跨境电商商品侵权会怎么样,你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样?

跨境电商商品侵权会怎么样，你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样？

做跨境电商亚马逊从月入5000+到年入100w+，我的创业之路！莎士比亚说过，一千个人心中，有一千个哈姆雷特。

亚马逊卖家也是一样，一千个卖家心理，对亚马逊有一千种不同的印象。

我是Randy毕业于国内某高校商务英语专业，是一命高高瘦瘦的小姐姐，在英文中被看做是高高的、讨人喜欢的意思。

我来自农村，当初选商务英语专业是因为父母觉得这个专业比较“洋气”。

可能有人会笑话我，但是事实就是这样，因为父母都没读过什么书，所以在大学志愿的填报以及将来的人生选择上，基本给不了任何的建议。

其实我也很感激他们，单单是把我养大，感觉他们就已经付出了全部。

就像那句很感人的话一样：感觉父母什么都没有给我，但是感觉父母又把他们的所有都给了我。

家庭的贫困，带来的是对金钱的渴望，这种渴望不是那种自己要去体验花钱快感的渴望，这种渴望是想尽快去改变家庭现状的渴望。

大学期间，我学习一直很努力，再加上辅导员对于我的照顾，所以各种奖学金一直都有我一份。

毕业后，带着专业的英语八级证书，从陕西来到了深圳。

不是我选择了深圳，是现实让我选择了深圳，同学告诉我深圳赚的钱更多。

可能会有人说：深圳的房子可能奋斗一辈子也买不起一套。

但是对我这样一个想迫切改变家庭状况的妹子来说，房子是暂时不敢想的事情。

哈哈，不敢想的事情，怎么会影响到我呢。

嗯，所以我就来了，我带着满腔的热情来了

深圳的工作确实还挺好找的，借住在寝室同学租来的房子里，我在来深圳的第7天就收到了一个offer。

就是这第一份工作，把我带进了跨境电商这个行业。

我在七天的时间里其实投了N多家公司，因为不清楚自己毕业后想干什么、能干什么，所以投简历的时候基本没有特定的行业和职业范围。

最后在决定去这家跨境电商公司之前，我还收到一个英语翻译的工作offer。

权衡利弊之后，我选择了去跨境电商公司。

在入职面试时，公司HR问我有没有什么职业生涯规划，我支支吾吾半天答不上来。

后来经理在面试我时，问我是想去铺货组还是去精品组，我想都没想就说想去精品组。

其实那个时候我连精品是什么都不知道，只是觉得精品二字，肯定是好东西。

我被分到了精品组，担任一个小站点的英语运营助理，协助我们的主管处理一些运营事宜。

主管这个人还是挺不错的，比我大2岁，他喜欢讲笑话，经常把我们小组的人逗得前仰后合。

我们经理也说我们那一组是整个公司工作气氛和团队气氛最好的一个小组。

在这个组的两年里，我经历了公司的各种起起伏伏，也收获了主管和经理的深深认可。

还记得在第一年的黑五前夕，我们的一个主账号突然在搜索结果中消失。

那可是公司已经准备几个月的旺季盛典，一旦失手，FBA仓库里的巨大库存，可能会直接把我们公司压垮。

那天所有运营都主动回到公司加班，每个人一直忙到夜里4点多才回去休息。

在那一刻，我也见识到了这个行业的那些不可见人的黑暗的地方。

在这家公司两年的时间里，我从一个菜鸟选手，逐渐成长为可以为新进入员工进行岗前技术培训的小小运营主管。

而且最关键的是，我在公司还收获了我的爱情，也就是那个之前那个对我不错的主管。

其实他在我刚进入时就有出来单干的想法，后来碍于老板的推心置腹的百般挽留，就又在公司多做了两年。

我每个月的工资除去开销后都寄给了父母，男朋友的工资多些，而且他们家是北方某县城的，父母都有工作，所以比我的状况好很多。

在我进入公司的第二年，男朋友决定出来单干了。

其实从我俩确定关系的那一刻起，就决定了一个人必须要离开那个公司，因为办公室恋情应该在很多公司都是不被允许的。

在我是否离职的问题上，其实也经过了很久的思想斗争，原因很简单，还不是害怕失去这份还算稳定的收入。

但是我又不想看到男朋友一个人前前后后的操劳，所以我下定决心，一起出来单干。

