跨境电商公司的一天流程,如何白手起家做跨境电商?

跨境电商公司的一天流程，如何白手起家做跨境电商？

对于跨境电商来说，今年可以说是妥妥的东南亚年。因为今年东南亚电商真的太火了，从年初开始已经有各行各业的人来咨询了解东南亚市场了，这其中，咨询最多的其实都是国内的淘宝卖家和新手卖家。尽管市场再好，不管是新手还是资深的运营人员，东南亚市场毕竟是一个全新的领域，很多人都不怎么了解，多少会有些焦虑感，不知道这个全新的开始到底前景如何。不知道如何下手去做？

今天就给大家分享一位真实的东南亚电商卖家白手起家的故事，这也是人家总结出来的一个宝贵的经验财富，这位卖家过去年中旬从零开始做东南亚市场，在经过前期一段时间的不稳定之后，现在每个月基本上能保持几万、十几万的营业额，团队也从一开始的孤军奋战变成了现在的七八个人的小团体。对于刚开始准备做东南亚电商的卖家朋友来说，我觉得这位卖家的经验还是蛮有借鉴意义的。

为了方便阅读，以下内容将采用第一人称叙述。

自身背景情况

我大学学的专业是广告设计，跟电商是不一样的行业，虽然和美工沾点边吧，但是学校学的只能算是为以后工作打底做铺垫，真正用到的还是很少的。然后再学校和朋友一起开过淘宝店铺，赚点小钱之类的，当时听说跨境电商很赚钱，但是一直没有勇气去尝试，大学毕业后通过朋友介绍到一家电商公司上班，就简单了解电商行业的模式和一些简单的技术，工作了一年左右，有朋友说东南亚市场挺火的，就开始转战跨境电商东南亚市场了，朋友之前也做过跨境电商，就跟他聊了好久跨境电商的模式。就以此为背景

刚开始操作的时候也挺难的，当时要资金没有资金，要实力没有实力，也就接触过电商行业，但是不够深入，跨境电商也是通过朋友简单谈过，了解过整个操作模式和流程。当时也没有资源，甚至连货源都没有。基于之前的运营经验，就开始做东南亚市场，因为从朋友哪里了解到，跨境电商比国内电商好做些，自己也感觉东南亚电商这个方向在这一两年肯定会爆发，就直接扎进去开干了。

开店前的准备工作

创业所有的资金一部分是家里给的，一部分是找朋友借的，还有一部分则来自信用卡，没办法，自己也才毕业一年，真的没存到什么钱。好在东南亚电商并不需要像国内电商行业一样烧钱，模式也比较简单，就算没有赚钱也不至于血本无归。为了节省开支，我最开始的办公地点就设在老家，招的第一个员工也是自己的亲戚。后来店铺稳定了一点之后才在县城租了个办公室，招了一些人。

选好平台和模式

人员和资金有了之后开始了解跨境电商平台，了解平台政策和市场容量，然后在了解了一些竞争环境如何，然后，申请开通了几个店铺，为什么要申请好几个呢？因为之前做国内电商的时候，也了解过目前国内大部分做跨境的公司，很多玩的都是店群的模式，再加上小县城注册公司又方便又便宜（相比大城市来说），于是便拿家人的资料多注册了几个，现在看来，当时的这个决定真是太对了。

货源和选品方式

很多人觉得现在做跨境竞争大，就得找和别人不一样、有创意的产品，找一些独一无二的产品，其实并不是的，尤其是在东南亚这种新兴市场，产品能不能卖出去其实和创意没多大关系。拿我的店铺来说，本来我都想好了主要是要卖A产品，但最后卖得好的却是B产品，所以基本上算得上是走一步再规划一步， 也不知道为什么有的产品突然就卖火了，故且当是上天垂怜吧，不让我第一次创业就那么快GG掉。

