跨境电商选品英文案例分析（跨境电商英文产品描述）

本文目录一览：

• 1、跨境电商平台如何做好选品？

• 2、通过阅读书上126页的案例,用英文回答55海淘网属于哪种跨境电商营运模式?有

• 3、针对于wish Amazon这样的电商平台，该怎样做选品分析。

• 4、Shascullfites浅谈跨境服装如何选品

• 5、2022亚马逊跨境电商如何选品

• 6、跨境电商选品--只需简单的9步

跨境电商平台如何做好选品？

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2.选择流量大，需求高的类型。要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。3.选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。4.注意产品专利和版权。做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1.海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2.浏览国外网站，选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入关键词搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式最新的产品。

通过阅读书上126页的案例,用英文回答55海淘网属于哪种跨境电商营运模式?有

英文是：Rebate policy 。

自营+平台模式：与买家系统，C2C模式和直邮模式相比，自营模式在产品质量，服务标准和物流配送方面更加安全。通过保税仓发货的商品物流配送更有时效性，且有平台作为担保，服务、售后等更便捷、放心。反馈率分别为90.69%，87.14%和87.17%，反馈率为61.53%，63.93%和82.35%为“安全买入”评级；购买手工制作模式：购买模式分为买方C2C(主要由个人买家)和买方B2C(主要根据商户性质)，以海运码头和HIGO为典型代表。此型号由海外买家直接购买，并通过自营物流或第三方物流运输。如果平台没有严格检查买方的身份，对货物真实性的监督薄弱，易于出售些不利于消费者行为，给予“谨慎购买”评级；海淘返利模式：以海淘55为典型代表，消费者退税模式存在诸多问题。以国内网购回扣平台为例，不依靠承诺退货，回归账户很长时间，回报利润而不是会计等等。更多，海淘回扣也有同样的问题，55海淘的平台反馈率，反馈效率为0，获得“不推荐购买”评级。

针对于wish Amazon这样的电商平台，该怎样做选品分析。

1.首先你做跨境电商平台你要知道每个平台侧重的产品是不一样的，针对于wish平台他可能比较偏向于价美物廉的产品，而针对于Amazon高端点的产品也会很好做，所以首先的看你做哪个平台针对不同平台去做选品。

2.你是否之前对某一领域的产品很熟悉，如果你之前已经很熟悉了某一领域的产品，比如玩具类，我我建议你可以继续尝试这个项目，在你已经熟悉的前提下，这就是你的优势，你可以根据一些后台数据去对玩具这个市场进行分析，从而判定你所要突破的那个细分领域。

3.其实针对于选品，不少平台已经开始专门对跨境电商平台做推荐了，我所知道的就有麦言优品，专注跨境电商平台做推荐的，在空余时间，你也可以通过一些免费的数据分析网站，去看看热销的产品有什么，或者进入各大跨境电商前端看看最近在流量什么，希望这些会给你好的思路。

回答来自——麦言社区 妹紫

Shascullfites浅谈跨境服装如何选品

Shascullfites品牌浅谈跨境电商如何选品

跨境电商到底用什么标准来选品?这是广大跨境电商人共同难题。针对不同的行业与公司的选品偏好，大家都有自己的选品标准，在此我们以shascullfites品牌的选品标准进行阐述做一个参考。首先交代下背景，shascullfites的选品风格是赛选长生命周期的产品。

1.重量轻体积小，货值高。

因为跨境，这涉及跨洋运输问题，很多时候还涉及空运和快递，为了增强产品应对运输费用波动的风险，产品本身必须要重量轻体积小，而且货值要高，以符合海运空运和快递的要求，而且这种产品本身往往也是全球有比较优势的产品

2.全球进口标准要统一。

这里指的是，要尽可能避开每个国家都有自己独特标准的产品，降低复制成本，尽可能要做到一个产品一套标准可以卖全球。负面清单典型产品就是食品和药品，每个国家都有自己的标准，而跨境往往意味着产品销往全球各个国家，这类产品面临比较高的标准成本和风险

