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跨境电商跟单职责是什么,外贸SOHO前途如何?

admin2023-12-09游戏20 ℃0 评论

跨境电商跟单职责是什么，外贸SOHO前途如何？

外贸SOHO前途如何？

这个问题其实也是很大，因人而异的东西，做的好的很多，也有做不下去的。

现在出口企业的状况都不是很好过，我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做，让我多下点单给他们。的确，外贸越来越难做，大一点的客户都有稳定的供应商，你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持，你若想SOHO，就得首先问自己客户开发的能力如何，因为SOHO能不能从公司带出客户先不说，即使带出客户，你想发展壮大也必须开发新客户。第二，你得问自己有没有一定的供应商资源。一个好的供应商可以上你开发客户事半功倍。相反，一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三，你得问自己是不是一个自控能力强的人，SOHO意味着足够的自由，同时也容易让人迷失。没人约束的情况下，你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧；还有，你是否能耐得住寂寞。SOHO基本没什么社交圈子，在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件，长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四：你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入。

急不入财门，做SOHO刚开始一般都是很苦的，不可能一下就飞黄腾达。有没有前途得因人而异，再好的行业也有人饿死，再差的行业也有人发达。SOHO做的好的人，年入百万以上吧。做的一般的人也至少有一二十万，不过可能是在你熬了3，5年之后的结果了。

我2014年5月13号开始SOHO，前半年业绩只有1W2美金，利润6000RMB； 2015年做到现在业绩已经有15W美金，利润只有5W RMB，而且自己每个月要花至少3，4千，刨去发销，基本持平，相当于我这一年多白干。你可以说没前途，因为没赚到钱；也可以说有前途，因为未来可以预期赚更多钱，但未来的是都在画大饼让自己坚持下去。

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2015/10/25

最近刚成交了两个新客户，简称客户C和D. 客户D第一次合作就有14W多美金，大概90W RMB.

客户C跟踪了一年，终于做成了一个柜，货值$10600。由于供应商报错价格，这一单我赔了$300。但我还是很开心。下面先讲C的部分邮件来往记录。

10/9/14

Tracy,

Thank you for your phone call today. I willsend you drawings for any projects we have coming up for you to providepricing.

由于LZ主要做美国市场，因此以前经常给客户打电话。我的经验是一个电话至少抵10封邮件。因为打完电话，再发邮件给客户，客户的回复率至少是80%。

现在记得好像是当时打电话给他，无人接听，但是我有留言简单介绍自己公司。

客户的回复说明留言起了作用，但是合作意向还不是很强烈。因为我有很多说有项目再联系的客人后来都没了音信。

10/29/14

Tracy,

I’m working on shop drawings for a coupleof projects. I will send you drawings to quote once I am finished.

之前有说我是做建材的，其实不是很准确，我是做石材的工程项目，主要涉及到公寓和酒店石材台面板的部分。做工程台面都需要CAD图纸来报价，一般一个工程的报价都需要两三个小时，而且工程项目的容错率很低，规格很多，一个尺寸的错误就可能导致工程的延期。因而做这一行的都需要很专业，所以供应商的选择相当重要。之前只所以选择石材的工程台面作为自己将来的发展方向，一是因为它的排他性，不是什么小作坊都能做的，因为它还是需要一点技术含量的。需要技术含量的东西往往附加值高，这样就避免了打价格战。二是当时选择了美国市场作为自己重点开发的对象。其实石材的种类很多，选择细分产业，细分市场作为切入点很重要。

10/30/14

Tracy,

Please quote the attached drawings and letme know how many containers this will be.

I will also need pricing for an ovalundermount china bowl. The bowl type is listed on each vanity drawing.

Let me know if you have any questions.

这次C有留下自己的联系方式。

而且有提供图纸让我报价，说明他对我的信任增加了一点。

10/31/14

Tracy,

Thank you very much. I forgot to tell youthat I require screw threads epoxied into the bottom of the kitchen sink tops. Pleaselet me know if you are able to do this.

报价出去之后没有消息。

11/21/14

I am sorry to tell you that I will not beusing you for the Street project. I’ve already selected a fabricator for thatproject.

