跨境电商实训营销总结报告,各路大神有什么好的平台吗?

跨境电商实训营销总结报告，各路大神有什么好的平台吗？

十余年电商从业者，分享我的见解、经验、技巧。我用心写，你用心学！

现在每个电商平台都越来越规范，竞争也越来越恶劣，各种拼技术、拼资金、拼货源、拼服务，最后又去拼供应链，就看谁能熬到最后。

当然，赚钱也有赚小钱和赚大钱之分，如果你有一定的启动资金和创业能力，确确实实想试试电商行业的水深水浅，赚点零花钱，或者想从赚小钱做到赚大钱，那么我们要注意的维度就要更多了。

现在电商方式有很多，传统的淘宝、京东等等；社交电商有微商，拼多多、有赞等等；跨境电商、自媒体电商、直播电商等等；

不同的平台及模式都有其不同的特性，不是所有人都适合去尝试每一个平台或模式，那样真的太低效率且愚蠢。我们一定要找到适合自己切入的点，从而走好第一步。

老花也总结了一些相关的电商平台的特性，及适合人群，大家可以自行参考，其他未罗列的也可以到互联网上搜索、总结、筛选、评估：

其实做电商跟做生意一样，产品和客户，你至少要得其中一个，才有成功的可能性。

如果你只拥有一方面的优势，要不把这方面的优势发挥到极致，要不继续找到另一方面，互补。

你的产品要不是比较稀缺、独一无二、门槛高或刚需暴利等等，不需要花很大力气怎么推广，就能走上正轨；你有稳定的获客方式，在产品一般的情况能维护好顾客，让顾客下单购买，那么你也能做好电商。

这两种情况肯定相比常规模式更少见，不过确实是一个突破口。

不管是做哪个平台，什么时候做，决定性因素不是别人的意见和标准，而是自己的努力。

比如说如果有新手想要做淘宝，我就会先建议他多了解平台规则，在学习之后评估一下风险，如果觉得自己没问题就来干，如果觉得难，可以去学，去找人带你做，如果怕困难，怕吃苦，怕付出，就你还是该干嘛干嘛去。

如果你想要开店可以和我沟通探讨一番，可以帮助你在淘宝少走弯路，少踩坑。各位如果有什么不明白或者对开店运营方面有疑惑的，我会第一时间为你答疑解惑，有问必答。而且还有很多的资料等你扣1免费来取！

四十岁以后下岗？

“沈理职谈”给你解答，首先给你明确的观点是：40多岁的人找一份工作并不难，难的是找到一份合适自己的工作。具体可以做什么工作，这个因人而异，需要根据个人的工作经历、阅历、能力、人脉资源等各方面来分析，如果你能够把我整体给你的分析和建议仔细思考，那你找到一份合适的工作也不是难事。

40多岁属于“70后”，虽然年纪并不大，但是这部分人失业了以后就会面临非常严重的“中年危机”：如果学历不高，也没有一技之长的话，很多单位会有年龄歧视，同样的岗位宁可去录用80后、90后的人，因为他们精力更充沛，工资要求会更低，因此40多岁的人找工作竞争的压力非常大，优势并不明显。从另一个角度来看，40多岁其实还是有一定职场优势的，阅历比较丰富，工作稳定性比较强，很多工作也确实需要这个年龄段的人来负责，这也是我们应该看到的方面。对于这个年龄的职场人，我整体的职业规划建议是：挖掘自己的擅长点，寻找熟悉的行业领域，适当降低自己的要求，重视人脉资源的作用，有合适的机会再去创业。

为了能够让40多岁的职场人清晰的知道自己未来的道路如何去走，我将从这个年龄段整体的特点出发，分析职业规划需要从哪些方面做起，然后根据个人的实际情况来寻找新的转机，本文可做教材收藏使用：

