跨境电商进入门槛低的原因,做亚马逊门槛高吗?

跨境电商进入门槛低的原因，做亚马逊门槛高吗？

这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。入驻亚马逊的门槛不高，营业执照和外币信用卡，身份证即可。

但是之后的工作说门槛高可以很高，首先你得熟悉亚马逊的规则，免得稍不注意店铺被封了。如果你想做自己的产品，或者准备前期先少量测款再联系产品渠道，都要发FBA，准备开始烧钱做运营了。但是运营并非简单的烧钱就可以了，你的钱是怎么烧出去的，烧的是什么样的效果，怎么样去不断的优化广告的组合，怎么通过你店铺数据不断的优化运营，怎么去争取更多的review。一年亏几十万上百万的卖家很多，也见过卖家靠一款产品马上翻身的都有。万一是产品滞销的话，无论是仓储还是滞销商品再回国内费用都很高。

你要说门槛不高的话，也有不高的办法。今年在亚马逊上流行起来无货源的模式，简单讲就是把国内电商平台的商品搬到亚马逊上去卖，从店铺注册到选品到物流别人统统给你解决了。你需要做的就是通过软件批量的铺货和管理订单就可以了。但是这种模式和之前淘宝无货源的模式一样，大概只有个3-4年左右的红利期，店铺在后期不转型肯定是不行的。淘宝这种无货源群店群卖家15年的时候月入百万很常见，但是现在呢，还做淘宝店群的基本都在亏钱。

做亚马逊公认最难的有两点，一是选品，二是运营。有句戏言一个店铺七分靠选品，三分靠运营。对于一个店铺来说，无论你前期做怎么样的分析，花费多大的力气选出来的商品可能仍然不太会受到市场的欢迎。测款失败是个相当正常的事，测款过程中产生的成本偏偏又是比较高的。

第二个就是运营，如我们在上文说的一样，运营不是简单的烧钱就完了，你的钱是怎么烧出去的，烧的是什么样的效果，怎么样去不断的优化广告的组合，怎么通过你店铺数据不断的优化。运营永无止境，一句话就是你怎么获得更多的流量，同时把这些流量变现。

跨境电商好做吗？

本文由木屋电商H(ymx6282)回答，如有转载请告知！

对跨境电商零基础这个属于正常现象，因为无论哪个领域都会出现这个情况，就算专业的运营也是从零开始的。所以不足为奇

想要做好跨境电商的话，应该怎么做呢？

第一，选平台，一个好的平台，相对来说更适合新手起步，也更容易去操作。

据我做跨境电商这些年经验来说，适合新手起步的应该就是亚马逊了，首先亚马逊的注册门槛低，操作简单，容易上手，后期盈利空间也会高一点。

第二，做好选品工作。选品对任何一个店铺来说，都至关重要。选品选对了，店铺就很容易打造出爆款产品，利润就会意想不到的翻倍。但是选品很难，所以前期还是建议新手做亚马逊无货源模式，前期铺货。让市场帮助测款，选品，打造爆款。

第三，了解亚马逊平台规则。正因为亚马逊门槛低，任何人只要满足条件，都可以开店。不过有时候因为没在意一点细节问题，就会导致面临封店的危机，所以要重视规则

第四，就是坚持。因为做无货源模式，前期有一个铺货期。很乏味。批量铺货是无货源的重点。铺货量达到一定数目，后期根据自己店里出单情况，选品打造爆款。后期再运作精品模式。这样前期投资小，后期利润空间大。1，英文:很多人问我我不懂英文，能做跨境电商嘛？我的答案是，能。世上无难事，只怕有些人，没有什么事情是不能做的，当然也没有什么事情是轻易就能做成功的，不懂英文有很多辅助工具可以帮助你，但是你要付出比别人更多的努力才行。

2，技术要求：

如何选择平台，如何选择货源，如何找到爆品。。。等等等等，后面分享给大家一一介绍。

3，店铺关联：

Amazon的运营规则防关联管控不同于国内某宝，某宝同一个IP下操作多个店铺是屡见不鲜的事，很多大的卖家都是这么做的，但是Amazon是重产品轻店铺的模式，防关联是有严格把控机制的。

4，物流：

邮政包裹，海外仓储，国内快递，专线物流，国际快递，基本包含做跨境电商的几种物流形式，后面给大家做详细讲解各种物流优缺点。

5，支付方式：

Payonner美国支付企业 ，WF 英国支付企业 ，Pingpong国内企业，FCE欧洲企业等等，也有一些可以根据自己的站点自行选择。

6，店铺规则：

有货源，你就要考虑自己的产品适合哪个平台？自己产品走什么物流方式不会被海关扣 时效快 卖家不会退货？ 我一直觉得是产品选择平台 而不是卖家选择平台...

