跨境电商双十一优惠吗（跨境电商双十一优惠吗知乎）

本文目录一览：

• 1、双12和双11 有什么区别

• 2、天猫国际参加双十一的满减活动吗?

• 3、双十一有哪些跨境电商平台搞活动？

• 4、双十一促销力度有多大？有什么东西能达到价格减半

• 5、今年双十一规则

• 6、双十一亚马逊有什么活动吗

双12和双11 有什么区别

双11和双12都是购物狂欢节。双11活动时间为每一年的11月11日，双12活动时间为每一年的12月12日。由于双11购物狂欢节起源时间早，且双11购物狂欢节参加的商家更多，因而双11活动规模要比双12的大。1、参与的商家有所不同。“双十一”的流量主推天猫商城，而随之而来的“双十二”，主推的则是淘宝集市C店，或一些一钻、二钻、三钻的中小卖家。

2、活动覆盖面不同。“双十一”是主要针对品牌，相对来说覆盖面并不广，“双十二”将有数十万线下商户参与活动，真正地将互联网与线下实体商业结合，开启一个新的商业智能时代。覆盖餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、电影院等八大线下场景，活动遍及全国200多个城市和澳洲、亚洲及港澳台等12个国家与地区，为上亿的消费者提供服务。双十二活动，已经成为了线下服务业的消费狂欢。

3、从销量角度不同。“双十一”和“双十二”的孰轻孰重还体现在销售数据上。每一年，双十一的销售数据都会公布。从0到1207亿元，双十一打开了新零售经济之门。而“双十二”，却从未公布过其销售额，似乎，对于双十二来说，销售量从来都不是重点。

4、阿里的支持扶持程度不同。“双十一”是阿里的重头戏，针对的是天猫平台，对天猫的商家，尤其是原有的线下品牌有很大帮助，但是损害了淘宝的中小商家利益；“双十二”主要是针对淘宝商家，其作用是安抚淘宝小商家对双十一截流的不满，顺带再提升一下业绩和关注。图片来源@视觉中国

文 | 极光JIGUANG

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文 | 极光JIGUANG

极光(Aurora Mobile, NASDAQ:JG)发布《2020双十一电商行业研究报告》，从2020双十一活动整体背景、双十一期间电商行业分析及电商细分行业分析等方面洞察2020年双十一电商行业的方方面面，展望电商行业发展前景。

极光观点：

1. 双十一期间人均装载4.2个购物app，跨平台买买买成为人们“剁手”时的主流消费习惯；

2. 相较于往年，电商行业双十一期间活跃度整体仅有小幅提升；

3. 电商行业双十一活动期间新增用户日均达2500万左右，新增用户主要来自于下沉市场；

4. 直播有效缩短B端与C端间的链路，赋能传统线下实体经济，推动着传统制造业迭代升级，同时能有效打通流量池，实现流量复用与品牌长期服务。

一、2020双十一活动整体背景

2020双十一购物节重大意义

疫情后的双十一对于电商行业意义非凡，消费需求爆发叠加商家复苏焦虑，平台竞争白热化。

双十一作为疫情之后全球最大的消费季，无论对于消费者还是商家或者电商平台而言，均具有重大的意义。疫情后消费需求持续释放，商家期待双十一拉动上半年萎靡的销售业绩，且更多平台玩家入局，行业形成大混战，特别是争夺直播新战场。



2020双十一购物节定位转变

依托强大的流量吸附力，双十一不止是打折促销的阵地，更升级为品牌声量的“放大器”。

双十一补贴空前，方式趋于“简单粗暴”，天猫补贴翻倍，京东推出头号补贴和双百亿补贴，苏宁易购补贴主打线上线下商家和大牌商家 。双十一依托于强大的流量吸附力，逐步升级为品牌新品发布主阵地，今年电商平台迎来新品大爆发，越来越多品牌选择双11期间发布新品。



2020双十一购物节创新模式

“短视频种草+直播收割”创新模式成为双十一最大亮点，为消费者创造独特的消费体验。

相比于传统营销模式，“短视频+直播”形式更能够有效建立博主/主播与买家粉丝之间的情感联系与信任感，基于此博主/主播能极大激发消费欲望，同时帮助消费者做出购买决策，大大提升商品的转化效率。“短视频+直播”相结合形式一方面推动传统电商和内容平台的合作，另一方面也促进电商平台探索内部功能模块的创新和迭代。



