跨境电商选品对创业有用吗,跨境电商新手入门?

跨境电商选品对创业有用吗，跨境电商新手入门？

回答跨境电商新手入门方法如下：

第一步：首先，您需要拥有一个亚马逊卖家账户。需要预先准备营业执照。第三方收款平台也必须预先注册。

第二步：了解平台的运作方式。您需要对Amazon平台的工作原理有基本的了解。理论与实践相结合，可以取得最佳结果。如果您只是不这样做，您的学习效率将非常低。最简单，最有效的方法就是边做边学。选择单价低的100种产品，并从订购，运输到上架进行整个过程，整个过程很清楚。

第三步：选品选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

第四步：找到工厂并下订单。我使用最多的两个在线平台：一个是1688，另一个是阿里巴巴国际站。通常，所有操作都可以在线进行。如果您靠近货源，则当然也可以离线交谈。

第五步：“图片”和“文案”。图片是给客户的。广告文案仅适用于Amazon系统-仅当Amazon系统准确识别出您所销售的商品，他能否更好地为您的产品提供展示机会并允许更准确的客户看到您的产品时。

需要注意什么？

亚马逊选品是个老生常谈的问题，一千个人就有一千种选品方式。

常用的选品方式有

1. 站内的各种排行榜（best sellers ,new releases等），看飙升情况选品

2. 优秀店铺学习（找到自己想做的小类目中比较优秀的店铺，看他们在卖什么）

3. 类目深挖（如果你已经在一个小类中有一条或多条相对比较成功的“李思婷”，那么你就可以把你成功的这个产品升级，或者上周边或互补产品）

4. 到阿里巴巴的跨境专供栏目找产品

5. 你合作中的供应商，你可以多让他推荐新品

6. 去国外一些社交媒体比如“非死不可”“阴死”“有土鳖”“剃头”上面去看流行产品

那么通过这些方法看到一个想做的产品后，应该如何继续呢？

我们拿“毛线收纳袋”这个产品来举例。

第一步在你的浏览器中装上“某精灵”插件，不知道怎么装的朋友，建议先报警把自己抓走。

装上以后在亚马逊搜索关键词“Yarn Storage”，点击搜索，在搜索框右侧有个搜索量（见图1-A），我们点击这一串数字，会弹出一个图表（图1-B），这个图表展示了一段时间的搜索趋势，从搜索量上来看，这个产品并不是很热门，而且没有上升的趋势，可能喜欢打毛线衣的老外不多。如果不能确定这个插件是不是准确，那可以点开看看谷歌趋势（图1-C），同样的，热度不高，近期还有点下降趋势。

如果还想深入了解这个产品的市场呢？

可以点击一下“市场分析”（图1-D），然后点加载，会弹出另一个页面。

这个页面通过：行业需求及趋势、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度、卖家类型分布、卖家所属地分布、上架时间分布、上架趋势分布、评分数分布、评分值分布、价格分布这么多个维度对市场进行分析行业需求及趋势：可以看出这个市场容量大不大，是该资本运作大投入，还是佛系小批量。（图2）

商品集中度：可以查看有没有单个“李思婷”垄断市场，有多少新品冲进前一百名（图3）

品牌集中度：可以查看有没有单个品牌垄断市场（图3）卖家集中度：可以查看有没有单个卖家垄断市场（图4）

如果出现有垄断情况，基本上比较难挤进去。

卖家类型分布：查看亚马逊自营多不多，美国卖家多不多，这两个类型的卖家都自带光环，我们普通小麦很难跟他们抢市场。（图4）卖家所属地分布：看哪个国家的卖家多（一般是中国的居多，如果是老美居多，很大可能这个类目只能美国人做）（图5）

上架时间分布：可以看到哪一年上架的人多，上架多久的卖家占有市场多，如果一年内上架的卖家分不到什么市场份额，那就要考虑考虑。（图5）上架趋势分布：可以看到现在是不是还有很多卖家往这个类目挤进来，新卖家还有没有机会。（图6）

评分数分布：可以看到评价数对订单量的重要程度，如果销量都集中在500+评论的产品里，那么新品机会比较少，我们要做到500+评论的话，需要哪些操作？多久能达到？看值不值得投入（图6）评分值分布：可以看到整个市场产品的评价好不好，如果大部分比较差，那就比较适合高品质定制产品。（图7）

价格分布：可以看到哪个价格段出单多，帮助我们定价。（图7）通过这么多方面的分析，大家应该对这个产品能不能做有个初步的判断了。

不过，插件有它的局限性，有时候自动抓取的样本跟我们要做的产品不是很符合。这时候就需要自己补充一个手动收集的表格（图8）

我们可以把差评点也全部收集起来，开发新品的时候尽量避免这些问题

收集样本过程中可以看看竞品的链接质量，如果都不是很专业，那就是我们的机会

选品过程中，产品的利润是放在第一位的，我们需要提前算好利润率

竞品“问答”里都是顾客最关注的问题，这些搜集起来可以在开发的时候做个参考

做了这些分析以后，如果你查看的产品，市场容量大，利润可观，竞争对手专业度没有那么高，没有垄断，那么多半这个产品是可以做的，立马行动起来，占领这个市场。

跨境电商卖摄像头需要注意什么？

资质审核通过。

做跨境电商注意事项一：资质审核

做跨境电商第一个注意事项就是资质方面的审核，很多人就是因为资质审核没有过，所以做不了跨境电商，现在跨境电商平台都是会对大家的资质进行一个审核的，只有资质审核过后才能够在平台上开店。

