跨境电商做手机好不好,如何看待今日头条将slogan更改为信息创造价值?

跨境电商做手机好不好，如何看待今日头条将slogan更改为信息创造价值？

我觉得这没有什么好意外的，本质上这也是企业长期发展的战略变化过程，但是要清楚的是，这里面不管如何变，今日头条作为一家互联网公司的本质并没有变。我觉得这一点我们应该拆解开来，分为几个方面来看：

从发展到逐步商业化

任何企业第一步，就是发展、扩展，这一阶段我们叫做圈地，这时候是企业的高速发展的阶段，拓展用户、吸取流量，这是任何一个互联网企业都必须经历的道路。

去年年底的节日性营销，其实今日头条方面已经意识到，移动互联网的红利期已经结束，国内的互联网用户接近8亿的体量，而目前今日头条的用户数量大概就是接近这个水平，对于今日头条的用户发展，基本上已经不太可能有太大的爆发式增长，可以说用户增长的瓶颈已经到来，这是必然的选择。

那么今日头条下一步需要做什么？

1. 逐渐开始商业化布局

当然毫无悬念，头条目前已经具有较好的商业化布局，今日头条的商业化团队已经达到超过10000人的规模，今日头条已经不单纯是一家追求产品、技术的创业公司了，业务线已经开始逐步向商业变现成为巨头企业，头条的销售团队也就是商业化团队的KPI提高，种种迹象表明头条的商业化进程已经在逐步推进。

2. 寻找新的增长点以及发展机会

第二点就是寻找新的机会，例如悟空问答、抖音等等都已经成为现象级的产品，未来头条想要获得更多用户数据，那么只能更多的通过新业务去实现。

去年年底，今日头条在头条系产品全系发起了“百万英雄”以及集齐生肖卡、新年红包等等活动，通过节日性营销来获取新的用户增长点。

从用户到明确价值观

这是任何一家大企业必须经历的过程，头条发生了成立6周年以来最大的挑战，产品关停的关停，整顿的整顿，商店下线的下线，完全可以说是头条6周年发展至今经历过的最大的挑战，比起当年阿里的供应商事件、百度医疗广告事件可以说是有过之而无不及。

这件事情越来越让这家高速发展的企业停下来思考一家企业的社会责任感，头条如今已经有足够大的影响力，任何一个决定都有可能影响上亿的人，所以头条的整顿不是壮士断腕，而是涅槃重生，这是头条应该对用户的承诺，以及对于整个社会、整个国家需要承担的责任，而振奋责任能让头条有更大的机会成为一家伟大的企业。

