做跨境电商利润率大概多少,2020年会是跨境电商的红利期吗?

做跨境电商利润率大概多少，2020年会是跨境电商的红利期吗？

这是肯定的，从去年开始，电商建独立站的热度就只增未减，似乎一夜之间大家都在讨论Shopify独立站。我做跨境四五年了，看清了很多东西，深知能力的重要性，如果你这也不会，那也不会；这也不学，那也不学，什么商机、风口都是别人的。

由于新冠疫情原因，必将深刻改变中国。改变全球，疫情之后，中国将有哪个行业是我们的机会？

毫无疑问，那就是跨境电商，国家大力扶持对外贸易，降低关税，开展了46个跨境贸易产业园。

跨境电商独立站是一片新的蓝海市场，做任何事赶早不赶晚！国家大力支持跨境出口，难道说不是红利期吗？

亚马逊运营提成净利润6？

亚马逊运营提成净利润的6％，有点不合理，因为提成太高，而且还是净利润

一个人可以做跨境电商吗？

现在入行还来不来得及？现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩，而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。

总体上可以概况为以下几点：

1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。

2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

（一）个人零起步如何做跨境出口电商

1.确定跨境电商方向

因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。（我们做的是出口）

2.人群分析、跨境平台分析及选择

确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史

分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么，选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习，比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

3.选择产品

选择产品主要有以下几种方法：

一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;

二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。

而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

一般跨境电商产品都有以下几个特点：

附加值较高

体积小，适合国际快递运输

具备独特性。运营销售的产品需要具有一定的特色，这样才能激起买家的购买欲。

价格合理。所销售的产品价格最好是低于当地的市场价。

4.入驻平台

了解该平台的入驻要求和规则

按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料

了解平台操作规则和规定

5.店铺及产品运营

（1）店铺运营

卖家需要制定店铺运营的规划：

确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况

分析整个市场的状态以及趋势，看是否可以管理好这个店铺

分析目前国内人市场的经济状况，评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。

制定年度、季度、月度的销售计划

最后根据我们的销售计划，进行细分并完成目标

（2）店铺管理

参考学习其他优秀的店铺，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。

运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

熟悉后台操作，了解如何申诉

（3）产品运营

产品运营主要包括以下几个方面：

数据分析

选品

写Listing

上架Listing

发货

提升店铺销售

及时复盘

6.选择物流方式

目前跨境电商物流方式支持这几种：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等

跨境电商物流的通病：

时效长。发货后需要转运，所以在路上的时间会比较长

费用高。快递费普遍偏高

退货麻烦、售后处理也麻烦

7.选择支付方式

每个国家以及每个平台的所支持的支付方式都是不一样的，通常：美国payonner、英国WF、欧洲FCE

8.总结复盘

做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘，及时发现近期热卖的产品有哪些，它们的共同点是什么。

教你几招，跨境新卖家如何快速起步？

1.确定线路，选品永远不会觉得没事做！

很多人都会过来：请问！老师这个平台那个平台独立站到底应该怎么选品？

其实从我的角度去讲，做跨境电商的人，分两种一个是每天都想着选品的人，一个是每天都在发货的人。

这两种人你到底想当哪一个？因为在发货的那些人，早就把选品的方法思路，全部理清楚，然后就朝着这个方向去做就可以了！

而你永远都停留在选品的基础上，所以你一定要确定自己的线路，不然的话你在选品的时候，总会没有方向，总会不知道该做些什么，感觉什么都是错的！

为什么感觉会是错的，因为你没有方向，你自己都不知道到底是对的还是错的！

更不要说确定他是对的还是错的，所以你一直在怀疑。久而久之在各种环境的影响下，可能就放弃了！

这个是最可惜最不值得的事情，我做过一次调查，在我周围身边的朋友找100个人问一下，有98个人知道什么叫电商，却不到10个人知道什么叫跨境电商！

所以大家既然要做了那么就一股气一股脑，把事情做好，一步一步的把事情做好，有条不紊地把事情做好！

2.确定货源稳定，降低退款率

确定一下货源的稳定，无论你是代发货，还是自发货？还是有工厂，还是海外仓，无论是哪一种方式，你都必须要保证到你的货源稳定！

这个其实算作在做好产品里面，如果你货源都不稳定，产品都做不好，那你谈什么流量？

本质性的东西都没有去做好，你更没有能力去做其他的东西，就算你每天的流量10,00W！又怎么样？

产品流量高又能怎么样？只是多了更多的一个退款多了更多的差评，所以一定要保证货源稳定，这样才能降低你的退款率，当然降低退款率这一部分的话，不仅仅是这么一个，还有很多其他原因。

