做跨境电商怎样选爆品,社交电商是不是已经把淘宝逼上绝路了?

做跨境电商怎样选爆品，社交电商是不是已经把淘宝逼上绝路了？

移动互联网最大的特点就是多变，马云在阿里巴巴内部经常提出迎接变化的风格，电商从最初在国内开始流行到现在开始社交衍化，阿里巴巴一直在通过各种方式来迎接变化，在国内电商领域真正对阿里巴巴有冲击的不是刘强东京东，而是最近风头旺盛的拼多多，已经从农村慢慢渗透到城市了，所以阿里巴巴紧急换将在淘宝上开展了很多业务，就是为了应对拼多多的冲击。

阿里巴巴的电商平台如果保持住强大的优势能够保证财源滚滚，为了保证这些优势的存在，阿里巴巴几乎已经买下了半个国内互联网，为了保证护城河足够坚固还把快递公司给拿下了，阿里巴巴的这种电商模式属于虚拟的商店模式，只要保证足量的流量入口，就能财源滚滚，国内的腾讯和阿里巴巴几乎对分了移动互联网的江湖，每年大量的利润产生，为了保证这种优势两家企业都患有忧患症，只要发现稍微有点威胁就开始部署重兵围堵，不是一巴掌拍死就是直接谈收购。

阿里巴巴的电商统治地位已经维持很多了，自从把易趣赶出中国之后，阿里巴巴都没真正受到过威胁，京东其实对于阿里巴巴的影响并不是很大，京东主要商家还是集中在大城市，阿里巴巴主要大众化的平台，拼多多显得更加大众化更加接近地气，阿里巴巴这次应该感受到一些压力，这次阿里巴巴也在实验社交电商，但是社交一直是阿里巴巴的短板，拼多多就就是借助微信直接推广起来的，有着得天独厚的优势，这是能够直接冲击到阿里巴巴腹地的关键因素。

当然想要彻底的巅峰淘宝，以目前拼多多的规模还是很难对抗阿里巴巴，但是基本上给淘宝网一些压力感，而且从互联网发展的趋势看社交在其中占据的比例已经越来越大，所以腾讯公司在将来比重越来越强，特别是社交电商的普及话，阿里巴巴势必受到一定的影响，虽然腾讯和阿里巴巴都属于集团化的企业，都有着非常深刻的护城河但核心点还是社交和电商一旦核心业务受到影响别的都会受到关联。

移动互联网时代最大的点是就是多变，然和一个领域都会迎来变化，能够生存下来的企业都是应对能力很强，并且敢于在未来投资的公司，比拼到最后就是实力的较量了，未来可能还会演化出社交电商或者别的电商模式，这种是抵挡不住的，也是任何一个企业无法预料的，从自然的规律看没有永恒的王者，只有一直在适应的企业，剩下的互联网巨头都是适应大形势发展的，虽然现在看起来巨头都是坚不可摧，但在形式上如果适应不了也是会被淘汰，历史上很多不可一世的企业起码在当时看起来是牢不可破但是一个方向决策失误可能就让企业走向灭亡，虽然社交电商不至于让阿里巴巴颠覆但即使强如阿里巴巴着中国企业也不会永远的高枕无忧，希望能帮到你。

经营四五年的饭店现在生意不好？

知行创优®原创经营问答系列（364）

我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年。欢迎关注我（知行创优黄翰德）！

问题所问：经营四五年的饭店现在生意不好，该怎么办？

问题关键词：经营四五年、生意不好

经营四五年：经营历史，就门店生命周期而言，已经进入成熟期（衰退期）

生意不好：营收不平衡

开宗明义：有一定经营历史的饭店生意不好，包括内部原因及外部原因。外部环境的变化固然会影响饭店营收，但受影响的是餐饮行业整体，并非单独针对某家饭店。内部不变革，外部环境不但不能促成饭店迭代升级，反而成为饭店经营衰退的催化剂我从经营角度阐明问题观点：第一点：经营四五年的饭店，所具备的经营特征以及优劣势经营特征：

