跨境电商服装商业计划书,年轻人该如何创业?

跨境电商服装商业计划书，年轻人该如何创业？

疫情过后，抖音小店无货源冲出重围，迎来第二春大家好，我是电商依依

疫情让咱们的生活和经济都发生了巨大的影响，有很多实体行业都已经支撑不住，进行了线上市场的投放；

那疫情对咱们商家来说，都有什么影响，国内的经济走向又是什么样的呢？

跟着依依来看一下吧；

一、疫情对线上线下商家的影响：1.供应链对于全国的情况，到现在还有很多的企业、公司、工厂都没有正常复工，生产卡住了；

2.资金链商家进货、开店、推广，这些都需要充足的资金支持，资金紧张的商家可能会面临比较大的压力；

二、抖音小店无货源突破重围，迎来第二春因为疫情，让越来越多的人在网上开始购买生鲜蔬菜、生活用品；

逐渐开始养成了线上高频购物的习惯；

当客户的购物行为转向线上的时候，那电商行业发展是毋庸置疑的，其实从某宝开始，电商就已经渗透到了人们的生活中，人们也早养成了网购的习惯；

抖音小店无货源也以自身的优势突出重围，迎来了第二春；先来看一下抖音小店的供应链问题：咱们操作抖音小店无货源不用担心供应链问题；

毕竟咱们操作的是无货源模式的，不用进货、囤货和发货；

只需要去网上找优质、低价、适合咱们小店的商品，进行优化并加价后上传到咱们的小店中，进行销售；

有客户下单后，咱们就把客户的地址信息发送给上家店铺，由上家店铺直接给咱们的客户发货；

等客户确认收货后，咱们也就赚到了差价；

再来看一下资金链的问题：注册一家抖音小店需要投入的很少；

想要入驻抖音小店只需要，一张个体工商户的营业执照和缴纳2000-5000元的类目保证金就能开通抖音小店，正常开始运营了；

但是咱们在前期的时候，要准备一些代拍资金（5000元左右，具体是要看咱们的出单数量了，回款周期在7-15天）；

抖音小店目前的商家也只有几十万家，市场竞争小，基本上大家都在同一起跑线上；

风险小，成本少，更不用担心产品被囤积的风险，咱们商家只需要做好小店的日常运营就可以了；

操作简单，就算是什么都不懂的新手玩家也能快速上手操作；想要创业，但是很迷茫的朋友——“抖音小店无货源”或许可以成为你创业的新方向；

疫情确实是对人们的生活和社会经济产生了负面影响，这次的疫情就相当于是电商行业的一块试金石，抖音小店无货源就是新的机遇，电商行业将会有新的发展和机遇，要抓住它！

最后总结一下，机会是可遇不可求的，既然来了就要努力抓住它，别让他轻易溜走，如果说怕自己做不好的话，那也可以去请教专业人士；有问题一定要问，并且执行力要到位！我是电商依依，一个在电商行业6年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家，做的都是无货源模式的；

公众号|电商依依

感谢大家阅读！

时尚买手是干什么的？

写在前

近期有很多新伙伴加入我们的大家庭，所以小编今天发布一篇关于国内时尚买手工作的普及文章。文章将重点介绍买手的分类，工作内容以及与其他部门关系。由于目前国内买手主要针对鞋，服，配等时尚领域，所以小编就先以此为例。（本文较长，请耐心阅读）

小编提示：不同行业的买手，在工作职责上也用相通之处。

1什么是时尚买手？

时尚买手是以获取利润和满足消费者需求为基本目的。简单来说是以消费群体需求为导向，进行货品生产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品，然后交由服装零售商销售的时尚买家。

2成为时尚买手的职业要求有哪些?

买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点；同时，还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。

可见，买手的工作贯穿于产品设计、生产、销售的各个环节，其职能发挥影响到整个企业的盈利和发展。

3时尚买手之间有什么不同？

目前，国内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品牌买手两类。

零售买手——店铺买手/代理商买手

店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自己品牌的进货，并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的角色，例如近年来盛行的买手店，其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺定位的新款服装。

代理商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均是已经设计好的品牌产品。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。例如美特斯邦威每年在上海总部开的订货会，代理商都会应邀来参加，通过现场实物参照并结合SAP订货系统，实现订货。

百货公司和买手店又分为两类。一类是为百货公司或买手店引进成熟品牌，进行买断式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什么样的货、买多少等，他们同样不需要了解产品的设计和开发。另外一类是为百货公司或买手店自有品牌采买货品的买手。这种买手与品牌买手的职能相似，但要兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。