没有货源：怎么办？ 招供应商？ 1688拿货？ 都可以，前提是你要先了解平台的规则然后去找适合这个平台的产品 不要盲目的自己觉得那个好 自己觉得哪个产品特别适合这个平台。想咨询更多关于亚马逊详情的可以随时私信我 木屋电商H（ymx6282）

跨境电商衍生物亚马逊无货源模式深度为您解析？

很多的朋友都在了解跨境这块，也对跨境存在着很多的疑问，首先考虑的是无货源模式的发展前景是怎么样的？就比如我身边的很多朋友大部分都是从国内电商转过来的，同时也有一部分的朋友之前并没有接触过电商行业，现在的情况是想要自己创业或者带领公司转型，这些人基本上对这个模式都有一定的了解。情况不同但是目的却一样，都想通过亚马逊这个平台走出新的方式方法。

而跨境平台这块有很多的，如Wish、速卖通、eBay等这些知名平台，但偏偏就是只有亚马逊独当一面呢？首先，亚马逊无货源国际站的覆盖率达到了一百多个国家地区，支持多个国家的语言和比重。

其中用户量也是很大的，平均的日活跃用户达到了4亿之多，其中35%的用户来自北美地区，31%来自欧盟，24%来自亚太地区，规则很严格，其他平台不能比的，运营也繁琐，利润也高，客单价在跨境平台里面是最大的，利润能在50%以上。

接着就是店群的事情，很多做过国内某宝，某东的卖家们可以说是轻车熟路了，但是在亚马逊上操作亚马逊无货源这种模式呢？，从大体上看，跨境电商是国家正在处于发展的一个趋势，国家这方面也特别重视国际的经济贸易交流促进了整体的GDP的增长，现在又推出了一系列的跨境扶持政策，更是有了一呼百应的效果，加上外贸额度的连年增加。

所以目前进入的亚马逊无货源模式利润还是比较可观的。而且想要做无货源的店群模式就要有自己的店铺还要大量的铺货，才能把产品销往全球，很多人说了我没货源，没办法做亚马逊，其实并不是这样的，现在互联网已经飞速的成熟了，无货源也可以操作起来，不仅在国内可以，局限于此它适应整个的电商行业，而且不需要你进行太多的产品修改和翻译，利润区间也是你自己掌握的。

做亚马逊无货源店群的，不仅仅是简单的一件代发的那行模式，需要erp系统的帮助，而且平台规则是很严格的，对选品、运营方面要求的有点高。如果你把淘宝上的那一套直接搬到亚马逊平台上那你就是做无用功的，只有通过成功者的经验带领着你才能更好的运营自己的店铺

不会英语能做跨境电商吗？

可以的，做跨境电商不一定你非得过英语4级6级，当然你有英语基础就更好了。不过你想去公司应聘去做跨境电商或者外贸相关的工作，这个英语等级考试就是一个面试门槛了。现在的跨境电商平台一般都有中文后台，比如说亚马逊，速卖通，shopee，ebay等，界面和二级界面都是中文的，比较方便中国的跨境卖家，上传产品的时候你可以借助免费的ERP软件和翻译工具，比如说Google翻译，有道翻译等。方法总比困难多，只要我们可以沉下心去学。我们要结合自己的实际情况，分析下自己做跨境电商的优势和劣势，取长补短，做好准备。

新手该怎样做好跨境电商？

Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。

大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。

选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。

如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。

做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。

接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。

选爆品避免的坑

1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3. 不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。

这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。

后期的案例截图，都是这4个产品。

介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。

1. 谷歌趋势 Google Trends

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

2. Ahrefs

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

3. 速卖通 Aliexpress

通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品

4. Bigspy

通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。

产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。

如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。

如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。

如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。

谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。

谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。

因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。

产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。

Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。

根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。

根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。

速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。

PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。

从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。

根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。

下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。

最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。

谷歌趋势选品特点

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

Ahrefs 选品特点

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

速卖通选品特点

通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。

Bigspy选品特点

通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。

PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。

要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。

市场调研主要解决以下这4个问题：

1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。

3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。

4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。

通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：

1.域名注册时间：2017年6月26号

2.网站创建时间：2018年1月18号

3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号

4.网站装修次数：4次

5.网站产品路线：单一儿童帐篷

结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。

网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。

接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站应用主题：Prestige

2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈

3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫

4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

5.网站产品数量：9个

6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。

大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。

不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。

接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度

3.网站主要竞争对手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com

4.网站品牌关键词带来流量：56%

5.网站投放广告

结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。

最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。

还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。

2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。

结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。

最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：

Whois.net / Archive.org

了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

Shopify Inspector

通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

Semrush

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

Google Speed Insight

通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。