I would like for you to price up thisproject. I need everything except for the stainless steel sinks, those are justin the drawings for your reference.

Let me know how many containers this orderwill require.

离上次报价20天后告诉我上个项目选择了别人来做。但说的非常客气，而且给我了再一次报价的机会。这说明我的上次报价应该在他的可接受范围之内（因为没有说我的价格高），但他可能只是用我的报价来比较价格。但我的信仰是每一次报价后都是一次机会，不管客人是出于何种目的，只要他给机会你报价，你都应该重视和珍惜。上面有提到，我们的一个项目的报价需要很长时间。在我多次找几家公司询价后，很多家公司都不搭理我了。而我当然也不会考虑和他们合作，但有一家始终坚持不懈的给我报价，我最终选择了这家公司长期合作。

11/24/14

Tracy,

Would you be able to add the following topsto this order? If we need to increase container size from 2 20’ to 1 20’ and 140’ that is ok!

Also, we would need to include china bowlsthat were on the shop drawings on this order.

Please prepare a quote that reflects all ofthis.

11/25/14

Tracy,

Send the PI for this order. I will arrangepayment.

We do not need you to attach the china bowlfor this order. Please take special care in packaging these bowls so they donot break.

当我收到客户这封邮件的时候，我热泪盈眶。当时刚SOHO六个月，除了第一个月和客户A做的第一单赚的6000 RMB之外，没有任何收入。六个月花了大概两万，马上又要回家过年。当时的处境真的是很难。金钱的压力是一方面，最重要的是在这个订单之前，SOHO的信心已经开始动摇，开始怀疑自己的能力。不知道前路在何方。而这个订单无疑于雪中送碳。当时三个柜可以挣$3000多美金，大概两万RMB。当时的感觉是终于苦尽甘来了，也感到了除了金钱之外的成就感。可是，好事多磨。。。

12/1/14

Tracy,

I did get your PI. Unfortunately, I had toorder this project last week. With the Thanksgiving holiday, last Wednesday wasthe last day that I could wire before I started to fall behind on my schedule.

So I wired this order to another supplier.I’ll ask you to quote again in the future though.

之前做的一单是找代理收汇，而这一单我是直接和贸易公司合作，所以打算用他们的账户收款。由于种种原因，他们在两天之后才发来合同。当时觉得迟到一天没关系，没想到客人感恩节放假两天，而他的项目有很急，就这样和他插肩而过。当时心在滴血，这么长时间的努力就白费了，两万块就这么没了。要说我有什么特质来做SOHO的话，那就是乐观了。

以下是我当时在笔记本写的话：

尽管最终没有获得预想的订单，但我收获了很多：

a. 证明我完全有获得订单的能力，只是缺乏一点经验和运气。

正如昨天算命先生所说，运气来的时候，什么也挡不住；运气没到的时候，我们只能做好自己，急也没用。

b. 我远比自己想象的强大。我以为我会沉浸在其中不能自拔，但反而却能释然：塞翁失马焉知非福。心中有希望，而又能经受得住挫折的打击，成功不是迟早的事吗？

做生意有点挫折这没什么，一定要有抗击打的能力，整理好思想，继续前行。

个人认为写日记对情绪的宣泄很有帮助。还有一个就是散步对思考也很有用。还记得那天晚上我一个人在海边走，想着这个订单的经验教训。一方面是缺点运气，最重要的是我没有公司账户，而当时我还没有固定的供应商，换个供应商就需要换个账号，这很不方便。而且需要花很多时间跟客人解释。在当时的经济环境下，我毅然决然的花了7000RMB搞定了离岸公司和账户。事实证明，当时的决定非常正确。2014年对我来说，没有太好的记忆。

1/22/15

Tracey,

Please price the attached drawings. I willneed you to provide pricing for the undermount china bowls as well.

I do not need this entire order processedbefore CNY. I would need the following:

36 A Unit Kitchen tops and vanity tops

12 D Unit kitchen tops and vanity tops

I will give you the exact drawing numbersif I decide to award you the project.

I plan to wire this tomorrow to avoid anymore delays.