第一、你现在面临的优势和劣势在哪里，如何看待自己

根据你的描述，现在40多岁了，中专学历，失业了。从这几点来看，你已经面临了比较现实的中年职场危机：工作不好找，生活压力大，自己很焦虑，不知道方向在哪里。

对于职场人来说，很多时候并不是没有办法，而是没有仔细去思考前因后果，没有正确的认识所处的局面和自己的优劣势，只是当局者迷而已。

我们先分析一下你现在的优势和劣势：

优势：

1、多年打拼，工作阅历丰富

40多岁的人找工作并不是难事，虽然不一定能够找到工资非常高，前景也非常好的工作，养家糊口是没有任何问题的。这个年龄最大的优势就是有一定的工作经验和职场阅历，这些都是时间积累出来的，很多公司也是比较看重这一点的。

2、这个年龄，工作的稳定性比较强

到了这个年龄，因为经历了生活的酸甜苦辣，更知道工作来之不易，只要不是完全待不下去，都不会轻易离职的，工作的稳定性比较强。

3、工作踏实、能吃苦、能坚持

40多岁的职场人，一个非常重要的性格特点就是工作比较踏实，能吃苦，这也跟70后的时代背景有一定的关系，很多人都是靠自己吃苦耐劳的品格实现升华的。

4、多年的积累，人脉资源相对丰富

差不多有15年的工作经历了，来来往往中总是会有一些比较熟悉的人，这都构成了自己的人脉资源。有的公司比较看重这个年龄段的职场人就是因为背后有一定的人脉圈子，这也是一般年轻人说不具备的。

劣势：

1、精力和身体素质不如年轻人

40多岁，虽然年纪并不大，但是已经进入不惑之年，个人的精力和身体素质已经大不如从前了。现在不能够靠拼体力去和别人竞争了，在这方面肯定比不上80后和90后这帮人了，这个劣势很明显。

2、学历较低，竞争力有限

因为个人的学历有限，如果没有非常丰富的行业经验的话，很多公司还是不愿意把这类人用到关键岗位上的，这一点劣势非常明显。

3、工作已经不能够从头再来了

到了这个年龄，已经不是职场小白了，很多工作也不可能完全从基层开始做起，求职的门槛要求也会比较高，这就导致合适的工作不好找到。

4、工作习惯和思维模式基本定型

40多岁基本上已经有自己独立的思维模式了，创新力和对新事物的理解能力肯定会有不足之处，这一点也是中年职场人普遍存在的问题。

5、来自家庭的压力比较大

40多岁也正是上有老、下有小的时间段，生活压力非常大，来自家庭的各种羁绊会让你应接不暇，已经不可能全身心的投入到工作中去了，这也是中年职场人的劣势。

小结：分析这个年龄段的劣势和优势，我们才知道如何取长补短，如何规划自己未来的职场道路，找到原因才能够挖掘应对之策。第二、这个年龄段的职业规划应该如何去做，着力点在哪里

1、有清晰的规划目标，认清自己的性格特点

40多岁的职场人千万不要自以为是“老油条”，也不要认为自己很老道，其实往往是你这种大意的想法才让自己找不到方向。

40岁仍然要深刻的反思自己，做一个清晰的职业规划：总结这么多年自己的性格特点到底更适合做什么。

不要觉得为时已晚，任何时候的自我反省都可以指导自己接下来的工作行为。

2、分析自己这些年都做了什么工作，有哪些成果

你首先要分析这么多年都做了什么工作，清晰的列出来，不要在脑海里去回忆。找出你认为自己做的好的地方，有成绩的地方，这就是你擅长的工作，从这里找突破口。

举个例子：

假如你这么多年既做过销售，也做过运营，也做过办公室工作，那你就把这三份工作中取得的成绩列举出来。比如你做运营的时候曾经实现过多少的数据增量，策划过多大的活动，有多么好的效果，那即使你这一份工作时间不长，但是也说明你在这个版块是有天赋的，这就是你的资本。

再举个例子：

假如说你既在工地上做过，也在工厂里边做过，也在餐饮行业做过，虽然都没有什么技术含量，但是这毕竟是你的工作经历，你要看哪一份工作中你更能感觉到成就感。比如你在餐饮行业时候虽然做的是偏基层的岗位，但是你那一段时间感觉很充实，那你以后最好还奔着这个方向去寻找，这样速度会更快，也更适合。