品牌买手

直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。现在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。

供货性品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业经营工厂的生产加工环节，或将订单外发加工。国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里，由于订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。买手内部需要协调企业各部门同步进行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生产加工。

直营型品牌公司的品牌买手

直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节，不依靠代理商或加盟商拓展市场的品牌。现在国内企业中的白领、雅戈尔等都是这种类型的企业。在这种企业中，品牌买手除了要具备在供货型品牌中的职能外，另一个重要工作是配合销售部门监控销售数据并做出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。买手在这种经营模式下不仅要具备产品开发的功能，而且需要兼顾销售的后期配合。

4时尚买手平时都做什么？

1.市场调研.时尚买手需要了解不同地域，不同商圈的用户构成。通过市场调研方法。了解这个商圈人群的年龄，职业，时尚敏感度，购物习惯，及竞争对手情况等等......

2.流行趋势预测.尤其在一些生产性的品牌企业，需要拟定春夏（ss）和秋冬（aw）的产品企划。由于不同地区的流行趋势，生活习惯，风俗不同，所以时尚买手在选择流行趋势时，也要考虑地域，时间等因素。同时，时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息，作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。

3.数据分析.虽然时尚买手从表象上给人一种很时尚，很感性的印象。但很多时候，他们扮演更多的，是理性的商人形象。而数据分析，既包含对销售数据的具体分析，也包含对mark up、OTB采买方案的制定等。

4.产品企划和OTB采买.时尚买手在完成上面的准备工作后，会进入真正的产品企划和组货采买中。时尚买手一般会进入showroom或订货会进行采买，而采买的大致方案，已经在上面的准备工作中完成，剩下的工作就是选择订货主题，选款，定量，谈判，下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参加时装周，一般也是基于这个目的。

5.培训.不要以为时尚买手在采买完成后就没事了。事实上，至此，他们的工作只完成了一半。货是到店里了，不过怎么进行陈列？如何进行销售？这些问题，买手需要向店铺的店长，陈列师，以及销售或导购解释清楚。而编制培训手册，进行产品培训，则是时尚买手在终端店铺要进行的一项十分重要的工作。

除了上面这些时尚买手的基本工作外，买手还需要进行一些其他的辅助工作,比如跟单，谈判等。这与买手自身的职位，以及服务的公司/企业形式有关，这里就不一一列举了。如果想更细致的了解买手的其他具体工作，可以和中赫时尚的老师详细沟通哦~！

5时尚买手和其他部门有什么关系？品牌买手与其他部门的关系

时尚买手会定期与公司其他部门的同仁进行沟通，因为一个服装系列的成功研发和销售是团队合作的结果，需要各个领域的专家共同参与。买手与各部门的联系频率并不相同。

买手与生产采购部门的关系

虽然买手和采购都有采买的职能，但采购往往只停留在执行层面，买手却兼具管理和运营的职能。并且，国内服装企业的采购大部分是对原辅料的采购；而买手是针对成衣，并要站在市场的需求和商品企划的基础上采购。买手跟进生产采购，并对生产采购过程进行监督指导；生产采购也将供应商和物价信息反馈给买手，以供买手更加全面地实施成衣采购。

买手与设计部门的关系

首先，买手和设计师并不相同，虽然国内很多企业的设计师都承担着买手的职能。买手的职业定位还是企业经营管理人员，他们在市场中进行产品开发和运营同时，也要进行企业终端市场的管理与维护。而设计师主要负责产品开发和品牌定位，并不参与其他环节。

其次，买手对市场的把握更加有利于弥补设计师产品开发的不足。买手将款式信息、市场信息反馈给设计师，由设计师修改款式和工艺；而设计师则将流行趋势和品牌定位信息传递给买手。

最后，设计师与买手实际上都是处于制造流行的主流地位，在企业当中，只是其中的分工不同。服饰企业永远需要买手，也永远的需要设计师。

买手与销售部门的关系

买手与销售部门的区别在于买手负责组织货品的“进”，销售部门负责组织货品的“出”。简言之，“一个买，一个卖”，如此构成一个经营过程中的供销循环。销售部门是最接近市场、了解市场动向的部门，其销售报告为买手提供了过去畅销品和滞销品的信息。通过对畅销品和滞销品的分析，买手能更加合理地制定采购方案。可以说，销售数据是买手采购货品最科学的依据，它确保了采购的适时、适品、适量。另一方面，买手也会协助销售部门制定促销方案。