Let me know if you have any questions.

上次订单没做成让我心疼不已。这次C的询价让我又燃起了希望。

但是我很快注意到C拼错了我的名字，而且我的名字和他正文字体的颜色不一样。这说明这封报价他可能发给了很多人，他需要比较价格。SOHO，同时也可以看作采购，因为我们经常需要向别人询价。我一封询价以前会发给至少三个供应商比较价格，而且每封询价的内容都是一样的，除了名字。我有时也会和C犯同样的错误，把供应商的名字打错。通过这封邮件我对C的认识加深了。C可能属于价格敏感性客户，如果在以后的报价之中价格有绝对的优势，我有很大的可能拿到订单。

4/21/15

This is Tracy just left a messeage andcalled your company.

It's a pity to find that your email ishacked. Hope you can fix it very soon.

If you have any projects need prcing, wewill be very willing to help you out.

Thanks

Tracy

上封报价之后，三个月没有消息。一方面可能是春节的缘故，更重要的是我的跟踪做的真的很差。三个月才想起来跟踪，很多有价值的客户都是这样被我跟丢的。说到底是时间规划的问题，当你的客户有几百个的时候，怎么样才能做到定时跟踪呢？一是规划。二是执行力。而这两样我都很欠缺。也是阻碍我发展的重大障碍。

5/25/15

Please quote the following 3 attachments.These are ready to order this week. I will be asking the fabricator I choose topackage the tops by building which will be 4-8 units worth of kitchens andvanity tops per building. I’m not sure if this will affect your pricing or not.

I intend to award all 3 projects to thesame fabricator. Please let me know if you have any questions.

收到这封报价的时候还是很高兴的，三个项目大概7个柜$71000, 想着这单能够狠狠赚一笔。

5/25/15

We haven't decided to give this to you yet.Can you please send a picture of the fall you would use and include standardoval bowls in your pricing ?

Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone

C这次用手机回复让我有些意外。我吸取了上次教训，直接发PI给他。

5/28/15

Tracy,

Thank you for the pictures. What is yourlead time to fabricate these 3 projects?

问生产时间，让我觉得很有希望。

5/28/15

Tracy you're coming in 3-4 thousand higherthan 2 other suppliers I use frequently.

Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone

最终的结果又让我学到了很多。我报价$71000, 他告诉我高了$3000-4000。

我当时将这封询价发给了三个供应商，一个供应商当天回复就是上次合同发晚的供应商称之为Y，一个是工厂称之为Z也是当天回复。还有一个当时和我正在合作的供应商称之为X。我一般会在24小时内报价给客户，因为我知道询价的时效性很强。因为上次Y的报价很有优势，比别的供应商便宜至少5%。我想这是上次C准备和我合作的原因。所以我对Y的价格很有信心，在比较了Y和Z的价格之后，在Y的价格的基础上，加了大概5%，也就是大概$3500。

但是我忽略了很重要的一点，这次报价的颜色和上次不一样。第二天当我收到X的报价的时候，我吃了一惊，X的价格比Y便宜了5%.我悟出了以下：

a. 不同厂家在不同颜色的产品上有自己的价格优势，原因可能是他们在某种颜色能够买到比较便宜的原材料。这同时说明只要找到有价格优势的厂家，我们就有更大的机会拿到订单。也说明，在石材行业还是有机会的，关键是怎么去找。

b. 我自己不会核算成本，太依赖于供应商的报价，这使我太被动，不知道自己的低价是多少。

c. 我还是太贪心。其实我完全可以用Y的价格去报（因为真正做的时候价格还是可以和厂家谈的），这样和C的供应商价格几乎一致。也许我还有一丝机会。但是如果我用X的价格加上3%，这样我比C的供应商便宜2%，我的机会更大。其实开发新客户，价格真的很重要，你所说的服务和质量他在和你合作之前完全感觉不到，只有价格是最直观的体现。也给了客户一个理由去换供应商。