所以总结起来我觉得是两个方面，一方面是头条必须逐步走向商业化，另一方面就是头条必须要有的改变，那就是创造用户价值，承担更多的社会责任。

新零售具备什么样的特点？

什么是新零售？一句简单的话概括就是更高效率的零售。

以是否可以提升零售的流通效率作为评判标准。

比如：传统实体零售的两大短板：房租成本高、人工成本高；

传统电商零售的两大短板问题：获客成本高、物流成本高。

中国过去十年电商的发展，电商的发展始终围绕着如何降低营销成本、如果提升库存周转率等效率问题来和线下竞争抢夺市场份额的。

从某种程度上来说，不是中国的电商太强而是中国实体零售业太差。

随着时代的发展，电商的发展也陷入瓶颈期，线上获客成本高于线下实体店了，

所以倒逼电商行业希望渗透到线下实体零售业当中，比如阿里的盒马鲜生等。

同时电商的竞争逼近，也促使很多实体零售业的变革，

比如永辉超市等都在不同维度上进行了创新。

所以新零售模式是商业模式和商业竞争的升级与加剧，这即是对实体门店来说也是对电商来说的。

因此，新零售是实体零售业和电商零售业共同的命题。

新零售模式下，门店需要实现坪效革命

门店坪效=（线上收入+线下收入 ）/门店面积

所以才会有盒马鲜生等新物种的出现。

电商零售模式也需要升级

销售额=流量 X 转化率 X 客单价 X 复购率 X 裂变级数

所以才会有社交电商拼多多等独角兽的出现。

我认为新零售的特点有如下几点：

1）新技术应用提升零售效率；

新技术是新零售发展的基础设施保障。

智能手机和移动支付的普及是新零售发展的基础，没有新技术的变革，零售业不可能进行变革。未来5G技术和人工智能技术的持续发展，还能进一步推动零售行业的发展。

2）新的营销方式带来市场竞争加剧和行业洗牌；

以消费者为中心的全渠道营销逐步成为零售品牌的标配，消费者的消费升级倒逼着商家的服务升级；消费升级是“消费者在自己消费能力范围内，以更加便捷的方式获得生活方式。这种情况就倒逼着商家营销和服务需要升级，必须用新的营销方式来满足顾客新的消费场景。比如：宅配到家这种营销场景的满足。

3）消费者的新需求倒逼商家供给端的变革；

消费需求是新零售的牵引力，消费者的变化代表着市场的变化。商家除了卖商品之外，更需要通过商品+服务+内容来满足顾客的新需求。

比如说：传统便利店的生意，如果不增加即食鲜食的产品不提供24小时的服务很难满足消费者的新需求。

单身经济的出现让餐饮企业衍生出一个份的餐食。

直接卖果切就是通过服务满足顾客的新需求。

4）线上线下的业务界限越来越模糊；

新零售的发展让零售业线上线下的业务界限越来越模糊了，业务的发展需要会让公司组织结构与职能发生改变。比如：门店外送业务、门店社群营销嫁接等

5）新零售的发展催生新物种的出现，诞生了新品牌；

比如：瑞幸咖啡

6）通过人货场的重构，零售新业态的出现；

伴随着新零售的发展，无人零售和社区团购等模式的出现，说明了零售发展出现了新业态。

同时，IP+社群电商模式、短视频/直播+带货模式、社交电商模式等都可以说是零售新业态。

随着5G时代的到来，技术硬件和基础设施更加趋于完善，新零售的发展前景会更好。肯定还会出现通过模式创新和技术创新的零售业态和新品牌的诞生。

但是零售业的本质不会改变，无论什么模式检验的标准只有一个就是是否可以提升流通效率，这一点上如果有优越性那么肯定是零售业发展的进步，反之就是伪需求和概念。

欧洲国家的人都用什么手机？

欧洲国家的人用什么手机？他们面临三个选项：1/3概率选择中国的，1/5概率选择韩国的、1/10概率选择美国的，因为现在全球智能手机的市场份额基本都被中国、美国、韩国瓜分了。

全球智能手机市场份额，三星、华为、苹果位列前三

2019年Q2数据，全球智能手机市场份额，三星占全球智能手机22%份额，华为占全球智能手机16%份额，苹果占全球智能手机10%份额，小米占全球智能手机9%份额。中国手机厂商在前7名中占到4席：华为、小米、OPPO、VIVO、联想。

欧洲市场智能手机市场份额，三星、苹果、华为位列前三

欧洲智能手机市场份额，前三的厂商没有变化，不过名次有一些变化，分别是三星、苹果、华为位列前三。

其中以华为、小米、OPPO、VIVO为代表的中国手机厂商在欧洲这几年高歌猛进！增长迅速，整体份额占比高达到32%！也就是说，欧洲人买手机有1/3的概率会选择中国产的手机。

下图分别是2018年Q4和2019年Q2的市场数据，排名没有变化：仍然是三星，苹果和华为，不过市场份额有些变化：2018年华为和小米高歌猛进，增长一度超过50%。

