投资顾问百科知识,如何做好房地产置业顾问.

投资顾问百科知识，如何做好房地产置业顾问？

跟您分享一下，我从置业顾问，到开发商营销总监一路走来，对于如何做好一个置业顾问的心得分享：

1、从小事做起：我是2009年进入地产，那时候，我还是个大三的实习学生，进入房地产项目后，我做不了太大的客户工作，每天做一些端茶倒水，打扫卫生，服务销售员的工作，从小事做起。

2、模仿和学习：在做小事的过程中，多看多听别的优秀销售员如何接客户，然后自己摸索，记录，学习。这个过程中，你可能会有一个入门师傅，但是不要仅限于跟一个人学习，要多找每个人身上的有点学习。多参与公司的培训，不懂就问，千万别不懂装懂。

3、模拟接待及实战演练：学习到自己觉得差不多的时候，寻求你的师傅或者其他伙伴，假装你的客户，模拟演练接待，模拟训练通过后，主动寻求你的经理考核你，考核通过后，就可以正式上岗接客户。

4、灵活应变：上岗后，你会遇到形形色色各种各样的客户，这个时候，就是在跟每个客户接待的过程中，把生硬的培训学习知识，灵活的去针对客户进行销售和顾问，在过程中发现问题，解决问题。

5、关联技能加强：房地产好的时候，销售员压力稍微小点的，要求也不高，但是不好的时候，销售员就八仙过海各显神通，所以需要你加大对销售专业技能学习的同时，其他岗位技能也开始设计和学习，我是从销售员进入地产，转行做策划，再做营销整体，这样当你涉猎到了销售和策划以及拓客等各方面技能的时候，你的销售技巧会更丰富，用策划的思维知道销售，来做市场的拓展，那么你的业绩和能力会有很大成都的提升。

6、心态学习：我讲了很多都在学习，其实人生就是一个不断学习和成长的过程，在这个过程中，心态很重要，学会调整好自己在有客户和没客户时的不同心态切换，在客户多的接不过来时候的烦躁心态平稳，在房地产高峰和低谷期的销售心态调整，在自己成为销冠或者销末的不同压力心态调整等，心态决定未来。

7、关于客户：千万不要挑客户，这个是销售员的大忌，我在做实习生的时候，很多老销售员不愿意接的客户和电话，都是我接，不挑，每一个客户都是学习的机会，第二，千万别带有色眼镜挑客户，我当时遇到过一次，有一个看起来年龄较大的女士，来了以后跟我门的销售员说要买一栋，大家都觉得她是市调的，我那时诗歌端茶倒水的实习生，我主动端了一杯茶上去跟她解释说大家有点忙，请喝点水耐心等待一下，结果，两个小时候开会，她其实是我们老板的师傅，年薪200万的地产界知名前辈，因为我的举动，会后，她主动给我签了个名字，留了联系方式，我在大四期中考试考完，她就给我买了机票订好酒店，人生第一次去外地做项目，开始一步步跟着她学习，才有了后来的今天。每一个机会，都有它存在的意义，每一次遇见，都有它最好的安排。

8、不要挑工作：我哪怕后来做到了经理级有一次过年，因为过年期间找不到派单人员，我和招商经理两个人，年初二就回去项目，我们自己在雨雪天中，去超市门口派单，微笑着对每个超市客户说新年好的时候，其实我眼里也很酸，但是我必须努力，当时我们一家家商店去插单页，一个个小区去贴广告贴，我甚至还去竞品楼盘和其他家的渠道专员一起截客户等等。

总之，我从销售员到策划助理，到中国排名第一的营销代理公司的区域策划总，再到开发商营销总监，这一路走来，经历很多，但，经历就是财富。

这是我想对你说的一些心得体会，希望可以帮到你，谢谢

2021年证券从业资格考试通过率？

投资顾问考试通过率一般在5%~10%，在证券行业当中考试通过率在10%到20%，2021年因为还有两次考试安排，保守估计通过率应该在10%以内。

上海创业投资有限公司是国企吗？

是的，小型国企。

上海创业投资有限公司，1999年08月06日成立，法定代表人是沈伟国，经营范围包括创业投资，投资管理，资产管理，代理其他创业投资企业等机构或个人创业投资业务，创业投资咨询业务，为创业投资企业提供创业管理服务业务，参与设立创业投资企业与创业投资管理顾问机构。