3.避开危险系数高的产品

比如液体，带电产品，气体，有毒物质，易腐败物质

4.避开有垄断环节的产品

垄断环节是指从原料制作、生产运输、销售渠道、广告渠道、技术标准、评价体系整个链条，如果你发现这个产品在某个环节存在垄断情况，且不是自己的垄断的情况，那么就要避开这个产品。这种产品往往在行情好的时候相安无事，一旦行情动荡，垄断环节就会杀鸡取卵，榨干整个行业的利润。

5.选择有辨识度的产品。

当一个产品无法从外观或者功能上与竞争产品很轻易的区分出来，这个产品的推广成本是非常高的，容易出现总体流量少但是复购率高的情况，需要很高的广告费才能克服这个缺点。

6.选择符合大众需求的产品

这个产品最好是符合大众需要，解决行业痛点，而不是偏门的产品，避免客户群体快速昙花一现的问题。这种产品基本是人人都需要，至少是人人都可以用的产品，无论行业如何迭代，这个需求总是存在，这样的产品可以给投资带来安全感

7.要选择有门槛的产品

如果一个产品本身没有任何门槛，包括技术上、资本上和政策上都没有难以逾越的门槛，谁上来都可以做，尽可能避开这种产品。这种产品及时风靡一时，最终也是给行业资本大佬做嫁衣裳，被收割是迟早的事

8.尽可能选择容易标准化的产品

如果一个产品很好很畅销，也有技术门槛，需求也大，但是确定无法标准化和规模化，尽可能不要做，这种产品无法起量，成本无法持续降低，最总会演变成拼劳动力的薄利产品。

9.尽可能选择可以建立知识产权门槛的产品

10.尽可能选择有明确竞品的产品。

但市场存在表现良好的竞品，这也预示着这个市场是成熟的，不是行业的早期，避免漫长的市场教育时间和成本。你要做的是在目前竞品的基础上进一步提升性能、辨识度和降低成本，想成显而易见的产品力，有降维打击的空间。

一个产品本身结构或某种必不可少的元素，可以用来申请商标、著作权和专利，那么这种产品是跨境电商选品梦寐以求的产品，典型代表是shascullfites的提臀裤，独特的结构让其容易申请全球专利和著作权，必不可少独特提臀结构形成的图案又可以申请全球商标，可以做到产品360度无死角的知识产权防护，是同行难以逾越的大山

以上选品标准是我们研究和总结shascullfites品牌的选品标准获得的启示，给广大跨境电商人在选品方面一点启示。

2022亚马逊跨境电商如何选品

1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2. 多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率

