跨境电商新零售市场,放开地摊经济的内在经济逻辑或本质是什么?

跨境电商新零售市场，放开地摊经济的内在经济逻辑或本质是什么？

当前，互联网对于人们生活影响的深入体现到了方方面面，地摊经济同样也在其中。现在的摆地摊已经不再是像传统时代那样传统和原始，而是开始变得新潮，互联网的元素渗透其中，俨然换了另外一副模样。如果仔细观察地摊经济，我们就会发现，它与互联网经济其实有着很多的相同点。从某种意义上来讲，地摊经济是互联网经济的再延伸和再进化。

首先，从流量的角度来看，地摊经济串联起来的是人们生活的细枝末节。地摊虽小，关乎的是人们生活的方方面面。我们的吃穿住用行都可以从地摊经济当中找到解决方案，这就是地摊经济之所以会充满烟火气的根本原因所在。因此，如果我们要寻找现在最活跃的流量在哪里，那么，地摊经济绝对是一个不可被忽视的重要领域。

同互联网经济业已沉寂的流量不同，地摊经济面对的是看得见、摸得着的真实的流量，它的转化率丝毫不比互联网差多少，甚至在有些时候，它的转化率和活跃度要比互联网平台要高出很多。如果说互联网经济在线上串联起来了人们生活的各个环节的话，那么，地摊经济则是在线下串联起来的人们生活的各个环节。

况且，现在的互联网的思维和模式都已经渗透到了地摊经济当中，地摊经济的很多流程和环节都已经被互联网深度改变了。如果我们站在流量的角度来看的话，地摊经济与互联网经济其实都是扮演的是获取流量、激活流量、转化流量的生意，最终带来的是整个经济社会生活的活力的释放。由此可见，地摊经济是互联网经济的再度进化。

其次，地摊经济，下沉市场的活样本。当互联网红利开始减退的时候，越来越多的人开始将关注的目光转移到了下沉市场领域。下沉市场在哪里？很多人将下沉市场定义为三四线城市，甚至是广大的农村地区。其实，他们忽略了下沉市场当中一个最值得关注的领域，即人们的“生活圈”。相对于三四线城市和农村市场的遥远，人们的生活圈才会真正可以触手可及，并且可以将互联网的功能和作用进一步激活的重要领域。

我更加愿意把摆地摊看成是下沉市场的活样本。因为在这里，我们可以看到最真实的生活，我们可以看到最真实的需求。当互联网经济发展到深水区，越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在下沉市场，试图继续掘取流量金矿的时候，以地摊经济为切入点，我们或许可以找到一个下沉市场最为真实的样本。

同三四线城市和农村地区的用户还需要培养和教育不同，地摊经济面对的是业已经过互联网的培养和洗礼的用户，他们已经相当成熟，不需要再进行教育，只需要把产品和营销做到位即可。因此，地摊经济绝对与下沉市场的活样本。当我们苦于找不到破解下沉市场困境和难题的方式和方法的时候，通过地摊经济，无疑可以为我们寻找到打开下沉市场红利的钥匙。

再次，地摊经济，打通线上和线下的通道。互联网红利的落幕让人们越来越多的意识到单纯地依赖线上无法真正解决用户的消费痛点，满足用户的新消费需求。于是，以打通线上和线下为代表的全新模式开始出现，以新零售为代表的新概念便是在这样的大背景下诞生的。

经过多年的布局之后，虽然线上和线下的融合取得了一定进展，但是，距离真正意义上的成熟尚且存在一定的具体。另外，打通线上和线下并不是一件简单的事情，它需要的是诸多流程和元素的共同作用。所以，我们看到虽然线上和线下的打通提出了很长时间，但是，真正实现线上和线下打通的玩家少之又少。即使是头部的阿里、腾讯、京东等科技公司都不敢说他们已经实现了线上和线下的完全打通。

相对于人们对打通线上和线下的既定印象，地摊经济可以以一种相对低廉的方式来实现线上和线下的打通。不需要投入太多的成本进行场景的打造，只需要一个流动的经营场所就可以建构一个场景；在这其中，“人”和“货”的元素同样是非常精准和真实的。通过地摊经济，我们可以以一种极低的成本，实现线上和线下的打通，从而真正把那些以往无法实现的线上和线下的打通付诸实现。

第四，地摊经济，可以激活各种生产要素的生机与活力。互联网经济之所以大不如前，其中一个很重要的原因在于生产要素的流动性变差，生机与活力开始减弱所导致的。因此，找到激活生产要素的方式和方法，成为再度拉动经济增长的重要方面。地摊经济的出现，无疑可以激活各种生产要素的生机与活力。