⑴知名度

①覆盖周边三公里（小县城覆盖面更加广）

②成为某个特定出品的代名词

⑵组织结构

①很稳定（后厨＋前厅）

②夫妻搭档是主流

⑶经营特征

①占据了优势地理位置

②某个出品／品类的开创者

③（后厨／前厅）两者中，至少有一部分是相当稳定（原因：家族／地域／亲缘）

优劣势：

⑴优势

①客层结构稳定

②客层基数稳定

③出品结构稳定

④价格体系完整

⑵劣势

①地理环境变化，导致客层分散

②时间沉淀，导致产品结构老化

③竞对增加，导致价格体系老化

④经营者老化，导致经营理念老化

第二点：经营四五年的饭店，生意不好，如何应对？生意不好的原因及应对：

⑴客层结构老化

客层年龄变化／身份变化／消费预算变化

应对：重新定义客层目标／店面空间重新规划／出品结构及价格重新定义

⑵地理位置变化

客层的聚集地迁移／市政建设阻碍流量／竞对门店增多

应对：拓展新店／开辟流量端口／增加子品牌新店

⑶经营团队能力不足

夫妻档变革／招募职业经营者／引进外部经营力量

⑷出品结构单一

后厨增加研发能力／重新定义出品结构

特别强调：传统老店生意不好时，往往把原因归结为店面装饰陈旧（重新装修店面），有一定道理，但不是主因

综上所述：任何行业都有生命周期，餐饮行业尤其短（数月／数年），把握现有资源，迎合市场变化，才能迎来经营第二春您的每次点赞和转发都是利他之举！请帮助更多的人！餐饮经营问题可以发私信给我，愿意为您答疑解惑！

做电商做哪个平台好？

目前做的好的电商平台有阿里巴巴的淘宝，天猫，1688；京东，苏宁，唯品会，拼多多，饭饭1080°平台等。

咱就说淘宝，京东，拼多多，饭饭1080°平台吧。

1、淘宝是综合类C2C网上购物平台，随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

2、京东是B2C的网上购物平台，在线销售：计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等，共13大类3150万种SKU的商品。

3、拼多多是专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，主要功能就是拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品。

4、饭饭1080°平台是一个综合性电商平台，主要是利用互联网的数据化和信息化能力，重塑生鲜、农产品和快消品的全供应链体系及线上线下相结合的生鲜全渠道、大渠道销售模式。

打造网络食品供应全程追溯体系，解决农产品“卖难”和“食安”问题，解决餐饮食堂老板、老百姓买菜难和买菜贵问题，同时探索出一条生鲜电商的落地模式和盈利模式。

前三个都是全国性电商平台，第四个目前属于大连本土电商平台，逐渐向全国发展，前三个不用多说了，淘宝，京东，拼多多目前几乎人人都会用的网上购物平台，入驻条件高，费用高，投入也高，店铺多，每个店铺的流量都不一样，都不太好做。

第四个饭饭1080°平台，是中国生鲜电商行业目前为止几乎少有的“全品类”和“全渠道”运营的平台。

“全品类”：平台一级分类40大类，二级分类600多个，三级分类6000多个；

“全渠道”：10大渠道战术不同，全面发展。

这既是饭饭的核心竞争力，也是饭饭在生鲜电商赛道激烈肉搏战中可以稳步发展的原因，多条腿走路，多条线发展，做大底盘，规避单一渠道和单一产品的血拼。

与其他电商不同，饭饭1080°平台发展轨迹：B端切入赋能—C端爆量裂变—聚量价低分销批发—增值服务增强盈利—大流量带来更多盈利点。

饭饭1080°平台入驻简单，费用也不高，还拥有巨大的流量，还可以使用平台的共享物流，通过平台自有的B2B2C模式，使得商品能够更快的消化，目前饭饭Saas系统可全面复制，正在从大连本土企业向全国拓展。

以上平台各有各的优势，总而言之，任何平台都不是那么好做，如果想做，可以考察之后再进行入驻。

为什么现在创业越来越难了？

看到这个问题的时候，的确是让我思考了好几天，最后决定来给出为什么现在创业越来越难了。

我认为现在创业之所难，暂且不去谈创业的环境，创业资本，就从创业的时代来看，我就认为这就能让很多人望而止步。

几天前，我和一位朋友吃饭，我记得他对我说，他想拿出二百万来做一本书，然后在前期组稿和出版社审核的过程中，通过直播和制作短视频上传抖音等打开知名度，最后通过微店、抖店和淘店等产生销量，最后产生丰厚的回报。