3. 供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。

4. 刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。

5. 展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

跨境电商选品--只需简单的9步

根据调查，42％的创业公司失败的原因是：没有找到市场真正需要的产品。

如果你不幸属于这42%的人群，那么你可以看一下这篇文章。这篇文章将告诉你如何用9个简单步骤在30分钟内找到适合你的利基产品。

经过20个小时的研究和8杯咖啡，我创作了这个9步找到利基产品的教程。你可以使用它轻松找到自己的潜力爆款产品。

事不宜迟，让我们开始学习！

在这之前，你需要明白一个词：

是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。 产品推进这个市场，有盈利的基础。

要找到和定位企业的利基市场，首先需要清楚以下几点 ：

1、我的客户是谁？他们是大众群体还是细分群体？

2、我的客户需要哪些服务？

3、我向我的客户提供了哪些服务？有哪些没做到位？我还能够提供哪些服务？

4、我还能够提供的服务是客户真实需要的吗？有没有其他企业在做？如果有，他们的优劣势是什么？如果我做，我的优劣势是什么？ ①

可以将利基市场，进行进一步的划分 。例如：

行业→宠物

利基→狗护理

子利基→狗护理狗训练

孙利基→狗护理狗训练斗狗训练

每个行业都有一个细分市场和一个子细分市场，如果您具有足够的技能，则可以轻松地进入其中。

如果你进入了一个你喜欢的、能让你充满激情的利基市场，赚钱就是件很容易的事情。

比如说你喜欢钓鱼，你就会知道哪种鱼线轮会卖的好，用什么样的文案去打动消费者，让他在线下单。

如果这是你感兴趣的市场，那么你会知道相关的社区和群组，你可以很容易的选择个好时机，推广自己的产品。

当然，你喜欢的利基并不是都有利可图。因此，建议你选择至少5个利基，在后续的步骤中进行筛选。

在进入任何利基市场之前，你需要对市场价值有清晰的认识。这将帮助你做决策：是否要进入这个市场。

例如，进入抗衰老设备细分市场，到2026年将达到433.31亿美元，复合年增长率为8.6％，这将给您带来更多的信心。

如果您不知道2019年及以后最赚钱的利基市场，以下是 79个利基市场的清单 ！

79个利基市场的市值清单，点击WPS链接：

在进入任何利基市场之前，必须要分析一下它的趋势。

这非常简单。使用谷歌趋势就够了。

谷歌趋势网址：

在谷歌趋势中输入利基关键词即可。 例如，我输入的关键词是 home decor

从谷歌趋势可以看出，这个利基市场是一个不错的选择，原因它趋势稳定。

你需要用谷歌趋势来判断利基市场的稳定性。最好不要选择季节性或者流行时间段的利基市场。

你的利基市场中，必须要确定一个痛点。如果你能解决这个痛点，那将会带来可观的收入。

例如， 有用户在寻找“如何阻止恐慌”。这是个严肃的问题。 但是如果你能提出一个解决方案，那就不愁没销量。

看看上面的截图，有1030个好评。这说明这本书它解决了用户的痛点，书里有如何阻止恐慌”的所有答案。

在你的利基市场里，是否有合适的、足够的产品产品用来促销、销售？这个问题，你必须要有类似“yes"或者明确的“Yes”答案。

要获得产品创意，可以从多个方面进行头脑风暴，比如说亚马逊的畅销榜。

这操作非常简单。

打开best seller销量排行榜，然后进入您的细分市场和子细分市场，看看可以在您的细分市场中出售哪些容易推广的优质产品。

如果你决定进入一个利基市场，那么您必须对以下问题有一个明确的答案：“ 用户愿意支付 ”吗？答案只能是“ 是 ”。

你可以通过用户的评论数量、评分来确定。

通过搜索引擎查看是否已存在和利基相关的网站。通过这种方法，你可以分析任何利基市场

分析竞争对手的网站，寻找他们错过的机会。此外，您创建的内容或产品所提供的价值要比竞争对手高。

只需浏览竞争对手的内容，获得灵感并提供额外的价值，挺简单吧！

衡量利基市场是否有效的一个重要方法：看是否有人愿意为其打广告。

如果你在搜索过程中，发现有有投放的搜索关键词广告，这说明这个利基市场很可能有利润。

目标受众的喜爱度高、关联性强，会给你带来丰厚的利润。

如果你对几乎85％-95％的问题的回答是“是”，那么您可以喝杯咖啡，然后开始你的利基市场业务！

如果你在挣扎着寻找联盟营销、dropshipping或在线网店的利基市场，这9个简单的工具可以帮助你。