以上两个例子是针对有一技之长和没有一技之长的人分析的，不管你有没有积累，这么多年肯定能够找到自己擅长点的，这就是职业规划通俗易懂的第一课：自己能做什么。自己能做好什么。

3、分析自己这些年在哪个行业呆的时间比较久

换行永远是职场人的大忌，如果你换行的话，之前的工作经验和人脉资源基本上用不到了，留下的也只是一些职业习惯而已，特别是到了这个年龄，更不要去换行。

先分析一下自己这么多年的工作，主要是在哪个行业内工作，哪个行业呆的时间比较久，这才是你真正的积累，以后的工作最好是奔着相同或者相关的行业去寻找。

举个例子：

假如你以前在家电行业，40岁失业了，那你千万不要去什么纯粹的互联网或者其他不相关行业，这样你之前的客户和对行业的理解就没有用武之地了。

不过你可以奔着家电跟互联网相关的行业去寻找机会，这样既不偏离之前的行业，同时也紧跟时代步伐。

这一点对于40岁的职场人，非常之关键。

4、分析这些年自己的人脉关系有多少

一直以来网上都流传着一个默认的职场规则：中年人如果还靠自己去找工作，那就太失败了，证明你这么多年基本白混了。

现在更多的是要通过熟人介绍和自己的圈子去寻找工作，这才是省时省力的路径。

你可能会说自己工作都偏基层，熟人也都是基层工作，跟你差不多，别人不可能介绍工作给你。如果你是这个心态的话，说明你本身还是没有放开自己，还有逃避的念头。

熟人的概念是自己有过接触的人，可以是自己的亲戚，也可以是自己之前的同事，自己的朋友，朋友的朋友等等。

不要认为你跟他不熟悉就不好意思询问有没有工作机会，这个还是需要自己去争取的，相信我这一点没错。我见很多人找到工作都是通过之前并不熟悉的人，偶然的机会大家就一拍即合了。

5、沉下心来，拥有“空杯”心态

这个年龄段虽然有一定的工作经验，但是说实在的竞争太大了，很多80后和90后也在和你同台竞技，所以还是要适当放低自己的姿态，不要倚老卖老，懂得“空杯”心态。

小结：40岁职场人的职业规划奔着几点：认清自己，寻找合适的求职路径，沉下去，以后才可以再次浮上来。我之所以不给你列举具体去干什么工作，就是想让你真正理解职业规划的方法论，然后自己就明白需要什么样的工作了。如果你能够把我以上几点详细列出来，我一定给你具体的工作建议。第三、找工作和自己创业之间如何去做选择

40岁的职场人想法是非常多的，小钱看不上，业不好挣。我相信有不少人都寻思着能不能做个生意，能不能去创个业，其实这条路虽然不错，但是风险和要求还是很高的。

我把创业分为“大创业”和“小创业”两种类型。

1、先来聊聊大创业

大创业需要有思路、资金、团队、人脉、技术等各方面的支持，如果不是在某个行业打拼多年，如果不是在某个领域有有一定的影响力，是很难成功的，风险比较大，要求也比较高。看你的情况应该不属于这个行列之中的，没有合适机遇的话要慎重。

2、再来聊聊小创业

其实小创业就是大家眼中小生意的概念了，资金占用少，风险比较低，适合不想上班，追求工作自由度比较高的人群。

看你的情况，去选择这条路也是可以的，不过要做好吃苦的打算了，因为天下没有白费的午餐。

你可能会说，道理都懂，但是还不知道自己该做什么小生意。我是很理解你会有这个想法的，但是你还是没有完成从职场到做生意这个转变。

我举个例子：

前段时间有个粉丝因为自己也没有一技之长，学历也不高，想做小生意，于是咨询我做什么小生意不错。我给他的建议是：先去观察身边的生意，再去寻找熟人有没有谁在做某个生意，最后自己做选择。