不过今年Google的一些因素，导致华为市场份额有所下降，不过令人欣喜的是，小米的市场份额仍在增长。

总结

由于欧洲并没有比较强大的本土手机厂商，所以欧洲市场基本也是被全球手机巨头瓜分：三星、苹果、小米、OPPO、VIVO以及联想等。让人欣喜的是，不论是欧洲市场，还是全球市场，国产手机已经崛起，和苹果、三星三分天下！中国科技加油！

跨境电商第一站如果选择东南亚电商shopee？

多人对跨境电商的第一印象可能就是海外代购这些，比如网易考拉、天猫国际这些，在这些电商平台上，我们可以买到国外的好东西。那么外国人如果想要买我们中国的好东西，该怎么办呢？

这就是我们常说的跨境出口电商，跨境出口电商主要是利用海外的电商平台，依托强大的物流体系，将中国的产品卖往海外。提起海外电商平台，大家可能第一个想到的就是亚马逊，因为亚马逊是世界电商鼻祖，创始人贝索斯也是世界首富。

很多中国卖家在亚马逊上赚了很多钱，比如最出名的海翼anker、傲基、泽宝等等，年营收超过几十亿元。所以，很多初次接触跨境电商的卖家朋友们都想通过亚马逊去赚取自己的第一桶金。

但是因为亚马逊的入驻门槛高、规则流程较为复杂、竞争激烈，新卖家们往往没办法适应，更有的痴迷方法论，最后欠债几十万离场。

对于新手卖家们来说，接触跨境电商的第一站应该选择门槛低、费用少、规则简单、出单快的平台。

东南亚跨境电商平台shopee（下称虾皮）就是一个比较好的选择，虾皮是目前东南亚地区最大的电商购物平台。覆盖七大市场，中国台湾、泰国、马来、印尼、菲律宾、新加坡和越南，10月21号，虾皮又新开了巴西站点，所以现在是八大站点了。

随着移动互联网红利的到来，东南亚成为目前最大的移动互联网增量市场，这也离不开中国企业的飞速发展，世界智能手机的普及得益于中国企业对手机的发展，像东南亚地区使用率最多的手机都是华为、中兴和小米这些中国品牌。

可能提起东南亚，大家第一映像就是很落后、很贫穷，无论是经济还是发展都比不上中国，，但其实现在东南亚地区的发展也很快，尤其是年轻人群体，基数大、喜欢使用智能手机，因此通过网络购物的人数很多。Shopee的APP下载量已经达到了2个亿，2018年GMV也已达到了103亿美金。

相对于亚马逊、ebay等平台，虾皮的入驻门槛是当前跨境电商中最低的，只需要营业执照、身份证、qq邮箱、电商平台三个月流水就可以申请下来店铺了，有些人说没有这些资料怎么办，现在解决这些东西都是很简单的。

关于收费这块儿，目前虾皮是前三个月免佣，后面佣金是3-6%，对卖家来说是很优惠的了。

有很多朋友想做跨境电商，但是一看到英语就发怵，觉得不会英语根本做不了，其实大部分需求用翻译软件就能满足了。

目前虾皮是有一个新手扶持期，新店上传产品后会给予流量扶持。这就要求我们一定要做好选品和主图优化工作，确保进来的流量都会被吸引，提高转化率。

目前东南亚电商市场发展非常迅速，尤其是女装、3C领域，销量都非常好。关于物流方面，虾皮是自建物流SLS系统，中国卖家只需要将货物发到国内的转运仓即可，由虾皮寄送到卖家手中。目前在国内拥有五大转运仓：上海、深圳、义乌、泉州、香港，覆盖面也比较广，虾皮的备货时长也可以自己设定，2天或2天以上。对于新手卖家来说，是很方便的。