当重启经济成为当务之急的大背景下，地摊经济无疑可以将经济和社会发展的生产要素再度激活。我理解的是地摊经济将会对消费需求再度激活，从而提升供求两端的对接效率，推动经济的流动性。为什么这么说呢？因为地摊经济是一种短平快的经济运营模式，我们看看流动摊贩基本都是当日货，当日清，很少有库存的积压。这就说明地摊经济其实是一种效率很高的经济运行模式。当这种经济模式开始落地生根的时候，带来的将会是对我们经济和社会生活当中生产要素的再度激活。

回顾互联网时代，其实同样是对生产要素的再度激活。从这个角度来看，地摊经济，其实是和互联网经济同样有着异曲同工之处。从这个角度来看，地摊经济同样是互联网经济的再度进化。以往互联网经济激活了生产要素，带来了经济社会生活的发展和变化，当地摊经济开始的时候，我们同样可以看到它与互联网经济诸多相似的地方，由此，我们可以想象它将会对生产要素产生的激活和促进作用。

最后，地摊经济，可以让万众创业，万众创新再度重现。万众创业、万众创新，其实是互联网经济时代出现的概念。在那个时候，我们看到的是人人都在创业，人人都在为了梦想奔忙，各种各样的互联网平台开始出现，原来的危机却变成了一个不错的机遇，并且带来了多年的逆势增长。站在这个角度来看，以摆地摊为代表的地摊经济的出现将会让万众创业，万众创新的场景再度重现，它带来的不仅是各种商业模式的出现，而且还将会在重启经济过程当中发挥出相当重要的作用。

梨电商创始人？

梨电商的创始人高冬冬，是一家基于互联网提供网络信息服务、电子商务信息咨询、电子商务人才培训、网络新媒体广告宣传为一体的企业。

公司主要做跨境电商东南亚市场，主要做Shopee、Lazada、Tiktok(国际抖音）运营、服务、培训、物流及供应链整合等业务；

公司以中小企业作为服务对象，为企业的新零售渠道提供相对应服务。

公司目前正在发展壮大时期，计划引进一批志同道合，愿意与公司共同飞速成长的团队小伙伴一起做事业。

明天12月11日星期五？

今日股市三大股指微红，明天12月11日星期五，股市会怎么走？

大盘已经进入了一个出现分歧拉锯的震荡行情，个股分化已经是趋势。

股市里面股民总是抱怨说庄家为什么老是盯着我的那丁点股票呢？

市场总有人乐观，同时也总有人悲观，同时也总是有人一卖股票就涨停。

今天有个客户发截图给我说一卖出就涨停，当然这个是小散户，钱并不多，就只有那几万块。

其实这只票波动幅度也是比较大，快进快出有点像游资在搞大动作。

今天有个很奇怪的现象，其实券商板块里面就隐含了大盘的走势缩影。

先看看到底券商板块是什么情况吧。某个券商股出现盘中涨停，但同时也有某只券商出现了跌停。以下是券商涨幅榜：

下图是券商跌幅榜：

量化程哥想说明什么呢，目前的行情要根据自己手中个股来判断它是要涨还是要跌，既然整个市场的参与者都出现了分歧出现了摇摆，多空应该会有一番激战。

今天看了但斌的一些演讲，从中长期看好中国的资本市场，逻辑就是它认为对于中国而言，过去12年最大的受益者是买了房子的老百姓，但对于没买房子的老百姓来说是错失非常大的机会的，痛心也来不及，没办法，好的机遇你没有参与进去，那未来12年，最大的受益者很可能是权益类资产的持有者。在如今的A股大概率长牛时代，注册制、养老政策等在内的底层制度安排都将会对中国的经济产生长期的推动作用，可以说，中国经济的大时代刚刚开始。

对于但斌的以上判断我认为是对的！目前当然有看空资本市场者，这就像从2009年到现在一直有人看空房地产是一样的道理的，但看空者除了没有参与进来房地产分享房价上涨的成果外他又能够得到什么呢？最后还不是自己没有买房一直狼狈的租着房子？