我这里没有多少积蓄，男朋友那里有一点，他的父母还能再支援一部分启动资金。

但是碍于对风险的担忧，我们起步阶段是能省则省。

最初打算做欧洲六站点和美国站，但是碍于VAT的费用，我们决定还是先从美国站开始。

注册公司，是我自己去跑的，深圳的办事效率还是挺快的，很快我们的营业执照就下来了。

每个月报税也是我自己操作的，大学期间辅修了一个会计课程，这个时候就派上了用场。

报税这一项，每个月又为我们省下了一两百块钱。

拉的网线是手机的固定套餐送的，路由器是咸鱼上面淘来的。

除了男朋友的笔记本之外，我们又从网上淘了一个配置不错的台式机。

就这样，一个“跨境电商夫妻店”就准备完毕了。

在首个产品的选择上，其实我是想去做我们熟悉的产品，但是这好像又有点挖前任公司墙角的嫌疑。

前任公司是做家居的，在某三四个小类目上一直是top位置。

最后我们选择了和家居同处一个大类目的kitchen类目，虽然说这个类目的竞争有些激烈，但是厨房用品是刚需产品，需求性还是很大的。

这期间，我们考察了很多的产品，不过这些产品在经过认真的市场分析和数据分析后，都被一个一个的否决了。

我们淘汰掉的产品有：法压壶、烧烤串、咖啡滤网、午餐包、磨刀器、厨房置物器、喷油壶。

这样的产品，在关键词搜索量这个维度上，看起来都是非常可以的。

但是，当你仔细去研究类目的垄断指标时，你就会发现这些产品对新卖家已经很不友好了。

新卖家在缺少资金、资源、技术团队的情形下，是很难跟老卖家去竞争的。

之前我还在一个圈子里看到某位“导师”在分享磨刀器knife sharpener的选品推荐，还说这是蓝海产品，非常适合小卖家和新卖家去做。

对于选品，我很赞同他的说法：“但凡是在某个小圈子里已经公开的具体产品，已经基本上注定这个产品没办法去做了”。

因为已经几百上千人看到的选品推荐，意味着你还没开始就已经有了这么多的竞争对手。

所以真正的导师，应该是“授人以渔”。

“授人以鱼”的那类人，选品推荐也大概都是从Bestseller榜和New release榜上随机挑选然后推荐给你的。

我们现在已经开始了六个月的时间，已经选了3款产品，现在也是一个月稳定在3W+。

我希望在稳扎稳打的策略之下，能在一年内在美国站上有所收获。

其实我和男友还算是有点经验的选手，我们在美工、测评、头程等等方面，还是积累了一定的资源。

而且我们在前公司积累的一些运营经验，也足以让我们能避开一些新手卖家常见的陷阱。

真正困难的其实是那些零经验的亚马逊创业者，在对这个行业不甚了解的情况下就贸然进入，失败的案例也是比比皆是。

我的故事写的很杂乱，但是也很真实，我想对新卖家说的是，在创业之前一定要对你所处的行业先有个大致的了解。

希望我们都能在亚马逊创业的道路上有所收获。

如果华为鸿蒙系统是真的且兼容安卓应用apk的话？

华为鸿蒙系统如果兼容安卓应用 是否侵权？

1、安卓系统是由google创立的OHA开发手机联盟进行领导和开发。OHA联盟有四种类别会员：电信运营商、软件开发商、商业公司、半导体公司、手机制造商。

OHA会员见下图

2、google是使用Apache免费开放原始码许可证的方式进行授权给手机制造商使用安卓系统。

Apache免费开放原始码许可证在许可条件主要要求是：

修改部分不要求强制使用相同的许可证进行发布，但未修改的原始部分必须使用相同的许可证，必须保留再分发代码中的任何原始版权和专利。

简单理解：

如华为、小米所开发的UI，就是修改部分，安卓原始代码必须使用google授予的许可证，并且不管是修改部分，还是未修改部分，都必须保留原始系统的版权和专利。

3、安卓app开发方式有4种：在Android SDK中用java开发；在Android NDK用C、C++语言开发；使用simple语言开发；使用Google App Inventor简单而快速开发。

4、专利纠纷。刚开始的2011年，安卓系统涉及1000多件专利纠纷，为此google斥资125亿美元购买摩托罗拉移动，目的就在于获得摩托罗拉所拥有的2.45万份专利，为安卓消除专利纠纷。