如果有新手卖家想要尝试跨境领域，那么第一站选择虾皮是一个比较好的选择，投入小、规则简单、门槛低，作为学习跨境电商的第一步是非常友好的。

新手运营shopee，如何打造爆款？

爆款这个词相信是很多做电商的人员比较喜欢的一个词，一个爆款说白了完全可以养活一个店铺，但是真正的爆款却不是那么容易形成的，因为每一款产品其实都是有他的生命周期的，产品会进入初期，成长期，成熟期，还有就是饱和期以及衰退期，这是普遍一款爆款的过程，那么今天给大家讲解一下，对于新手运营shopee到底是如何打造爆款的。

拒绝同质化的产品，不要和别人的产品一模一样，产品一定要有创新，做跨境电商跟卖这个问题层出不穷的现状，如何挖掘消费者的需求产品这才是一个运营人员需要做的事情，其次就是一定要避免盲目上新，盲目跟卖，千万不要想着做shopee有佛系经营的理念，如果是这样的话，详细我不说，很多卖家就会有一定的体会。

我们先说上传产品的前几天，这几天是属于进入期，每天固定时间在前台浏览类目产品或关键词产品，一般翻看5-8页即可。尽可能以买家的视角去看：平台推荐的热卖产品、新产品属于哪些风格。

划重点：平台在前几页展示了什么，决定买家能在平台上购买什么。

第二个过程那就是成长期，产品上传一个星期的时候对于产品的浏览量，加购收藏数量高的产品，这样就意味着产品市场接受度比较高，这样就说明这个产品的选品方式完全正确的，可以选择适合的关键词进行广告投放，这样可以进一步提高产品的曝光率。

第三个过程那就是产品的加速期，差异化细节优化，提高产品的竞争力，根据上一个周期产品的浏览量，转化率以及订单数等数据，这个时候就可以完全判断出这个产品是否有一定的潜力，如果数据比较好的产品可以进行差异化的调整，这样能够让产品在同类的竞品中能够有更突显的个性，主要是从标题，主图，详情介绍，等这些方向开始快速提高产品转化。

东南亚跨境电商热销产品？

日用品为热销产品

1. 时尚服饰：

东南亚最具竞争力的在线销售类别之一是时装和服装。东南亚女性是时尚、美容和配饰的主要在线消费者。东南亚 20% 的女性在网上购物。其中，时装和服装是最大的采购量。这是最流行的在线行业。销售服装和鞋类、时尚服饰、运动休闲和健身配饰、手表、塑身衣、紧身裤、时尚配饰等时尚和美容产品，肯定是您挖掘东南亚日益增长的购买力的好选择。其中，朴素的服装是东南亚社区最受欢迎的类别。它甚至可能看起来是一个主要类别，因为它在几年前进入了巴黎时装周。

2. 家具和家居装饰：

精选在线销售的优质产品，包括价格从 10 美元到 200 美元或更高的实惠家具。家居装饰是一类产品，如果您知道自己在做什么，那么您绝对可以用它赚很多钱。Lazada 正在利用这一趋势，销售价格更低、质量更好、设计有趣的家具，如边桌、行李箱、书柜和橱柜等。在大流行期间，木制家具已经很抢手。除此之外，家庭办公家具、豆袋、陶器（Belana、Terenang、Labu Sayong 等）也很流行。

3. 婴儿用品：

在东南亚的所有家庭中，约有 10% 的家庭有 0-2 岁的孩子。东南亚是一块极其肥沃的土地，实际上可能是销售婴儿用品的最佳市场。市场研究公司 Inkwood (4) 显示，东南亚在婴儿用品类别中占有 30.45% 的市场份额。从尿布到玩具，从婴儿食品到所有婴儿必需品，东南亚父母正在改变他们孩子的生活方式，他们需要最优质的婴儿用品。

4. 电子：

电子产品带来了数字消费主义，因此人们愿意购买也就不足为奇了。在东南亚，电子产品已成为电子商务的主要产品类别之一。特别是在电子类，一直蓬勃发展。该类别中最畅销的产品是电视和智能手机、笔记本电脑、家庭办公电子产品、手机、USB 驱动器、移动电源等。