那未来对于资本市场也是一样的道理，参与进来了还必须会选股，和参与房地产一样道理还要会选房子位置。

这个是大的逻辑，那到底明天要怎么走呢？

量化程哥认为，既然昨晚美股跌A股今天都能够扛住，那应该明天会上涨了。

主要原因由以下几个：

第一、A股前几天提前下跌调整，美股跌我们没有必要跟跌。

第二、目前空方并不具备太大的优势，我们一直强调目前全面注册制正在推进当中，不会让市场出现太大的一直急速下跌。

第三、作为聪明的资金北向资金继续出现了净流入。

北向资金净流入15亿，一度出现净流入超过30亿，下午有部分流出，但这个并没有影响今天是出现净流入状态。

还有另外一个值得关注的事情是创业板出现了4个20CM的，还有一个连续2板的票。

热点板块方面出现了不少热点扩散的现象。

综上所述，明天大盘看涨，但是涨幅不要抱太大希望，需要缓慢修复情绪。

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新零售是什么模式？

新零售中，企业以互联网为依托，运用大数据、人工智能等技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。互联网环境下，以消费升级为主线的消费理念、消费诉求、消费方式发生深刻变化。传统零售商业模式一定程度制约零售业持续健康发展。新零售对夫妻店、社区店，商超、便利店，购物中心、百货商场等传统零售进行颠覆。各大电商巨头和传统零售品牌企业纷纷探索新零售，同时也吸引了大量的投资资金进场。2020年10月物流供应链/电商新零售合计融资超90亿元，融资金额大，新零售对传统零售的颠覆中仍有一定投资机会。

新零售要求线上线下物流深度融合

新零售中，企业以互联网为依托，运用大数据、人工智能等技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。新零售就是以大数据为驱动，通过新科技发展和用户体验的升级，改造零售业形态。

新零售经营特点包括渠道一体化、经营数字化、门店智能化、商品社会化、商品智能化等。新零售场景下，多渠道销售场景闭合，通过数字化实现线下线上融合，大数据时代，门店智能化普遍，提升顾客购物体验与效率，线上商店商品种类齐全，物流配送效率高等。

传统零售的发展历史比较悠久，从最初的柜台交易到后来的商超都可以看成是传统零售。商超和百货是传统零售最主要的形式，其优势明显，购物过程中可以结合试穿、试吃、试玩等体验项目，极大满足了消费者的需求。但是其发展痛点也较多，包括渠道单一，商业网点发展不均衡，成本高企，数据驱动应用不足等。适合新零售的行业包括生鲜电商、连锁超市、便利店、跨境电商、母婴店、3C等。主要解决销售渠道、流量引入，并建立社区，进一步融合扩大销售规模。

探索新零售对传统零售的颠覆及投资机会

互联网环境下，以消费升级为主线的消费理念、消费诉求、消费方式发生深刻变化。传统零售商业模式一定程度制约零售业持续健康发展。新零售对夫妻店、社区店，商超、便利店，购物中心、百货商场进行颠覆。

对传统夫妻店、社区店来说，客户的来源大多来自于周边的社区，学校等地方。人群比较固定，商品同质化比较严重。新零售的冲击下，传统夫妻店、社区店尝试改变经营方向，从传统的产品经营改变为对客户的经营，为客户创造价值，真正的为客户提供便利，提供服务。搭建完整的经营体系，从店面的每一个业务流程、采购、入库、陈列、库存管理、财务管理等不断进行完善。线上快速的扩大小店的经营范围。

中国连锁便利店品牌地域特征明显，新零售使得品牌连锁便利店在全国各地扩张。针对购物中心、百货商场，全渠道战略包括打通线上线下生态圈，在商品、营销、物流、数据等实现资源共享。传统购物中心的商业模式已经触及天花板，单纯租金模式不可持续。将购物中心变成超级体验中心与世界级旅游目的地，实现多层次混合收入结构。

在零售业巨大的市场规模以及当前消费升级，传统零售业萧条、网购零售增速放缓的情况下，各大电商巨头和传统零售品牌企业纷纷探索新零售，同时也吸引了大量的投资资金进场。2020年10月物流供应链/电商新零售共收录了26个私募融资事件，合计融资超90亿元。虽然较9月私募融资事件少，但融资金额大。

宏观经济放缓、电商冲击等不利环境难以消散，以及区域割据、联营模式等自身困境仍然存在，零售行业基本面较难显著改善，但零售企业在便利店及生鲜超市业态优势逐渐凸显，线下零售积极布局互联网+零售转型，如推动移动社交电商平台模式，借助国企改革改善激励机制或注入优质资产，以及探索供应链服务、大健康的新消费成长机会，这些均将成为未来可挖掘的投资机会。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》