安卓最著名的专利纷争，是甲骨文起诉google无授权使用java语言实现侵权案件。即API接口的实现。最终的审判结果是：API接口的实现具有合理使用性，不具备侵权。但即便如此，google还是在2016年用openJDK替换具有专利技术的JDK，彻底消除甲骨文公司的专利问题。

从方舟编译器看鸿蒙系统和安卓的不同：

从上面华为公开的方舟编译器原理图可以知道：

1、鸿蒙系统是直接静态解释二进制指令，安卓是通过ART虚拟机中转再解释二进制指令；鸿蒙系统相比安卓系统，程序运行执行更快更直接；

2、鸿蒙系统是用接近机器语言的C、C++语言编写，因此其APP必须要用C、C++进行编写；安卓系统是用java编写；但由于鸿蒙系统不经过ART虚拟机中转，其app软件容量就很大，对app开发人员的要求就很高，这是鸿蒙系统的短处——安卓app不懂程序语言的人也可以开发一个简单的app，而鸿蒙系统的app开发只有C、C++多年经验的高手才能开发。

3、由于鸿蒙系统不需要中转，app程序编写需要考虑很多变量，编写不同变量下的大量静态方案。

google是否起诉

google是否起诉兼容安卓应用APK实现，关键在于鸿蒙系统对安卓系统APK和API的实现，是否涉及专利技术。目前华为鸿蒙系统还没有发布，是否涉及专利技术，不得而知。但google手里拥有摩托罗拉移动的2.45万份专利技术，想要完全避开估计很难。

虽然美国联邦法院最终判决google使用java语言实现没有侵权，华为照理说可以使用。但最大的问题是——华为被列入禁售黑名单，不能使用美国的专利技术。

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Amazon卖家如何规避侵权？

很多卖家朋友在做亚马逊的时候，最头疼的就是关于侵权的问题。一旦侵权，店铺有可能会被封掉，这种情况损失是比较大的。

那么该如何避免品牌和专利侵权呢？给大家分享一个比较简单的方法。

一、商标查询首先，打开商标局的官网，以美国为例http://tmsearch.uspto.gov，选择Trademark Electronic Search System (TESS)。

然后，在search term中输入你想查询的商标名称。

点击submit Query，就可以看到该搜索条件下的所有注册商标。

点开任意一个商标，就可以看到该商标的注册类目、权利人信息、注册地址等一系列的信息。

二、专利查询专利查询这一块是最让人头疼的，因为专利侵权这一块是非常难查的，在这给大家分享一个比较简单的方法。

如果通过产品的名称查询，你会查出来非常的多，你需要一个一个去看，非常麻烦。这个时候我们可以用图片去检索。

以这个产品为例：

我们知道他是热风枪heat gun，我们可以在搜索引擎当中去搜索图片，

我们点击之后会进入到一个购物页面，在这个页面我们可以看到它的品牌。

我们把这个品牌名字复制下来，再打开专利查询网站，以美国为例http://patft.uspto.gov/，打开网站之后有一个快速搜索。

点击快速搜索之后，将品牌名称粘贴在Term1后面，然后在Field1处选择Applicant Name（申请人姓名），然后检索。

检索之后会出现很多项专利，那么我们需要根据标题去看，可以看到其中有一项是heat gun。

我们可以点进去看一下，在点进去之后将页面拉到最下面，会看到一个images。

点进去之后会看到这个专利的图片，大家可以看到这个草图和我们刚才检索的图片几乎是一模一样，那这种情况下我们就知道它肯定是由专利的。

这种方法相对来说是比较简单的，但是这个方法也存在一个问题，一般只有稍微大一点的品牌，我们才能够通过这种方式直接通过检索图片的方法查询到这个产品的专利是属于哪一个品牌的。但是如果说这个品牌他是一个小品牌，那我们用图片检索的方式可能就查不出来，你不知道他属于哪个品牌。

所以说这个方法可以去检索大品牌的专利，我们做过亚马逊的人应该都知道，专利侵权要么是侵权大品牌，要么是侵权一些小品牌者两种情况，这两种情况对店铺的影响是不一样的。侵权大品牌封店的概率是很高的，但是无意的侵权某一个小品牌，这种情况下大多数只是警告而已，不会直接封你的店。