这个粉丝经过多方的市场调研和咨询，最终选择了做煎饼，现在一天毛利已经超过一千快了，妥妥的月薪上万，这就是思考和行动之后的结果。

小结：人到中年有时候不愿意寄人篱下，如果你想创业，一定要明白从小到大的逻辑，要寻找自己擅长和熟悉的领域，寻找能够快速止损的业务，千万不要好高骛远。第四、这个岁数的职场人有哪些需要注意的方面

说了这么多，其实最后还想给这个年龄段的你一些我发自内心的建议：

1、有一个良好的心态

失业了也不要焦虑，不要觉得自己无用武之地。找工作也只是时间的问题，大不了自己去靠体力换收入也是可以的，不能自暴自弃。迈出第一步，在过程中寻找变化和转机。

2、勇于接受新事物

人到了40岁最大的优势是阅历丰富，其实这同时也是自己的劣势，千万不要固步自封，要勇于接受新事物，跟着时代发展，自己才能够越走越远。

3、坚持学习提升

学习是一个永恒的话题，虽然天天提，但是不见得有人能够天天做。

老生常谈的建议但是却很有价值，希望你真正的明白。

4、注意个人身体

都到这这年纪了，身体慢慢也会开始走下坡路，一定注意自己的身体，这个是根本。

中年人切莫为了事业去把自己的身体拖垮，仅此。

后话：

我帮助过很多中年职场人做过职业规划，同时也看到了一批转变思维的职场人，也看到了一些不愿意去付出的职场人，最后的结果根本上还是源于自己，希望我的回答能够帮助到你，如果有感悟了可以关注我，创作不易，尊重原创。多分享，让更多的人看得到。

Tok变现套路是不是骗人的？

培训那一套基本就是叫你怎么注册账号，下载App，然后怎么搬运国内的视频做二次剪辑。

关于下载APP，在互联网上搜一下，基本都能搞定。

这里面就有几个问题。

你如果要考虑变现，无非就是两种模式：一个是创作者基金，一个就是带货。

创作者基金这个红利，靠搬运国内的基本已经被玩烂了。早年，差不多两三年前，可能做这个还能有不错的播放。比如一些宠物账号。现在不是不能做，是门槛高了很多了，单纯的搬运已经不行了，更不要说抖音那一套严密的系统可以查重。

现在打开tk，都可以看到很多英文类影视剪辑，播放量都不错。大概都某些大聪明把国内那套玩法搬到tk上了。这种一般都是公司运营的，没日没夜地剪片子，普通人吃不了那个苦。还有人家都是几百个账号来操作。个人单枪匹马玩不了的。

搬运不行，可以换个思路。国内确实卷，但是国外相对好一点，还没卷到那个程度。那就搞原创啊，美女跳舞，做饭，搞笑啊，创意类的，宠物的，自己拍自己发，胜算可能更大一些。强烈建议小白可以在某宝买一个价值19.9的抖音培训课程，先把抖音各类玩法了解一下，少走弯路。

搬运看似简单，其实真的做起来要比原创辛苦多了。因为你时时刻刻要考虑会不会被限流，是不是要混剪啊，技术上要求更高。

带货，这个你去看看tiktok的直播大概也能猜出几分。这里要说一下国外消费者(北美)的习惯，大部分还是习惯在亚马逊这样的电商网站消费，因为方便省事。直播购物的习惯还没有大规模地形成，和国内抖音还有一段不小的距离。而且你上来就直接简单粗暴地发产品的视频，大概率会被限流的，参考国内抖音对于营销号的措施。所以怎么巧妙地去为你卖的产品搞流量是一个需要思考的问题。

直播也不是那么容易，首要的大难题就是语言这一关，普通人没资金没团队，难度不是一般的大。

唯一可以操作的就是给独立站引流，这里又涉及到了建站，选品。没有外贸经验的小白还是算了吧。

总结下来，根本没有他们说的那么容易。不是不能做，其实和做国内抖音的难度差不多。

那些在国内把抖音流量ip玩明白的高人，去做tiktok就是降维打击。

想转行却一直找不到方向？

做亚马逊先学好选品，这里分享下经验:

#亚马逊# #选品# #亚马逊开发# #亚马逊选品# 谈谈亚马逊如何选品:本人做过京东官方数据分析师，亚马逊分析师，国内外电商均做过，目前自己创业跨境电商这块，我来回答下：其实货源不是重点问题，选品和团队店铺计划才是重点！相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。

独立站选品可以用谷歌趋势和similarweb分析对手网站，用谷歌分析师分析自己产品流量，用谷歌规划师分析产品需求，用Facebook及社交网站追踪产品热词进行新品开发，用一些专门监控电商独立站选品的工具监控优秀独立站产品，用kickstar和slicdelas等众筹网和促销网站挖掘新产品。

好了接下来给大家分享亚马逊站内选品:

我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%，按照最低来算，如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W人民币利润。如果想10W收入，只需要一个月营业额8W美金就可以了。

给楼主看看我目前新产品业绩，一个月冲上去的销量和利润，平均一个月新产品收入10W美金，利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润，如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图，我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低，后期我做起来后可以达到50%以上利润率：

下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪

下图是我每天的利润跟踪，每天利润2W均值

所以收入多少和你运营方法还有产品有关，重点是7分选品，3分运营，我以前帮别人做，自己曾经是京东官方数据分析师，后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师，那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单，平时总体一年营业额线上线下合计3个亿，总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊，下面分享下技术给大家：

Z型打法无货源选品方法，最终要落实到选用什么标准：无货源选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

一.亚马逊指标筛选： 首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品

A.Rank100-50000（100月均可以销售3000个，***）

B.评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品）

C.评分3.6分（这些标准需要看行业平均分数，有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好，还是可以开发销售。）

D.生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，

****，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录）

其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到，如果一款产品它的价格越来越低到最后，排名也越来越低，那么产品就走入尾声了，

如果产品价格持续保持不变，排名不下降或者还持续上升，那么产品生命周期是在成长或成熟阶段，开发销售它大有可为。这些都是可以通过

采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。

E.TOP数据，Movers&sharkers项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）

F.竞争数量和销售量空间（这个需要经验，假设准备开发A和B产品，A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在

卖，那就选择A产品销售。），市场销售总量也叫市场空间（这个涉及到市场竞争，直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样

确定市场总销量或者关键词工具确定市场 热度等来判断市场竞争情况）

二．其它选品需要考虑的因素：

1.产品技术更新

2.产品工艺特点

3.季节因素，供应商配合程度，产品质量安全，利润率，资金周转速度，品牌因素，客户忠诚度，客户体验等。

述标准完全足够了，至于实际的运用就看大家的把握了，实际选品中还会利用到调研模板，这里给大家展示调研模板数据。

然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了，这边顺便也分享下：1.选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

2.匹配资源及调查竞争对手：

A.准图片及美化

B.研究竞争对手成本

C.研究竞争对手产品销量好的原因：

D.测算对手使用了多少推广成本

E.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。

3.实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：

A.最早上架

B.标题优化：核心关键词+品牌和关键词+特色关键词方式。具体可以参照行业领先的对手。

C.广告预算：正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告，拓展关键词300-1000

及以上，然后每天优化，保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞

价费提高到首页为止，并经常优化关键词search item等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成，自动广告3成，具体依据实际而定。

D.找红人找评论，保证推广的作用：每天产品有1-**个评论上升第一个月，具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。

E.销量：首周保证产品人为干预平均1天****单左右，具体依据实际情况决定（流量决定）

F.价格

G.跟踪关注对手：对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注，如果落后则找原因追上。

H.站外推广：找一些评论网站或者促销网站送产品，提高销量，低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要，可以让排名

