跨境电商方案书怎么写（跨境电商营销方案怎么写）

本文目录一览：

• 1、个人如何做跨境电商？最好是有步骤。

• 2、电商创业方案流程图？

• 3、跨境电商怎么做？

• 4、如何建立一个公司进行跨境电商？

个人如何做跨境电商？最好是有步骤。

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。

2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。

3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。

4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。

5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。

扩展资料：

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。

B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。

参考资料：跨境电商_百度百科

电商创业方案流程图？

未来的跨境电商的发展前景还是比较好的，但是在新冠疫情的影响下，他近期的风险还是比较大的。首先国家有着相关的产业政策，来扶持我们国家的跨境电商发展，国家已经出台了一系列的利好政策来给我国的关键地方发展，提供一个好的制度环境，不仅仅有着非常多的税收减免和税收优惠政策，而且在进行企业的跨境电商安排的事项当中，国家也能够提供比较多的帮助，那么在这样的情况之下，对于相关的设施企业来说，他们可以以更低的成本来进行运行，那么在前期可以获得一个比较好的收益和回报，而且对于未来的整个经济发展来说，跨境流动肯定是整体的发展趋势，而且在经济全球化的发展之下，我们国家的商品也会出口到外国，外国的商品我们在购买的时候也会更加便捷。但是由于新冠疫情和整体的世界，地缘政治格局的不断演变，目前的整个跨境电商，它的不确定性和风险性也是在不断加大，尤其是对于新冠疫情来说，各个国家都采取了不同的政策，而对于我们国家来说也是一直保持着动态清零的防疫政策，那么在这样的情况之下，跨境电商在流动的过程中，很有可能会因为疫情等等的风险导致出现被迫的暂停，那么对于相关的企业来说，可能会因为这样的政策变动损失较大。而且目前整体的世界局势也充满着动荡和不确定性，那么在这样的情况之下，各个国家的整体的外贸出口肯定会因此而受到影响，而且国际的航运价格也在不断提高，那么对于这些跨境电商来说，都需要把这些风险和不确定性考虑到自己的经营当中去。

跨境电商怎么做？

跨境电商的基本流程主要如下:

1.模型设计

其实两种方式选择中国企业或者注册海外公司都是可行的，但是个人认为注册海外企业的格局比较大气，更有利于企业未来的估值和资本运作。那么如何注册呢？首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司。注册海外公司没有你想象的那么难。提供法人护照或身份证件即可注册海外公司。收费也不高。注册公司的报价是95英镑。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址。这个费用很灵活。一般来说一年150斤起，申请时间不长。1-3个工作日即可完成。

找中介注册的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税注册，国外银行开户等。如果不是，注册的海外公司都只是假的。

2.设置自营或者选择第三方海外仓。

先说组建本土团队。如果你的货物主要是中大型货物，很有可能是海运。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储。如果货物数量少，当然通关银行可以代为办理。

但是随着集装箱数量的增加，很明显这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作。还有一种方式就是选择第三方海外仓。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业，但是国内直营配送业务有瓶颈。通常情况下，商品量过大。

选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以从各方面解决复杂的问题，可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路。

在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易的问题，往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈。

3.注册第三方销售平台账号。

注册第三方销售平台是海外销售的关键一步。很多人想直接建立一个垂直平台。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相互支持的。第三方销售平台有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等。也可以考虑国内的全球速卖通平台。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店)，也可以是本地公司注册的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方销售平台上有不错的表现，比如排名前几的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上。

4.培养国内销售团队。

这主要是为了建立一个高效独立的销售团队。球队的划分可以按照国家来划分，比如英国队、法国队、美国队等。最好有一到两个在目的国有多年留学经验的团队成员，会把他们的购买习惯和沟通技巧带进来。

如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱，也可以考虑代理运营公司。但需要强调的是，“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等。”。

最后补充一点:决定打开海外市场，关键是要对自己的产品进行足够的市场调研，搞清楚产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛。

准备工作做好之后，就是选拔了。接下来，我们来了解一下选择的理念是什么。让我们从卖家的类别开始:

工厂卖家:拥有工厂，是供应商，有很强的生产能力和供应链管理能力。对于这类卖家，我在想是不是可以直接把自己的产品卖给亚马逊，但是我想给这些工厂卖家一个建议:其实你可以更好的利用自己的优势，研究一下亚马逊卖的好的产品和畅销的产品，好好看看自己能做什么，再看看这个产品的好评、差评、差评。很多传统领域都可以萌发新的创业机会，任何行业都有转型的机会，任何行业都值得重新出现，重新去做。

店铺型卖家:这类卖家也需要选货，不断购物容易踩雷。即使是店铺型卖家，也不得不回避选货原则。

精品卖家:这样的卖家店铺产品不超过10个，一般都是这样，甚至只有一个产品，很正常。

那么，从精品卖家的角度来看，有以下几个分享精选商品的思路:

第一点，也是最重要的一点，做侵权产品不容易。什么是侵权？比如买衣服，衣服上的图案是米老鼠，这是迪士尼的产权；上面有美国队长的盾牌，是漫威漫画的版权。大家应该都知道吧。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰。一旦被接触，产品会被下架，罚款，或者直接关店，毫不留情。

第二，不要危险，不要敏感。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危险品，这是常识。那么，什么是敏感产品呢？不要卖口罩，就算一开始允许卖，最后也会很惨。前段时间100多万的产品直接下架，很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结。

第三，新手卖家不要做大产品，也就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上，所以尽量降低物流成本。但是如果做一个大的，从中国寄到亚马逊的成本是很高的。第二个单品23kg以上，外包装单面60cm以上，会额外收你一笔仓储管理费。建议新手卖家不要那么任性去做大件，很难赚回来。

第四，不要做需要审核的类别。尽量找可以直接上架销售，不需要亚马逊审核，需要各种证书的商品。第一，开证明要花钱；第二，审计过程需要时间和精力。如果自己生产这些东西，还是很值得做的，因为如果通过考核，门槛会更高，竞争会相对小一些。

第五，新书卖家要注意价格区间，不要做价格太高的东西。不要超过50美元，也不要做太低价的东西，低于10美元。因为太高卖不出去，太低赚不到钱，所以最好的价格区间在20-40美元左右。

第六，不要做季节性和周期性的产品。比如夏天来了，做了泳装，夏天过去了，你会做什么？如果库存和销售的预测没有做好，库存就会造成积压。这几类通常都是老玩家做的，新手卖家建议避开。如果库存和销售的预测不错，可以忽略我刚才说的。

第七，不要做巨头云集的红海类。比如3c，国内大卖家，安科创新做亚马逊起家。他的品类是3c，一年销售额50亿美元。没办法和那些巨头比。这些3c基本都是标准产品。作为小卖家，没有RD能力，基本玩不出新花样。但是服装也是很受欢迎的一个品类。能做成吗？可以，只要你的衣服设计和别人的不一样，还是可以做的。所以要很好的理解这两点的区别。

第八，产品的选择要考虑市场的容量。有的朋友会想，我能不能做一些冷门的东西，而不是热门的红海类？不，你不能，但不要太难过。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善。

如何建立一个公司进行跨境电商？

请选择以下主题查看相关内容：一、交易准备阶段二、交易磋商阶段三、签订合同四、履行合同阶段　一、交易准备阶段　1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如m01)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面；

2 创建公司。　(1)点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：

　 　公司全称(中文)：寰宇有限公司

公司全称(英文)：HUANYU CO.,LTD

公司简称(中文)：寰宇

公司简称(英文)：GRAND

企业法人(中文)：保罗

企业法人(英文)：Paolo

电话：0411-3174190

传真：0411-3174190

邮政编码：116001

网址：

公司地址(中文)：大连市人民路1号

　 　公司地址(英文)：NO.1 RENMIN ROAD DALIAN CHINA

公司介绍：本公司欢迎海内外的朋友前来合作！ 可自由添加图片 注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。　(2)填写完毕后，点"确定"。

3 发布公司广告。　(1)点"业务中心"，进入操作画面。　(2)点击标志为"广告公司"的建筑物。　(3)在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

输入标题：我公司经营各式服装

输入关键字：服装

选择发布类型为"公司广告"

输入内容：我公司经营各式男女服装及睡衣睡裤，产品质量上乘，欢迎来函来电洽谈！email:m011@simtrade

　(4)填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。

(进口商发布购买信息后)

4 寻找商机。　点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到THE STAR CO.,LTD.发布的求购男士睡衣的信息。

5 查看交易对手。　(1)点"公司库"进入，可看到所有公司。　(2)输入关键词"STAR"，选择类别为"进口商"。　(3)点"搜索"按钮，找到对应的公司，再点"详细情况"，查看公司具体资料。

6 查看交易商品。　(1)点"产品展示"，可看到所有产品。　(2)输入关键词"男士睡衣"，点"搜索"。　(3)找到对应的产品，点"详细情况"，查看商品具体资料。[返回页首] 　二、交易磋商阶段

7 收取进口商询盘邮件。（进出口双方已经达成了长期合作协议，由进口商直接发送了询盘的邮件。）　(1)在出口商业务主页面，点"邮件"，进入邮件系统 ；　(2)点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对男士睡衣询价；　8 发布国内采购信息。　(1)在"业务中心"里点"广告公司"。　(2)点"发布信息"，逐项填写如下：

　 　输入标题：急需男士睡衣！

　 　输入关键字：男士睡衣

选择发布类型为"需求信息"

输入内容：我公司因客户需要，急需一批男士睡衣，价格从优，望有意者与我公司联系！email:m011@simtrade

　(3)填写完毕后，点"确定"，成功发布信息。

(工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后)

9 收取工厂希望建立业务关系的邮件(注：建立业务关系的邮件可由工厂发送，也可由出口商发送)；

10 回复邮件。　 (1)填写内容如下：　 　 　 收件人：回复状态自动填写

　 主题：回复状态自动填写，可将其改为"询价"