虽然这个方法有一些漏洞，但是对于一些新手卖家来说，也是一个避免侵权大品牌的一个不错的方法。

如果大家有其他好的方法，也可以相互交流一下。

如果想要更加详细地去查询专利情况，大家可以通过一些付费的渠道进行查询。

三、侵权后的举措

关于亚马逊卖家们收到侵权警告或者账户因为侵权被冻结时应该采取什么措施，晓毅从亚马逊知识产权政策里总结出了3种情况及应对措施：

1.如果您收到侵权通知或警告，但认为权利所有者或亚马逊的处理有误，您可以提出申诉或争议。

（1）对于您从未在亚马逊上发布的商品收到侵权通知或警告，怎么办？

您可以回复收到的通知，并告诉亚马逊从未发布过所报告的商品。亚马逊将展开调查，以确定这其中是否出现差错。

（2）如果您与权利所有者建立了关系之后收到了亚马逊的侵权通知或警告，怎么办？

如果您持有的许可或其他协议允许您使用通知中指出的知识产权，请联系提交投诉的权利所有者，请求对方撤回。亚马逊收到权利所有者的撤回请求，您的内容可能会被恢复。

（3）如果邮件警告您的商品或包装上的商标存在侵权行为或假冒侵权行为，怎么办？

您可以使用卖家账户中显示的账户状况控制面板提供可证明商品真伪的发票或订单编号。然后，亚马逊将重新评估该通知，您的内容也可能会恢复。

（4）如果商品详情页面上的商标存在侵权行为或假冒侵权行为，怎么办？

修改商品详情页面以确保其不侵犯商标权，然后前往账户状况页面提交您的申请。

如果认为您的商品被错误移除，可以前往账户状况页面提交您的申请。向亚马逊提供支持文件（例如授权书、许可协议）。然后，亚马逊将重新评估该通知，您的内容也可能会恢复。

（5）收到专利侵权通知或警告

您可以回复收到的通知，并说明您认为处理有误的具体原因。您还可以提供法院命令，证明您的商品未侵权，或者声称的专利无效或无法执行。

（6）收到版权侵权通知或警告

您可以根据《数字千年版权法》提交反驳通知。反驳通知必须发送至版权警告中提供的电子邮件地址，其中必须包含：

您的手写签名或电子签名。您可以通过电子方式签名，具体方式为键入您的姓名，并指明其用作签名：“/s/卖家名称”。

指明已被移除或禁止访问的材料，以及材料被移除或禁止访问之前出现的具体位置。ASIN 通常可以满足要求。

一份声明，表明您确信材料由于出现错误或误识别而被移除或禁用，如所言不实，甘受伪证罪处罚。

您的姓名、地址和电话号码，以及一份表明您同意接受卖家地址所在司法辖区的联邦地方法院管辖权的声明；或者，如果您位于美国境外，则声明您受美国华盛顿西区地方法院的管辖，并且您将接受举报版权侵权行为的个人或其代理人送达的法律文件。

2.收到多个知识产权侵权警告。

如果您收到多个知识产权侵权警告，且您认为自己销售的不是侵权商品，可以通过卖家平台提交申诉，并提供以下信息：

涉嫌侵权的 ASIN 列表和以下至少一项（如适用）：

a.证明商品真伪的发票（您可以删除定价信息）；或

b.证明商品真伪的订单编号；或

c.权利所有者提供的授权书（不能是转发电子邮件）；或

d.认定您的商品未侵犯宣称的知识产权或宣称的知识产权无效或无法执行的法院命令。

3. 亚马逊账户被暂停。

如果您的账户因通知您的商品或内容侵权知识产权而被暂停，您可以向亚马逊提供一份切实可行的行动计划。

您应该通过账户控制面板发送行动计划，或者回复收到的账户暂停通知。亚马逊将评估您的行动计划，并确定您的账户是否可以恢复。请注意，亚马逊会在适当的情况下终止反复侵权者的账户。

什么是行动计划？行动计划应回答以下三个问题：

导致问题的根本原因是什么？

您将采取哪些措施来解决该问题？

您将采取哪些措施来避免将来出现问题？

您可以使用以下指南创建行动计划：

保持清晰、简洁。 您的行动计划应真实、直接。专注于导致问题的事实和事件，而不是介绍您的商品、业务或买家。从您提交的回复内容中移除其他问题或持续支持问题的参考信息。避免使用情绪化的语言。