新零售是什么？

自2016年10月，马云提出了新零售概念之后，关于新零售到底是什么样子，一直争论不断，众说纷纭。

我认为，新零售的概念其实从来没有变过。只不过在第一步就没搞定的情况下，下一步几乎无法构建。连第一步都跨不过去，新零售未来到底是什么样子，谁还能给出确切的回答呢？

为了描述新零售，我们先抛开新零售如何实现的问题。展望一下最完美的新零售模式有怎样的威力吧！

一、社会痛点背景分析

2017年，中国社会消费品零售总额达到36.6万亿，电商所占份额并不高。大多数的消费品还是通过传统销售渠道销售。大家可以看一看自己生活的周边，每天送到居民小区的物流快递的数量是不是远远低于周边社区门店的总销售量。

为什么会这样？

原因很多，终端配送费用过高，周期太长是非常重要的原因。例如，我要买一包卫生纸，通过电商采购，配送费用再低也要三元一件吧，一般也要第二天及以后取货吧。可是我可以直接到社区门店里随手购买，钞票和时间的综合成本其实并不高。

可以说，互联网电商和社区门店，在社会消费品零售领域各有优势，各有缺点。

1.互联网电商的优缺点。

互联网电商因为采购规模大，所以采购成本较低。但社区配送成本较高，缺乏社区门店的见面交流，购物体验肯定不咋地。

2.社区门店的优缺点。

社区门店随到随取，客户粘性高，复购率高，购物体验好。缺点是一般的社区超市，采购规模小，采购渠道复杂、成本较高，这方面大型连锁超市要稍好一点。另一方面，社区门店获利方式不多，服务模式较少。

如果互联网电商模式和社区门店实现充分的结合，那么两方面的所有缺点都可以完美解决。

二，初级新零售模式---互联网电商和社区门店模式的最简单融合

这里做一个假设，如果新零售模式完美实现了，那么产品的销售模式应该会有三种形态。

社区门店货架，一般主要存储一些快消品和一些流通比较快的产品备货。消费者可以到店直接购买，或通过移动客户端下单，等待社区门店直接就近送货。

如果消费者的订货，社区门店没有备货。社区门店则可以从城市中心仓库调拨货物过来，最迟第二天一早产品就可以送到社区门店，通知客户到店自提或送货上门。

如果消费者的订货，比较特别，在本地就没有存货。那么，在订单形成后，产品可以从厂家通过骨干物流配送到消费者所在城市的中心仓库，再借助社区门店配送渠道，直接配送到小区内，通知客户自提或送货上门。

三，新零售基本模式的优势分析

社区门店减少了库存，提高了产品流通速度，可以大幅扩大产品供应品类，坪效比必然大幅提高。社区门店实现了营业额增收。

原来单门独户的社区门店借助新零售平台形成的集团采购规模可大幅降低采购成本。一般来说相同产品在新零售社区门店的销售价格可比其他门店降低30%左右。这将直接带来城市社区门店行业的彻底洗牌。

一旦一个城市范围的社区门店体系实现了全面整合，这个配送渠道的成本优势，可能会直接击垮当地的快递物流产业。快递的城市内部配送成本基本在一件货（平均大约在1公斤以内）2元钱以上，而生鲜产品的配送成本基本在0.1元每斤左右。而且社区门店本身就具备冷藏设施，距离消费者基本在半径300米左右，所以未来最后1km问题将根本解决。至于无人机，无人车配送将事实成为伪需求，被彻底边缘化。

无人超市将以新零售社区门店卫星店的定位存在，依托就近的新零售社区门店，可以大幅降低无人超市的补货与运维成本。对一般的楼宇门前店也会构成强大的挤压能力。

这样一聊，大家应该知道新零售模式的未来有多可怕了吧。但这只是最初级的新零售模式。

四，关于新零售的杀伤力预测

当前的社会，社区门店体系的销售总额是远超过电商销售总额的。新零售模式的建立，未来总营业额将远远超过现有的互联网电商体系，必然会涉及到社会消费品零售的方方面面。如果新零售平台再采用免费模式，那么现行的所有互联网电商平台可能全部被挤垮。（我总感觉，未来的新零售模式可能是一家独大，这是实现社会资源最有效配置的最佳选择）

新零售模式对社会物流配送资源的整合是非常深层次的。产品配送将从现在的分散无序，转向彻底的有序规范化运营。借助大数据技术，社会综合物流配送成本将进一步下降，整个现存的社会化物流配送体系可能面临全面洗牌。

社区门店行业将从主营产品销售，慢慢的向社区综合性服务中心模式转化。在提供简单的产品销售与配送服务之外，还可以提供更加人性化、定制化的服务，这是以前纯互联网平台难以实现的。例如对消费者进行人体尺寸扫描，远程定制服装；产品最近现场的退换货服务等等。