d. C告诉我他有两个稳定供应商。其实我早就知道。在开发客户之前，我都会做足够的背景调查。通过海关数据，我了解到他和两家供应商合作了有四五年。在这四五年中，偶尔会有一些新的供应商。但主要是那两家。这说明他不排斥新供应商，但新供应商往往达不到他的要求，可能是他对质量的要求比较高。同时我再次注意到了他的采购量，每个月的采购量都稳定在4-5个柜。这进一步坚定了我开发C的信心。我决定在以后的报价中降低自己的价格，甚至不惜成本来拿到他的第一个订单。这样他才有机会体验我的质量和服务。我对自己的质量和服务很有信心，我相信一定有返单，那个时候才是赚钱的时候。这个项目最终让C的两个供应商中的一个做了，虽然有点可惜，但我知道以后还有机会

8/13/15

Just left a message on your phone.

The RMB devalued almost 3 percent recently.

Right now we can give you 5 percentdiscount for your projects.

Waiting for your projects.

Tracy

上个订单过去了两个月，我发了一份跟踪信。

8/13/15

Tracy,

What do you mean by RMB? Does that refer tothe exchange rate?

事实证明跟踪还是很有效，最重要的是给他留下印象，这样他才会在有订单的时候想起来你。

9/17/15

Tracy,

This project is ready to order. Pleaseprovide pricing according to the drawings and let me know if you have anyquestions. Below are a few things we ask you to include in your pricing.

1) We will need anchor holes for kitchen and vanity sink cut outs. We wouldalso like pricing for a standard oval vanity bowl similar to the attached. Wewill supply our own stainless steel sinks.

2) We also ask that you package these tops by building. So I will providepacking instructions with drawing numbers for how these tops need to bearranged by crate. It does not matter how many crates you use only that theyare separated by building.

3) Please provide pictures of the material you plan to use so we can besure you are pricing the correct color that we need.

4) Let us know how many containers this order will require.

I look forward to seeing your pricing.

很高兴他想起了我

9/18/15

Tracy,

Some of the Tiger Skin White I’ve receivedis from quarries that are located close to the sea and they’ve come with greenstains from seaweed on them.

It is very important that if we choose touse you on this project you are able to provide quality materials. If you needto revise your pricing please do so.

石材同一个矿可能颜色都不同，他需要某种特殊的虎皮白。有点难找。我通过整理和他的邮件，注意到他主要采购两种颜色：一个是G648，一个是虎皮白。这两种国产花岗岩都比较便宜，便宜的东西往往利润很低。但工程项目往往用比较便宜的材料，这也是我以后发展的瓶颈，利润上不去。他说如果有必要的话，可以更改价格，因为他就是那种带海草颜色的虎皮白。我的理解是只要我能找到他想要的颜色，价格可以适当提高。因为我打交道的当地美国人不喜欢讨价还价，你的价格高了，他会和别人做，但是他会告诉你，他的来玩邮件恰好说明了这一点。所以我将报价提高了$1500.

9/18/15

If you have something that is very similarI would consider it instead of Tiger White. It would need to be very closethough. I would not consider New Mountain White, Salt & Pepper etc.

可能前期工程他已经用了那种特殊的虎皮白，所以这次的颜色必须保持一致。

9/22/15

Tracy,

I am interested in working with yourcompany, but on this project you are about $3,000 high.

I have other projects in different colorsthat I will ask you to quote in the next few weeks.

Do you supply faucets as well? Weoccasionally purchase faucets for some of our projects and would like to knowif you provide them as well.

他告诉有兴趣和我们公司合作，但我的价格又高了$3000.不知道这是第几次他说我的价格高了，而且他不是唯一的客户说我的价格高的。因为价格的原因，至少有五个客户直接告诉我的价格比他们的供应商高了5%左右，我也因此失去了这些客户的信任。要知道要想客户给机会你报价本身就是很不容易的，这种机会抓不住真是很打击士气的。对这个问题我进行了深入的反思。我现在主要的供应商是X，是一家有外贸部门的工厂。我们合作了15W美金，他们的服务和质量都没得说。客户的反馈都很好。但他们的价格恰恰高出了5%。