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想转行做买手，想“时髦”要趁早！

2020年有什么好的创业项目？

好的创业项目？我想从下面几个方面进行回答，希望对你有所帮助。

第一，就是确定目标和方向。首先你应该确定自己有什么专长，喜欢哪一方面的工作。因为。确定行业和方向十分重要，俗话说的“男怕入错行，女怕嫁错郎”。必须要确定好自己的目标和方向，然后再做下一步的打算。

第二，当你确定好目标和方向后，那你就应该在某一个行业进行先学习，体验。因为你是一个新手小白啊，你不懂那一个行业的规则，那你必须得从头先开始学习。你可以先拜一个师傅，或者进入某一个团队，从头开始，一步一步来。

第三。当你对那一个行业的运营方式有所了解，并且弄清楚它的操作程序。同时还建立了一定的人脉和社会关系之后，那就可以尝试开始创业了。

第四。开始创业，先从小的方面入手，比如说你在建筑行业，当你跟着师傅学习了水电安装。弄清楚并建立材料的供应商以及消费者人脉之后你可以先开一个材料供应的小店从供货开始，也可以带几个工人承接相关方面的业务，这就是创业的开端了。

第五。当你通过经营或者承接项目获得第1桶金的时候，就要开始学会存钱了。因为只有你口袋里面有钱。你才能做更多的业务，同时，钱包里面有钱和钱包里面没钱，这对你接下来的业务扩展是成功或者失败有着很大的关系。

我创业初期很迷茫，很忐忑，然而想想自己初中文化，乡下泥腿子出身，有什么资源？正是因为一无所有才无所畏惧，大不了从头再来。我是一个90后的年轻人，通过自己的努力现在两年赚百万！开着宝马车，在月租过万的高档写字楼开公司，然而，我并不是富二代，眼前的这些都是靠双手打拼来的。摆过地摊，做过推销，卖过珠宝。最后选择做独立站。虽然前期很难，但是后来的收益让我很开心，辛苦几年，赚来了一辈子的幸福。

多了解国家的大政方针和时代趋势，现在国家的实力日渐强大，贸易往来更加活跃，中国制造已经是全球品牌，跨境电商独立站无货源模式将会是下一个风口。

独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名！就例如一个企业有自己独立的官网，也可以称为一个网店！这样的一个网店，是你自己制定规则，自己掌控所有玩法！什么都是自己的，不用受限于任何平台任何规则！独立站是另外一个更好的选择还是很理想的， 所以我觉得自己创业还是比较能赚钱的，你没事了多看看身边人都在做什么，问不如看，看不如干！想不如学，学不如实操！鞋子你不去试永远不知道合不合脚。

希望能够帮到你，加油！

跨境电商能盈利吗？

跨境电商分为出口型跨境电商和进口型跨境电商。在具体的业务模式上，跨境电商分B2B、C2C和B2C电子商务三种，B2B跨境电商格局已定，提问者应该想问的是C2C和B2C跨境电商的盈利和未来发展问题。具体如下图：

1、出口型B2C跨境电商。平台具有较好的发展前景但盈利艰难。作为平台上的商家，短期建议一些差异化的品牌或国际认可度高的品牌大力发展，其他品牌建议暂缓发展，先聚焦国内市场。

出口型B2C跨界电商主要是消化国内产能或将国内优质产品行销海外。出口型B2C跨境电商一种是自营B2C为主的模式，如兰亭集势，再就是平台型B2C模式，如天猫国际。出口型B2C跨境电商仍任重而道远，主要阻力一是亚马逊全球强势的竞争力、二是跨国物流的限制、三是中国品牌在国际上的集体弱势、四是国家文化的差异性、五是中国企业的国际化发展能力不足的问题等。

兰亭集势创立于2007年，是将国内的产品销往国外，目前已有200多个国家的客户，但由于国内品牌在国际上知名度低、议价能力弱，该类电商整体发展较艰难。以兰亭为例，其产品主要是婚纱、3C等产品，这些产品毛利相对来说比较低，其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。兰亭集势作为中国跨境电商第一股，时至今日市值仅1亿美金，联系亏损，盈利无期。

天猫出海主要是帮助国内品牌集体出海，但同样面临品牌国际知名度不足的问题，前期可能主要是家电、3C等中国品牌市占率高、知名度高的产品和一些中国特色产品会有较好的发展机遇。

因此，出口型B2C跨境电商平台的还是有较好的发展趋势的，但需要大力的投入（如物流基础设施建设等）和长期的亏损，未来还是在平台发展方面还是比较看好天猫出海的发展。虽然平台盈利艰难，作为平台之上的品牌还是可能会有较好的机会，但目前看来，天猫出海仍主要局限于一些国内知名品牌，所以，如果提问者只是小品牌的话，可能要等着天猫物流基础设施建设后的全面开放，第一时间入驻，以取得先发优势。

