广东跨境电商利润怎么样,为什么要转型跨境电商?

广东跨境电商利润怎么样，为什么要转型跨境电商？

据统计……

整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。

2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%

2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。

2017年起，全球有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。

整个市场上有42%卖家在中国，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，中国卖家占42%，美国卖家占50%。

中国卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。

其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。

一半以上的卖家在广东和浙江。

2019年，亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。

28万个卖家营业额达到10万美金。

美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。

关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场

50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。

20%的卖家年销售额30万到300万美金。

3.3%的卖家年销售额超过300万美金。

23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。

大家可以对号入坑。

利润：

67.2%的卖家利润在10到20个点。

36%的卖家利润高于20个点。

8.4%的卖家，还在亏损。

关于品类：

最大品类是图书，4420万种。

第二电子产品，1010万种。

第三家庭和厨房，660万种。

2019美国站畅销类目排名：

电子产品~44%

衣服，鞋子和珠宝～43%

家庭和厨房～39%

美容和个户～36%

书籍～33%

手机及配件～28%

电影和电视～25%

宠物用品～20%

备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。

关于广告成本问题

平台平均点击率为0.36%

平均点击成本为0.97美金

平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去站着

平均acos为34.42%。

2020年主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。

新人看完再考虑入行，老手好好对比下。

数据来源于网络。

接触了4000+卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化

实际这就是一句废话

选品虽然是一个系统化的工作

但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答

第一部分，选品流程和原理分析

先给出适合小白卖家的一种选品方式，可以直接用来操作

系统性的选品方法，我会在本篇文章中不断更新

目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式

应该是一种提高选中爆款的方式

为什么这么说？

亚马逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线

我这里要讲的，可能跟精品路线有些冲突

因为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年

否则碰到爆款的概率是很低的

比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产

很容易可以做一款爆一款

这是因为他们对本细分行业，有足够的沉淀

知道市场最前沿的信息

例如，最近某个公司在他的领域里

开发了智能足球这个产品

通过搜索验证这个产品还处于市场空白

但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的

而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商

这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的

但是市面上的供应商很少

这种信息，只有他们自己内行清楚

而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势

所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家

不可能做到开发几款，就要出爆款

那这种情况下，我们就要找到一种方法

来低成本的提高碰到爆款的概率

第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类

比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装

当然，我所不知道的很多产业聚集地

这里说的优势，简单的说

是你要跟一些优质的工厂，足够熟

最好你自己就有这么一家

第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里

定出一个大类

分析这个大类的市场趋势

可以使用google trends

产品类目 acoustic foam

第二步，我们要找出其中的一个细分领域

从关键字分析中，就能定位出这个细分领域

可以以材质，以外观，以功能等等来细分

可以使用keywordspy 或者adwords 工具

从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词

这个就是我们要定位的一个细分市场

第三步 我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好

我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息等

就看大家自己了

一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok

第四步 看一下亚马逊的市场容量如何

找到这个关键字下的bestseller

分析它的review和上架时间

大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量

分析它的feedback

估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的

所以要考虑其他链接

但是一般bestseller 的链接会占大部分订单