工厂Z是我以后重点发展的供应商，价格比X便宜5%，生产设施一流，我带了几个客户去参观，都赞不绝口。但质量未知，一是没合作过，二是如果合作我需要请跟单和质检，我对质量控制信心不是很足。我的第一个订单1W美金有找三家工厂做，当时条件所限，没有请质检。一是数量比较少，二是当时三个工厂都说他们很熟悉美国单，质量不用担心，我抱着一丝侥幸，相信他们。结果到美国后，大理石破了很多，三家工厂的货都受到我的客人A的质量投诉，从此我再也不敢轻易相信工厂。而且现在我做的工程项目，更复杂，我的底气还不足。

工厂Z属于比较大的厂，他们的服务态度不尽人意。前期有找他们报过几次价，开始还比较积极。后来有时就以忙为借口推脱。其实我也能理解，前面说到我们的报价需要3-4个小时，频繁的询价容易让他们失去耐心。但供应商X对我的询价总是很重视。这样一对比，心里就对Z不太满意。这个项目也有发给z报价，结果她直接回复，给你原材料价格，你自己算。

当时第一反应是很生气，心想我要是会算还来找你？本来想发发怒气，好在控制住了自己，回了句明白了。这个时候我意识到做生意不能怄气，和Z闹翻对我没什么好处，因为以后我还可以带客户去参观他们的厂，还可以找他们报价。他们对我来说还很有价值，应该好好利用。冷静下来之后,我觉得Z说的话刺激到了我，为什么我自己不能报价呢？以前我总是给自己找借口，一是我看不懂CAD图，二是我不知道加工费用。三是有别人给我报价，我自己懒得去尝试。那一天我决定自己尝试一下，先找Z要了加工费用，她发给了我。（事实说明控制自己的脾气很重要。）二是认真仔细的去看CAD图，静下心来发现其实一点都不难。因此我花了大约四个小时完成了人生中的一个自己做的报价，事后觉得很累，但是很有成就感。

后来我将自己算的价格和X的一对比，八九不离十。我很高兴，从此以后我只要知道原材料的价格就可以自已核算成本了。这为我以后比较供应商的价格和供应商谈价格提供了有利的条件。

以后的趋势是找Z这种没有外贸部门的工厂，因为能控制成本。最近刚做了一个新客户D，金额由14W多美金，大概90W RMB，如果和Z做，我大概可以赚10W RMB,和X做，我大概能赚6W RMB。而且客人参观过Z的工厂，印象很好。那时客人D告诉我已经准备付定金了。因此我第一时间找到Z，说上次参观过你们工厂的D准备下单了，我们正在等他们付定金。我把图纸发给Z，结果Z告诉我说这个项目规格太大，而且这种材料不好做，他们领导决定放弃这单。我当时的感觉是上百万的生意都可以推掉，我也实在无话可说。像Z这种大厂，现在10月正是她们忙的时候，她们不缺订单，因而她们觉得无所谓。但我给X做，质量有保证，只是少赚一点。之所以先找Z，一是可以多赚钱。二是可以给自己一个独自和工厂合作的机会，也是以后发展的趋势。但现在仔细想想，拿这单来实验，太冒险了。如果出了质量问题，丢了客户，得不偿失。所以现在时机还未成熟。应该和工厂先尝试一些小单，从一两个柜开始做起，从简单的项目开始做，这样试错成本才不会那么高。

9/28/15

Tracy,

Can you please quote the attached drawings?

I will need the following along with yourpricing:

1) How many containers for this order?

2) Approximate fabrication time?

3) Include porcelain china bowls in your pricing

一个星期后得到C的询价

9/29/15

Tracy,

I’ve attached some cleaner drawingsfor you to reference, as well as packaging instructions. It doesn’t matter howmany crates you do per buildings, just that you mark on the package whatbuilding the tops belong with.

Below is the wire confirmation, wewired 50% of the total. I’ve also attached a picture of the fall color weexpect you to use to make sure we are on the same page.

Also, do you provide slots or insertsfor steel clips on kitchen tops only? We do not require any on vanity bowls.

Let me know if you have any questionsabout this order. We look forward to seeing your product.