什么是Trustpilot？

Trustpilot是一家总部位于丹麦的客户评论公司，由Peter Holten Muhlmann于2007年创立，拥有700多名员工。

该公司的主要目的是收集曾花钱在网上购买商品的真实买家评论。

每个月都有超过2,940万在线用户访问Trustpilot.com，以查看不同品牌的产品和服务。

在这些客户评论的帮助下，Trustpilot可以帮助我为我的电商业务找到最佳的盈利机会吗？

答案是肯定的，即使您对电商业务的知识为零，也很容易找到有利可图的利基市场。

现在我给你演示，如果通过这个网站找到利基市场

你可以看到各种细分市场和子细分市场

点击子目录“electronics store”(电子商店)，

你可以得到47个符合条件的搜索结果

有22万多条评论，并且94%的是5星好评。

游戏还未结束

你会发现有很多消费者愿意在这个利基市场花钱。

如果你在构思商品标题时，遇到困难，可以参考下面的这2个网站：

标题生成器：

标语生成器：

Commission Junction 是一个联盟营销市场。在这里，联盟营销的人可以找到数以千计可以赚钱的商品。

下面，我就给您演示，如何用这个网站找到利基并赚钱

点击网站：

这个网站支持中文。点击：English切换语言

你可以看到相关的类目，佣金金额/比例。

重复以上的步骤。

对于所有想赚钱的联盟营销者来说，JVZoo都是最好的平台之一。

打开网站：

您可以通过输入关键字找到适当的利基，也可以在类别和子类别中进行搜索。

可以看到有很多参数。 可以通过这些参数来评估一个产品是否值得推广。

下面是一些你必须知道的、重要的指标：

在这里，我重点介绍售出的商品数量和退款率。

这2款产品的退款率是10%， 这告诉我们，这不是我们要找的产品。

为了获得更精确的市场，我进入了子类目，以便可以在互联网/电子商务领域中缩小目标受众的范围。

JVZooPay是此平台上引入的新付款方式，可帮助自动执行会员佣金付款。

Clickbank是另一个著名的联盟营销网站，在全球拥有600万以上的客户。

在这个平台上找到最有利可图的利基市场是非常容易和快捷的。

打开网站，点击注册：

在左侧，你可以看到不同的类目。你需要根据你的目标选择类目。

在这里，我选择了“家庭与花园Home Garden”类目。

选择子细分市场后，将打开产品页面。

然后，按“gravity（重力）”对结果进行分类。

这个网站可以让你查看某个产品在eBay上，有多少个人在实时浏览。

大家都在看的产品，一般是用户感兴趣、想要的。

Ebay平台是全球领先的电子商务平台，月流量有8.1亿 ④ 。因此，有一个产品在这里流行，说明它很可能在别的地方流行。

只需在平台搜索几分钟，就能轻松找到最畅销的产品以及有利可图的利基市场。

网址：

在左侧边栏上，您可以看到各种各样的利基市场。

我在这里选择“运动产品”，国家选择“美国”

这款背包是eBay美国地区最热门的背包，这意味着“旅行远足”是目前最赚钱的细分市场。

如图所示，这个包已经卖了2万8千多个，说明这个利基市场是可以赚钱的。

Empire Flippers是买卖网站的市场。

在这个平台上，你可以通过月销售额找到利润最高的利基网站，并从中获得启发。

网址：

在这里，您可以查看所有以高价售出的热门网站。以下仅简单说明为什么投资者愿意支付数百万美元来购买有利可图的利基网站。

如果单击出售的网站，您还将获得该业务的简要摘要，包括简介，子利基市场和收入模型。

这是一家博客网站，提供与“宠物狗”相关的内容。

Google趋势是了解全球以及区域趋势的最佳平台。

您只需要输入关键字即可了解产品和特定领域的全球趋势：

打开网站： ，然后在搜索字词选项中写下您的位置。

例如，在这里我想看到“家居装饰”利基市场的趋势。

现在，您需要向下滚动，查看哪些国家最适合此细分市场。

亚马逊是这个时代最大的电子商务市场。您只需检查 Amazon的销量榜页面， 即可轻松找到多种 在Amazon上赚钱的 方法，并找出最畅销的产品和服务。

亚马逊的最畅销商品页面对每个利基市场中最畅销的商品进行排名，并每天更新排名。

操作步骤：

网址：

全球速卖通是国际版的淘宝，您可以在中国找到小型零售商，以合理的价格购买产品。它是采购您的 产品 的最佳平台之一。

与亚马逊类似，全球速卖通也提供各种各样的细分市场，这些细分市场进一步细分为多个子细分市场。

在此平台上，您可以快速找到在任何细分市场中在线销售的最佳产品。

同样，你需要打开速卖通的网站：

页面左侧找到类目：