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辛巴为什么盯上董宇辉了？

你好！你说辛巴是嫉妒新东方，恶意攻击，那倒也不全是，无非就是想突出他的核心竞争力便宜罢了。至于这个便宜是不是真的便宜，难说得很。我的观点是：

卖给城市白领真却贵的玉米，这叫懂经营。卖给农村贫民假但廉的燕窝，这叫丧良心。一、我先谈下董宇辉的回应！在我看来，本身谷贱伤农就是伪命题

首先，我们先回到带货的商业本质，最本质的东西就是便宜，也就是要解决好供应链的问题。如果解决好供应链，我在那不说话，端着茶水念念诗都有人买。供应链绝对是直播带货最核心因素，假如一个苹果手机卖1块钱，主播翻来覆去也不能介绍出花来，卖点就是便宜啊。

其次，带货要解决的就是信任问题，能形成转化另一个因素就是信任，解决好信用不传递问题也是促成转化重要因素，用户走完解-体验-口碑这路径后，慢慢形成自己品牌优势。

可见，谷贱伤农这是个伪命题啊，听着好像是站在弱者一方，博的好口碑，但是这个产品价格是合理的吗，你不能站在道德、情怀至高点，去损害消费者权益，米面粮油行业是国家为了让大家都能吃的起饭强管控行业啊。截至2022年5月31日，直播电商分部总营收为2460万元，分部毛利为930万元，毛利率为37.8%。这个价格是否合理才是主要的问题。农民能拿到多少钱？东方甄选的高利润有多少能补贴到他们？

玉米当然是有区别的，但是一根6元不贵嘛？毛利率你都做到了37.4了还打着助农的口号不太合适了吧。玉米这种东西保存比水果蔬菜容易吧，生鲜赛道头部企业果蔬好毛利率才36%。

新东方优势在于俞敏洪这个强力IP增加信任成本以及他们的老师大部分才华出众口才极强，可以复制很多董宇辉类型的主播，信任+可复制的标准化才是他们的优势。现在是新东方在最火的时候，应该赶紧去做两件事：

第一件就是赶紧成立谈判团队去和供应链谈判，再最火时候去锁定未来几年商品价格，因为我火我流量大，你们就先薄利多销吧，有谈判的标准。第二件事就是成立自己的供应链体系，防止用户四处比价，品牌口碑下滑。如果第一件事做好了，董老师说谷贱伤农就不合理了。如果做好第二件事，董老师在强调品牌就合理了。

二、不要再争论了！我们要知道，新东方和辛巴面向的客户群是完全不一样的

我曾经给各种大大小小的主播和平台做过生鲜产品的供应商，来说几句！

新东方面向的是城市中产阶级，小布尔乔亚。这部分人虽然也有扣扣搜搜的时候，但是总的还是愿意为了质量，品牌，社交价值之类的东西支付高溢价的。辛巴面向的是广大县乡的劳动人民。他们买东西第一要务就是便宜，便宜了还要更便宜。 所以那种跟厂家砍价的尴尬表演都发生在这类主播的直播间里。只有这样才能打动那些家人们。

所以他们的销售定位和策略也是不一样的。拿玉米来举例， 新东方或者薇娅，李佳琦，胡可这种， 他们会选比较时尚的品种，比如云南的小花糯玉米，再从里面选择最漂亮，最好的等级，精心包装，以一个比较高的溢价卖出去。

如果是辛巴这种，就选择最便宜的大路货，量大管饱，比较简单的包装，尽可能地压榨供应商的利润，然后以一个看似便宜的价格卖给他的家人们。

不要以固有思维看待农产品，农产品中间的价格差有时候甚至比苹果手机和千元机的价格差别还大。 之前中秋节，我们做的一款柚子，最贵的接近400元两颗，并且还供不应求。而同时期市场上大部分都是30元不到两颗。可见，要说辛巴为了争夺流量盯上董宇辉，那就是过度解读，大可不必。但辛巴的所言所行确实能为他低价产品的定位和策略加分。做生意嘛，我们要懂得看门道了。