Amount: $5,300

IMAD: 20150928G1B7201C000121

OMAD: 20150928B6B7001C00829409281533FT03

第二天收到一半的定金；

这个项目有找三家报价，结果刚开始X的报价只有$9200.

我当时喜出望外，因为一直和X合作，对X比较放心，所以当天立刻付定金给X。后来想想不对劲，X的报价怎么比别人低那么多，仔细一核对她的报价，结果少报了图纸最后一页。马上打电话给X，结果她说自己也意识到少报了数量。我当时想，没事，我大不了少赚点。我让她改了价格再发过来。结果价格变成了$10900。我当时就很生气，问为什么高这么多，她告诉我有些厚度也报错了。其实我这个人还是很好说话的，我说那没事，能不能便宜$300,这一单我大不了不赚钱。没想到她们竟然不同意。合作了15W美金，自己报错价格，$300都不便宜。当时我非常生气，因为另一个供应商给我的价格只有$10,000.我可以至少赚$600,到现在还赔$300。定金已付，没有什么办法了。我跟X说，我希望我的供应商眼光能放长远一点，不要为了眼前的芝麻而舍弃未来的西瓜。这一单，我赔钱，但我还是很开心，因为经历这么多曲折，这个订单终于拿下来了。而且我有信心未来可以从这个客户赚更多的钱。要找到和你有一样战略思想的合作伙伴何其难也。

2015/10/25 02：39

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Tracy的名字来源于偶像麦迪，所以本人是男性，26岁，狮子座，O型血。

2016/2/22 11：20

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2017/3/20

离上次更新已经一年了，觉得有必要在这个帖子记录自己的SOHO心路历程。2014/5/3开始SOHO, 第一年业绩$150,000, 第二年业绩$250,000, 第三年业绩$500,000。曾经听说过某石材业务员年销售额超过1000W美金的，此等人才我辈实在是望尘莫及。之所以没去福步发帖是因为现在FOB的风气已经大不如前，看上面的帖子很容易浮躁。在福步上有人说自己利润200%，有人说自己一年SOHO随便几百万，真假难辨，但容易影响我们脚踏实地的信念。

什么时候开始SOHO最合适？

如果是现在的我来回答，一定会建议：

有一定的工作经验有一定的客户资源和供应商资源有一定的经济基础

我是怎么开始SOHO的：

大学的国际贸易专业是我自己选的，第一份工作就职于深圳某著名车企的海外事业部，但是只干了三个月就辞职了。辞职的原因是因为是不想再浑浑噩噩生活，不想像一个机器人一样没有灵魂随波逐流。在大学两个月的石材外贸公司的实习经历影响了我的一生，那时只有一个想法就是做外贸。我是一个宿命论者，我相信冥冥之中自有天意，所以我做决定往往随心所欲而不会考虑现实。

厦门是中国最有名的石材外贸出口城市，我在厦门某石材贸易公司工作过6个月，但未开一单，自我感觉十分失败，因为自认为自己有做外贸的天赋和热情，一般的人三个月就开单了。公司虽然没给我任何压力，但我知道到了必须改变的时刻。

客户的来源：

1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）

首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。

linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式，而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台，因为这上面的到公司是比较多的，也就是大的采购商非常多，当然能不能开发下来，这个就看你自己的实力了。

Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。

短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。

2.搜索引擎开发客户

常用的搜索引擎一般就是Google，Bing，Yahoo这些，这些最基本的语法要会，

site：可以限制你搜索范围的域名.

inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.

intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)

intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码

filetype：搜索文件的后缀或者扩展名

intitle：限制你搜索的网页标题.

link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.

