跨境电商提升品牌意识方案,新手该怎样做好跨境电商?

跨境电商提升品牌意识方案，新手该怎样做好跨境电商？

Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。

大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。

选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。

如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。

做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。

接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。

选爆品避免的坑

1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3. 不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。

这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。

后期的案例截图，都是这4个产品。

介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。

1. 谷歌趋势 Google Trends

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

2. Ahrefs

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

3. 速卖通 Aliexpress

通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品

4. Bigspy

通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。

产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。

如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。

如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。

如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。

谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。

谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。

因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。

产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。

Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。

根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。

根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。

速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。

PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。

从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。

根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。

下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。

最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。

谷歌趋势选品特点

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

Ahrefs 选品特点

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

速卖通选品特点

通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。

Bigspy选品特点

通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。

PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。

要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。

市场调研主要解决以下这4个问题：

1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。

3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。

4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。

通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：

1.域名注册时间：2017年6月26号

2.网站创建时间：2018年1月18号

3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号

4.网站装修次数：4次

5.网站产品路线：单一儿童帐篷

结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。

网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。

接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站应用主题：Prestige

2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈

3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫

4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

5.网站产品数量：9个

6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。

大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。

不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。

接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度

3.网站主要竞争对手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com

4.网站品牌关键词带来流量：56%

5.网站投放广告

结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。

最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。

还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。

2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。

结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。

最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：

Whois.net / Archive.org

了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

Shopify Inspector

通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

Semrush

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

Google Speed Insight

通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。

家电工厂想转型做跨境电商平台？

本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

对于家店工厂有自己产品的情况下，转型做跨境电商，第一步肯定是要选择适合自己的平台，现在做跨境电商的4大平台分别如下。

1，亚马逊，亚马逊现在来说绝对就是跨境电商领域的巨头了，全球有14个站点，平台重产品轻店铺，对于新买家来说有一定的流量扶持，拥有最多的用户基础，并且都是高消费群体对价格不敏感。

2，wish，主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价比较低。

3，ebay，全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

4，速卖通，收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-5000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

确立自己所想要入驻的平台之后，那么接下来要考虑的就是物流这一块，到底是做自发货还是海外仓。

自发货，有订单之后直接从国内去走国际物流，“四通一达”现在都有国际物流服务，这块还是还是很方便的，结合产品和物流价选择一家长期合作就行了，自发货一般到国外5-10天左右就可以到，会比海外仓稍微慢一点，所需要的成本当然也会低很多，适合新手卖家刚进入跨境去使用。

海外仓，先把产品屯一部分在国外的仓库当中，有了订单之后联系海外仓库直接发货，优势在于物流会更快一些，买家体验会好一些，缺点当然就是成本会比自发货高一些，适合比较成熟运营的卖家去使用。

平台，物流都考虑好之后，就可以再不断学习一些跨境运营的一些小技巧，这个就是一个持续学习的过程了，不可能一蹴而就的，坚持做坚持学习我相信都能做的还不错的。

跨境电商要怎么玩？

做跨境电商好几年了，马马虎虎，一直也没做太好，跨境电商门槛也越来越高，投入的资金，时间成本也越来越高，最重要的是实际操作运营中坑很多，稍不注意就遇到麻烦。

身边也有许多做跨境电商做的比较好的，每天看到他们打包出货，出货量很大，很是羡慕。

跨境电商相比较国内淘宝，还是有很大利润的，选品选的好，经营得当，再加一定运气，你也是可以很快挣到钱的。

什么都不是绝对的，因人而异。

做好跨境电商，首先要选好电商平台，适合自己才是最好的。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，ebay, wish等，最好入手，适合新手操作的是速卖通，类似淘宝的经营，不过入驻需要交类目入驻费，一般一年一万，需要企业或者个体户资质，需要商标，企业支付宝，满足这些就可以开店了，就可以上传产品，开始销售了。

再说说亚马逊，现在最火的平台，许多外贸人蜂拥而至，中国人在亚马逊上开的店占了很大比例，规则比较严苛，入局门槛高，经营知识点比较多，不是一句话可以说完的，但是如果真正做好了，这个是最省事的一个平台，FBA发货，类似京东入驻商家，让京东物流发货。

也可以自发货，但是要注意物流时效。

如果经营不好，随时面临关店风险。

Ebay,老牌的跨境电商平台，wish侧重移动电商，类似国际版的淘宝，拼价格，价格为王，入驻要交2000美金保证金，也是很坑，动不动就罚款，见到经营比较好的卖家，每天出几千票很正常。