因为资源有限，我一开始做的时候走的直接就是铺货模式，虽然现在也还是，但还是有点区别。

没有货源，也不知道啥东西好卖，怎么办呢？只好在别的平台上找那些别人卖得好的，我再反过来在1688和淘宝上找类似的款，然后再比较价格、属性、款式，然后再回过头去在其他跨境平台上边找类似的产品，为啥？因为其他跨境电商平台的产品无论是图片还是详情页都做得非常专业，我们不需要再花很多时间去优化，只需要复制下来再稍微改一下就可以了。如果看到不错的店铺，基本就是整店搬。听着好像有点不太好，但是大家都是这么干的，包括我以前在的那家公司。不过现在我们已经很少这么做了，因为那个做法其实就是全网选品，但是对于已经打造出爆款的我们来说，如果再全网选的话就会变得盲目，吃力不讨好。

我的经验是，如果找到的产品接连两三个星期都能卖出去，那说明这款产品就是可挖掘的。然后我们就会从标题、详情、图片和广告等各个方面去优化这款产品，做好一系列的后续工作之后再针对这个款去其他平台寻找类似的、卖得还不错的款，先上架到自己的店铺上看看效果，如果效果不错的话又可以开始新一轮的循环。

前期如何出单方法

东南亚电商有一个不好的点就是：很多热门的品类，价格都比较低，

但其实还是很容易出单的，那些平台分析出来的一些在本地卖的比较好的产品，希望有卖家提供更低的价格在平台售卖。其实也就是价低者得，如果我已经有类似的产品，就会报一个极低的价格，如果没有，我就赶紧去淘宝，1688上找，这种产品很容易上活动的，一出就是几十单。刚开始的时候确实靠这个出了不少的单，也确立了店铺的品类。

同时做好每一单的索评工作，东南亚的顾客还是很好说话的，一般都会给好评，而且有时候可以赠送一些小礼物啥的，以便有个更好的评价。我认为东南亚整个消费群体是刚开始接触电商，所以他们一般会极关注产品的价格及评价，如果你价格合适，正好有不错的评价，出单率还是挺高的。

后期如何稳定运营工作和发展路线

我们的店铺在得到一定的发展的情况下，我们就考虑精细化运营，因为这才是跨境电商长期发展的一个方向和道路，经过长时间操作后，自己基本也对市场非常了解，也知道哪些产品比较好卖，比较好操作，市场前景也非常好，就直接把货入仓，做精细化运营，同时发货时效也能到一些保证，然后不断分析市场，选择非常好的产品进行运营操作，不断循环往复，对于目前的东南亚电商来说，做好了这几点，店铺基本也就没有没有什么大的问题了，这主要还是因为市场比较新，市场和平台的规则都很宽松的缘故。

以上便是这位卖家创业一年来的经历，其实从跨境电商卖家的角度来说，这位卖家的经历其实不算不上深刻，没有传说中的恶搞与竞对，没有破产，没有封号，甚至都没有被罚款，只有无止尽的选品与优化，也有了解平台规则的成分直接规避风险的原因在内吧，但其实这就是东南亚跨境电商呀，一个尚在开采中的市场！我相信这位卖家在他的经营的过程中肯定也会遇到这样那样的问题，不过创业本就是一场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。既然做了选择，就要坚定不移地走下去，平时多做总结，遇到困难，过往的经验就是最好的老师，解决不了的，也并不会因此就停滞不前。调整好心态，从一个个的小目标开始做起。

跨境电商的基本流程？

我是一枚跨境小卖，

虾皮跨境日记记录者。

跨境电商平台有很多，

不同的平台可能有一定差异性，

但是万变不离其宗，

基本的操作流程还是大部分一致的。

拿我现在做的虾皮跨境电商来说，

基本流程如下几点：

1.平台注册用户卖家号。

2.选定销售的品类，固定具体产品。

3.进行店铺运营实操，比如开广告做推广。

4.来订单安排订货，发货。

5.维护售后服务，提升店铺评价。

大同小异，经历了就会了。

跨境电商其实很简单的。

或者可以带一下我吗？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

算不上建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事，选品

如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。

给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。

选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。

食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事，就是选地域

外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。

所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。

比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达方式，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。