确定一下货源的稳定，无论你是代发货还是自发货？还是有工厂还是海外仓，无论是哪种方式，你都必须要保证到你的货源稳定！

3.提前熟悉国际物流和发货流程

1.及时发货，保证供应链稳定

及时发货，保证供应链稳定，没有人买东西，希望越久时间收到越好，我相信大家都有购物经验，恨不得，马上就下完单，产品就送了自己的手里！

那我们换位思考一下，我们的买家，也是这种心态呀，但是由于种种条件的限制，我们可能达不到那种当日达的效果，那我们可以尽量的比其他卖家稍微的早一些，在性价比高的物流条件下，选择一个相对而言，快一些的物流方式或者你就有订单了，及时的去发货，总之各种环节去提高物流时效。

2.针对产品选择合适的物流方式

针对不同的产品，选择合适的物流方式，其实我们的国际物流的费用，并不是很低，大部分人都会选eub这样的便宜好用的方式！

这个我并不是反对，而相反，是需要在某些程度上面，产品选择合适的物流方式，我可以少赚一点，但是我就是想保证买家的物流时效，让他有一个更好的购物体验！

因为我们是新店铺，新店铺我做的就是服务，我积攒的就是人气，有的价格比较高一点的质量比较轻一点的，那我就选择稍微贵一些的物流时效，最多少赚一点，但是给我带来的潜在价值，可不仅仅这几十块钱，亚马逊针对一些季节性比较强的产品做FBA！

3.注意打包技巧，保证用户体验

毕竟我们走的是国际物流，时间还是比较久的，所以一个好的产品，必须要拥有一个好的包装！

你选择的一些打包材料稍微用点心，很多人觉得打包箱，用了比较好了，可能质量会很重，运费又提高了，其实捡了芝麻丢了西瓜的思想！

如果你这个打包材料箱非常的薄，质量相对比较差，可能到我们买家手里已经是一个烂货了，但是我又没有让你用各种特别重，特别难接受的那些材料！

所以寻找一个最适合的最重要，你可以测试一下，拿起来丢两下，看有没有被丢散了，一个好的包裹到我们的买家手里，也是提升购物体验的方法之一。

4.新店铺低价格模式，走销量赚指标

1.同类目普货市场，买家为什么要选择你？

大家都是卖衣服的，大家都是卖鞋的，大家都是做的铺货，为什么要选择你？而且你还是一个新卖家也没有什么销量，你到底跟别的卖家有什么不同？

这个都是你需要思考的事情！

你说我的价格可能比较低一些，在同行当中最低，因为我的成本比较低！

你说我的物流时效发的都是空运，都是非常快！

你说我的产品质量非常好，你说我的产品的listing做得非常优秀，到买家看完之后没有任何疑惑！

你说我的图片拍得特别精美！

那么这些都是你的被选择的原因。

道理非常简单，你自己去淘宝上面买东西，你也会货比三家，你也会看一看别的图片，你也会有很多的疑惑，你也会因为某一个原因而选择了其中一个！

那么我们用到跨境上面来，道理还是一样，给一个买家选择你的理由，这个理由或许就是你的核心竞争力，要么凭什么选择你，而且你还是个新卖家，而且你连销量评价什么都没有，而且现在市场做的人这么多。