以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的

那我们可以选定这个细分市场

之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品

进行测款

测款要算成一种投入

为了防范风险而必须做的一个步骤

可以测试出基础数据，供我们决策

决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本

这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率

这就需要一个数量

资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测

资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测

从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率

如何来测款

最简单的方法应该是

全部上架上去

并且在上架之前

就做好了最基本的亚马逊seo

这方面可以再展开一个话题

但是网络上关于listing基础优化的文章很多

可以自己去学习

发fba或者自发

发fba可以让数据更加精准但是成本更高

等待一周，再考虑开始广告测款

等待一周，主要是为了看是否能自然出单

一般能够自然出单的产品，就是不错的产品

但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持

一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入

包括优化，引流，review，促销等

一周之后，如果没有太突出的产品

也直接开广告直接引流

大家都知道，广告进来的一般是精准流量

这里我们要分析两个数据

1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量

2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

一旦确定了这两个基本数据

基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质

当然，这些动作，都是要做高出爆款的概率

而不是每一款都能做出爆款

但是，当这套方法，一直在循环的用

就会积累出运营人员本身对产品的经验

也就慢慢提高了产品的开发能力

降低测款所需要的数量

所以，专注一个自己感兴趣的领域

埋头干下去

只要它前景ok

是一定能够沉淀出足够选品经验的

我们这么多年来，就做一个品类。

第二部分：如何找到这个品类呢？

首先，1688就是一个很大的产品资源库。

只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作方式，他也不会告诉你。

1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现的问题就是，断货。

很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。

很多人做1688的产品能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。

大部分做淘宝，天猫，京东，抖音，拼多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的款式。

为什么这些供应链会有地域限制呢？

很简单

我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。

第三部分 如何选出你的第一个产品

按条件排名

（一）本身是外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库 （理想，目前就见过一位，产品超好，运作超简单，不怕库存，新品又多）

（二）自己公司有设计部，也有工厂配合，设计了一系列产品

（三）在电商产业链基地 例如，泉州幸福街，石狮青创城，义乌批发市场，华强北

依靠当地产业链进行选品

（四）啥都没有？？？ 啥都没有就想干亚马逊的，我奉劝一句，还是试试水就好。

前三个是靠卖家本身资源，我们重点讲第四点：啥都没有的，第一个产品怎么选

①选择一个市场和类目

②选择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的（现在亚马逊的品类已经很齐全了）

假设你有十几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月内，就每天200单了，那这个产品，要不要上去试试呢？

答案是：别人都测好的产品，肯定得上。

那么，运用这个软件，选出：近期上架的，增长快的产品，然后看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。

亚马逊跨境电商靠谱吗？

首先我认为还是靠谱一下，毕竟是大平台，资源多，流量大。

相信很多人对于亚马逊也许并不陌生，或许也有很多的人也有不太了解什么是亚马逊。

1.买家流量大，亚马逊卖家少，据统计只有三百多万的卖家，而买家却有四亿之多。

2.卖家的利润更加大，亚马逊在全球有很好知名度加上卖家流量大

3.恶意竞争没有国内激烈

4.亚马逊的无货源，基本无资金压力！

投资都有风险，一个行业都要酌情考虑，调研清楚，合理安全有效的投资，不能盲目投资！

做电商需要交钱吗？

本回答来自作者小马（ymx7191），如须转载请联系作者。

不同的平台，不同的类目，不同店铺的类型，决定了你投资的大小。总之大有大的做法，小有小的做法，但是刚开始的话也不建议做大。就根据我自己本人从事的跨境电商行业来谈的话，我还是比较推崇做电商的，现在因为疫情的原因，实体生意受到了很大的冲击，电商的投入成本还是比较低的，利润也还是很丰厚，在互联网领域一旦找到了突破口，带来的财富是难以想象的，就像如今的各种网红经济，流量明星等等其实都是互联网时代的产物。

接下来言归正传，做跨境电商利润到底来自于哪里呢？所以的贸易行为赚的都是信息差价，跨境电商利润更大的原因是在基于信息差的基础上，再加上汇率差的加持，导致利润就大幅提高了。

汇率差

这个想必大家会更加清楚一些，欧美国家跟咱们货币之间存在天然的汇率差，相同货币数字的情况下，通过汇率转换成咱们的人民币，那咱们的利润就是巨大的，这也是为什么我们国家的出口外贸一直能在国际市场占据很大的价格优势的主要原因之一。

举个例子，如果我们平均工资都是5000元，那其实消费同样的价格的产品，直观的感受是一样的，但是换算人民币我们的产品就值钱了。打个比方，在国内卖40元人民币，卖到欧美国家，同样卖40美元，买家的购物体验是一样的，但是我们结算换为人民币就是280，这个就是所谓的赚取汇率差。发张图片大家理解会更为深刻。

电商一直都是很多小成本创业者所选择的行业，足不出户将产品展示给数以万计的买家，当然现在国内电商环境竞争越来越激烈，许多刚刚进入电商行业的中小卖家也是苦不堪言，进而进入更加大的红利市场跨境电商领域，目前跨境电商在国内的竞争环境相当于13年之前做淘宝的环境，市场广阔竞争相对也小，红利更大，主要是因为做跨境咱们存在巨大的汇率差价。