当时我听了他的想法后，我对他说：赵总，我不是给你泼冷水，你这二百万不到半年就完了。他问为什么？我说被你发工资发完了。

他当时还笑着说：“我能产生收益。”

我看到他不以为然的样子，我说：因为你的收益是无法预估的。我就问你，你通过做短视频和直播，要多长时间才能产生知名度，才会让人们知道你的微店、抖店和淘店等？

他听后说：我只要两到三个月。

我说，那是你的想法，现在的市场可不是能受你掌控的。我看你还是踏实的出版一本图书先卖着，千万不要搞什么，先直播，打开知名度了，再去做。

结果他不听，在153天后，等我从云南昭通回到北京，我请他吃饭，当问起他的事业时，他说，他已经到一家公司去上班了，他公司已经关了，他要赶紧上班挣赔掉的200万。

我听了他的话，我不敢刺激他，只能默然地端起酒杯喝了一口，算是不置可否。

其实从这个故事来说，就可以看出粉才能现在创业越来越难了。

下面，我就来跟大家分析一下，为什么他拿出200万来创业，结果事情没做起来，钱就没有了。其实原因很简单。

现在我就把上面所说的，他拿200万来投资，然后一边组稿，一边等待着书在出版社的审核通过，在这个过程通过直播和短视频提高微店、抖店和淘店的知名度，然后出书销售，产生巨大的回报。

我们知道，就按他这个要求来分析出版一本精品书用于微店、淘店和抖店所需要的人员工资，以及运营者的分工等。

1.从外买稿或者招聘拟稿人员编撰一本书。

对于这点，我们就可以这么说吧！如果买稿，直接买断，这可能需要30000元左右。如果撰稿人员来写，怎么也得四个月完稿，按每个月工资8000元来算，怎么也得32000元，如果再加校对一个月也为八千，那就是40000元。

这个过程，就是发给作者、编辑校对工资的一个过程

2.图书排版

出版图书就要对图书进行排版，无论你是外包，还是自己招排版人员，都是需要花钱的，这也得有一笔支出。

3.图书封面设计

出版图书就要对图书进行封面设计，无论你是外包，还是自己招设计人员，同样需要一笔费用。

4.外联人员

我在这里所说的外联人员就是指在书的出版过程中所需要去出版社洽谈出版，以及跟印刷厂联系的人，这也需要人员。但你说，公司的老板亲自去谈就可以了，这也可以，但老板也要有开支，或许他的开支还比招一个外联人员给的工资还高，但这个人是必须要有的，无论是老板还是招聘一个人，都存在。

好，到这里，我们可以说，出版图书所需要的人也就有了。下面，我们就来看，在书的营销方面所需要的人员。

相较于一般团队，抖音账号运营团队的构建要涉及更多方面的要求，除了上文提到的五大要素，剪辑技巧、拍摄技巧、剧本创意、故事构思、基于互联网之上对实事的敏感度、信息捕捉、人设构造、内容表达等方面的能力都是必须具备的。

不过，不同的账号类型对这几个方面能力的要求有所差别，总的来看，情景剧、短剧类型账号的运营更依赖于团队运作，而唱歌、宠物、美妆及搬运类型账号的运营更偏向于个人运作，所以前者对各方面能力的要求比后者更高。

好，就算是为了为我这位哥们节省资金，上面这些就让做图书的兼职做了，也不算成本了。

我们下面来看营运必须要找的人员。

5.微店、淘店和抖店营运人员

营运人员，就算是公司的老总了，他是短视频作品的总负责人，也是负责整个企业营运的人，他要负责人员的组织，抖音小店开通流程等工作的协，调成品质量的把控等。到这里，就涉及了一个问题，老板既然在这里要做这么事，他还有时间去当外联人员吗？