买家流量非常有限，所以找到自己的核心竞争力，给买家选择你的理由！

2.厚积薄发，有备战意识

厚积薄发，我前面的时间一直在做各种准备，做产品供应链准备，做产品listing优化准备，做物流时效，提高自己的打包技巧，等等等等之类的！都是你的前期准备。

磨刀不误砍柴工，厚积薄发，有自己的备战意识！

好，前面这些都是我们所需要做的前期准备非常重要，下面我们开始第第一个出单！

5.借助红人和测评起步

1.没有销量，没有评价不要盲目烧广告

没有销量的时候，就不要盲目的去烧广告，要有针对的去做一些广告，这样才会有效果，不光是有效果，而且还会有不用大量的投资进去！

所以我们要有一定的基础销量，这样的话，你做出来的流量转化率会更高一些，因为人总是难以去信任！

第一个吃螃蟹的人，有可能是发现了一个新市场，也有可能是被螃蟹毒死，所以我们要让那些难以信任的人，先看到别人已经吃了螃蟹。

我们要光等着，可能没多少人愿意，所以我们如果主动出击，或许效果会更好。

所以我们可以通过红人或者是测评的方式，让我们的产品先有销量先有评价。

6.针对选出来的产品做广告，一定要记得

1.分析测评和红人结论

分析一下测评和红人的效果！那么第一个肯定是出单效果，然后是产品的评价，你需要针对一些产品去做出去修改，因为我们做红人推广的是他的粉丝，会留下一些评价！

当然，我们之所以做一些测评，就是为了一个好评，红人推广的可能并不都是好评，所以你要针对这些评论去做出一些完善性质的修改！

2.重复淘汰制的运营理念

重复淘汰制的运营理念，因为我们做ebay跟亚马逊。相信大家更多的是精品路线，特别是我们的eBay有非常重要的额度限制。

一个产品，你给了一段时间，也给了一些机会，也做了一些广告，然后他的出单如果还是不太好！

那么其实我建议就是放弃它吧，给更多的产品更多的机会，如果你是做一些自己的品牌，或者是自己制造的一些产品！

情况都不一样，要根据不同情况，去做出一些分析和修改，尽量给每一个产品一些机会，也给更多的产品更多的机会。

做跨境电商好不好做？

讲实话没有什么东西好做的，出去问一下，什么行业什么工作好做有赚钱，每个人都能说出点有的没的。但是跨境电商的确是目前势头很好的一件事情。电商到目前为止拢共也才不过几年，并没有传统行业那么久的历史，但是越是新的行业，它能玩的花样就越多，只要你抢在前面，哪怕你不会什么创新，老老实实走，你也能赚到你应该赚到的部分。

众所周知，黑色星期五是美国非常重大的一个节日，也是非常疯狂的一个购物街，节日当天基本上全美所有的商家都会有非常优惠的折扣，线上的店也不例外。而在在2019年黑五大战中，独立站的表现极其亮眼。最大的一家独立站平台创造了总销售额超29亿美元，如果再加上其他独立站平台，销售额规模不容小觑，甚至大有要赶超平台之势。

跨境电商简单粗暴的分，可以分为两类，一个是大家都熟知的平台类，比如亚马逊、速卖通，Ebay等等，还有一类就是现在势头正猛的独立站。

而独立站和平台到底哪个好？

独立站和平台都各有各的优势，也都有劣势！

独立站 VS 平台

独立站优势：

可沉淀：用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在平台上没法获取的信息。

没有比价：用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

溢价：毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上，讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色。

安全性：你很少会担心独立站被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。

独立站劣势：

专业的人：其实这是一个并不太算劣势的一个劣势，因为不论是平台还是独立站，都需要一定的专业，这个专业只是相对纯小白来说，需要一点儿专业，其实只要你找得到学习的地方，比如一些培训机构之类的，那么你要变成一个专业的人，其实并不难（这里推荐一些学习的平台：雨果网有不少文章可以学习，还有就是一些线下的机构的课程也值得去听课学习。）

信任度：相对于平台来说，独立站的一个大问题，就是信任度问题，用户可能觉得容易上当被骗。但是这个问题其实非常好解决，另外

而平台和独立站却恰恰相反。

平台优势（以亚马逊为例）：

信任度：没有人担心在平台上购物会别骗，平台的信任度是极高的。

见效快：见效极快，可能你今天上货，明天就有订单，因为平台的流量是巨大的。

更专注：你在平台上销售产品，你会更多的focus在产品上，而不是很多你根本不熟悉的渠道上（亚马逊更注重产品）。

平台劣势（以亚马逊为例）：

封店铺：这个真是压力大啊，很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面，动不动就给封店铺，这太有压力了。