2020双十一购物节渠道变化

双十一电商平台营销策略更加凸显全渠道融合，线上线下联动更为深入。

相比于以往双十一活动，今年更加突出线上线下联动，全渠道融合力度大幅提升，比如支付宝新增“数字生活平台”角色，打造吃喝玩乐第一入口，而京东全球热爱季统一线上线下价格和服务质量等。全渠道融合的价值是为用户打造了统一消费入口，联动新资源，服务于多元化场景，以数字化方式提升用户服务体验，创造全新消费乐趣。



2020双十一购物节营销创新

在营销创新上，今年重点以延长活动期限、完善直播生态链和优化消费体验助推购物狂欢。

在线上流量渐趋饱和，以及上半年商家大幅亏损的状态下，电商平台普遍选择延长购物节时间，或者分两轮销售，给商家更长的销售时间。直播作为今年营销方式的重头戏，电商平台创新性以主播为联结，为消费带来更优的消费体验，也推出更多的激励政策以完善直播生态链。



二、2020双十一期间电商行业分析

跨平台购买成为主流消费习惯

双十一期间人均装载4.2个购物app，跨平台买买买成为人们“剁手”时的主流消费习惯。



电商行业活跃度整体小幅提升

行业整体活跃度较往年有所提升，提前出现小高峰，但11.11当天的活跃度同比增长放缓。

今年双十一从10月21日正式开启，电商行业DAU均值超过2019年和2018年同期水平，但相比起2019年较之于2018年的大幅增长，今年行业活跃度的提升有所放缓，电商行业整体已趋于饱和。11月1日迎来了第一波“付尾款”，当天DAU均值达到5百万的小高峰，成功提前预热，贡献一波销售热度，随后几日的活跃度也有波动。双十一后期，DAU的增长幅度放缓，今年11月11日当天DAU的同比增量为30万，远低于2019年11月11日当天的同比增量320万。



新增用户主要来自下沉市场

今年双十一对拉新用户的贡献作用依然巨大，在线上电商用户趋向饱和之时，双十一新增用户主要来自于下沉市场。



直播成为提高转化率的新工具

作为今年创新营销工具，直播不仅有助于吸引流量，且相比传统模式，更能提升营销转化率。

与传统电商店铺6%-8%转化率相比，利用直播带货，转化率能上升2-3倍，整体达到20%左右。直播带货依托自带流量的知名主播，单场直播转化率也能保持在12%-16%以上，营销模式更贴合用户需求。



早、晚高峰是用户消费活跃时段

晚上20-22点是多数平台用户“剁手”的高峰时段，拼多多高峰时段还出现在早上8点。

双十一期间，传统电商平台（如淘宝、京东、苏宁）用户使用峰值主要集中在上午10点及晚上20-21点。拼多多的用户活跃时间段出现三个峰值，分别是早上8点，中午12点及晚上20点，拼多多用户倾向在碎片时间进行“剁手”。



低线城市用户消费需求提振

双十一活跃用户下沉城市均衡参与剁手，因渠道下沉叠加消费力提振，低线城市消费需求释放。

以头部电商为例，双十一期间新一线城市及三、四线城市的活跃用户数量比例相对较高，下沉市场成为活跃用户主要来源。小红书在新一线及三线城市中活跃用户比例最高，分别达到22.7%和20.1%，但小红书在低线城市的活跃用户比例有所下降。拼多多的活跃用户明显向三线、四线及五线以下城市聚集，下沉市场消费潜力巨大。



双十一用户评论聚焦直播带货

得直播者得天下，直播引领今年双十一热门话题，成为今年双十一最重要的舆论热词。

直播是今年微博十大热门话题及十大热词之一。直播的资讯关注度，包括网民资讯指数和媒体指数，都较往年大幅跃升，直播成为本年度最炙手可热的话题。



三、2020双十一电商细分行业分析

直播电商行业双十一数据表现

受今年双十一分两轮销售的影响，直播电商行业在10月31号和11月10号出现两个小热潮。

由于今年双十一分为两轮预售，淘宝双十一直播数据呈现两个小高峰，时间点均为尾款的前一天，包括10月31日和11月10日。淘宝直播在10月31日和11月10日不仅迎来了双十一期间当日观看次数的小高峰，也是双十一期间主播吸纳最多粉丝的重要时刻。



