做跨境电商的人群数据分析,跨境电商卖家如何针对不同的国家市场和平台来获取消费者的青睐?

做跨境电商的人群数据分析，跨境电商卖家如何针对不同的国家市场和平台来获取消费者的青睐？

比如美国有亚马逊、eBay、Wish等多个平台，Wish卖家所要的产品就不是很顶端的，因为Wish的主要消费人群是学生、青少年，他们就需要中小型工厂来配合。Wish卖家需要工厂能够最大程度的控制成本，最快速迭代产品。而有更高端市场需求的平台，如亚马逊、沃尔玛的卖家，他们则适合中型工厂以上，能够有很好的品控把握、设计能力、稳定的生产周期及需要建立品牌的工厂。相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。

跨境电商ERP该如何选择？

市面上的跨境erp系统并不少，ERP的功能主要包括：广告管理、财务管理、供应链管理、订单管理、客服管理、商品管理、采购管理、仓库管理、销售管理等等。每个ERP系统都有它们各自的特点和优势。选择的时候建议先清楚自己的需求点，对需求点去找，这样能更好地解决你的问题。在我的认知范围内简单说下选择跨境erp要考虑的方面：

这里通过4点来简单说下，以积加ERP为例！

1、财务管理

财务管理一直都是跨境卖家的一个痛点，很难精准的计算出自己的真实财务情况，导致有时候算出来是赚钱的，但是自己的却是亏钱的。而跨境erp系统就能很好的帮助卖家计算全流程的财务详情，让卖家清晰地知道自己每一笔支出和每一笔收入。例如积加ERP财务管理功能，为卖家提供各类财务报表和成本管理。比如利润报表、业绩报告、回款报告、成本中心、批次管理、月末加权、请付款、采购资金看板等等，做到全流程的统计分析各类财务数据，帮助卖家轻松管理财务。

2、供应链管理

跨境电商行业供应链条涉及更复杂的业务，甚至还依赖线下作业，卖家经常无法很好地进行生产计划调整或补货计划，导致库存积压或者断货。而积加ERP以供应链场景出发，完美复刻线下所有流程，把供应链业务数据精准地搬到线上，使各部门业务对接更流畅、高效。同时，经过精细化、深层次的数据分析，将智能算法应用到不同场景，让业务变得更智能，不仅提高了补货计划的准确率和及时性，帮助卖家达到供需平衡，还能进一步优化供应链的业务流程，实现管理闭环。

3、运营管理

跨境erp的运营管理功能主要是帮助运营人员提升工作效率，辅助运营人员提升店铺业绩。如今多个账号运营，SKU数量持续增加已成为跨境卖家运营店铺的普遍现象，而这也让的运营工作人员的工作重复性高，工作量加大。积加ERP针对这一痛点，研发出【运营日志】功能，使用先进的RPA软件技术，模拟运营操作方式，帮助运营自动记录商品的调整动作和店铺运营表现情况等，即使在假期期间，也能轻松应对。

4、管理流程化

各部门的协作一直以来都是卖家管理的一个痛难点，为了解决卖家各部门合作效率低、周期长、重复沟通等痛点，积加ERP基于跨境电商业务场景为卖家构建了一体化的协同平台，帮助卖家规范各业务流程、明确各部门职责，并且支持卖家自定义审批流，各个部门人员可以基于系统开展工作，保证业务有序高效进行。

好了，关于跨境erp就先说这么多了，大家也可以去网上搜搜积加或跨境erp这类信息，有很多介绍这块的，可以让你对跨境erp有个不错的认知。

亚马逊无货源店群是创业机遇吗？

很多人都听说和了解过亚马逊平台，但是对于这个平台的无货源模式总是会有些疑问，会觉得跨境的无货源模式和国内的电商无货源是一样的，真的是一样的吗？总的来说的话，其实无货源这个名字是一样的，而他们之间也是大差不差没有什么差距的，都是通过采集其他的产品数据，然后上传到自己的店铺上，从中赚取差价。但是平台是不同的，选择一个好的平台也是重中之重，不仅可以为我们带来持久的高利润，也会给我们以及我们的店铺带来不一般的效益。而如今国内的电商平台越来越激烈，而亚马逊平台买家基数大每日的活跃用户大约在4亿左右，而卖家缺只有三百万左右。所以很多卖家都把目光放在了跨境电商这方面。

而在亚马逊、Ebay、Wish、速卖通等各大电商平台中，亚马逊不仅是客流量最多的，也是商品客单价最高的一个，这也是很多卖家选择这个平台的一大原因。而亚马逊不只只是仅限于一个国家的，而是直接面向全球的市场。Q前面227中间142后边839 电商巨头也是有他的道理，而国内的某宝、某东相比的话还是有一定的差距的。因为面向的群体不一样，亚马逊主要面向全球化的中、高端市场，选择这个平台就在起步领先了一个阶段。