投顾销售一月到手四五千？

去看看投顾中业绩前20%的一个月拿到手有多少，工作时间有多长，再来说能不能做。

你到手只有四五千，工作时间还十四、五个小时，但如果前20%业绩的人每天准时上下班，拿到的工资是你的十倍甚至更高，那就得反思你是否方法不对，如何改进，而不是直接甩锅到职业上面。

最后的结果如何并不取决于投入的时间多少，更决定于你的思维模式和行事方法。

以读书考试为例，十几年的求学过程中，每个人都可能见识过有的学生用功真可以用头悬梁、锥刺股来形容，晚上学习到凌晨两三点，早上五六点就起床继续攻读，但成绩却并不怎么样；相反，有的人学习并不见过比其他人投入很多，该玩时玩，想参加的课余活动照常参加，但每每考试却总是名列前茅。

为什么呢？

找到方法很重要，每次新的知识点及时吸收，课后及时复习，学到的新公式能够举一反三，一道题目能够用几种思路去解答，错题重点复盘，而不是像那些单纯拉长学习时间的人那样只知道死记硬背，简单刷题。

工作中也是如此。

作为投顾，为什么花费那么多时间，得到的收入那么少，是没有精准地找到潜在客户？没有经营好能够带来80%业绩的VIP客户？没有在老客户中间建立好的口碑实现转介绍？自己需要看看那些业绩前20%的投顾有哪些成功经验是值得自己借鉴的，自己的领导是值得自己抱大腿去学习的，只有突破你自己原有的思维模式、行事模式，借鉴别人成功的经验，才可能让业绩逆袭。

如果你真的很用心地去照着做了，也尽了最大的努力，还是没有什么改善，那时，再考虑是不是自己真的不适合这个职业。

如何在国内投资美股？

在国内投资美股，其实是想问，如何开户以及如何选择好的美股。

我是雄风投资，20年投资实战经验的老司机，在中信证券工作期间，曾获腾讯2012中国最佳投资顾问。

分享对这个问题的看法和分析，让我们了解事情的真相和本质，为大家提供有价值的参考。

一，先谈谈开户

开户有几个选择。

1，前往香港，在香港选证券公司和银行，开通美股的交易账户。

在香港，银行也是可以做美股交易，银行收取的交易手续费比证券公司，更贵。建议还是选择券商开户，最好选择国内大型证券在香港的分公司，这些公司的软件与服务，更加适合我们做A股的股民。

2，在国内选择大型证券公司，进行开户，它们在香港都有分支机构。这个方法的好处是可以不用去香港，但是坏处是开户时间比较长。

3，还要一些互联网美股的交易平台，可以开户，但是这些平台需要认真筛选，选择大平台，这样才能规避风险。

二，国内投资美股市场的投资方向

1，第一个方向是国内企业在美国市场的上市公司。

投资这类公司的好处是，我们这些企业比较了解，它们都是国内本土的公司，更加方便研究这些公司的基本面，帮助做好投资者决策。

比如：前些年，在美国上市的百度和阿里巴巴，它们都是国内的企业，上市之后的股价走势，非常不错。

百度从2006年至今的12年时间，从4美元上涨到230美元，涨幅达到60倍左右。

阿里巴巴在前两年上市之后，最低价格是57美金，目前是181美金，上涨幅度达到200%。

2，第二个方向是：美国本土的大公司，也是全球的龙头企业。

在美国股市做投资，千万不要买股票市值太小的公司，这些公司的股票是被边缘化，也是风险很大的股票。

美国股市，必须要选择龙头企业，选择大公司，它们在历史上的走势都是非常强劲，长期都是保持上涨的趋势。

比如：物联网芯片龙头---英伟达，手机领导者---苹果，云计算龙头---亚马逊，智能汽车龙头---特斯拉。

看看下面苹果、英伟达、亚马逊的历史走势，长期都是涨幅巨大的股票。

三，投资美股的三大原则。

第一个原则是坚定做长线，第二个原则是必须选择龙头公司，第三个原则是关注公司的业绩，不要关注公司股价波动。

遇见是缘，如果喜欢我的文章，请您点赞和转发，谢谢您的支持！

如您有投资的问题，可以留言或者私信联系，如我有空，将进行专业解答。