成倍增长。

I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。

J.基本上你能看到你产品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的

就是搞好客户反馈和售后服务了，用BQOOL类的软件催评，注意人性化不要太官方。

K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。（本文附超链使用截图：主要用于提高关键词转化，同时配合Bitly配合使用简介更方便，不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能，比

amztracker使用更佳）

发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的）

我通过上述方式已经成功了，不过后来我还总结了新东西，有些是后来其它店铺的经验：

1.刷BSR销量，

2.刷关键*

3.加购物*。

4.按照listing流量按照10%-*。

5.将关键词通过买家账号*。

6.一美金*，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。

7.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。

8.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。

9.fivver ，elance ，freelancer 等兼职网站找老外推广写评论，或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。

10.giveaway做活动。

11.刷退*，

12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用大，其实个人不建议去刷单，很多都是礼品卡刷单，大公司刷上去依靠的都是

资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。

跨境电商卖家未来要如何发展？

跨境电商是什么呢？未来在哪里呢？

举个通俗的例子：隔河相望有俩村，俩年轻人，一个天天河边洗衣，一个天天河边放牛，河深浪急，那叫一条大河波浪宽。哥呀妹呀隔河相望久了，就想问问情况呗，于是俩人就一问一答唱上了，情况了解差不多了，阿牛哥就坐摆渡王老二的船过河来了，小翠爹妈一看，小伙儿行呀，于是小翠就嫁过去了。

河这边老有小伙儿，河那边老有姑娘，于是这就有了河岸两边的对歌大会，这叫平台，来往船也多了，这叫物流，慢慢儿彩礼啥的越来越讲究，这品牌战、价格战、质量战就抄上了。

其实跨境电商，就是这么简单个理儿。

因为简单，尤其是你情我愿的事儿，一开始都是发乎天然，你想呀，各国资源禀赋差异极大，这村儿就产小伙儿，那村儿就产姑娘，还不一点就着？2014年2015年左右，那阵子跨境电商的风头火势，就是这么刮起来的。

跨境电商跟国内电商最大的差异，就是在这里，这种资源禀赋几乎不可被修复，因为上面国家（村长）管着呢，产业布局很难短时间内调整，而且，村里钱有限，自个儿民生问题还得先解决。

因此，如果俩村不交恶（中美贸易争端，美方村委会不讲理，俩村委会就算干上了），这生意可比内贸好做多了。

所以，跨境电商未来走向，必定是生意越来越大，范围越来越广，各国禀赋不断分化和强化，顺带着跨境电商也就越来越兴旺，谁让电商是如此的方便、便宜、透明呢。

你跟哪个国家能做上生意，关键就是你有没有抄上对方的“短板”，就是拿住对方的刚需痛点，就可以源源不断地把生意做下去。这村儿产小伙儿，旁边村也产小伙儿，这叫结构性摩擦，除非婚姻观有了巨大颠覆，否则，这俩村就得直接对着拼价格拼质量拼体验。

这个理儿，既可以应用于一对一的电商交易，也可以用于村对村的政策性贸易（中美、中德、中非、中印都是村和村的关系而已）。

那么，中国的电商（树干说的是出口端），到底强在哪里呢？

第一，是制造链条的完整构建，这是关键，一定要抓住链条完整的做出口产品，那有天生的竞争优势，国家都帮你打工呢，那些试图从国外进口材料技术的，整完了再出口的，恐怕日子都是兔子尾巴长不了；

第二呢，树干在上一篇日本研究所拆解华为P30手机的长文里提到过，中国在某些方面的技术能力，开始领先于全球了，要特别不断向内累积技术优势和品牌优势，降低对面村的选择成本，就像《少年派》里面那老钱家，基因太好，生出来的全是状元，这对面村的姐们儿还不得全变花痴？

这就有结论了，老老实实把自己的小产业链做完整，不断完善技工贸这个大供应链，自己做或者形成完整的合作体系都可以，最好在国内直接完成；然后强化自己的技术、产品和品牌优势，多做一天多一天积累，跨境电商这门生意，就算被你抄上了，千秋万代子子孙孙无穷尽也！