小的创业公司值得去吗？

做跨境电商行业，小的创业公司值得去做。

一，创业最大的需求就是资金问题，前期下单发货时需要你自己拿钱垫付下单，等客户确认收货之后，这个款项才会到你的账上，需要保证手里有流动的资金。所以在资金方面小的公司有付出少的优势。

二，能确保优质产品不断货，前期店铺采用铺货模式，你自然是选择了销量好的产品上架到店铺，经过一段时间的销售和观察，发现在这些销量好的产品中有销量更好的，这就是优质产品。

三，能及时清理劣势产品。没有利润和滞销的产品要及时清理。小的创业公司对于滞销的产品可以建议采取下架或降价的方式，由于资金投和较少，所以做起来也减少了损失。

四，小的创业公司有轻资产，轻团队的优势。本来初期工作量不是很大，能多负责的就多负责，回头利润可以多分一些，这样既减少了公司的资金压力，作为员工多做了份工作内容也很知足。

五，对销量好的产品推广快。店铺的发展更多的应该是自己去推广产品，对于有必要开通关键词广告小的创业公司能要做到付费流量与免费流量相结合。因为合伙人少，决定快速。

上面的这些都是小的创业公司做跨境电商行业的优势。

虾皮跨境电商怎么样？

亚马逊跨境电商和虾皮跨境电商有什么区别？

两者虽然都是跨境电商，但是亚马逊注册门槛比较高，一般个人自己注册的话通过机率不大，亚马逊出现时间比较久，平台制度完善，规则严明公正，不管你的店铺是新来的，还是老的，都一样。

虾皮跨境电商最基本的就是：成本极低

不刷单不推广（提高毛利润，巨幅度降低投资成本）

高效率开店（全网采集优质货源，几乎所有工作由软件代替完成）

操作简单（哪怕你是没有经验的小白也能做，教学详细，0基础秒变大神）

需要人员少（个人能做团队能做，一人多店）

初始资金几百就能起步，待越做越大后成本对应提高（做大也意味着你挣大票）

并且虾皮跨境电商刚出来不久，市场未饱和，各方面正处于发展时期，大力邀请国内商家入驻（零费用），前景十分乐观，东南亚超过六亿人，市场非常大，也很集中，简而言之就是一句话：走在最前面的就能吃到肉！

最近，越来越多的小伙伴问我，我是大学生，我是宝妈，没有啥经验，能做虾皮跨境吗？

为什么不能做呢？在这里，我统一回复一下。

1，没有跨境经验，能做吗？

虾皮跨境电商是所有跨境平台中，难度最低、门槛最低的一个平台。

虾皮如果都做不好，去做别的平台，只能说会更困难。

2，我英语小白，能做吗？

虾皮平台，有个站点是台湾，台湾站点的话，语言和我们是一样的，只不过是繁体字，略微有一些差异。而且现在台湾开通了一站通，更是方便了我们卖家群体。

3，我没有货源，能做吗？

你要知道大部分的跨境卖家，都是没有自己的货源的，只有自己真正的做大做好，或者说某一个商品做大做好，才会考虑进货的。

4，我没有时间，可以做吗？

虾皮跨境也是可以兼职做的，每天抽出3个小时的时间，上传商品，就会有流量，就能出单。

5，我不会发货，怎么发货到外国？

虾皮提供一站式物流解决方案，我们只需要把货发到中转仓就可以了。

6，最后问的最多的，就是虾皮挣钱吗？

挣钱不挣钱，决定权在你的手里。

当你决定做这件事了，自己用心去做，掌握了方法和技巧，怎么会不挣钱呢？

说到这里，咱们再来聊聊虾皮跨境电商的收益！说再多收益不行全是白扯！

虾皮跨境电商基本7天左右就能下店，刚开始就是铺货，大量的铺货，不出意外第一周就能出单，基本单店月收益在3000—5000元之间，这是第一个月，第二个月的时候，各方面都差不多了，单店月收益就在5000-8000之间，第三个月的时候，铺货、操作等各方面都健全了，单店月净利润在8000元—20000元，甚至会更高，这个就看你的用心程度了。

虾皮跨境电商和十年的淘宝一样，刚起步，对于中小卖家非常友好，扶持力度非常大。并且后期官方会对接一个运营经理一对一辅导。

好啦！今天就分享到这里了，如果你有什么问题可以私信评论关注我哟！我看到第一时间会回复。