　 合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

　 内容栏：

　 (2)填写完毕后，点"发送"。

(工厂回复报价邮件后)

11 收取工厂报价的邮件；

12 根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。　 (1)打开进口商询盘邮件，点"回复"，填写邮件内容如下：

　 　 　 收件人：回复状态自动填写

　 　 　 主题：回复状态自动填写，可将其改为"Quotation"

　 　 　 合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

　 　 　 内容栏：

　(2)填写完毕后，点"发送"

(经还盘，进口商回复接受发盘的邮件后)

13 收取进口商接受发盘的邮件。[返回页首] 　三、签订合同

14 起草外销合同。 　(1)点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物。 　(2)在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号(如"mm201")，分别输入对应的进口商编号(如m01)和办理相关业务的出口地银行编号(如m01)，并勾选选项"设置为主合同"。 　(3)点"确定"，弹出合同表单，填写内容如下：

　 外销合同　(填写说明可点击表头名称处查看)

　 (注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)

　(4)填写完成后点"保存"并在业务画面中点"检查合同"，确认合同填写无误。 　(5)制作出口预算表。点"添加单据"，选中"出口预算表"前的单选钮，点"确定"，然后在"查看单据列表"中点出口预算表对应的单据编号，弹出表单，填写如下：

　 出口预算表　(计算方法请参照在线帮助中的"出口预算表的填写")

　(6)填写完成后点"保存"。

15 发送合同。回到业务画面中，点"合同送进口商"；

(进口商确认合同后)

16 收取进口商已确认合同的通知邮件；[返回页首] 　四、履行合同阶段

17 回复工厂报价的邮件。填写内容如下：

　 收件人：回复状态自动填写

　 主题：回复状态自动填写

　 合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

　 内容栏：

　 填写完毕后，点"发送"。

18 起草国内买卖合同。　 (1)在"业务中心"里点标志为"工厂"的建筑物。　 (2)在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号"m011"，输入对应的工厂编号(如m01)，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，填写表单内容如下：

　 /A国内买卖合同

　 (注：此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草)

　 (3)填写完成后点"保存"；

19 回到业务画面，点"检查合同"，确认合同填写无误后，再点"合同送工厂"；

(工厂确认合同并生产放货后)

20 收取工厂已放货的通知邮件后，点"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。

(进口商指定船公司)

21 租船订舱。/A　 (1)添加"货物出运委托书"，填写如下： 　 　货物出运委托书

　 (2)在"业务中心"画面，点"船公司"建筑物。　 (3)点"洽订舱位"，选择集装箱为"20'"，填入装船日期"2005/06/10/"。　 (4)点"确定"，订舱完成。系统将返回"配舱通知"，点标志为"进口商"的建筑物里的"查看单据列表"，可查看"配舱通知"的内容。　22 申请出口检验(注：在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的输出入规定代码，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为须申请出口检验者，则应依规定办理)。　 (1)添加"出境货物报检单"，填写如下：

　 　出境货物报检单

　 (2)填写完成后点"保存"。　 (3)分别添加"商业发票"与"装箱单"，填写如下： 　 　商业发票

装箱单　 (4)回到"业务中心"，点"检验机构"建筑物，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。　 (5)报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书。

23/A 申请产地证。　 (1)添加"原产地证明书"，填写如下：

原产地证明书

　 (2)填写完成后点"保存"。　 (3)回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型为"原产地证明书"。　 (4)点"确定"，完成产地证的申请。

24 申领核销单。　 (1)点"外管局"建筑物，再点"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇核销单"。　 (2)回到单据列表，点击出口收汇核销单进行填写：

　 出口收汇核销单

25 备案。点"海关"，再点"备案"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案。　26 送货。点"备案"右边的"送货"，将货物送到海关指定地点。　27 报关。　 (1)添加"出口货物报关单"，填写如下：

　 　 出口货物报关单

　 (2)填写完成后，点"送货"右边的"报关"，选择单据"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"(不需出口检验的商品可免附)、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，点"报关"。　 (3)完成报关后，同时货物自动装船出运。

28 取回提单。点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回。

29 发送装船通知。　 (1)添加"Shipping Advice"，填写如下：

　 　Shipping Advice

　 (2)填写完成后，点"船公司"，再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口商。

30 交单。

　 在单据列表中，选中单据"商业发票"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"海运提单"前的复选框，点"单据送进口商"按钮，完成交单手续的办理。

31 收取银行发来的可以结汇的通知邮件。

32 结汇。在"业务中心"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款，同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。

33 出口核销。　 (1)添加"出口收汇核销单送审登记表"，填写如下：

　 　出口收汇核销单送审登记表

　 (2)填写完成后点"保存"。　 (3)回到"业务中心"，点"外管局"，再点"办理核销"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"前的复选框，点"核销"，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税

34 出口退税。　 (1)点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单(第三联)"前的复选框。　 (2)点"退税"，完成退税手续的办理。 至此，该笔交易完成。运费：运费=基本运费率*（1+各种附加费率）*应计费数量