关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

跨境电商亚马逊新手需要做什么？

1 首先需要了解亚马逊跨境电商的相关政策和流程，包括注册、开店、产品上架、物流等方面的知识。2 其次需要研究市场需求，选择具有竞争力的产品，并进行优化和营销，提高产品的曝光率和销售量。3 还需要注重客户服务，及时回复客户的问题和反馈，提升客户满意度，促进口碑和品牌发展。4 最后需要持续学习和改进，跟进市场和政策动态，不断优化经营策略和产品品质，做好长期稳健的经营规划。

个人如何做跨境电商？

以亲身经历作答，我用心分享、你用心学习！

我从事电商已十八年，2013年创业时以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”，公司不大不小、电商零售团队约130人，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家；作为一个电商摸爬滚打的老前辈，真心希望自己的分享能够帮助大家有所启发、少走弯路。

由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。

美国，是世界上最大的消费市场。

2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。而我们中国，虽然人口是美国的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。大家可以感受下美国人民的消费能力！

所以，当初2018年，我选择了“亚马逊”；有意思的是，跨境与外贸，其实本质上并不太一样；单纯的跨境，在疫情下，几乎倒下一片；而外贸虽有影响，相对于跨境，还是舒服很多。有机会，我再分享这些。

在2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额；可以这么理解，如果你想做跨境，亚马逊美国站，绝对是不可忽略的渠道和市场。而虾皮，显得小众得多。

我在“淘系”板块分享的时候，重点讲过：不管你准备启动淘宝、还是京东、拼多多还是亚马逊，都要在脑子里边思考几点：

如何注册一家网店。----这个很基础，几乎百度可以解决（亚马逊/虾皮也一样）如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”。----这需要敏锐力、分析力，免费的资讯只能给予思考方向、含金量并不高（简称：选品）如何做好店铺内的产品布局、上架等工作。----这需要一定的经营逻辑思维，只能靠大神点拨、探讨，免费的资讯仍然比较局限（简称：市场分析、竞品分析、平台规则理解）如何提升网店的销量、利润。----这需要理解平台规则、熟悉各种玩法，并且融合贯通、灵活运用；个人认为，这里是最烧脑的。

我常说，“线上和线下的生意本质”并没有多大区别，几乎围绕这几点核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转化/订单/回购；不论你有钱、没钱，务实的思考并理解这几点，那么接下来的生意就显得通透多了。

通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？

观点不同，这很正常；因为格局、境界不一样。

上述讲到，我公司已100多人，作为老板，我的角色已不需要亲力亲为操作基础的工作内容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理团队、如何完善业务闭环。而业务闭环，正是目前所做的。

我有电商零售业务、直播业务、也有自媒体业务、线上线下培训业务、更有财务做账、猎头人才等业务，将整个公司的业务板块形成一个护城河；我更会整合所有的资源，从中寻求发展、破局！

一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及方式，我都会去摸索、去尝试。

毕竟，我和你们一样，也是普通人，资源匮乏、人脉稀少、项目短缺，只能通过更多自救的方式，吸引不同人。

OK，长话短说，我们正式进入正题。

一． 如何注册亚马逊美国站？

在亚马逊美国站的卖家，分为个人和公司两种类型。

坦白讲，作为老前辈的感触，从未来发展和平台扶持的力度上来看，亚马逊目前已不太适合个人，当然了，并不是说完全没有赚钱空间，而是相对更累、更虐心。就像国内的淘宝与天猫，肯定天猫获取的平台扶持力度更大，一个道理。

