跨境电商做平台是什么意思,为什么到处都在宣传跨境电商?

跨境电商做平台是什么意思，为什么到处都在宣传跨境电商？

近一两年来，跨境电商爆发式增长吸引了大量新手卖家入场，与此同时，卖家不再把目光投放在亚马逊、eBay、wish等这些第三方平台上，平台玩法少，规则约束力多。

而想要大展身手的卖家更加注重打造品牌，选择通过独立站市场布局品牌出海，拥有自己的品牌才能在众多卖家中脱颖而出。

又是那一句老话“七分选品，三分运营”，不管是跨境电商第三方平台还是独立站，选品对于卖家来说起着至关重要的作用。比起跨境电商平台来说，独立站有非常多选品方法，比如：

1. 第三方平台选品方法解析

2. 利用好Facebook选品实操

3. Facebook选品实操

4. Facebook spy工具使用方法及测品广告投放方案详解

5. Google选品思路及实操

6. 通过社媒渠道选取爆款

7. 如何利用第三方工具给shopify选品

8. 通过同行竞品网站获取选品思路

选品也就是发现需求找到市场，我给大家列举了以上八种选品方法，一时半会也是讲不清的，本篇文章先给大家分享其中两个选品方法。

一、独立站选品需要符合的原则

1. 体积重量

最有效的选品方式是优先考虑体积重量，因为独立站是自发货的模式，大多以物品轻巧为主，还要考虑到国内运输到国外，时间路途遥远，总的来说就是“轻便小巧不易碎”。

体积和重量对于卖家来说，是你不得不考虑的事情。

如果你的目标产品是大体积、有一定重量的产品，只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓，还要考虑到配送到当地国家的运费，如果运费价格过高，那么你就要慎重考虑了。

2. 广告客单价

广告客单价是指卖出一款产品能否覆盖住你投放广告的成本。

做独立站最重要的一点是ROI能否盈利和持平，如果你的客单价特别低，会出现一种情况“亏本”，当ROI已经无法持平和盈利，那么你会卖一单亏一单。对于独立站长期发展来说，这是不健康的运营方式。