还有很多其他的平台，就不一一说了。

跨境电商有利润，有风险，投资有风险，入坑需谨慎！

手机打字不易，写得是自己的经验教训，感觉写得有用的话麻烦点个赞，非常感谢！

关注公众号:跨境电商365，每天分享跨境电商经营中的经验教训。

祝大麦！

亚马逊无货源模式如何做？

作

最近，友人间提及最多的问题是现在有什么好项目？资本投入少，相对稳定，可以持续经营并且源源不断获取利润，这样的项目恐怕少之又少，有人质疑，这样的项目存在吗？的确存在，相信做过电商的朋友应该有了解，亚马逊跨境电商的无源模式无疑就是这样的好项目，不管是自己开店运营还是组件一个团队开工作室或公司，不难发现它所带来的利润是你难以想象的。

那么问题又来了，这样的项目，具体操作容易吗？接下来就为大家简单介绍一下亚马逊无货源模式一言以蔽之，就是把国内的东西，通过亚马逊跨境平台，卖到国外，我们把产品上传到亚马逊店铺，客户下单后，我们再去货源店拍单，之后可以通过自发货或是亚马逊官方仓储的方式将商品送至国外买家手中。这个盈利点也就是利润来自哪里呢？很简单，是一个汇率差，举例来说，我们选择一个成本价格为人民币50元的产品，加20元的利润，出售价格是70元，而在亚马逊平台出售的价格是以你所选的站点决定的，比如美国站是美元，那就是70美元，70美元折合人民币是560元，这个差价是490元，但这还不是你的纯利润，你的利润还应该减去物流费用，假如物流费是60元，那这个产品你的利润就是430元人民币。看起来利润来源并不复杂，只是大多数人对这个模式并不熟悉，大家有更多的担心是之前没有接触过，更没做过，这个项目真的赚钱吗？需要运营多久才能有回报？可以肯定的告诉大家，商品卖出去真的赚钱，美国人花70美元买一个好的保温杯，跟我们花70人民币买一个保温杯是一样的，至于运营多久才能有回报，这个问题恐怕很难准确回答，毕竟没有一个可以衡量的标准，有的人几个月一个店铺可以做到10W+，有的人只做到2-3万。对运营者而言，这个平台至关重要的是选品，与你店铺做的时间长短是没有关系的，只要你的产品选的好，就会引来流量。注意选择卖的好的产品同时，关键是产品本身的质量。如果你的选品很好，那你的店铺就会拥有很多流量，如果产品质量不过关，再多的流量也不会转化。当然，有了好的选品，是否就可以大量铺货，并且从此高枕无忧，坐等盈利？并不是，铺货也是讲究技巧和方法的，不是一股脑盲目的去做，而是有章可循，这个就要下一番功夫去了解平台的特性，当你把这些了解透彻，并且做起来游刃有余，恭喜你，马上可以躺赚了。这种无货源模式可以盈利多久？从哲学层面来看，万事万物都有规律可循，当年手机界一哥诺基亚，还不是一夜之间就被苹果压制，从此退隐江湖销声匿迹，无货源模式同样也没有人可以保证一直持续下去，或许有一天，有太多的人蜂拥而至，就像现在的一些国内电商，达到市场饱和也未可知。值得庆幸的是无货源店群才刚刚兴起，一般而言，新生的事物都具有较强的生命力。在这个时期，它一定是进入的最佳时期，如果等它到达成熟期，那时的利润收益一定不如现在，所以只要能够抓住机遇，就会获得利润。从当前无货源模式的收益来看，一个店铺每月的稳定收益是两三万，如果我们按此操作，复制多开几家店呢？收益是不是有翻倍的效果？另外，换种角度，我们要做一个新的项目，这个项目之前我们未曾接触过，那我们在做项目之前，是不是需要了解这个项目，知道它的现状、并对未来发展的前景以及大方向和趋势通过我们的认知以及相关专家的经验做出自己的判断。想要在亚马逊平台持续、稳定的运营，就要把基础打牢，从选品，到页面展示，每一步都要稳扎稳打，步步为营，尤其在前期，不可急于求成、急于获得收益，前期打好基础，在资金积累的过程同时增加经验，后期也可以往精品化方向操作。那为什么我们不在前期就一步到位走精品模式呢？除了经验以外，你需要大量的资本投入，风险比较大，极易操作不当出现不必要的损失。总之，亚马逊无货源模式，在当今，无疑是一个投入少，风险小，收益高又操作简单且不可多得的项目。