6.编剧策划

编剧，或者策划就是对短视频剧本进行创作，或者修改等，他的主要责任是负责内容的选题与策划，人设的打造。

7.演员

演员根据剧本进行表演，包括唱歌，跳舞，绘画等才艺表演，或根据剧情，人物设定特色进行演绎。

8.摄像师

摄像师负责拍摄剧本要求的镜头。

9.剪辑师

剪辑师对画面素材和声音素材进行筛选、整理、剪辑，抖音小店开通流程将原本分割的素材进行合成，制作成完整的抖音短视频。

10.运营推广人员

运营负责抖音号的运营、推广，包括账号信息的维护更新、短视频的发布、粉丝互动、数据收集与跟踪、短视频的推广、账号的广告投放等。

越专业的内容生产团队，其分工越精细化，每个部门的工作都由专业人士负责，整体上内容更精良。

很多抖音号在刚开始运营时，由于效果、收益暂时不可预见，并不能在前期就达到每个职能分工都有专人负责的团队配置。

在这种情况下，我们可以根据实际条件调整承担相应职能的人。

例如，在仅有3个人的情况下，将6个职能中能力关联较强的工作内容合并，分配给相应的人。

可以将导演、编剧、运营的工作合并交给一个人负责，将摄像师、剪辑师的工作交由一个人负责，将演员的工作交由一个人负责。

总之，无论你如何调，到最后这些人都是需要的。在这种情况下，你就算每个人平均工资在八九千，如果半年还没有收入，同时还要支付开店的押金、书号管理费、印刷费，还有日常的办公费等，就200万的资金，没几个月就完了，但一点收益的都没有，最后当然就只能关门走人了。

对于上面的分析，我只是针对出书，通过直播和做短视频，然后通过抖店、微店和淘店来销售分析的。这可以说是一个很容易进入的行业，但最终还是涉及了这么多的人员。如果是进入互联网、房地产等，投入更加大的，而且现在因新冠疫情，又存在着许多的不确定性，回报也就不能确定，只要稍稍不留意，就会把前期的预算内耗得个精光。最后的结果就是只能关门走人。

这就是为什么现在创业越来越难的原因。

有哪些地方好吃好玩的比较多？

一听楼主提问，就知道你是一个把海口当过境城市的走马观花的外地游客。

非常理解很多外地的游客朋友们，下达美兰机场后，抽空几个小时赶到海口走马观花，然后再返回到机场坐动车下三亚。

我曾经接待过几批这样的朋友，从三亚返回海口待机时玩几个小时，然后，赶回机场飞回去。因此，我把接待朋友玩的线路告诉你供参考。

几个网友都给你介绍了海口的城市中心龙华区的解放路、海秀路等地点，但，一般来说你没有那么多时间去。故，推荐琼山区的府城与动车东站边上的新城吾悦广场，两个可供吃喝玩乐之地。

为何？因为：

一，府城与新城吾悦广场就在动车站边上，离机场很近。玩完了以后不需要做公交车，直接在动车站买一站票，八分钟就达美兰机场，很方便外地不熟海口地形的游人。二，府城，是千年古琼州州府首府所在地，历史上一直是海南岛的政治经济文化中心。历史悠久、人文祥瑞，有太多的文化遗址与景点，是了解海南人文历史的必去之地。

比较有名气的人文历史景点有：五公祠、琼台福地、钟鼓楼、海瑞故里等，最主要的府城保留着两条著名的老街，文庄路和忠介路，不仅是为纪念明朝海南历史上两个著名乡贤邱俊和海瑞命名的历史文化街；而且，这两条街上汇聚了海南历史上最有名气的传统商铺与美食餐馆。

庙宇林立、民俗古朴，唯府城。

特别是忠介路上的琼台福地美食街，几乎浓缩了海南最传统的：牛腩、猪脚饭、海南粉、清补凉、鸡屎藤、文昌糟粕醋、蟹黄糯米饭等美食，相信，你逛完了品尝之后，一定会记忆犹新。

三，位于东站边上的新城吾悦广场，是目前海南最大的商业广场。里面不仅各类商品琳琅满目；而且全国各类川、湘、粤菜等菜系和新潮餐厅比比皆是。时尚前卫的各种活动几乎每天都有，一楼的超市几乎浓缩了海南所有的土特产，方便外地游客购物回家。

这个广场边上有家著名的海鲜广场，自助性的海鲜美食，与旁边的摩天轮游艺场，应该也是海口独特吃喝玩乐的主要地方。