做跨境电商注意事项二：产品选择

其二就是产品方面的选择，做跨境电商产品选择是很重要的一点，要是产品没有选择好的话，那么，要想做好跨境电商无疑是很难的，做跨境电商难就难在选品上面，产品选择对了，剩下的基本上问题不大。

为何要选择在直销创业？

直销的优势是较传统实体而言的，绝大多数的直销一直强调“无店铺”轻松创业赚钱，然而，事实真的如此吗？

１、很多人一直强调“直销是未来”，那么，你的对比标杆是什么？显然离不开“实体店”，实体店的运营成本高，而直销的运营成本低，是无店铺的，但现在而言“无店铺”并不是什么优势了；

２、直销的多级分销：在相当长一段时期内：直销以多级分销的返利模式，让很多创业者心喜若狂，然而现在呢？不管你有没有“直销牌照”多次就是违法；

３、直销的产品终端价格虚高：就这一点就离不开其本质，“产品价格越高，终端就越难卖；而产品终端越难卖，就越选择直销多级，内部返利，其结果就是：产品无法进行消费者手里，全在会员内部玩”

直销传销与新零售的区别：创业优先选择哪个？

１、直销与传销：大家其实可以很容易的判断何为直销和传销，就是这家企业用二级分销或多级分销的模式来推广销售单一品牌的产品，还是销售市面上都是知名的多种产品。

举个例子，如果你能拿到苹果手机或茅台酒，在保证正品的前提下，还能用7折的价格进行销售。那么你越推广就越有面子，在朋友圈还能被大家所追捧，追着你要产品。

２、再举个例子，比如说Ｓ２Ｂ２Ｃ新零售好获商城就是要做成一个在保真和爆品的前提下，价格不仅实惠，分享还有钱赚的平台。助力于众多中小创业者即小Ｂ，服务于消费者即小Ｃ。

直销传销新零售：创业者的选择

１、直销和传销只能做自己的品牌，因为他要拥有定价权，才能有足够利润支撑他所谓的干满一阵子就可以永远躺在功劳簿上睡觉的逻辑。

２、但事实上利润越高就变成越不好卖，越不好卖利润就越高，最后还要囤货才行，这就是为什么很多直销和传销的企业根本不思考“零售”，产品反而不研究消费者的零售，而是研究制度了。

３、大多数直销的创业者都会进入这个怪圈：由于性价比不高，只能靠刷脸了，所有的问题就会随之而来，造成口碑会越来越差。大多数会员是卖面子赚几个微不足道的钱。或是被洗脑后花了大量的金钱囤了一堆外人连听都没听过的所谓的“货”。

新零售、直销、传销三者的区别：

１、新零售来了，比如好获的新零售商城模式，上面的每一个产品都是全球知名的爆品，任何一个产品在市面上的精品超市中都有销售，完全能被消费者所接受，便宜+爆品。

２、新零售的核心竞争力是从源头抓起，通过资本的优势和管理的精细化，在海外选品、源头采购、海外仓管理、国际物流、国内通关、检验检疫、平台运营等每个供应链的环节，将成本做到最低，是每一个环节力争省钱，将成本将到最低。

３、通过将供应链每个环节节省下来的成本，助力创业店主创业即赋能小Ｂ，让消费者得到更多的实惠即服务小Ｃ。

总之就是直销和传销利用有定价权、高毛利的产品来推广产品。而新零售模式是通过合理的节约供应链每个环节的成本，把节约下来的钱用来让利消费者和助力店主创业。两者看上去面上是一样的，但是在实际的运营管理和推广应用上存在本质的区别。所以未来５年创业者首选的是S2B新零售模式，新零售是符合这个时代的，任何不以零售为核心的都是违背商业的

今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，欢迎关注我每天的今日头条原创文章，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。

传统外贸转跨境电商？

传统外贸相比在当今时代确实不好做。

现在是互联网时代，网络快速发达，在网上轻轻动动手指就可以满足需求，也不需要花太多时间去做。而且现在物流也那么发达，有些今天下单，明天就到货的，更加便捷。

随话说的好，做你最刚兴趣的事才能够有甜头，电商跟传统外贸一样，产品、商家、买家。就三个要点。

一款好的产品能够占领市场，打败同级别的产品，取的买家信任。提升产品的信誉度，卖出去根本不是问题.

现在很多人玩微信，出现了微商，电商也崛起，人们能够通过一个屏幕给您买东西，那也是非常信任你，同时也需要收到的产品是最好的。

现在微商几乎都是卖护肤品，为啥呢，因为朋友圈的广大，朋友圈可以发视频可以发文字，能够给到顾客更加直观的效果，还可以语音通话，还可以隔着屏幕感受到卖家的热情。

好几次我在一些平台上买东西，因为产品与卖的不一样，当要求退款时能够给你拖10天半个月的。

如果真的要做电商的话，比如生活用品，家具、还有一些吃的，都是可以做的，在的前提请一定要保证质量的安全哟。