这里，篇幅有限，我将介绍公司类型的卖家如何完成注册。

首先，我们准备注册所需的相关资料

信用卡。---准备一张可以支付美元的双币信用卡Visa/Master Card全新的宽带+电脑。---但凡在亚马逊注册过卖家账号的电脑及，最好都换掉；亚马逊比国内的淘系狠多了，一旦查出“多开店铺”将封禁你的账号；所以，不要侥幸，一旦中招，九死一残。身份信息。---①有效期内的身份证；②彩色扫描营业执照。---①中国大陆/香港/台湾即可；②彩色扫描；③距离过期限定为大陆60天、香港45天；谨记：如果你公司出现不良经营状态，肯定会影响亚马逊账户，所以有条件就上美国公司（我就是），会在后期运营中有一些优势。一个美元收款账户。---百度搜、或者Q群搜，有帮忙注册的；当然，最好自己弄一个；通常都用派安盈。亚马逊收取的费用。---亚马逊对公司类型的卖家将收取39.99美元/月，而后期店铺运作相关费用，不包含；如淘宝店收30-1000保证金，购买其他运营工具及引流推广费，自行选择。

当我们准备所有资料后，在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”。

按照流程引导，填写必要的信息后，就会有专门的招商经理与你联络。当然，如果你身边有跨境的朋友或资源，尽量运营他们介绍的熟人，这对于后续的官方活动申报、流量展位，或许会有更多资源和优势。

记住“张大帅”的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故！

做生意也是一样，不是斗气、置气，而是心平气和、相互整合。

二． 如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？

不论在国内电商平台、还是国外，很多读者加我后，非常浮躁的追问“什么卖的好”、“什么可以赚钱”，坦白讲：适合我的，并不一定适合你。其次，我也是个普通人，我并不具备“完全赚钱”的辨别、操盘等能力。之所以分享的这些思路，也仅是我个人运作项目的点滴累积经验，只能通过这些获得启发、少走弯路。

我要真能通天到“操盘什么项目都赚钱”，那特么我还做什么生态闭环啊，我还在自媒体分享什么鬼经验，我早麻溜的去干了。所以，我没有实力做到“授人以鱼”，但可以教大家“授人以渔”，至于能有多大效果，全靠自身领悟。

关于“选择赚钱的类目、挖掘潜力爆款”，涉及自身敏锐的洞察能力、一定的商业经验及市场逻辑分析等，这是一个非常大的内容；并且，不同人都有不同的观点、方式、技巧，我很难展开细致阐述。

我将根据自身部分的成功经历，从选品逻辑、操作流程、所用工具及案例四个方向一步步由浅入深来分享。

（一）选品逻辑

在淘系的领域分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱；既然为了赚钱，那就尽可量“不要随波逐流”，而是务实的衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？这决定，我们选择什么项目、什么产品切入；如果你不缺钱并做好的血拼一把的决心，那么可选择的产品真心很多；但如果你和我一样，只是屌丝、普通人，那么必须谨慎“选品”。

品类那么多，结合资金、精力等实际情况，尽可量选择小众、细分品；这类虽然不至于大起大落，但好在竞争相对小，不用花太多资金、精力与其他卖家血拼；这跟淘系、京东等国内电商，是一样的。所选品类，不要追捧低价的产品，而是保存“足够利润”；因为，我们必须考虑平台扣点、后续运营等相关支出，甚至个人的人力成本；如果低价，忙活几个月很难赚到钱；甚至，从消费者心理出发，便宜的东西并不会好在哪，尤其国外消费者这点觉悟比国内好很多。所选产品，必须“刚性需求”类，且具有一定的旺季时间周期；这类产品市场消费力强，并能保证市场延续性；通常下，我们都会提前布局下个旺季的产品线；比如现在夏季已难再扛，我们会选择秋冬了。所选产品，我们如何提升标题、主图、详情页的差异化竞争力，避免千篇一律、石沉大海。这同样与淘系一样，没有差异化，不论跨境、还是国内电商，都很难生存。所选产品，在美国站好卖，我们可以从10-50复制其他站点，比如东南亚虾皮、亚马逊日本等新开一些渠道。在国内电商运营中，我之所以有那么平台的店铺，几乎是连锁复制；尝到这个甜头后，我又在跨境如出一辙的搬运，从亚马逊的美国-日本、再到虾皮的印尼、泰国。所选产品，从哪儿进货，首次进货多少合适？这与阿里巴巴的“一件代发”并没有太多差异化。搞笑的是，我的确很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“进货10件、50件”开始，不会存在很大压力。