3. 是否可以运输

有些产品会受到物流公司限制，不允许运输此类产品，比如：液体类、化妆品、易燃易爆炸产品、电子烟、打火机等

4. 是否符合当地法律法规

在选品前最最最重要的一点是，了解当地产品的进口的法律法规 。

否则，你准备上架售卖产品才发现你的产品在当地法规是禁止售卖的，那么前面的功夫就白费了，浪费时间浪费精力。

比如：在美国，当地人民是合法拥有枪支，同样也允许售卖枪的配件，而在日本是不允许售卖枪的配件且刀具类、危险类的产品也是禁止售卖的。

5. 市场容量

市场容量是指市场对产品的需求量，这会直接影响到你的产品出单量。

二、如何通过第三方平台选品？

独立站通过第三平台选品，要根据当地国家最受欢迎的网站去选品。

因为只有足够大的客流，才能保证数据的精准性。

第三方平台主要包括：亚马逊、速卖通、eBay、wish平台

1. 如何通过亚马逊选品

(1) 亚马逊榜单

我建议做独立站的卖家主要看best seller榜单，其次看new release榜单。

还需要通过Facebook、谷歌进行测品，要看产品是否有市场，还要看ROI。

因为只有产品利润足够高，就能够支撑起产品的广告。

(2) 亚马逊类目定位选品

卖家可以通过后台和前台查看三级类目，深挖更多产品。

(3) 亚马逊秒杀页面选品

亚马逊的秒杀页面是所有产品都出现在同一个页面上。

如果你想选择某一个类目，可以通过定位类目进行选品。

2. 如何利用wish选品？

(1) 第一看流行趋势

(2) 第二看best selling

3. 如何利用速卖通选品？

(1) 定位类目

深挖类目，按照最新或者最畅销查看热门产品

(2) 直接搜索关键词

搜索关键词显示的产品，你会发现很多产品似曾相识。

速卖通解决了独立站卖家货源的问题，因此很多独立站的爆款大多数是来自于速卖通。

4. 如何利用eBay选品？

eBay选品可以利用工具查找产品

1. watchcount工具

watchcount比eBay方便，就不需要再去eBay官方网站去找产品，按条件筛选出热卖产品即可。

2. Topratedsller工具

这个工具可以筛选eBay TOP大卖家，它是按照总的销量排名。基本上，TOP大卖家都是售卖比较火的产品，也可以跟着大卖家选择同类产品。

三、如何通过Google选品？

1. 搜索页面分析竞争度

(1) 首页关键词是否有广告

在谷歌搜索某个产品核心关键词，假如首页出现铺天盖地的广告，说明这款产品竞争度非常大，可以排除这款产品

(2) 首页seo情况

如果搜索seo，搜索结果出现新闻类、媒体类或者相关度很少的产品，说明竞争力小，这款产品值得去做。

2. Google shopping分析竞争度

(1) 是否有第三方平台投放：wish、速卖通、亚马逊等

大平台同时都在投放某款产品Google shopping广告，其实是有利于小卖家的。

为什么？

因为利润高，就有足够的资金去打广告，同时这款产品的竞争力反而小。

反之，在独立站卖爆款的产品，第三方平台是不会投放这类广告的。

对于第三平台来说，最重要的是利润以及盈利。

(2) 是否大公司、大品牌

选品最好是避开大公司和大品牌，要慎入投放。

比如：小米、OPPO、博朗这些产品，他们已经形成了自己的品牌，小卖家是很难竞争得过这些大品牌，且有70%的消费者更加愿意相信大品牌。

同时也体现了打造属于自己的独立站品牌重要性，这里小编给大家讲解下《为什么一样的产品，客户不去亚马逊买而在独立站买？》

3. 谷歌分析关键词竞争度

通过谷歌关键词规划师查看产品的流量、曝光度、竞价多少等情况，还能通过日期查看产品的增长幅度。

4. Google trends分析

(1) 搜索趋势变化

产品处于增长趋势的情况下，要把握住这个时期，去打造这个产品。

如果你的产品测出来是处于下降趋势，我劝你还是不要做了，以免亏损。

(2) 国家热度分析

国家热度分析除了可以查看过去的增长趋势外，还可以看到产品增长旺季和淡季，卖家再根据淡旺季的消费者需求不同，适当的备货。

当你要判断产品的热度，最好拿一个参照物对比，通过对比看出产品的具体热度。

值得一提的是，建议卖家查看过去30天的时间热度。

谷歌趋势还有一个优点是能够帮助你分析全球的需求量。

比如塑身衣，搜索结果出来的前5个国家，这就是你的目标国家，选择前5个国家准没错！

(3) 相关搜索推荐

当你已经确定好某款产品，却不知道要选择哪些关键词。

有两种方法：

第一是在谷歌趋势里输入大词或者核心关键词，就会出现相关搜索关键词，这些词是大词比较广泛；

第二是搜索精准的核心关键词

谷歌趋势是最适合验证产品的一款产品。无论是Facebook选品或者第三方平台选品，你都可以去谷歌趋势搜索产品的容量、产品的趋势、验证增长趋势、是否季节性等。

5. 谷歌选品维度分析：

选品需要满足的要求有哪些？

(1) 流量足够大才能够支撑你的高订单。

(2) 竞争小，投放的广告成本才会低。

(3) 产品在最近时期，是否处于增长趋势 。

(4) 没有和大品牌、大公司竞争。

谷歌选品要注意有哪些点？

(1) 选品需要测试；

(2) 产品做谷歌广告，一定要高客单价、高复购率

(3) 产品做Facebook要测出ROI

Facebook是主动营销，只要找准受众，低价的产品同样能够赚钱。

但是谷歌，因为点击成本高以及转化率不高，做低成本的产品是亏本的。我们要做贵价产品且复购率高，比如婴儿尿裤。

选品最重要的是了解市场需求，选择适合自己的产品。除了选品外，后期还需要在推广方式上刻苦钻研，找出适合自己独立站的推广方法，对于一个新的企业来说意义重大。

ae平台啥意思？

跨境电商里说的AE平台指的是AliExpress，也就是我们常说的四大平台之一的速卖通。速卖通是阿里巴巴旗下针对跨境出口，面向全球市场打造的跨境电商交易平台，被称为“国际版淘宝”，是全球第三大英文在线购物网站。速卖通还是是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。