三、最后，我不得不说：就喜欢他们卷起来，卷起来才有看头

在我看来，这个事件，倒是真实展现了什么叫做“阶级分割线”以及“价值观严重滞后于生产力发展”。董宇辉的发言，是个很标准的中产小资思路，讲逻辑、讲市场、讲消费全链条成本构成。

而辛巴的发言，是个很标准的底层人思路，他自己未必属于这个阶级，但他这行做得动静大，说明他知道自己的受众要听这么，他为自己的受众发声，图个名利双收。

逻辑上，董宇辉全对，对于农产品的实际生产者来说，新东方直播间的受众，是本来他们无力开发的一个群体。正是有了新东方直播，帮着农民做了大量的营销工作，又靠自己刷脸担保，帮助农民开拓了一片新市场。这个完全是个增量市场，新东方从中要求进行任意抽水都是合理的，因为营销工作也是消费链的一部分，是需要支付费用的。

农民们不愿意相信，或者以他们的学识阅历无法理解的是：新东方在整个消费链条中提供的增值部分（营销+传播+信誉担保）成本，远远超过了玉米本身的生产成本。

很可惜，这才是后工业化国家经济发展的真相，就是这些“虚空增值服务”支撑起发达国家高到天上的GDP。

新东方的确可以“义务劳动”，把营销成本自己吃进，让利给农民。但所有的“义务劳动”都无法长久，因为义务劳动要求付出者是个“圣人”，圣人可遇不可求。

圣人断档了，义务劳动就不存在了，甚至要为过去的义务劳动求偿。毕竟绝大多数的凡人都是利润导向的，有利润的事情才可能长久，经济才能高效运行下去

改开都40多年了，这种靠好几代人得出的血泪教训，到现在还要不断拿到公众舆论上辩论，真理才能站稳脚跟，科学普及之路当真是不好走。

如今卷起来真是好事，因为它反而可以让我们在案例中去更多思考，去认识问题的本质。

最后的话：这事，收入低的人站队辛巴，收入高的站队董宇辉，他们各自有各自的镰刀

总之，辛巴这次怼东方甄选也成功收割了一波免费流量。但新东方的6元/根玉米也足以说明，直播带货仍然有盈利点和机会点，无论是罗永浩、俞敏洪还是辛巴，都佐证了这一点。

说白了就是一个靠品牌情怀做生意，一个靠更便宜的价格做生意。各自有各自的客户群，客户自己喜欢就好。最后呢，大环境不好，大家还是得保持理性为好，不能当无脑的喷子，提升自己才是关键。

干倒实体的电商为何也如此艰难？

其实道理是一样的，干倒实体店的那些高成本的项目，在电商领域是同样存在的。

例如把那些实体店都干翻的高房租、高人员耗费、高税收。虽然这些都被电商给很好的规避了。

但是电商又有电商，自己的高成本所在，例如要高装修，电商的店铺装修费，广告费，宣传费非常的高。还要高粉丝高引流。这也是需要花好多的精力资本投入的。质量难以管控。应对维权的负担很重。

这些都是电商形成以后，在电商发展过程当中形成的新的成本，也就是阻碍电商进一步发展的绊脚石。

过去房地产商千方百计的想在店铺商铺上面扩大利润，结果把实体店拖垮了。反过来房地产商目前经营也陷入了困境。因为房子不好卖了，而商铺更加不好卖。大家都在纷纷的转让商铺了。而开始转让商铺的时候，人们发现商铺既不能住人，环境又比较闭塞，面积又那么小，可利用的地方实在是不多，完全不值那个价，购买商铺是严重亏损的投资了。#经济师##策划##新媒体##自媒体##我要上头条##微头条日签##百粉##正能量##千粉互娱#

新上架的亚马逊listing？

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

打造极致文案

文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面，包括类目节点、Search Term，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

合理制定价格在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

（1）根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

（2）根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

（3）根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

------产品上架之后------

做好关联销售（1）虚拟捆绑（Bundle）

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

（2）新版本关联（Newer Model）

这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置new model，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于Newer Model的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量Newer Model，效果不错，关键还免费》