没有沉淀：说白了，在亚马逊上你只是卖货的，想客户沉淀，积累客户，想都别想。

比价：比价严重，很多时候，你千辛万苦引来的流量，很可能都给别人做流量去了。

溢价：比价严重，溢价能力就差。

客户是上帝，在亚马逊上那真的是说一不二，一个客户如果给坏评，对你造成的压力，那是实实在在的啊！

独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业或者个人自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求，但是这个并不是非常难解决的问题，现如今有非常多的跨境电商教育机构，有个别几个非常的不错，简单的学习3-7天，基本上都可以简单的上手。

综上所述，我还是更加看好独立站。从欧美市场购物习惯来说，独立站是一定要做的。因为他们买东西，不仅会看产品质量，也非常在意企业或者店家的资质，同时他们也对新鲜的产品非常放心以及感兴趣，很愿意去尝试有意思的东西。这和国内不一样，我们习惯去天猫、京东买东西，更加依赖平台。

跨境电商的未来在哪里？

跨境电商的队伍在最近两年拉的是越来越大，越来越长。老牌电商平台屹立不倒，新兴电商平台层出不穷。

跨境圈有这么一个共知，好像我们做哪个平台，那个平台就会和我们作对一样的，要么封店铺，要么压货款，要么没利润。因为我们在这个圈子里，我们都知道国内电商内卷的相当厉害，难道跨境电商行业也卷了吗？

跨境电商这么多的平台，难道就没有一个平台是真正适合我们国内卖家的？这么多条赛道，在2022年哪条赛道将迎来爆发？

无论我们作为新手卖家还是国内大卖小卖，选择一个适合自己的平台会赢在起跑线上，也会在后续的运营过程中事半功倍，赚钱自然是水到渠成！

《文章目录》

1. 跨境电商各主流平台的现状！

2. 2022年活跃的新兴平台有哪些？

3. 全球还有哪些小众电商平台？

4. 哪条赛道将迎来爆发？

主流平台现状

亚马逊

亚马逊平台在全球电商领域都属于龙头平台，是行业的标杆，也是这个行业跨时代的标志性的老牌正统平台。

亚马逊平台的近况就是店铺二审非常严格，原因有很多方面，其主要的几个原因就是平台净化环境，严厉打击一些类似刷单这些不合规的行为，甚至是有一些ZZ因素在的。

面对这样的店铺难存活的现象对新手卖家是非常不友好的，需要注意的地方有很多，比如说店铺操作IP环境，比如说店铺需要绑定的收付款信息等，对于一个新店铺来说都非常的严苛。

对于已经涉及的卖家来讲，得到的最深体会就是像有一个无形的大手在控制着自己，没错，那就是资本市场。

没有品牌，没有资金支撑，没有成熟的运营团队，没有完善流畅的供应链，你凭什么做亚马逊？你拿什么和别人拼？所以说，新手卖家不推荐直接做亚马逊，无论是从行业竞争还是平台A9算法，对新手来说都是不利的因素，想把店铺做起来，做大做强，如果没有大量资金做支撑基本上难度是非常大的。

eBay

eBay这个平台，既有拍卖平台的属性也有综合电商平台的功能。注重的是轻工业品，和一些利基市场的发掘地。

在2021年下半年几乎是已经和我们国内卖家断绝了关系了，本来就不从国内招商了，那么我们国内卖家操作这个平台的店铺只能是通过一些渠道来操作本土店或者是其他区域的一些店铺。频繁的跳验证，账号三审的扫号几乎是全军覆没。

