Keys to Effective Innovation and New Product Development (NPD) Planning），直面了企业进行有效创新和新产品开发的困境，并提出了有效创新和新产品开发的五大要点。

我们只说要点。如想查看细节，请看原始报告。

我们会在括号中，注明原报告对应的页码。

新产品创新的三大困境（P3）

01 新产品创新团队关注的事务跟企业现阶段的战略目标明显脱节。

这种情况占比高达94%。

你觉得这是企业战略目标有问题，还是产品创新团队有问题？

02 新产品创新项目和投资决策根本不是基于事实数据，而仅仅为了支持主管人员喜爱的项目或意图。

这种情况占比高达85%。

你看明白了吗？即使在企业里，决策也不一定就是科学的。

国内某一头部互联网企业，高管的红人一定要在其微博的平台上开展某一业务。连续几年投入，白花花的银子。至今也没有什么回声。

03 新产品创新团队同时应付太多事务，没有办法聚焦到高质量的项目。当团队开始专注高质量项目的时候，黄瓜菜已经凉了，因为早已经落伍了！

这种情况占比高达59%。

这种现象，用中国的俗话说，应该怎么叫？

新产品创新的五大要点（P5）

基于此，Sopheon认为企业进行有效创新和新产品开发需要注意以下5点：

01 将企业愿景作为新产品创新的宏观框架

02 设立跟企业愿景一致的容易实现的产品创新目标

报告举了温迪的例子。

2012年，温迪更新了自己的愿景：用快餐的价格，提供更优质的休闲品质。

于是，推出了新品：椒盐卷饼培根芝士汉堡。市场反应很好。

03 应当清晰认识从产品创新目标到创新成功的评估之间的全过程

产品创新是一个跨职能的过程。各职能部门需要相互合作，动态地做出决策和调整，以促成统一目标的实现。

04 需要给产品创新提出明确的评估指标，决不能只看市场效果

评估指标必须超越传统的评估观念。

总体上，这一类指标包括输入指标和输出指标。

05 新产品创新模式应当很简明，在实践中应当可重复

新产品创新应当是一个动态长期的过程。

如果这一过程是一次性的，说明这一过程不是有意识的过程，是偶然现象。成本自然会很高。

Sopheon的这个报告，给期望产品岗的各位带来了启示：

（1）产品创新跟数据之前的关系，不是必然的。

（2）你想的产品新概念，可能成为组织内部政治博弈的砝码。

（3）所以，你会看到不少的奇葩产品或服务项目。

（4）最后一句：向往产品岗的你，做好准备了吗？

该报告由“大营销”团队整理，不是简单翻译，而是从实用角度出发，整理出有实用价值的内容。如需完整报告，请到公众号“大营销”（great-marketing）后台回复关键词“产品创新要点”，即可获取原始报告。对报告内容有任何讨论，随时欢迎在后台与我们交流。

文稿整理： 可 乐

文稿审校：疯子老师

版面设计：番茄炒蛋

如果感兴趣更多广告创意相关话题，可以关注我的公众号ID：great-marketing

欢迎追问探讨～

做电商很苦吗？

我是电商行业的一名小运营。可以很负责的讲，不光电商苦，任何行业都应该是苦的。以下是我的真实经历，希望能给到大家一点感悟。

进入电商行业今年是第三年，第一年是在一家小C店做运营助理。运营助理听着好听，但其实就是一块砖，进公司是抱着学习的态度去的，工资较低，但是怀揣着电商梦的我义无反顾的答应了下来。我们的运营就是公司老板自己，企业也很小，我以为会有的悉心教导，充足的实操对应的是打包发货、处理售后、操作刻字机(店里的定制服务)，那个时间真的是很迷茫，不知道自己选的对不对，但还是坚持了下来，两个月后类目旺季要来了，大量的新品要上，我有了实操的机会了。上架，做标题，报活动，每一个活我都干的很认真，没人教，我就自己买书看，每天9点上班我7点30就到了公司学习，又不懂的就问老板，虽然老板没有太主动教我，但是对提问还是给了我详细的解答，淘宝大学，本地车友会举办的交流，有任何学习的地方我都积极去参加。旺季到了我有了操作直通车的机会，我非常珍惜这个机会最后也凭借着产出比另一个助理做的好得到了更多的推广金额。虽然我描述的看起来很平淡，但是个中的滋味只有自己知道，别人在上班摸鱼，我在看书，别人下班回家娱乐，我回去看讲解视频，别人星期天去玩，我去参加线下的车友会交流。因为我相信自己的选择是对的，我相信坚持会有结果。