这些基本的东西要会，不会可以去好好学习一下，网上教程也挺多的。

搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课，最好是能精通，因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

3.谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）

谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。

当然如果不想去地推的话，就可以尝试下谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。

如果五十岁了你还在打工？

五十岁正当年，许多人还都是家里的顶梁柱，还在打工不算稀奇。我说两个都六十多岁的人了，却仍在背井离乡打工挣钱的故事吧。

老仝，六四年出生，快七十岁的人了，我得叫他表舅。他有两男一女三个孩子，都早已成家立业，即便小儿子的孩子也上小学了。

按理说老仝的任务已经完成，辛苦了一辈子也该享受生活颐养天年了，可他为啥还要这么辛苦地拼命挣钱呢？

嫁出去的闺女泼出去的水，女儿家不用他操心。大儿子在工地干水电安装，一年也能挣个十万八万的，前几年就买房进城了，这个也不要他操什么心，唯有小儿子却是他的一块心病。

小儿子有一条腿先天性残疾，长大后好不容易找了个媳妇。开始，老仝出钱让他在村里开了个小卖部。后来，村里人陆续买房进城，人口锐减，小卖部撑不下去了。没办法，老仝又帮他在镇上租了两间门面房，开了个小超市，挣的钱勉强够一家人生活的。

前些年，因为不少家都进城了，许多土地都没人种了，老仝趁机租了二十多亩地，又买了一台二手的手扶拖拉机，老俩口没日没夜地辛苦操劳着。农闲的时候，老伴在家里管理庄稼，老仝则跟着一个本家侄子外出去工地打工，只是他没什么技术，只能干点小工活，每天的工资在二百元左右。

按照老仝的打算，趁自己现在身体还没啥大毛病，使劲干两年，除了给自己和老伴挣点养老钱之外，还想再花个二三十万给小儿子在镇上买套房子，让他有个真正的家，那自己死后也能瞑目了。

其实老仝也是个能人，早年他在生产队里当会计，因为性格太过秉直，拒绝了队长让他做假账贪污的要求，被队长和大队书记联手打击报复，丢了工作。

我曾经问过他：你都快七十岁了，打算干到啥时候呀？

他长叹一声说：没办法呀，天生就是个出力的命，走一步看一步，能干到哪儿就是哪儿吧！

老唐，在村里和我家直线距离不超过二百米，也算是邻居吧。今年六十六了，按我们那儿的风俗，若家里有钱的话，儿女们今年就该给他做六六大寿了。

只是他这个大寿估计是做不成了！

老唐的儿子一米八几的身材，模样也好看，妥妥的帅哥，从小到大一直都是老唐两口子的骄傲。只可惜这个帅哥却是“挂历上的花瓶，中看不中用”。

大帅哥除了以前谈恋爱找女朋友没让父母问事之外，其它的可真让老唐操碎了心。

他初中没毕业，就因为谈恋爱辍学了，一直就在社会上瞎混。技术活干不来，出力的活不愿干。眼高手低，大钱挣不来，小钱还不放在眼里去。而且喜欢大吹大擂，整天油头粉面，西装革履，皮鞋擦得锃亮。偶尔回到老家，也是手里拿着茶杯，满庄找人打麻将。

几年前，为了孙子能接受好的教育，老唐拿出多年的积蓄，为儿子在城里贷款买了套两居室的房子，房贷由在厂里上班的儿媳妇负责交。

老唐干了大半辈子的建筑，因为有技术，加上这两年的工资上涨，每天也能拿到三百多块钱了。以前，他每次回家，挣的工资都会被儿子拿走。后来有关系不错的知情者劝他：你都到这个岁数了，由你干还能干几年？你不存点养老钱，将来用一分跟儿子张口要一分，那样的日子能好过吗？

老唐听从劝告，再交钱给儿子的时候都会偷摸地扣点下来，据说也聚到三万块钱了。可惜那个败家子儿子春节前酒后驾驶摩托车撞到人，被逼无奈又拿出来帮他赔给人家了。

更为可气的是，孙子上大学之后，所有的学费生活费做父亲的一概不问，都是老唐负责的。人们常说：有的孩子是来还债的，有的孩子是讨债的，感觉老唐的儿子就是来讨债的！

今年四月份的时候，在工地干活的老唐，一连几天都感到头晕难受，去医院检查是得了脑梗，必须住院治疗。得知结果的那一刻，老唐哭了，本来就超龄了，再加上得了这个病，即便治好了，以后也没人敢再带他出来了，他的打工生涯结束了！可是儿子不务正业，孙子才上大二，自己又没有一点养老钱，以后的日子该怎么办呢？