tk跨境电商怎么入驻？

1、选择合适的跨境电商平台：首先需要确定自己入驻的跨境电商平台，根据自己的需求和产品特征筛选最合适的平台。

2、提交入驻申请：登录选择的跨境电商平台，按照入驻流程填写申请信息，提交申请。

3、填写财务报表：完成入驻申请后，需要进一步提供企业财务报表，需要提供营业执照、税务证明等资料。

4、填写品牌信息：填写品牌介绍、品牌背景以及产品等信息，便于用户了解自己的品牌和产品。

5、审核资料：平台会根据商家提交的资料，进行审核，审核通过后才可以正式开始经营。

6、上传商品：将自己要销售的商品进行上传，完成商品设置和后台设置后就可以正式开始经营。

跨境电商怎么做？

2019半年小结，血淋淋的跨境电商创业现实

把2019年最近半年自己跨境电商经验，和其他成功卖家交流，自己圈子里辅导的观察的卖家，

算是一个总结，

给大家一个参考，看看自己的跨境电商之路如何走。

首先，

在我看来做跨境电商的有几类人，

1.之前在做，做了几年跨境电商的卖家，现在还在继续做的。

2.新进入的跨境电商卖家

3.还在观望的，准备进入到跨境电商行业的卖家。

对于第一类老卖家，

其实没有什么多说的，

到了这个时间点，很多人做得很疲了，

业务已经早已经没有爆发式增长，

只能说，

我和各位一样，

如果还准备继续做跨境电商，要在模式，成本，选品，运营各个方向提升。

对于各位新卖家来说，

跨境电商也不是一些人宣传的一样，

进来就有钱赚，是暴利项目，

和我们国家很多其他项目一样，

也是一个竞争激烈的项目。

做平台电商，

他和其他项目一样，也已经到了拼资源拼资本的阶段，

就像你去开个社区便利店，社区水果店，商场奶茶店，

你要面对的是各路大资本的强烈竞争，

你有多少钱，多少投入，多少资源，

你只能做多大的生意，

你开个社区便利店，

你赚钱的天花板其实已经恒定，

就是你夫妻两口子加上可能来帮你忙的父母的工资，

仅此而已，

如果你勤劳一点，早上4,5点钟起来去菜场进货，

可能收入会多一些，

但是，这是拿命换来的，

天花板还是那么高。

如果你在开水果店，饭店，烧烤摊，情况都是如此，

这是目前社会的一个真实缩影。

那种开一个水果店，守着一个小区一年赚几十万的年代对于大多数人早已经过去了，

这种情况也存在，

总有一些忽然入住很高，竞争对手还没有跟过来，大资本连锁店也还没有来，房东还没有来得及涨价的小区，

有这样的机会，

但是是极少的例子。

跨境电商也是如此，

你在平台做卖家，

其实天花板也是这么的高。

我这两年时间观察的大量新进入的卖家，

在平台卖货模式已经进入到瓶颈之后，

绝大多数卖家的天花板其实都已经在那里了。

第一个天花板，

出单。

出单之后就是第二个天花板，

如何每个月卖几千美单之后就是第二个天花板，

如何每个月卖几千美金，

实现每个月几千美金之后，

个人卖家的第三个天花板就在每个月20000美金的销售，

很难突破。

看起来很沮丧，

但是是血淋淋的事实。

有的朋友可能会说，

我认识，我身边有几万几十万美金销量的个人卖家啊，

最后可能都成长为团队了。

你不知道的其实是背后的资源。

前几天我们群里有个大佬说的这句话点醒了我，

（这位大佬是速卖通一个类目的TOP卖家）

有人问，个人卖家如何在目前市场环境之下迅速成长，

他回答了一句，拼资源，

没有资源抱大腿。

一针见血。

如果你是靠搬砖，

其实大部分人的天花板就是在20000美金的月销量，

如果你抱上了大腿，

你才可以突破这个天花板。

抱大腿有哪些方式呢？

1.找到独家的，不是独家至少卖的人少的货源，而且这个产品要在迅速的上升期，所以，你要去抱工厂的大腿。我们都想抱这种工厂的大腿，但是这种工厂的资源现在越来越少了。

2.抱做得好的卖家的大腿，之前我说过，点醒你也许就是一句话，卖家经验的总结都是很长时间的积累，花费了大量精力和金钱，要抱这类人的大腿。

以上方式都是作为平台卖家来说，

其实平台格局已定，

有的朋友可能会去想，

大的平台格局定了，

我去找新的平台新的市场。

这么想其实是naive了。

在你找平台的过程中其实是一路的坑，

就比如说我之前分享的，

一些平台，根本没有访客，就说个故事，就可以吸引一群卖家往里面去跳。

网站还有10%的访客是中国卖家，

不出单，或者几个月出几单是自然的，

这种平台用两双手都数不过来，

因为太多太多的中国卖家想找个出路了，

所以给了他们这个机会。

回过头来看四大平台加上Shopee，

又会发现一个血淋淋的事实，

运营了几个月，

不仅没有钱赚，

还要为了拉流量赔本卖，赔本打广告。

我也一直在想，

为什么这么多卖家如飞蛾扑火般的往平台扑过来，

纵使几个月一年不赚钱，

后来明白了，总结了一下，

1.幸存者偏差，我们都认为自己是那1%幸存的王者。

2.相对于去开个便利店，开个奶茶店，开个饭店，在跨境电商平台开个店来说风险其实算小了，投产比还高，有一个几千几万块钱博一把年赚几十万的机会，虽然这种成功概率越来越小，但是比起线下传统行业的投产比，在平台做卖家其实投产比又算高了。

所以这么多卖家进来，

拦都拦不住。

上面就是作为跨境电商平台卖家2019年最真实的状况。

当你真正了解这中间的真相之后你才会知道怎么去选择。

lazada跨境电商平台适合小白做吗？

适合。

lazada是最火的一个跨境电商平台，有很多站点，北美站，日本站，欧洲站，印度站等，重视产品质量，质量为王，利润率比较高，也是平台规则比较严苛的一个平台，时刻面临被封店的可能。