2、进口型B2C跨境电商。长期看好天猫国际的发展，平台之上的商家多数将是国际品牌，作为国内创业者也可通过代理国际品牌的形式进行运作，选择一个好的品牌和先发优势极为关键，盈利可期。

具体如网易考拉、天猫国际、京东全球购等。此类跨境电商主要是满足国内消费者消费升级的趋势，其运作模式也较易于操作，主要是引进国际产品、在国内展开经营等，因此过去几年，该类型的跨境电商增长迅速。

数据显示，2018年，网易考拉以27.1%的市场份额占据榜首，天猫国际和海囤全球分别以24.0%以及13.2%的市场份额紧随其后。

数据来源：艾瑞咨询

短期看，网易考拉占据了领先地位，但地位相对不稳固，长期来看，在天猫和京东的覆盖打击下，可能会逐渐衰退。

因为电商是一个马太效应极强的产业，经济学的解释就是规模经济（用户越多、平台成本越低）、范围经济（产品越丰富、单客户产出越高）、网络效应（用户越多对商家吸引力越大、反之一样）、基于数字化的学习效应（交易越多越充分、大数据作用越强）和锁定效应（习惯于在一个平台购买，就很难同时在另外的平台购买）等。因此，未来仅前一或前二平台过的比较滋润，其他平台将在巨头打几下挣扎度日或另辟蹊径取得一时领先（也可能会面临新一轮的覆盖打击，如唯品会），与今日的国内电商阿里独强、京东势弱、拼多多短期异军突起格局如出一辙。

作为平台至上的商家，大部分将是国际品牌，国内创业者想做的话，可能也是以代理的方式来运作，因为该细分市场处于发展的快车道，只要找到一个好的品牌代理，熟悉电商运作模式，快速在平台上做大规模，盈利还是可期的。

3、出口型C2C跨境电商。作为平台卖家而言，已错过最佳黄金机遇期，需要具备差异化产品的运营能力以便在后发和同质化的竞争中胜出。

国内目前主要是速卖通，速卖通上线于2010年，运作模式几乎是淘宝C2C的翻版，和出口型B2C跨境电商相比，该类电商主要是极大化消费过剩产品，主要是以低价的服装、家纺等产品为主。与B2C跨境电商一样，同样面临物流限制、亚马逊竞争、国家文化等制约，但速卖通仍处于发展的快车道，2018年用户规模突破1.5亿人，交易额突破100亿美元。

2018速卖通累计成交用户数

随着阿里在全球开展物流基础设施建设，速卖通短期未来还是会有比较快的增长，但作为平台上的新进卖家而言，确实已经错过了黄金机遇期，此时入驻如同2013年的时间节点入驻淘宝。作为小卖家来说，首先要有差异化的产品，再就是要有一定的电商运作经验，最后则是要有一定耐心。当然，如果只是兼职赚一些外快或赚一份工资还是可以的，但想继续做大就比较艰难了。因为要面临C2C平台两种极端卖家的挤压，下面是无数兼职的C2C个体，上面已经初具规模厂商卖家，这可能就是中间型厂商的困境。

中间厂商的困境

4、进口型C2C跨境电商，主要是EBAY，在国内电商高度发达的情况下，ebay已是一种落后或补充模式，未来前景一般，不做过多分析。

奥特莱斯是做什么的？

奥特莱斯是一个综合性的商场，一般来说奥特莱斯商场内的商品种类有日常的鞋帽、服装、化妆品、日用品、文具、电子数码产品、体育用品、珠宝工艺品等日常常见用品。奥斯特是一个出名的折扣品牌购物中心，一般在零售商业中指由名牌销售过季、下架、断码的商店组成的购物中心，因此奥特莱斯也被称为品牌直销购物中心。

奥特莱斯是通过英文发音直译过来的词语，其原英文词组是OUTLETS，在英文中的意思为出口、出路。奥特莱斯最早诞生于美国，最早是专门处理工厂尾货的商家，后来逐渐形成大规模聚集的购物中心，逐渐发展成大规模的零售业。

奥特莱斯实际上是一种商业模式，任何企业公司只要有品牌资源，都可以做奥特莱斯商场模式。奥特莱斯商场吸引顾客的点在于，品牌种类多、商品物美价廉、商场环境舒适及地处便捷的市区等。