为所有问题提供说明。 某些账户停用可能是由多种问题共同导致的（例如，负面反馈和未配送订单导致订单缺陷率高）。您必须针对行动计划中的每种根本原因提供准确回复。

包含所有商品的支持证据。 请确保您为正在接受审核的所有商品或 ASIN 提交支持证据。您可以在原始通知底部找到商品列表。请务必检查文件请求的时间范围，有些文件要求您提供过去 365 天内的发票。

在您的支持文件中突出显示区域。 您可以圈出或突出显示文件中的最重要区域，如 ASIN、供应商详情（例如名称和供应商网站）或您的条款和条件中的条款，从而使您的回复更具相关性。

拿别人工厂的产品去电商平台销售？

我自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售，我需要注意什么。越多越好？

从我做10年电商分销经验分享九点：电商平台及选品选择；开店资质要匹配；拿到时间长的授权；以专营店为主；搞好厂家主管关系；培养自己的专业团队；建立私域流量；多平台运营；专业记账报税等。

一、电商平台选择及选品选择：

做对事比怎么做事更重要。选对渠道和选对产品，决定生意利润和长久度。

电商平台有很多，传统电商如淘宝、京东、唯品会等，社交电商如拼多多，有赞，云集，斑马会等，新媒体电商如今日头条、抖音、快手等。每个电商平台主营优势类目不同，竞争和玩法也不同，需要根据你的类目和产品性价比去各个电商平台去比较一下，看一下搜索排名，销量，产品SKU，竞品数量，推广花费，天猫可以用看店宝查询具体大盘销售数据。分析判断一下自己产品有无价格竞争力，是走低端，中端，还是高端价格区间，有无利润空间，能否有10-20%推广费，选择谁做对手，能否超越对手实现流量坑位价值，你的差异化优势在哪里？

综合比较和考虑一下，也可以请教有经验的运营多看下后台数据提供详细参考，做个经营分析，到达一定销量，利润是多少，能否支撑推广、人工、办公等运营开支。经过比较和测算，有竞争力，有利润，这个生意就可以做。

二、开店资质要匹配

1、首先要看一下平台对类目招商入驻的要求，天猫有些类目停止开店入驻，需要自荐，在品牌库内才可以申请开店。

2、要看经营产品类目，你的公司经营范围有无此项内容，如果没有可以增开，这是最基本的开店审核条件；如果要开天猫，需要一般纳税人，需要周期2-4周办理。开店同时也需要对方的品牌商标注册证，三证，质量检测报告，最少有5个SKU产品，还有保证金、服务费开店费用这些都需要提前准备。

3、如果天猫店申请不了，你可以申请企业店铺或淘宝店，比较容易一些。也可以尝试其他平台如拼多多，有赞商城，云集，京东等。

三、拿到时间比较长的授权，签订稳定的合同

穷兄弟名算账，法制社会，一些要依法合规。即使是很好的朋友，口头答应也没有保障，一定要和对方签订经销合同，规定好价格、结算方式，经销范围，经销产品，经销责权利，和销售时间这些重要的协定，如果要开设天猫和京东店铺，要拿到厂家品牌授权书，最好能授权5年。有些厂家是一年一授权，有些做电商少的厂家可以让提供授权书，时间5年最好，至少3年。因为一个店铺一年打基础，2-3年才能出规模，如果授权不解决，等于给别人养孩子，品牌和客户都是厂家的，今天不给你授权，你就没法正常销售，厂家自己开个旗舰店就自己收割了。所以第一位的是取得正规的较长时间的授权，最好能多平台销售。

四、申请开旗舰店第一，专营店第二，专卖店第三

1、如果有自己商标可以申请旗舰店，具体能否审核通过要看平台类目招商入驻要求。也可以通过厂家授权，申请厂家品牌的旗舰店，能开旗舰店是最好的，品牌有主动权，也能享受平台流量扶持。