第二年。我离职进入了一家TP，我们的品牌是国外品牌，营业额是亿级的。在这里我接触到了更多的知识面，我学会了分析数据，拥有了更多的推广金额（是我第一年不敢想的数字），可以去杭州阿里参加各种会议，可以和其他KA店铺的运营一起交流，我也拥有了更好的发展前景，但以此对应的是不断的开会，不断的制定计划，不断的熬夜。附一张双十一成交图，店名不便透露。

用自己的事情想告诉题主和后续看到的人，电商红利已经过去，现在新手入局需要有很强的抗压性。内容运营，基础运营，活动运营，每个环节都不容小觑且有一定的关联性，要耐得住寂寞不断学习，这样才有可能在愈来愈激烈的环境中有所成绩。加油！

跨境电商是什么？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。

况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。

文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。

一、外贸开始之前

刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。

选品&主推地域

之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。

做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。

那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？

做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。

另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。

两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。

很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。

所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。

销售方式的选择

这里的销售方式指的就是销售平台的选择，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。

那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。

这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？

独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。

缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。

电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。

不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。

另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。

因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。

关于物流的问题

这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。

这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。

不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。

二、外贸开始之后

好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。

流量从哪里来，要怎么做？

流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。

其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。

SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。

就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。

那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。

Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。

用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。

社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。

尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。

店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。

客服要怎么对接？

之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。

比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。

见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。

帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

却不知道如何开始？

互联网行业就很模糊了，你想做电商？内容营销？网红经济？

现在互联网最核心的就是变现能力和内容输出，

你要想想这个行业也你能不能短时间变现，

有没有领域是你的强项？

你先把自己的定位清晰，才能知道怎么去做。

用点简单的逻辑给你参考吧。

第一，市场调研

1.首先，需要清楚市场大环境和供需比例，市场需求量大于供应量，还是在成熟的市场对抗竞品，这一点可以明确知道自己需要什么团队,生存空间有多少？

成熟的市场优点：就是市场大部分消费者都已经有认知意识，

新兴市场的优点：谁做的好就是标准，需要培养用户意识。

举个例子：红酒最开始进入中国市场用户都不知道怎么喝，雪碧加红酒的方式兑着喝，就跟别说品牌，就知道是法国红酒。现在的红酒市场成熟了，还会分产地：法国、澳洲、西班牙等；分品牌：拉菲、张裕、长城等；分年份：新酒、陈酒等。

所以不同环境的生存方式也就不一样，这点需要明确。（领域问题可以找专家提问）

2.再次就是用户画像调研，针对什么用户，年纪多大、什么样的场景使用，才能找到用户的需求点，分析真伪需求。创业者容易出现的误区就是“自嗨”状态,以为自己看到需求就是用户的需求。

第二，团队管理与综合实力（核心点）

刚开始的团队我不建议扁平化，这样很容易被其他的看法带偏方向。

推荐船长（领路人）+军师（市场布局）+水手（执行人）团队模式。

船长：身份最重要，他要承担最大的责任，非常肯定知道团队需要怎么去做，遇到问题要及时调整方向，不能轻易的被团队建议带偏方向。如果你没本事

军事：帮你做全局分析、战略布局、怎么一步一步实现盈利（创业者盈利放在第一位）

水手：能够独单一面的人才，至少工作能力要达到1+1>2效率，不然一个人干3过的活，效率都会拖死自己。

所以一个团队的接口很重要，弯路走的越多，市场风险也就越高。

孙子兵法就说了：打战需要讲究天时、地理、任何胜算的几率才会高。

第三，成本计算

成本大体分四类：

办公成本：办公场地+水电费+办公设备

人力成本：工资+社保+财务记账

运营成本：商务费用+推广费用+差旅费

时间成本：项目规划多久时间能盈利

我给朋友的出的解决方案举例：

我朋友是做建筑设计的，离职后，想和同事合伙一起创业，手上都有自己的资源，每人愿意拿出2W块钱作为创业启动资金，我帮他们给算了下成本，如下：

入股比例：1：1

办公成本：办公室2000元/月+水电费300元/月+办公电脑（暂时用自己的设备）

人力成本：3000元/人+社保1300元/人+财务记帐300元/月

运营成本：2000元/月（倒推法：按总开支的30%，平均每天66块差旅费）

时间成本：3月（存活期）计算公式：（40000元（总资金）/13200元（固定开支）

简单的分析：团队实力是否能4.5个月时间内盈利，否则就进入负债期间，是否继续支撑下去？整体分析下来，这样的项目只能作为私单合作，不能作为创业的方式去执行。如果，项目1-2月时间，能赚取了一大笔收益，满足未来时间发展，那么可以考虑创业持续下去。

总结

创业能不能执行把成本算一遍，就能很清楚的知道项目适不适合，创业团队非常需要造血能力，如果不能短时间变现，那么就以为失败的风险很高。如果只是考虑行业的话，多去调研，多去请教专家。