直播电商行业各细分品类数据表现

传统电商场景里较冷门的品类，在直播电商中焕发新生机，突破客单价和受众门槛传统限制。

由于直播能更好展示商品特性和功能，且主播能有效传达品牌价值，有效激发消费欲望，即使是传统电商较冷门的品类，比如客单价比较高和受众门槛较高的珠宝和手表，在直播电商中也成为受欢迎的品类。目前彩妆和服装、美食以及其他日用商品是直播最受欢迎的品类。



直播电商带货销售额和粉丝价值

淘宝薇娅和李佳琦占据直播带货销售额榜首，但蘑菇街两大主播粉丝价值远超其他平台主播。

由于商业模式的区别，各平台直播关注的重点有所侧重，淘宝更注重店铺和商品的全面丰富，更聚焦在公域流量，在带货销售额相对更为领先，而抖音、快手、蘑菇街更注重达人，更聚焦于私域流量，在粉丝价值优势上更为凸显，目前蘑菇街和抖音相对领先，特别是11月10号数据显示蘑菇街两大主播粉丝价值远超其他平台主播。



跨境电商行业双十一数据表现

今年双十一跨境电商app活跃用户量明显较往年低，海购流量向综合头部平台聚集或已成趋势。

与以往不同，今年双十一活动期间跨境电商的DAU一共出现三个波峰，分别是10月21号预售活动、11月1号付尾款活动以及双十一当天；但对比前两年，今年双十一垂直跨境电商的DAU明显减少。根据海关的数据，今年双十一国内进出口的指标均较去年有增长，由于疫情的关系，电商及免税店成为国内购买海外商品的主要渠道，因此用户对于海购的需求实际上并没有减少；垂直跨境电商用户量下降的原因很可能是，近年来天猫和京东等头部平台的国际供应链愈发成熟，在速度、价格上的优势显著，吸引到更多的海购用户流量。



二手电商行业双十一数据表现

二手电商在今年双十一出现往年没有的流量波峰，用户转手/拼购预售商品或是主要原因。

今年双十一当天，二手电商的活跃用户出现活跃度小波峰，而从往年数据来看，双十一对二手电商的用户增长没有很明显的刺激作用。今年双十一二手电商用户活跃度的提升，一方面反映出用户对于头部电商平台“预售+尾款”等新的促销玩法也有自主的对应策略，二手平台成为消费者转卖或拼购预售商品的主要渠道；另一方面，二手电商领域的另一头部平台转转在双十一期间也推出对应的促销活动，在一定程度上刺激了用户流量的增长。



生鲜电商行业双十一数据表现

生鲜电商在大促当天DAU同比增长11.1%，生鲜品类已成为消费者双十一“剁手”的标配。

从近三年的数据来看，生鲜电商的DAU在每年11月11号当天均会出现小波幅的增长，而在今年的双十一生鲜电商DAU同比增长11.1%。随着生鲜电商行业的发展，生鲜已成为消费者在双十一“剁手”的又一大标配品类。



四、电商行业展望

直播电商走向精细化运营

直播成为常态化的标配营销工具，直播电商亟需精细化运营发展，行业走向规范化阶段。

随着越来越多的电商平台以及品牌商家采用直播手段，直播成为标配的营销工具，竞争逐步白热化，直播电商平台运营亟需精细化。目前直播电商平台运营整体较为粗放，与各利益者合作方式尚不成熟，生态链各环节亟需完善，未来只有精细化运营才能保证选品紧跟用户需求、直播内容优质化，以及提升成交转化率和全过程服务体验。



营销链路缩短，赋能传统经济

直播有效缩短了B端与C端间的链路，赋能传统线下实体经济，也推动着传统制造业迭代升级。

随着5G技术普及和直播在电商平台的推进，未来直播会惠及更多商家与消费者，且直播的强互动性以及可视性，成功地实现商家/企业对消费需求的实时准确掌握，使得广泛真实的消费需求直达B端。营销链路的缩短，一方面重构信任机制，推动消费决策，另一方面可以倒逼上游传统制造企业转型升级，通过C2B实现反向定制以及新品。



直播打通流量池，实现流量复用

依托于直播与短视频工具优势，未来商家将更易打通流量池，实现流量复用与品牌长期服务。

直播/短视频更适合作为公域流量和私域流量的桥梁，建立商家与用户的直接关系，另一方面也可作为工具，更好服务于用户社群的运营。商家/企业对通过所谓公域流量（电商平台/KOL等）获取新用户和成交，然后运营私域流量（微信生态）提升用户整体的生命周期价值。

天猫国际参加双十一的满减活动吗?