怎么做？

这样的情况逼退了我们国内90%的卖家了，仅存的少量卖家基本上是早些年入驻的商家了，如果你的身边还有做eBay的卖家，那就是老卖家了。新手更是没有机会。

Wish

Wish平台的环境相对于前两个平台情况有所放松，查一些侵权问题、关联问题和运营上的不合规问题。

但是Wish平台的保证金制度以及罚款制度也是非常不友好的。在运营的过程中会发现做这个平台起点高，成本高，2000美金的保证金让很多小卖家望而却步。而且操作会畏手畏脚，因为谁都不想交罚金。

Shopee

我个人觉得Shopee这个平台快要倒闭了。

为什么这么说？

最早时候的东南亚七站点凭借着一波流量红利吸引了大批的卖家入驻，模式和路线和早期的淘宝一模一样。后面的发展因为又需要市场，又需要卖家，平台在一些特定环境上增加门槛，比如说控制开分站的情况。但是这些都是治标不治本，东南亚的市场消费能力有限，价格低廉，国内卖家得到的支持也是有限的，所以做Shopee的卖家被冠称为“慈善家”的称号。

加之国内很多卖家走一些“捷径”，大量的本土店铺铺上去做店群，更是拿一些店铺上F等，就会导致市场环境越来越差，卖家之间的竞争天平越来越不平，形成两极化

。

好在Shopee现在打开了拉丁美洲的市场，让一部分卖家陆陆续续的进驻，增加平台生存的希望，拉丁美洲市场以巴西为首站，在不到一年的时间里收到的反响还是相当不错的。

2022年活跃的新兴平台有哪些？

欧美市场

Etsy

Etsy平台算不上一个新兴平台，但是它足够活跃。目前也是收购了Depop和Elo7。

Etsy平台在2021年4月份就关闭了我们在内的仅支持PayPal收款的卖家入驻。从这以后就吊起了国内卖家的胃口，究竟是一个什么样的平台会不让我们来做？这样的一个平台凭啥说封店就封店？

反正无论是不服也好，尝试对于之前来说比较陌生的平台也罢，大批量的国内卖家就通过各种手段来入驻Etsy这个平台，一批又一批，多半也都倒在了过程中。

那究竟这个平台有什么魔力呢？高利润，一件货赚几百块钱是没有任何难度的。也正是高利润，带来的是平台对卖家的要求严苛至极从而导致我们国内卖家所谓的高风险。

OZON

OZON是2021年下半年最火的赛道之一，俄罗斯市场的流量红利，也是刚开始在国内招商的平台，这条赛道在2022年将会持续不减的为我们国内卖家提供机会。

没有复杂的入驻条件限制，没有高额的保证金和罚款机制，没有严苛的物流渠道限制，普货加铺货的模式是新手基本的赚钱模式。

Newegg

新蛋这个平台是北美一个主打3C类产品的电商平台，体量不是很大，属于一个小众平台。在2021年从我们国内小范围的招商，很有幸我能直接对接到Newegg平台招商经理。

至于新蛋

这个平台是不是新机遇，我不好妄加评论。没有大面积的招商就存在一定的竞争力，因为平台方也清楚在没有做好准备之前是要慎重考虑我们国内市场的这个口子。如果有3C资源的企业卖家，可以提供企业营业执照联系BarryFuX开店。

Walmart

沃尔玛传统零售行业实力雄厚，这几年持续在线上发力，收购jet，还有shoebuy很多线上平台，通过这些收购来丰富自己的电商平台的人才和他的运营能力，形成了它线上相对完整的布局。目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台，也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