2、旗舰店申请不了，可以申请专营店。

找两个及以上品牌授权。一个品牌主推，一个品牌做辅助。即使厂家品牌合作不了，也不至于店铺废掉。

3、其次是申请专卖店

如果线下品牌有知名度，申请个专卖店也可以吃一些品牌红利，专卖店好处是品牌和产品主推，比较集中资源，坏处是厂家授权取消或者增加任务盘剥，专卖店就可能开设不了，你经营几年的心血就白费了。我曾经是厂家第一批专卖店，经过几年的努力年销售1000多万，但是厂家旗舰店成长起来后，活动及产品就开始倾向于旗舰店，我们专卖店就处处受到限制，任务年年涨，最后要停掉授权，很难受，等于替别人养孩子，长大了，别人领走了，连一句感谢都没有。所以做专卖店，就不要想太久，能抓紧时间赚钱就行，赚多少是多少。品牌和顾客都是厂家的。

五、搞好厂家主管关系

这个很重要，关系也是生产力。

有好关系，就能多上活动，多能争取特价或者返利政策，或者有合适的年度进货任务，争取广告支持，即使价格违规也能睁一只眼闭一只眼。尤其是一些知名品牌的授权很值钱，拿到授权开店就是给个金饭碗，我们以前合作的美妆品牌曾经有人出60万买店。

品牌授权开店是有店铺限制的。所以正常搞好主管销售领导和团队关系，逢年过节红包少不了，主动配合工作，争取扶持和资源。

六、培养自己的专业团队

1、电商运营是一门技术，好的运营真难找到，因为懂行的自己都开店了，他在你这熟悉了情况如果薪资达不到要求，或者你赚钱太容易了，运营会单飞变成你的竞争对手。销售一二百万自己懂点也能做，如果想做500万以上或者规模1000万以上，就必须精细化运营，需要一个专业运营团队。

2、自己除控制进货采购、价格合同秘密之外，必须主动学习运营，懂基本操作如申报活动，优化，淘客，直通车等，在没有运营或者运营空挡情况下能维持店铺基本运营。

3、想要长期做电商生意，一定要培养自己的团队，客服主管，仓库主管，运营助理都需要是自己身边的人，这些岗位很重要。有客服主管能总结话术，知道销售流程，客服流动也不怕；前期自己不懂可以请专业运营，最好让自己人做个运营助理，一单运营流失，可以让运营助理顶上去。

七、建立私域流量

1、上面已经分析过做分销的风险。其实做平台一样有风险，规则和用户其实是平台的，我们最重要的资产就是客户。所以把客户转变成我们自己的粉丝，长期运营和变现才是我们应该做的最重要的经营工作。

2、可以把平台店铺流量作为一个流量渠道，每天把用户导到微信上去。让团队专门维护和分类标签管理，逐步沉淀，用积分和增值服务获取铁粉，以后可以通过微信商城实现流量价值转化以及裂变。

后续文章我会继续分享私域流量转化和变现。

八、多平台运营

一个平台运营成功之后，我们要考虑风险规避和扩大利润，这需要在其他平台开设店铺复制我们的运营经验。

原则上一个团队可以同时负责1-3个店铺。

及时天猫店铺关闭，拼多多还有店铺你可以把用户转化过来。

九、专业记账和保税

1、不怕贼偷，就怕贼惦记。电商也是一个江湖。骗子和诈骗不小心会让你关店。竞争对手也会找漏洞搞你。所以你要整个团队都要学习规则，避免高压线，检查漏洞及时整改，尤其是极限用语，价格和税务高压线。

2、请专业记账公司进行财务保税，可以给你节省很多麻烦。原则上你后台的每一个收入扣除掉你的进项发票都算你的收入，都应该交税。你店铺规模500万以上，税务不处理好，就是一个头上随时引爆的炸弹。可能几年都白干了，所以一定要重视合规合理避税和合理纳税。

3、做好工商和税务的客情关系，以备不时急需。

以上是提供了九条建议，还有很多不一一罗列。仅供参考。

我是贾大师，分享10年电商干货，权利辅佐你成就大师。欢迎讨论和沟通，有咨询可以私信我。

亚马逊选品问题？

本文作者跨境电商—小Q(lzr367)

在亚马逊运营中，我们经常说“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性，可是，很多卖家依然是“选了很多产品，依然做不好运营”，一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉淀下来，变成滞销品，把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽，以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事，可事实真实如此吗？除了戏虐之外，毕竟还是有那么多人赚钱了呀！那为什么你就赚不到钱呢？能说是不努力吗？好像也不是。其实详细分析下来，很多卖家之所以运营做不好，很大程度上是因为选品上出了问题。