（二） 具体方法

1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。

⑴ 对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场100个产品中80%卖100刀，那你就卖88刀，尽可量根据市场导向、竞品分析去思考，别做小白鼠；

⑵ 根据自我条件、运营评估定价

①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。

在产品采购成本上，如果有厂家优势能做到15%以内；如果是贸易商也不要超过30%，因为很难打爆产品。

必须谨慎：一定绕开有品牌垄断的产品，利润也好、广告费也罢、团队专业度也行，基本扛不住！！！

②测算方法

下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等

其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来核算FBA及佣金。

测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。

当然了，还有很多相关工具，哪个顺手、习惯哪个，都可以去选择。

比如：https://www.amz520.com，也有很多实用的工具。

2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势

⑴选择方向

亚马逊和淘系一样，品类非常多、产品眼花缭乱。单纯在“红海厮杀”，那真需要实力（渠道优势、资金、专业等）；反之，避其锋芒。

平台每年都会对一些细分品类进行调整及扶持，如果你是厂家，会有招商经理主动洽谈。像当初我2013年在淘系做的“身体乳”，是个非常小众的洗护类产品，在2014-2015年被调整到洗护类第二级大类，可以想象“流量”多大。

同样在2017年到2019年的亚马逊中，上升猛速的几个品类：汽配、消费电子、家居厨房用品、服饰鞋靴等，具有非常恐怖的增长。但有意思的是，当初我的“身体乳”复制跨境，并没有想象中的猛速增长。这回到文前我所言：我能给大家分享的经历，也并不一定就是绝对成功的，我和你们一样，也在持续摸索。

⑵如何寻找类目

再三强调：我分享的仅是思路、操作流程，一定切记举一反三，而不是原版照抄！

方法一：

①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品

②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去

③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）

方法二：像淘宝的搜索框一样，我们一级一级搜索的同时，必须清楚这每个类目都是什么意思；可用在线翻译软件，同步转换。

⑶类目审核

所选产品，一定切记两点：

类目审核，上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索；如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，不懂就在线咨询。通常下很容易通过的，去年的时候，我卖过一款汽配产品（类似火花塞），一周左右就通过了。不能作假，不管你在亚马逊卖什么，一旦作假，账号迅速秒杀---扑街。

3. 什么样的竞争程度可以参与

⑴ 在淘系中，选择产品其实逻辑一样，只是基数更大一些、参考维度更多一些；在精准类目下的前10名中，超过1000个review的少于5个

⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个

以上数据，并不是绝对的；相较于淘系、京东不一样的地方，国内电商有丰富的数据分析工具可以辅助我们进行评估、判断、选择；而亚马逊等跨境平台，相对较少。所以，我们通过review和BSR的数量，只能大致评估这类产品的竞争程度。

像这些大卖家开店早、销量多、供货商及服务商和物流商资源，都比我们新手更有优势；如果我们硬刚，他们只需要稍微降价、或者玩脏一点给我们几个差评，我们就非常难熬了。

所以，当你选择创业、开店，商业就是战场，不要想得太美满！

4. 什么样的销量比较理想

⑴如何测试竞争对手销量

①使用JS工具测试单品的月销量

②使用“数据脉“工具测试单品的日销量

③使用加入购物车最大数量评估，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）

（2）注意事项

必须具备这点觉悟：所有的第三方软件，大多数都是免费的，只能参考、不能100%确定。

有些大哥大姐似乎在免费资讯中，伸手党白嫖惯了，对于任何人给予的帮助也好、分享也罢，习以为常的认为“别人是应该的”、“必须是准确的”；如果是这样的思想，别创业了，这里的坑、注意事项非常多，你真心伤不起。