亚马逊大规模封号之后？

对绝大多数跨境电商公司来说，亚马逊平台是主战场，一旦被封号，不仅意味着多年经营成果灰飞烟灭，还要面对业绩下滑以及资金链紧张的巨大风险。这次事件让我们看到，卖家对平台的依赖性越大，面临的不确定风险也越大。亚马逊一封号，中国卖家就颤抖，反映出中国卖家过度依赖第三方平台，造成了经营风险过高，再次警示了平台风险的意识和能力应该进一步增强。

因此出路之一：接受国际规则，合规化经营

ALPHALOG GROUP

NEWS

2021年

7月22日，在国新办举行新闻发布会。

7月22日，在国新办举行的新闻发布会上，商务部对外贸易司针对“有些商家的行为被认为违反了亚马逊平台的《卖家行为准则》等格式条款，经营受限”一事表态称—— 总体上看，这是外贸新业态发展过程中出现的问题，是阶段性的“水土不服”，是“成长的烦恼”。在边学边干、相互学习了解的过程中，商务部希望平台珍惜广大企业作出的重要贡献，充分尊重各类贸易主体，相信平台和企业能够找到既合规又合理的解决之道。

跨境电商的发展过程中，不可避免会受到贸易间的冲突等宏观因素影响，既然要出口，就要接受国际规则。但同时，跨境卖家也要认真学习和了解国际商业规则，更要知道其背后的潜规则，而这种潜规实际上是文化和文化之间的碰撞。疫情横扫全球之后，更突显中国作为世界工厂的地位和作用，阶段性的波动迫使跨境卖家回归理性，从野蛮生长过渡到精耕细作未尝不是一件好事。

出路之二：多平台运营，多条腿走路

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亚马逊封店风波仍在发酵，中国卖家开始反思将鸡蛋装在一个篮子里的弊端，寻找“多条腿走路”的可能。寻找多种平台的运营，如在速卖通、WISH、eBay、Lazada等海外平台开店，时机成熟，甚至可以考虑独立站。

相较于平台型交易模式，自建独立站不受第三方平台规则约束，运营形式灵活。独立站相当于卖家的私域流量，可以100%留存数据，有利于盘活和挖掘流量、数据价值。女装起家的垂直跨境电商SHEIN一开始就是自营模式，有自己独立的APP。但也须看到自建独立站的B面：较高的运营成本以及运营难度，成了许多卖家特别是中小卖家难以承受之重。和入驻平台相比，这就是“自建新房”和“拎包入住”的区别。

当然除了亚马逊的成熟市场，近几年新兴的东南亚市场也是一片蓝海，东南亚电商平台初期的优惠政策、物流成本较低、回款速度快、运营规则清晰。如果想要了解东南亚市场本土店铺与跨境店铺的区别，欢迎联系我们。

出路之三：打造自己的“品牌”价值

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亚马逊等平台成熟的运营模式和巨额流量，让跨境电商品牌和中国卖家享受了早期红利。但随着时间推移，这种平台型交易模式劣势开始显现，除了会受到诸如亚马逊封店潮这类事件的影响外，商家自身也难以形成品牌集聚效应，流量难以转化，数据难以利用。而品牌打造需要长时间大规模的去投入，时间长了才能有品牌溢价的优势，然而流量是触达，品牌才是转化。有触达不代表能转化，触达可以靠流量和促销，但转化要靠信任，也就是品牌。

在品牌前期的流量方面做投资建设，除了亚马逊站内流量，还要注重发展SEO流量、内容营销流量、Facebook社交流量等。前期越省后期的风险越大，故前期的流量投资万万不能省。

短期来看，亚马逊的合规化将对中国卖家造成较大的压力，但从长远来看，不管是继续亚马逊还是转向别的平台，那些合规的、重视产品、重视品牌的中国卖家，将愈发蓬勃。运营的合规除了重视国际平台规则之外，同时也要规范跨境出口的方式，往日的双清包税，弊端也逐渐显露，不利于企业做大做强，是时候该考虑转型，从电商企业自身的模式，寻找一条合规的路径，跨境电商9610/9710/9810总有一条正道通往罗马。