天猫国际不参加双十一的满减活动。天猫国际进口超市和天猫超市一样，虽然都属于天猫平台，但是不参加双十一满减活动。天猫国际进口超市有着自己单独的优惠活动。天猫国际进口超市进口日活动在每个月的23日到26日都会如期举行，一共是4天的活动时间，不过又分为预热和正式两个阶段。

天猫国际优势

天猫国际在成立到现在，其实对于进入平台来进行销售的产品审核也一直都在不断地进行完善，而且现在如果有商家想要入驻天猫国际的平台的话，那么也是拥有一系列严格的人工审核的，因此这样一来的话，那么我们在天猫国际上面来进行购物的话，所遇到的买到假货这样的一种情况所带来的风险自然也还是会比较少的。

双十一有哪些跨境电商平台搞活动？

有很多啊，不过我喜欢在广物海品乐购上买东西，他们11月6号就开始活动了，全场商品低至1折大促，母婴用品、生活日用全部包邮，台湾馆满99元包邮；

双十一促销力度有多大？有什么东西能达到价格减半

马上双11，买啥最划算？哪些品类降价幅度大？囤货技能走起

一年一度的双11，马上到了，剁手党们准备好了吗？11·11本是阿里造的节日，现在演变成了电商以及全民的狂欢。购物津贴、红包、满减……各种促销形式让人眼花缭乱，哪些商品降价幅度大，想要的商品去哪个平台购买合适，除了常用的电商平台，还有哪些平台可以关注。

电商们争搭顺风车

11.11

今年双11也不例外，还没有迈进11月的门槛，各大电商就打出了促销的广告。与往年一样，淘宝天猫早早地放出各种购物津贴、红包、满减券等来吸引大家眼球，更以定金翻倍的形式锁定目标客户。

虽然已有自己的狂欢节，作为电商三巨头之一的京东和苏宁也搭着双11的顺风车进行促销活动。没有大张旗鼓地宣传，没有频繁地投广告，但京东首页已经悄悄地加上有“11·11全球好物节”“低至5折”字样的宣传横幅，苏宁也在首页轮播图上标注了“11·11”字样并推出了满减、秒杀等活动。

不仅如此，包括以跨境电商为主的亚马逊、网易考拉、西集网等，也已整装待发，等待着双11的到来。看来，阿里这场风刮得够彻底。

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剁手前这些红包、券必备

11.11

面对双11的活动，剁手党们都铆足了劲准备血拼，但也有人吐槽有些活动太复杂，各种满减优惠下来，已经不知道最后到底要掏多少钱了。记者亲自体验总结购物流程，想要超低价，这些步骤必不可少。

就拿淘宝某服装品牌来说，想要拿到最低优惠，首先你要领取一张该品牌的满减优惠券，其次再领取该店的津贴，之后再交可以双11当天翻倍的定金，这就完了吗？当然不，如果该店有定时发放的秒杀券，一定不要忘了秒杀一张，最后淘宝也会时不时地在一些平台放出红包，综合起来的价格才是最终到手价。而食品和日用品就相对来说简单一些，一般会注明双11狂欢价，再领取店铺优惠券和跨店津贴即可。

记者发现，定金方式的促销从早年的个案到今年双11开始已经成为普遍现象。而定金促销的方式也是花样百出：有消费者通过交定金后在双11当天成交能够“定金翻倍”抵扣商品价格的；也有交定金后获得双11当天超低价抢购名额的；还有交定金后获得在双11当晚前一个小时下单权利的；更有通过定金能够获得以超低价购买商品机会的，看似简单的定金模式硬是被电商们玩出了新的“套路”。

双11能买到最低价吗？

11.11

根据淘宝天猫的双11策略，双11主会场的所有商品当天的价格必须低于9月15日至11月10日期间成交最低价的九折、1月12日至12月11日期间不得低于双11当天售价出售。也就是说，理论上双11主会场的商品价格是当年9月中旬到12月上旬期间的最低价格。据2017年数据样本显示，茶酒、珠宝饰品、家饰三大类的商品中在2016年双11达到最低价的占比达到50%以上，其中茶酒达到62.50%，而女装只有6.48%的商品在双11的时候才是其最低价。

