商务会谈百科知识,商务谈判的十大原则

商务会谈百科知识，商务谈判的十大原则？

第一个原则：目标至上

第二个原则：关心对方

第三个原则：情感投资

第四个原则：相时而动

第五个原则：循序渐进

第六个原则：不等价交易

第七个原则：利用准则

第八个原则：开诚布公

第九个原则：保持沟通

第十个原则：追本溯源

第十一个原则：接受差异

第十二个原则：谋定后动

商业谈判的重要性？

随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。

当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。

什么是商务沟通中比较规范的谈判方式？

1.承认文化的差异

在国际商务谈判前我们首先要承认文化的差异，做好心理准备，这样在出错的时候能及时调整好心理状态。在谈判时尽量避免含糊不清的语言和动作。

2.主动耐心地倾听并认可对方所表达的想法

倾听是国际商务谈判的一项重要活动。谈判者的首要任务就是收集信息，从而增强创造力。作为谈判者，你可以明白对方的观点，但却完全不同意对方的想法。

谈判者都希望自己的想法被对方理解，而对方的理解并不等于是同意。因此，如果你不断地点头，或者重复对方的观点。如"你的意思是这样吗......?"，让对方倒尽观点，努力了解对方的想法、需要和条件。这样，对方根本不会责怪你，反而会逐渐感到满意和被理解，从而对你所提出的观点也会表示理解。主动仔细地倾听，还有助于澄清因文化差异造成的一些模糊不清的问题，增加谈判成功的可能性。国外谈判专家有句话称"最便宜的让步就是让对方知道，他的话已被听进去了"。

商务谈判入场流程？

商务谈判流程是1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。

2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。

3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。

4、在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将进入终结阶段。

什么是实质商务谈判的开始？

指双方的谈判进行到最核心的业务部分。