很多卖家询问，究竟该怎样做才能选到更大几率成功的产品呢？我把选品的成功与否归结于三个重要的底层思维上，它们分别是：刚需制胜，田忌赛马和远离侵权。

刚需制胜：

什么是刚需制胜呢？这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品，只有选择了刚需品，才能让我们运营成功的几率大一些。

那又该怎样定义刚需呢？是不是只要生活中的必需品就属于刚需品呢？还真不是。

日常生活中，我们离不开穿衣，可在很大程度上，衣服还真不属于我定义的刚需品。为什么呢？原因出在消费者对服装的选择上。当你决定卖一件衣服，你首先考虑的不是为了保暖，而是你自己的偏好，什么样的颜色，什么样的材质，什么样的尺码，什么样的款式等等，不一而足，这些你自己的偏好综合，然后你又恰巧看到了某一件衣服，然后觉得心生欢喜，于是下单购买，这是普通消费者购买衣服的过程。通过上述分析我们其实可以看出，过程不是标准化的，而购买行为的发生是基于“我喜欢”。

这样的产品，每个用户的偏好各不相同，其选择也千差万别，如此之下，一个卖家要想卖得多卖得好，必须提供足够多的款式、颜色、尺码等选择，如此一来，SKU就膨胀了，需要准备的库存也成倍增长，而最终的结果却未必美满，往往会以一大堆的滞销库存来收场。

像这种消费者凭着“我喜欢”的感觉来决定购买的产品，我认为不属于我们讨论的刚需品。与之对应的是，有一些产品，用户在购买时，往往是因为对其功能的需求和必需，而不过多考虑其外在的内容，这类的产品，才是我定义的刚需品。

比如螺丝刀，试想，你在购买螺丝刀时，有什么诉求呢？一个可以拧螺丝的工具，至于颜色、款式等，你真的在意吗？答案一目了然。

买衣服你可能会像周鸿祎一样只认准红色的，但螺丝刀，随便什么颜色呢。

基于上述分析，我对刚需产品的定义是，用户对产品的功能性的需求大于对其颜色、尺码、外观、款式等外在内容的追求。

如果你在选品时，如果你站在消费者的立场上考虑你面对的产品时，发现你在意的是其功能而非外在，你的脑海里想的是“我需要”这个产品，而不是“我喜欢”这个产品，那恭喜你，选品成功了一半。

田忌赛马：

很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”，产品选出来了，却因为成本高所以只能高售价，可是售价高却也只能尴尬的看到没！有！单！

问题出在哪里了呢？产品价格高已经把自己置于死地了。

我们都知道亚马逊的客户对品质诉求较高，几乎每个卖家也都期望能够提供优质的产品以让用户开开心心的买然后满心欢喜的留下一个好评，但必须说的是，对于不同的产品，用户内心对产品品质的追求还真的大不同。

如果买一部手机，如果手机上有一个小划痕，大部分消费者极可能是不接受的，但如果是买个洗脸盆呢？即便有几个划痕也无伤大雅。看，同一个消费者，对于不同的产品，其品质要求是真实有差别的。作为卖家，当我们选一款产品时，一定要想明白消费者对这个产品品质的潜在要求和期望，达到消费者的期望水平即可，盲目的一味追高，只会因为成本高而死掉。

所以，在选品上，我的建议是：刚刚好的产品品质即可。

当然，选择了刚刚好的产品，怎么样才能卖得好呢？

高质量的产品图片。网上购物其实是一个看图购物的过程，如果你能够提供优质的产品图片，配合上中等的产品价格，价格让你有竞争力，图片让你的产品有吸引力，然后，客户下单了，而客户收到货物，产品又是刚好符合消费者预期的，这就形成了一个圆满的圆。

远离侵权：

很多卖家因为无知或者抱有侥幸心理，选择了侵权的产品，开头卖得很好，但中途却被投诉了，被系统识别到了，然后，Listing被删除了，账号受限了，资金被冻结了等等，运营大受挫折，而前期的些许盈利还不够填补后面的坑，信心也被打击得彻底没有了。

为了避免运营中不必要的运营中断，在选品的过程中，一定要提高自己的认知，培养自己对产品的常识，多向供应商求教，多和有经验的卖家交流，凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品，要坚决远离，只有这样，运营起来才会更通畅更长久。