跨境电商广告投放入门知识,如何做跨境电商?

跨境电商广告投放入门知识，如何做跨境电商？

做跨境电商的小伙伴越来越多，但其中很多人没有做好准备，不知道自己是否能做跨境电商，不知道自己是否适合做跨境电商。简单来说就是，做跨境电商必须具备的几个能力，你准备好了吗？

做跨境电商必须具备五大能力

能力一、语言沟通交流能力

我们都知道，做跨境电商是和外国人做生意，沟通交流的基础工具就是语言。虽然英语的适用范围很广，但是对于一些国家还是要使用本国语言，例如韩国、日本、泰国等等，所以语言能力是跨入这个行业的第一步。所可以根据自己的语言能力选择对应的国家做跨境电商。

能力二、了解电商基本知识

做跨境电商需要了解的知识点比较多，特别是前期，一定要了解平台的操作，以及平台的规则是非常必要的。所以可以多阅读相关平台的新闻资讯，对于分析市场、店铺销量、产品分析、关键词等都要知道怎么操作，有针对性地开始学习，给自己打好基础。

能力三、平台操作能力强

目前市面上跨境电商平台比较多，主流的有亚马逊、速卖通、ebay、wish、敦煌网等等。所以要想开多个平台，一定要很强的操作能力，除了店铺的日常运营，更要持续关注各平台的规则及政策变化，及时掌握最新动态，才能让店铺走的更稳。

能力四、危机保护意识

做什么事情都是有风险的，所以一定要有各种危机保护意识。要知道商品知识产权的保护意识、掌握相关市场法律法规的能力、国际物流与报关报检的能力、以及店铺防关联意识等等。虽然平时很少会出现这种问题，但是一旦碰到就有可能满盘皆输。所以一定要具备危机保护意识。

能力五、店铺站外营销能力

虽然跨境电商平台会自带能力，但僧多肉少，还是需要自己去挖掘更多的站外流量。除了在平台内部广告投放以外，还必须多多拓展站外能量，例如注册多个社交账号去引流等等，例如进行店铺联营等等。

所以，做跨境电商必须具备的几个能力，你准备好了吗？如果准备好了，那就开启你的跨境电商之旅吧！祝大家2022年大卖！

想在海外做APP推广怎么找广告渠道？

通过国内打了一系列的广告之后受到大批量用户涌入之后，作为开发企业则会想把APP转向国外用户。首先，其实可以通过搜索引擎的推广，比如在Google、bing、yahoo等平台上进行广告投放；也可以在社交平台、博客、邮件、海外游戏、报纸杂志还有海外的第三方分发渠道上进行营销。

不管是什么渠道什么平台，一个好的APP营销可以将个性化内容和情境关联性强的消息相结合，REMERGE再营销就是专注于精准的App再营销来驱动App的收入增长，可面向App用户投放个性化的、具有高度相关性的广告，根据每位用户在营销漏斗中的位置，向其发送个性化、精心制作的广告，让广告支出回报率的增长和单个转化增长所需的成本来衡量再营销活动对您业务的实际影响。