中消协发布的2017年双11网络购物商品价格调查报告也显示，在受监测的16家网络购物平台的539款宣称参加双11促销活动的非预售商品中，在整个体验周期内，不在11月11日也能以双11价格或更低价格（不考虑联动活动情况）购买到促销商品的比例达到78.1%，先涨价后降价、虚构“原价”、随意标注价格的情况较为突出。

以上的数据仅是一部分商品，如果将商品扩大可以看到，和双11类似的618大促期间，各大主流电商平台只有小部分商品是历史最低价，天猫最低价商品比例也只不过41%，苏宁为39%，亚马逊则低至18%，其他的如京东、国美等在30%左右浮动。

哪些品类降价幅度大？

11.11

虽然买到最低价格商品的概率并不高，但我们还是可以考虑降价最多的商品作为剁手对象。

大数据显示，在双11活动中，服饰、日护品、家电、电子产品是降价的主力军。就拿服饰来说，相对于饮食、日用品这些日常需要且无季节性可言的商品，服装类商品在双11中降价较为迅猛，前提是服装品牌在商场设有专柜，可以查到吊牌价的商品。在北方来说，11月是秋冬季节气温的分界线，因此11月前专柜的当季新品，在双11时五折以内就可到手，如果不着急穿，囤一件也是不错的选择。女士们喜欢的护肤品和彩妆也适合购买，虽然高端产品价格上并没有下调，但是赠品增多，算下来也接近5折。家电类和电子产品也通常会有低折扣和补贴。

除了淘宝天猫，每家电商都有自己的主打产品，例如京东，电子产品和食品、日用品相对来说优惠力度更大，“满99减50”“满199减100”等各类满减活动让人心动不已。苏宁除了众所周知的家电品牌优惠力度大外，专做母婴的苏宁红孩子也联合百大母婴品牌推出大促活动。国美则以家电为主，推出了“套购买4免1”“整点免费抢”“万人组团拼底价”等活动，并提出了三大服务承诺，从商品、价格、送货安装等方面保障消费者权益。

想要购买境外商品，除了主流电商平台，大家还可关注亚马逊、网易考拉、西集网等专做跨境业务的电商平台，专做进口母婴特卖商城的蜜芽也可满足有特定需求的消费者。

今年双十一规则

专家：“定金不退”仍属霸王条款，今年双十一，有平台仍然设置了“预售期”，在预售期间，用户只能支付部分定金，并且等待正式活动时间支付尾款。

可是，不少消费者表示，在支付定金后，即使自己不想要了，也无法退定金。平台方面表示，“定金主要用作购买预售商品的担保和确认购买名额。如果消费者想要退定金，就必须将商品的尾款支付完毕后，再申请退款才可以。

”按照双11当天不能退货的规定，也就是说，要想拿回定金，只能等到全部支付完成后的第二天，才能在线申请退款。

扩展资料：

预售活动特殊规则

(一)消费者拍下 2020 年天猫双十一预售商品*(以下简称“预售商品”)后，必须在 30 分钟内完成预售定金支付，否则系统将自动关闭该订单，交易取消。

(二)定金规则：消费者支付定金后应自觉遵守担保法的相关规定;支付定金后，因消费者自身原因导致未如期支付尾款，或消费者申请退款且根据《天猫规则 》、《淘宝平台争议处理规则》等相关规则判定为非卖家责任的，定金均不退还;如双方协商一致退还定金。

消费者可联系商家操作定金退还，详见《天猫预售业务管理规范》，《天猫国际预售业务管理规范》。

参考资料来源 人民网-双十一成交额创新高 消费者吐槽“玩不转”促销规则

双十一亚马逊有什么活动吗

2014亚马逊双11打折优惠促销活动盘点

亚马逊双11资生堂促销活动 全场满2件6.6折优惠

活动时间：10月27日至11月11日

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该活动基本包含了资生堂旗下全线产品，包括洗颜专科、水之密语、Za、可悠然等，品类有护肤、护发、沐浴等。限亚马逊自营商品，由Z秒杀，第三方销售的商品不参加本次活动。需要的朋友可选购一番。点击查看详情。

亚马逊双11大促活动 电脑全场满3000减1000

活动时间：11月03日至11月09日

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