以社区门店日常经营为基础，新零售平台的获客成本几乎可以忽略不计。社区门店的产业推广可以借助厂家产品推广同步进行，同时，利用厂家产品推广成本，可以实现新零售平台与消费者的充分互动。这为未来构建线上线下充分融合的社交平台提供物质基础。大家知道，人是有社会属性的。当前的互联网社交APP都缺乏线下的实体互动。而以社区门店为支点，结合新零售平台宏观数据建立的全新互联网社交模式，与现在社会极度缺乏的社会化体育、娱乐等活动相结合，可能会带来国民生活方式的剧烈升级转换。这种升级转换带来的社会娱乐业、体育产业等第三产业模式的蓬勃发展，也同时可以消化因新零售模式提高效率造成的社会富裕劳动力。在这种态势下，现在的主流互联网社交模式可能很快会被边缘化，而且是不可逆的降维打击。

新零售模式最大的未来想象空间，其实是新零售模式对产品销售端的掌控反向对生产端信用体系的建立起到核心支撑作用。这是完全符合国家供给侧改革宏观目标的。新零售体系有可能成为，中国未来整个国民经济升级发展的核心支点之一。

五，新零售的最大难题就是第一步怎么走？这是个很让人抓狂的难题。就是如何解决社会化配送渠道的整合难题？

2016年马云提出新零售概念后，率先提出了要打造30万家天猫小店的口号，京东紧跟要做300万家社区便利店。开这些店为什么？就是要抢先在社区布局，抢先建立社会化配送渠道。后来大家发现，新零售模式要求的是每天配送的社区配送体系。而当前的社区门店行业，本身已经竞争激烈，如果要在每一个社区跟前，新开一家经营非常好的，天天能配送到位的社区门店，其实难度是非常高的。据我了解，很多大型连锁超市对于哪个社区能设点，不能设点，选择是非常非常慎重的。

这样一来，新零售概念似乎走入了一个死胡同。新零售模式如果解决不了社区配送资源的整合难题，那么基于新零售模式未来的所有构想都必然是空的。所以很多人对新零售模式难以突破感到迷茫，这也造成了现在社会上对于新零售概念到底是什么认识不清，猜测不断。

2018年前置仓电商的概念开始热炒。这时大家把目光重新定位在生鲜这一产业，大家开始认同配送渠道建立最好的载体是生鲜产业，因为只有生鲜产品的销售特性具备每天高频次消费与大批量配送的形态。

其实有个关键的认识被大家主观忽略了。新零售模式只有进入社区，才具备和线下社区门店模式真正实现融合。新零售模式的服务半径应该是300米。前置仓电商模式做到了3000米，还有2700的距离，这个距离很短，但是决定了一切。

现有的所有生鲜电商模式，目前还都不具备这种宏观整合能力。新零售的风口还没有被哪家巨头切实的抓住。

六，新零售模式实现的一个可能突破口-平价绿色蔬菜策略

这是一个超出所有人想象范围的构想。

我认为新零售模式的关键突破口。不在互联网行业内部创新，而在于农业的产业升级能够提供大批量、高品质、低价格的农产品，实现整个农产品行业的全面产品升级替换，及其必然带来的渠道整合，根本关键在蔬菜产业。因为只有蔬菜产业具备天天配送到社区的特性，而且蔬菜产业的体量足以支持独立销售渠道的存在。

我们花了几年的时间，解决了农户参与现代标准化蔬菜产品生产的难题。构建了一个，从农户快速，低成本实现生产环境标准化，生产管理标准化，质量管理标准化，到利益分配体系，建立了完整的商业模式。其核心生产转换模式，已申请国家发明专利。这个模式最明显的效果就是，可以让农户快速进入标准化蔬菜生产体系，其产品可以达到国家绿色标准，在社区门店即使按照近似普通蔬菜价格销售，农民仍然可以实现30%左右的毛收入增收。

农业生产是农民的事情，我们通过新零售平台只要能够获得大批量、高品质、低成本的蔬菜产品就可以了，让优质的蔬菜产品全面代替现在的普通蔬菜，利用蔬菜本身的能够自营的配送体系来实现社区配送体系的全面整合。

新零售模式平台的构建应该把关注点，从解决如何把消费者兜里拿出钱来，变为解决如何和农民一起实现可靠增收，这样才更容易一点。不管怎么说，大批量的达到国家绿色标准的蔬菜产品在社区门店里按近似普通蔬菜价格销售，应该不需要做太复杂的营销推广吧！

我非常坚信，这个模式就是新零售模式解决社区配送资源整合难题的核心突破。

今天就说这么多。如有兴趣请关注:神经刀2019，还有不少能打破人脑壳的观点与你分享。