小红书如何进行推广？

有哪些推广方式/业务

主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。

非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记

官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放

为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。

素人笔记

玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。

适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家

碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。

细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；

另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。

其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。

因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。

红人KOL笔记

玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记

适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家

碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；

首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。

关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。

▲完美日记投放，中小博主占大多数

明星笔记

玩法说明：明星发布的笔记

笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家

碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；

当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。

第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。

另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。

第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。

▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜

笔记关键词排名优化

玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置

适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家

碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。

先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。

另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。

再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。

总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。

广告投放

玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告

适用人群：品牌方

碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。

相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。

其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand

品牌号营销

玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记

适用人群：品牌方、商家

碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。

什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。

那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。

品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！

这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。

她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。

▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺

品牌合作人

玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销

适用人群：品牌方、商家

碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。

另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。

和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。

▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志

总结

对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。

跨境电商怎么做？

2019半年小结，血淋淋的跨境电商创业现实

把2019年最近半年自己跨境电商经验，和其他成功卖家交流，自己圈子里辅导的观察的卖家，

算是一个总结，

给大家一个参考，看看自己的跨境电商之路如何走。

首先，

在我看来做跨境电商的有几类人，

1.之前在做，做了几年跨境电商的卖家，现在还在继续做的。

2.新进入的跨境电商卖家

3.还在观望的，准备进入到跨境电商行业的卖家。

对于第一类老卖家，

其实没有什么多说的，

到了这个时间点，很多人做得很疲了，

业务已经早已经没有爆发式增长，

只能说，

我和各位一样，

如果还准备继续做跨境电商，要在模式，成本，选品，运营各个方向提升。

对于各位新卖家来说，

跨境电商也不是一些人宣传的一样，

进来就有钱赚，是暴利项目，

和我们国家很多其他项目一样，

也是一个竞争激烈的项目。

做平台电商，

他和其他项目一样，也已经到了拼资源拼资本的阶段，

就像你去开个社区便利店，社区水果店，商场奶茶店，

你要面对的是各路大资本的强烈竞争，

你有多少钱，多少投入，多少资源，

你只能做多大的生意，

你开个社区便利店，

你赚钱的天花板其实已经恒定，

就是你夫妻两口子加上可能来帮你忙的父母的工资，

仅此而已，

如果你勤劳一点，早上4,5点钟起来去菜场进货，

可能收入会多一些，

但是，这是拿命换来的，

天花板还是那么高。

如果你在开水果店，饭店，烧烤摊，情况都是如此，

这是目前社会的一个真实缩影。

那种开一个水果店，守着一个小区一年赚几十万的年代对于大多数人早已经过去了，

这种情况也存在，

总有一些忽然入住很高，竞争对手还没有跟过来，大资本连锁店也还没有来，房东还没有来得及涨价的小区，

有这样的机会，

但是是极少的例子。

跨境电商也是如此，

你在平台做卖家，

其实天花板也是这么的高。

我这两年时间观察的大量新进入的卖家，

在平台卖货模式已经进入到瓶颈之后，

绝大多数卖家的天花板其实都已经在那里了。

第一个天花板，

出单。

出单之后就是第二个天花板，

如何每个月卖几千美单之后就是第二个天花板，

如何每个月卖几千美金，

实现每个月几千美金之后，

个人卖家的第三个天花板就在每个月20000美金的销售，

很难突破。

看起来很沮丧，

但是是血淋淋的事实。

有的朋友可能会说，

我认识，我身边有几万几十万美金销量的个人卖家啊，

最后可能都成长为团队了。

你不知道的其实是背后的资源。

前几天我们群里有个大佬说的这句话点醒了我，

（这位大佬是速卖通一个类目的TOP卖家）

有人问，个人卖家如何在目前市场环境之下迅速成长，

他回答了一句，拼资源，

没有资源抱大腿。

一针见血。

如果你是靠搬砖，

其实大部分人的天花板就是在20000美金的月销量，

如果你抱上了大腿，

你才可以突破这个天花板。

抱大腿有哪些方式呢？

1.找到独家的，不是独家至少卖的人少的货源，而且这个产品要在迅速的上升期，所以，你要去抱工厂的大腿。我们都想抱这种工厂的大腿，但是这种工厂的资源现在越来越少了。

2.抱做得好的卖家的大腿，之前我说过，点醒你也许就是一句话，卖家经验的总结都是很长时间的积累，花费了大量精力和金钱，要抱这类人的大腿。

以上方式都是作为平台卖家来说，

其实平台格局已定，

有的朋友可能会去想，

大的平台格局定了，

我去找新的平台新的市场。

这么想其实是naive了。

在你找平台的过程中其实是一路的坑，

就比如说我之前分享的，

一些平台，根本没有访客，就说个故事，就可以吸引一群卖家往里面去跳。

网站还有10%的访客是中国卖家，

不出单，或者几个月出几单是自然的，

这种平台用两双手都数不过来，

因为太多太多的中国卖家想找个出路了，

所以给了他们这个机会。

回过头来看四大平台加上Shopee，

又会发现一个血淋淋的事实，

运营了几个月，

不仅没有钱赚，

还要为了拉流量赔本卖，赔本打广告。

我也一直在想，

为什么这么多卖家如飞蛾扑火般的往平台扑过来，

纵使几个月一年不赚钱，

后来明白了，总结了一下，

1.幸存者偏差，我们都认为自己是那1%幸存的王者。

2.相对于去开个便利店，开个奶茶店，开个饭店，在跨境电商平台开个店来说风险其实算小了，投产比还高，有一个几千几万块钱博一把年赚几十万的机会，虽然这种成功概率越来越小，但是比起线下传统行业的投产比，在平台做卖家其实投产比又算高了。

所以这么多卖家进来，

拦都拦不住。

上面就是作为跨境电商平台卖家2019年最真实的状况。

当你真正了解这中间的真相之后你才会知道怎么去选择。

如何发展优质传媒内容助力传媒APP发展？

眼下疫情当道，很多行业都处于寒冬，受人口红利渐渐消失，中美贸易战等等大形势的影响，经济下行压力凸现，2019年被众多行业称其为"最难的一年"。殊不知，2020地狱模式开局，让全世界处于停摆状态，许多中小企业面临破产，大公司资金链出现缺口，对外贸易停滞，内需市场也未重新开启，全球的疫情蔓延，保守估计也得持续到8月份，国内估计6月份基本上可以恢复生产。如今的全球经济都处在一个体制之下，谁都脱不了干系。第三产业下的传媒行业受的冲击也十分巨大，简单说，一个实业公司，贸易订单大部分是在国外，而全球经济停滞，导致贸易额锐减，从而企业缩减营销宣传投入，导致处在此行业下游的服务商业务也减少……

在此大环境之下，创新型线上企业却得到很好的机遇。

拿线上教育来说，因为疫情的缘故，举国自我隔离，很多人都在这个时期选择自我提升，疯狂培训。提升战斗力以在之后的就业当中获得更好的平台。之前，大家都处于经济蓬勃发展的时期，很多人都在按照昨天的能力，干今天的事儿，规划明天的消费。如今这个闭环被打破，率先看到危机的人便能在这其中发现弯道超车的先机。

那么如何做呢？

分析大形势，从世界一体的角度，理顺思路，寻找行业痛点。

抓住时机，解决痛点。

营销，宣传很重要，有用户才有业绩。