如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。

如开学季，我母婴项目的“书包”销量猛增，但对于新手而言，这类已处于旺季的产品，千万谨慎；否则很容易扑街。

5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段

⑴如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com

搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期

⑵如何对所选产品进行分析？

① 观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好

② 根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。

③ 观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品

这些都跟淘宝的玩法一样，我相信做过生意的朋友会更加感同身受，没有谁在旺季再去找产品；好比，已经到了夏天旺季，对手已经月销几万，你再去操作电风扇就会非常吃力。

6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出

⑴了解已有产品痛点的方法

百度搜“评论采集器”，我们将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200条左右。

大家都知道，现在的电商大都刷，国内国外都一样，好评的真实率远远低于差评；即便差评会有同行竞争，但参考价值更高。我们可从中总结“差评中”频率最高的维度在哪，再针对性优化。

⑵优化的方向有哪些

同样，这和国内电商大致相同，如何在价格、产品内功（主图详情等）、附加值（赠品快递等）、甚至说明书、售后卡等多个方向，综合性提升服务。

这里提醒：国外的消费者，似乎非常在乎细节；一旦细节不错，他们更愿意大批量回购。

7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。

很多粉丝问我，淘宝、京东、拼多多怎么选？也有人问我跨境、国内电商怎么选？

坦白说，这还得基于你自身的条件，选择自己更适合的平台。

如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。

在跨境，也一样。

我公司在亚马逊的站点，大部分开通了，但一直侧重美国、日本。回到文前概况，销量最大的需求国还是美国；但这两年竞争异常恶劣啊，如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，谨慎入坑。选择日本等国家，也有一定空间。

对于大型卖家和工厂，亚马逊近年来启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如果你是厂家、或者线下渠道优势强悍，可深入了解。

从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。

欧洲站，大多因VAT税务问题，让部分不想麻烦的卖家放弃，但不得不说这也算机会，最好选择一些高品质的刚需品。

印度站，是这一两年炒的非常火的站点；首先还是基于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注，其次因为虾皮侧重东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每个内容付费的大咖及跨境的培训机构，都会提到。

加拿大、澳大利亚站出单量少；中东站，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。

如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。

8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成

我发现现在的新手，都非常的浮躁，不论是国内的淘宝、京东，还是国外的虾皮、跨境，大家似乎都想着一夜暴富，急着大批量铺货。

事实上，累死最多的就是这类新手。

即使，我们通过各种理论去验证实战，挖掘了一些很有优势的产品，但最终还是要让市场验证。

按以往经验，在阿里巴巴选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。但这类产品得花很大心思去分析、寻找、挖掘。

能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但新手一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。

婆婆妈妈的在“选择产品”中说这么多，是因为选品太重要了，尤其对于新手赚不赚钱，带有直接关系；如果选品失败不仅让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以重视！

三． 如何上传你的第一条产品listing

首先，如何购买UPC/EAN码？

在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。

如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。

注意：防止UPC混用

在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。

如何上传单个产品

（1）在目录导航栏下方点击添加新品

（2）点击创建新商品信息

（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。

注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。

2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）

（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息

（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）

（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。

（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”

四． 我们如何提升亚马逊销量

这步骤，其实和淘宝、京东一样，说通透点就是“引流推广”；而引流推广的方式方法，实在太多太多，不同的运营目的就会有不同的推广手段。

那么我简单说说亚马逊的“白帽打法”

1．要以客户体验为中心

当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？

2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量

做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加

在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量

3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨

写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下

①获取关键字

来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses

其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。

②选定关键字

以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度

谷歌趋势KWFinder

⑶在排布listing中关键字

我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。

⑷写一份1000+字数以上的listing

有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章

亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。

⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会

多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。

不知道大家发现没有，不论国内电商、还是跨境，在商业本质的“框架”下，运作并没有太多差异化；无非还是“内功”，这取决于你对平台的规则理解多深、你对所需工具的使用有多熟悉、你对常见的引流技巧有多灵活，来来回回磨炼的都是这些东西。

结合我其他关于跨境的干货，整理这一套“从无到有运营店铺”的基础操作，希望能够帮助大家。

最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。

关于花和尚

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