由于我们那儿土地都被流转承包给种田大户了，前段时间回老家，听说老唐病愈出院之后，就和老婆一起到人家的蔬菜大棚里干活了，一天也能拿个一百元，希望他能这么平静健康地过下去！

农村里有很多像老仝和老唐这样的人，城市里那些他们和同年龄段的人，因为有退休金，每天都在提笼架鸟牵绳遛狗，悠然自得地享受生活，而他们却必须为了生活而拼搏！

万般皆由命，半点不由人！这个问答的标题是“你认命吗”？人的命天注定，我认命！有的人一辈子锦衣玉食，有的人一辈子却受尽磨难。其实人从出生的那一刻起，端什么碗，吃什么饭，享多少福，吃多少苦都是定数！

服务贸易项下信用证怎么开？

信用证是为了解决国际贸易中的支付问题而发明的一种针对国际贸易的支付工具。所以，信用证被广泛应用于国际贸易结算。常见的就是跟单信用证。由此可知，服务贸易如果约定用信用证结算，那么必须满足单据化的要求，即信用证是根据受益人提交符合信用证规定的单据进行付款的，因此，只要服务贸易能够做到用单据证明卖方完成了合同约定的义务，那么就可以用信用证结算。反之则不可以。从信用证的性质来看，信用证一般不能够直接用于境外投资。但是，融资性备用信用证可以用于融资。

可以考虑哪方面的岗位？

你好啊，朋友。咱们是同行我也是做外贸的，说一下我的看法吧。

1. 珍惜外贸这份职业。我和外贸结缘存属偶然，毕业后在车间工作了2年，之后一直在国内跑业务。亲戚给介绍了一份老家的工作需要去非洲工作，可以学习外语，还能拿高工资。在非洲工作了2年，学了2年英语，办事处撤了之后回国一直做外贸。说一下我为什么那么认可外贸？第一.不用像国内业务那样经常出差，可以有效的照顾家庭；第二在我们这个4线小城市，工厂、外贸公司天天在招外贸人员，但做外贸的就这么多人，每年流入的、能坚持下来的有限，只要你懂外贸业务，有工作经验，不愁找不到好工作；外贸相对于内贸来说，更容易实现高工资，这一点不想解释太多；2. 说一下你吧。你毕业就做外贸工作了，虽然是跟单，应该有一定的外贸、英语基础吧。其实大多数外贸业务员都是从跟单做起的，这是一个很好的起步。你想转行的原因是因为工资低+业务能力差。其实这是一个问题，解决的办法就是提高自己的业务能力。向钱看，为了有钱花、为了美好的生活以及诗和远方的理想，这就是动力；制定学习计划（关于销售+英语），渠道：论坛、外贸公众号的鸡血，线下阿里巴巴都有培训、线上也有阿里学院的外贸培训等等；总结自己的工作中有什么可以提升的，学到的知识及时落地。想干的话，方法总比困难多，人有时得逼自己一把；

3. 换平台，还是换职业。成功的销售有很多种模式，一种产品做不好，并不代表你不适合做外贸，你可以换一个产品做。外贸业务有的成单需要整柜发货，有的产品只需单台设备订单就可以发货，我在贸易公司工作的时候就很有感触。最初我们销售的是单缸柴油机，因为单台货值较低，需整柜发货才可以，久久不能成单，后来我们通过阿里巴巴平台尝试了小型挖掘机、数控车床，这种因货值较高，直接针对终端客户成交难度相对容易多了。所以不要一味的否定自己，否定这份工作。要相信自己，理思路，找办法。希望你在外贸工作方面能够坚持下来，有所成就，加油！

就写到这里吧，如果事事都如意就不叫生活了，睡前原谅一切，醒来不问过往。朋友，一定要好好爱自己，祝你岁月无波澜，敬我今生不悲欢，加油！

我是山东小哥，一个80后的奋斗青年，欢迎大家对我的答复点赞、评论，关注山东小哥，日后将会有更多走心的东西和大家分享！！！

有熟悉做进口贸易的吗？

出口贸易的一般流程

流程：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。