亚马逊无货源模式利用ERP系统工具，可以帮助我们节省大量的人工成本，进行批量的采集和上传。这也是无货源模式做店群的前提所在。通过大量的上架产品，增加产品的展现量，卖家可以精准找到自己中意的产品，同样也能提高店铺的曝光率。但是和某宝、某东不同的是，亚马逊是明令禁止刷单的，一旦被平台查出你是刷单，那么就不是扣分降权那么简单的了，会直接对你的店铺进行封禁。

还有一点要提的是，如今的亚马逊无货源模式的话，已经不再是仅仅局限于采集单个电商平台，而是面向了全网的电商平台，去采集他们的商品，我们可以选择自己熟悉的领域，做自己理想的店铺，在运营店铺的基础上可以批量化的去操作，这也是店群模式的由来，从单店盈利转变为整体盈利，这是每个电商人都想看到的状况。

跨境电商在2019年还能赚钱吗？

跨境电商行业已经有几年之久了，但模式在不断的更新，无货源模式就是近段时间刚出来的新型模式。

何为无货源模式，简单理解就是通过专业系统在各大平台（淘宝，天猫，京东）上采集商品，然后通过系统对信息的优化，标题的编辑，语言的翻译后上传到亚马逊店铺，当有订单之后，在通过专业系统找到此商品的原始链接并下单，发送到中转仓，通过国际物流的配送发送到国外买家手里。

无货源模式不需要有自己的商品，全网各大平台都是你的货源，前期不需要囤货，没有资金压力，每天的日常很简单，采集，优化，翻译，上传，有订单处理订单就可以了，适合大部分创业和电商小白，兼职和宝妈。

从理性而论，当下跨进电商行业肯定是赚钱的，至于赚多赚少还得看个人的投入时间和精力成本，再者就是模式的选择，毕竟跨境电商的利润主要在于两点：信息差，汇率差，所谓信息差就是国与国之间还是存在信息的盲点，也就是国外买家不知道你商品的真实价格，你可以把很低成本的商品卖到很高的价格；汇率差，两国之间的货币单位不一样，存在汇率差，国内10人民币的商品，卖到国内售价可以是10欧元或美金，然后10欧元或美金=60-75人民币，这就是利润。

亚马逊现在好做吗？

好做不好做，我觉得还得看怎么做吧！

我觉很好做。

可能因为我是一个小卖家的原因，FBA卖家。

我也只是个小卖家，当然跟大卖家动不动上亿销售额没得比。

我自己在家做亚马逊，一天2-3个小时操盘。现在月销售额在4-6万美金吧，纯利润不低于20%吧。大概一个月的纯利润有1万多美元。

这是我差不多1天销售额和7天销售额的情况。对于我个人而言，自己在家一天1000-2000美金的销售额，已经很满足了。关键是自在，一天也不花多少时间，还有大把的时候打游戏，带孩子。

当然，做亚马逊，赔的人也很多。所以好不好做，挣不挣钱，因人而异吧。

我做亚马逊的模式叫，online arbitrary。FBA卖家。不是精品，也不是无货源零库存铺货。我做的这个OA模式，是美国卖家经常做的模式。

说白了，就是倒买倒卖。在美国的各大商场网站上买打折的产品，然后买下来放到亚马逊上去卖就可以了。

比就如最近在沃尔玛找的产品吧：

沃尔玛上的价格是15.99美金。再看看亚马逊上卖的价格30.90美金。这个产品一倒卖，最少能挣到5美金。

比如，再举个例子，详细点，从美国梅西网上找打折产品卖：

其实方法很简单，但也很笨。我们先登陆 Macys官网，找到所有女装品牌。

这个是MACYS网女性品类的所有品牌，从A到Z，大概1379个品牌。如果我没记错的话。你可以用2-3天的时间，把这1000多个品牌在亚马逊上检测一下，看看亚马逊上这些品牌有没有卖，没卖的pass掉。你的亚马逊账户能不能卖，能卖的总结下来。

然后再聚焦到某一个品类，比如我在梅西搜索女士牛仔裤：

我搜索出来，然后选择打折70%off，也就是中国说打折打到3折。就是原价的30%的产品。总共只有67个。然后找一找哪个能卖。

比如 ，这一页上第三个，NYDJ，我知道我能卖这个牌子，我就直接点击这个牌子，看这个产品了。

页面显示黑色，只有18号颜色。然后找到这个产品的UPC码，再在亚马逊添加产品的地方搜索。看看亚马逊上是否有卖这个产品。检索一下。

一搜upc，有！太好了，直接点击进入产品链接，看一下这个产品的情况 。

亚马逊这个裤子，18号已经卖断货了。而其他型号10号，也能卖到89.99美元。在梅西网这个产品现在卖28.93美元。也就是说，我直接买下来这个裤在，在亚马逊上卖90美金。利润就有30美金左右了。