设置促销折扣主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。

Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

合规获取评论

（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。

定制Q&A问答

Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。

投放站内广告（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

· 自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

· 参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

· 将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

· 竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。

（2）开启手动广告商品投放。

· 在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

· 商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。

商品投放建议：

· 选择价格较高或者类似的同类商品；

· 选择商品评分低或者类似的同类商品；

· 细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。

关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

提报站内秒杀

当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。

Deal政策要求及提示

必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；sale price只能在做短期促销（例如7-days deals）时设置。

必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

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你喜欢后浪这个视频吗？

我是一名90后，我既是一个正在被他人追赶的“前浪”，也是一个正在追赶他人的“后浪”。

我在5月4日00:06看到了《后浪》短片，我的第一反应就是“太燃了”“文案写的太好了”“何冰太牛了”。

然后我和朋友交流了一下热血沸腾的情绪，就开心睡觉了。直到昨天白天听到很多反对的声音，我就很诧异，想不到这部片子有哪里值得被热“怼”，哪怕有些不同意见，也不至于成为热议吧。于是，我研究了一下大家的观点，结合我自己的理解，写点我的想法。

我的核心观点：这部短片我很喜欢

《后浪》是什么

《后浪》是一部宣传片，它不是一部纪录片。作为五四特别宣传短片，B站用了一种青年人更为理解和接受的内容制作了这部短片。

很多人提出不同意见，是因为视频中的一些画面“脱离”自己的生活，因为大部分人不能去国外跳伞之类。但是，从我们的每年出境旅游的数据上看，每年寒暑假期，都会迎来出境游高峰，这是不是从一个侧面说明很多学生一代，很多青年 一代正在走出去，也说明确实有很多部分的青年有勇气去挑战自己向往的极限运动。

我是一名90后，我现在工作以后，出去旅游只能等年假，而且年假很短只有五天，使劲凑上周末才能够我出境玩几天，减去往返的时间，我也去不了与我所在城市太远的地方。

2018年，我的好朋友狠狠心请了几天事假，攒够11天去了澳洲。她去之前订了跳伞，站在澳洲最有名跳伞高空完成了人生极限运动的梦想。当时跳伞下来，她的身体还出现了短暂不适应，她就感慨，要是上学时有这样的机会来跳伞，该有多好，那会 还有体力。

但是上学的时候，很少有人想得到，可以去澳洲旅旅游。而现在来看呢，只要你提前做好攻略，尽早买打折机票，出国去看一看，并不是一件遥不可及，也不是一件奢侈的事情。

所以，很多人在纠结视频里诸多片段不合理，我认为是站不住脚的。事实是，现在的孩子们每个人的想法都不局限，心很大、眼界很宽，视频中这些不存在太多的夸大性。而且，作为一部宣传片，它讲述的是对青年后浪的一种期待和期许，展现每一种期许最好的状态，这是宣传片的本分和指责。

如果用纪录片的标准要求宣传片，那么只能说太过于苛刻和不着边际。

《后浪》想表达什么1. 对后浪满怀羡慕

我们看这部分的文案。前浪羡慕后浪的是什么，可以吸收人类千百年的文化成果，可以学习到更多的知识，可以学习外语，可以去看电影，可以去旅游。

作为父辈，他们中的大部门儿时连网络为何物都不知道，他们年少时要是遇到一部外国电影，在影院里一看就是一个月，因为没有别的电影可看，他们青年时别说去外国，就是从北方到南方，就要乘坐火车，坐个几天几夜。

文案中的内容不就是父辈对后浪的满怀羡慕吗。现在我们打开网络，能够看到电子书、能够查到科学知识、能够浏览新鲜咨询，能够听到流行歌曲，能够看到最新的电影，能够货比三家订一张便宜的机票，去更远的地方看一看。