沃尔玛在跨境电商圈的热度也是非常高的，但是出于一店难求，所以很多卖家也是想做却是被拒之门外了。

日韩市场

Coupang

韩国的酷胖，在这两个月火得发烫，究其原因就是因为在大范围开放我们国内卖家入驻的同时，平台带给一些新手卖家的流量红利。

这个平台我要重点给大家推荐一下，如果有想法入局跨境电商，韩国的酷胖平台绝对是一个新手卖家的不二之选，理由如下：

①：韩国市场因地理位置近，所以在发货时效上远远占据优势，并且平台在深圳设置有官方仓，利用火箭配送的卖家可以低成本的选择。

②：没有保证金制度，没有复杂的罚款机制，平台算法也是非常简单，上新的一些产品能够短时间内获取大量的曝光，所以很多的卖家会选择铺货。

③：店铺和资金都非常安全，所有信息都可控，企业资质开的店，对接的Pingpong收款，满5000人民币打款。

④：门槛低，虽然说需要企业资质入驻的平台，但是很多号商那儿都是可以拿到店的，投资成本不大。

⑤：流量红利非常明显，上架即可出单，简单的铺货加跟卖的模式即可实现盈利。

Mercari

煤炉曾经一度在2021年3月份开始火到8月份，作为一个二手商品交易平台为什么这么火，我想做过的朋友能够清楚的知道，这个平台是可以做一些擦边球的生意的。

煤炉分日本市场和美国市场，最早入局的一波掘金者通过一些FP赚的盆满钵满，后面平台开始采取措施，以至于我们很多的卖家收款解决不了，也会有很大程度的封店铺情况存在，所以在8月份之后，基本上淘汰了大部分的跃跃欲试的卖家。

现在仅存的一些煤炉卖家都算是大浪淘沙留下来的精英，也算是做煤炉的高手了。这个平台不火了，在我们跨境圈也不活跃了，因为它的门槛非常高，操作性和入局的门槛，所以新手就不要涉足了。

11Street

11街是韩国知名度非常高的一个电商平台，在国内跨境圈认知度不是很高，也有少数卖家在做。近段时间虽说不上销声匿迹，但是韩国市场的风头都被Coupang抢尽了。

相比于Coupang，韩国市场如果做11街的话是不明智的，因为无论从入驻开店到选品上架到运营出单到发货回款，整个电子商务形成闭环的简易程度Coupang是几乎没有障碍的。

日本乐天

日本乐天Rakuten是一个拥有1.05亿用户、4.4万名卖家的全球性电商平台。是支持我们国内企业直接入驻的，对于中国跨境电商卖家，在日本乐天Rakuten网上商城开店并非是一件轻松的事。乐天开店需要经过严格的审查，各类手续必须完整，开店流程相对比较复杂，乐天平台费用相对于其他的平台会高一些。

日本乐天平台有着很高的知名度，拥有庞大的消费者群体，且消费者有强大的购买能力，能有效带动店铺的升级和不断发展。同时乐天对假冒伪劣产品有完善的法律规范，对仿冒品对策等违反规定的店铺进行取缔和审查，保护合法卖家的合法权益，日本乐天平台还是可以考虑的！

东南亚市场

Lazada

Lazada被称为东南亚的天猫，我们很多Lazada的卖家也是通过Shopee转过去的，好不好做，前景如何，风评情况都是一半一半的。

做Lazada的卖家基本上分为两种类型，跨境六合一的精品店和本土单站的杂货铺。没有好坏之分，两种情况都能挣到钱，至于挣多少或者是能不能挣到钱是要看个人的。Lazada这条赛道还会是风平浪静掀不起什么大浪花。

Shopee拉丁美洲

Shopee拉丁美洲的渠道打开之后，有一些反响，毕竟是属于一条全新的赛道，能够在同一起跑线上开始比拼，还是有很多卖家跃跃欲试的。

以跨境巴西站为首站的拉美市场的开拓，在前面也会讲到过，属于Shopee的创新，属于Shopee在拯救市场的举措，初入这条赛道的卖家大概率会成为第一个吃螃蟹的，会得到平台的政策倾斜。

全球还有哪些小众电商平台？

Jumia

Jumia是非洲首家独角兽

，被称为“非洲亚马逊”。其业务模式与Amazon很相似，经营范围广泛、产品类型丰富，目前覆盖了肯尼亚

、尼日利亚、埃及、巴基斯坦等十多个国家。2012年，Jumia就开始自建本地派送团队，独立完成从购买到配送的闭环，主要城市区域派送时间为1-2天; 2014年，Jumia在肯尼亚市场销售额同比增长900%，同年获得1.5亿美元投资，市值为5.55亿美元，并于2015年底计划在中国展开招商工作。

Kilimall

Kilimall创始人是中国人，由前华为员工创办，创业的目标就是要做跨境电商，把中国品牌引进非洲。目前，该平台日单量700单左右，月销售额近1000万元人民币，约有1000家商户入驻。然而，因Kilimall起步较晚，目前仅覆盖肯尼亚全境和乌干达