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我做的这个模式是online arbitrage。美国亚马逊卖家经常用的方法。国内知道的不多。

下面可以看看做亚马逊OA模式基本的操作流程：

操作是这样：买货——包装产品及贴上亚马逊条码——通过后台操作寄往亚马逊仓库。

就这三步工作！好啦，FBA卖家的工作做完了。剩下的就是等着商品自己销出去就可以了。客户买了产品，亚马逊负责运输到客户手中，客户退货也是直接退还到亚马逊仓库。

我本身最早是人在美国的时候操作亚马逊fba，所以可以在美国当地直接去商场卖货。因为线下有很多很多货是清仓，打折的，而亚马逊上同样的这款产品价格很高，所有就有很多利润空间。比如，这个插座。

在美国本地的homedepot，一个大型连锁的建材超市，就像我们的建材市场一样。美国自己装修房子什么的所有东西都去这里。我在homedepot找到这个产品5美金多一点，但在亚马逊卖20多美金。能够赚到将近8块钱。所以我就买回来，清理一下产品的灰尘，贴上亚马逊的条码，然后寄到亚马逊仓库就可以了。

后来回国了，就没办法在线下扫货，然后就通过上美国购物商场的线上商城购买。

只不过不再寄到我的手中，而是寄到专门为fba卖家提供分拣包装的第三方即可，支付一些费用，他们把产品包装好，然后寄送到亚马逊仓库。

目前在国内操作的话，就是：

网上找产品——网上购买——产品邮寄到第三方——第三方收货包装——第三方将货物寄给亚马逊仓库。ok啦。

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去哪里买货呢？

平常都可以去哪里找打折产品呢？

今天给大家介绍一下美国的大型零售类商超，这也都是我经常买打折产品的商超，大家可以看看。

1、沃尔玛(Wal-Mart)仓储式商店/超市

2、亚马逊(http://Amazon.com) 仓储式商店/超市

3、克罗格(The Kroger Co.) 超市

4、Costco 仓储式商店

5、沃博联(Walgreens Boots Alliance) 药店/药房

6、家得宝(The Home Depot) 家居装修/硬件

7、CVS(CVS Health Corporation) 药店/药房

8、塔吉特(Target) 仓储式商店

9、劳氏(Lowe’s Companies) 家居装修/硬件

10、艾伯森(Albertsons Companies) 超市

11、阿霍德德尔海兹美国(Royal Ahold Delhaize USA) 超市

12、百思买(Best Buy) 消费电子/电信

13、Publix Super Markets 超市

14、TJX Companies 大众服装/家居用品

15、奥乐齐(Aldi) 超市

16、H.E. Butt Grocery 超市

17、梅西百货(Macy’s) 高级服装/奢侈服饰

18、美元树(Dollar Tree) 折扣店

19、科尔士(Kohl's) 大众服装

20、Ace Hardware 家居装修/硬件

21、Meijer 仓储式商店/超市

22、Wakefern / Shoprite 超市

23、Ross Stores 大众服装

24、来爱德(Rite Aid) 药店/药房

25、诺德斯特龙(Nordstrom) 奢侈服饰

26、BJ's Wholesale Club 仓储式商店

27、Menards 家居装修/硬件

28、PetSmart 宠物连锁店

29、Bed Bath & Beyond 家居用品

30、O'Reilly Auto Parts 汽车用品超市

再次重申一下，我是个人小卖家，做的模式跟国内做亚马逊方式也不一样。很多人说挣钱的方法还会给人分享出来？

我想，中国人确实是很喜欢闷声发大财。但我说的这个arbitrage的运营方式，在美国很普遍，免费的学习资料也很多。如果感兴趣的可以自己上网搜索一下。谷歌搜索或者youtube搜索都可以。amazon arbitrage或者online arbitrage，就能搜到很多。只要你自己愿意去学习的话，都是可以找到资料的。

谷歌搜索也能搜出来很多内容的。

最后，想说的是：

如今是一个互联网的时代，分享、共享是一个互联网的特色和精神。

我个人也是在美国的时候，由一位老师分享给我，才接触亚马逊的，我把信息分享出来，大家感兴趣可以自己去谷歌或者youtube上搜索一下，很多免费的资料，足够用了。