有人纠结视频里的所谓的“跳伞”“摄影设备”过于高端，但是这至少在我了解的范围内，确实有很多学生一代在去尝试、去使用、去操作着这些。而且我相信未来会有更多的后浪享受到这些，在不需要付出昂贵代价的前提下。我们反推，如果十年前有一部宣传片出现，说羡慕后浪可以享受到快速的网络传媒，是不是也会有人指责，这是空说大话。但是事实呢，从3G时代到5G时代我们才用了短短几年，而且如今人人都拥有了手机，手机再也不是“大哥大”那种昂贵玩意儿。所以，不要去自己现在的认知局限，却否定所有。宣传片中呈现的影像是一种符号、一种象征，并非一定要调研好青年人目前旅游最近能去到哪里，然后去拍摄取景，这并不是纪实和问卷。

所以，文案上看“羡慕”的内容并不夸张，而且视频中的片段也并非遥不可及。

2.对后浪满怀敬意

对后浪满怀敬意，都有什么呢。我们继续看文案。

向后浪们的专业致敬、自信致敬、大气致敬。我们看现在的社会，很多学生们民族自信心就是明显提高，也来越多的孩子们用英语与外国人交流，更过的外国人因为现在青年们更多的宣传爱上中国。这在我们的父辈年少时，是做很难实现的。

现在是不是我们可以在抖音上看到很多小学生都来录制视频，他们用自己的方式表达所想所见，很多年轻人依靠网络直播赚的第一桶金，李子柒等人更是成为了一种文化符号，在世界受到关注和喜爱。这是不是值得父辈致敬的内容。

随着网络的普及，我们看到外国对我们有赞美，有不解，也有反对。但是很多青年人用自己的素质和表现去为有理有据地解释，这不就是一种自信吗。

多少父辈看到现在年轻人们的生活方式茅塞顿开，也走向了享受生活的道路，比如旅旅游、玩抖音、在网上追剧，如果不是后浪带动他们能想得开吗。

所以，文案上看“敬意”的内容也十分诚恳。“小人同而不和，君子美美与共，和而不同”这更是体现了文案的包容性和格局

3.对后浪满怀感激

拥有正能量的年轻人就是在用他们美好的一面，成为我们眼前的风景线。年轻人带来的希望不就是我们的希望吗。他们之中虽然有叛逆的孩子，但是他们不是“丧”的孩子，他们依然还是那么可爱，可爱到小说、音乐、电影中真的可以去描述可爱的一面，而非依靠想象。“我们这一代人的想象力不足以想象你们的未来”这话说得激情满怀，足以让我想要一起“干杯”

《后浪》达到效果是什么1. 鼓舞

作为一名90后，我不甘成为前浪，我更不敢抢占后浪的位置，所以我是介于两者之间的一朵浪花。我在看到这个短片的第一晚就深受鼓舞，尤其是何冰这位人艺老戏骨的朗诵，让我那一晚就有扒出文案好好读读，顺便感叹看看人家这稿子写得，太有共情效果

2. 关注

无疑无论是反对之声，还是赞同之声，一股子热搜为B站来带了巨大流量。B站市值一夜暴涨34亿，《后浪》播放量超过1100万，弹幕超过17万，评论超过4万。B站为自己做了一波营销无疑是成功的，同时达到了让更多人看到它。

有些人说，B 站为了迎合前浪才制作这种短片，一个网站吸引来稳定用户绝不会依靠简单一部短片，它的内容才是王道。如今网站多频道进发，各种优质播主成为招牌，更有诸多独播文化类视频登录B站。这些才是它引流的核心。

有些人说，B站这会失去很多后浪。还是那句话，如果一部片子就是去它的广大受众，真的太小看它了。它的追番专区质量之高，几家网站能及，后浪如果真的喜欢这些板块或者频道，哪里会离去。而且，现在网站逐渐增加的视频内容，更是成为了稳定用户、增加用户的核心竞争力。

所以一部短片而已，它的影响力的确十足，但是它不足以撼动网站的江湖地位，也并不会用一部短片决定什么商业定位。

结语

所以，某些反对之声有些认识局限，但短片的“君子美美与共，和而不同”说得好，大家各抒己见未尝不可，只是某些声音不需要为了“不同”和去“不同”。总之，我十分喜欢这部短片，并且深受鼓舞。