部分地区。为了避免与非洲第一大电商Jumia正面竞争，Kilimall打算从与中国关系紧密的卢旺达

、坦桑尼亚等东非六国入手打开市场。

Konga

Konga是尼日利亚首屈一指的在线购物圣地，Konga由Sim Shagaya成立于2012年7月。该网站原本是一家专注于婴儿、美容和个人护理类商品的电商，只在拉各斯

设有网点，但它在2012年12月扩展到尼日利亚所有地区，在2012年和2013年逐步扩充了商品类别。该平台的目标是为所有电商市场参与者提供电商基础设施服务。

根据Alexa公布的数据，2015年初，Konga已成为访问量最高的尼日利亚网站，该平台主要经营类目包括家用电器、时尚产品、书籍、儿童用品、个人护理等;Konga还积极发展合作关系，2015年6月，Konga与商业银行合作推出了KongaPay支付服务。正因为看到了Konga的发展空间，腾讯最大股东Naspers多次向该平台注资，Konga目前总融资额为1.15亿美元，市值为1.9亿美元。

Zando

Zando由Rocket Internet公司创立于2012年，Zando增长迅猛，成为南非最大的线上服装店。Zando是Jumia集团的子公司，Zando在许多非洲其他国家都设立分公司。Zando销售500个品牌，包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。它也有自己的品牌，比如Utopia。

Tophatter

美国新一代闪拍平台，专注于移动端，在全球14个国家拥有超过2500万忠实消费者，Tophatter连续4年增长率超过100%。

Allegro

Allegro是在波兰最受欢迎的电商平台，1999年由波兰人自己创造成立，75%的波兰人都知道该网站，Allegro的品牌认知度在波兰高达98%，被称为波兰版eBay，还有人认为Allegro在波兰的地位就相当于天猫和京东在中国的地位。

哪条赛道将迎来爆发？

跨境电商包括独立站这么多条赛道，究竟哪条赛道将在2022年迎来爆发，其实我也不知道。但是我们可以大胆的预测一下。

通过这么多年接触跨境电商的感受，其实我们不难发现，我们做跨境的，基本上都会多元化发展。最早做亚马逊的卖家，大部分现在也不仅仅在亚马逊这一个平台上。

深耕某一个平台有没有错，没有错，但是现实的情况是内卷的相当厉害。究其根本我个人觉得是因为市场有限、新兴平台越来越多、流量的私有化越来越严重，我们不得不通过一些小众平台去抓取一些机会。这就会导致有些新兴平台在某一段时间内会集中爆发。

那么我们大胆的预测，即将在2022年迎来爆发的平台会有哪些？我们根据做这个平台的门槛，做这个平台的难易程度，这个平台对应的体量，这个平台是否能赚到钱？

第一个推荐的就是俄罗斯市场的OZON平台：自发货的物流体系让发货不是障碍，低成本店铺资金投入更是让拓展新业务的小微型企业或者是个体转型提供便携的渠道。普货

加铺货的模式让很多新手卖家也很好的上手操作，基本上实现上架短时间内出单。中俄关系

大环境背景加持更会让俄罗斯的OZON这个平台走向更大的舞台！

第二个推荐的是前文中没有介绍到的独立站。独立站的爆发是基于一定内容的沉淀，我认为独立站区别于电商平台的地方就是它是来承接我们私域流量的地方。流量被瓜分的七零八落的现状正是各大品牌各大自媒体抢占市场为自己私域流量池注入的最佳时机，配合Tiktok这个风口，所以说独立站在2022年迎来爆发是可预见的。

第三个就是韩国市场的Coupang，Coupang这个平台在2021年7月份开始就逐渐被我们所熟知，也因为市场的信息差巨大，所以还是有很多的新手卖家在门外。2022年情况就可能不一样了，随着Coupang平台在华大面积招商，市场渗透的越来越深，入场的卖家会越来越多，信息差逐渐被缩小。我们正面对的就是流量红利带给我们的直接成果。