跨境电商各个平台的成交量,亚马逊新手如何做跨境电商?

跨境电商各个平台的成交量，亚马逊新手如何做跨境电商？

一、上架产品有两种方式：自建和跟卖

卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。

自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。

跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。

备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。

二、什么是Buy Box

亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？

如下图所示，就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

简单一点，抢Buy Box 就是抢订单。

要获得buybox资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做FBA，优先是FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台，有一栏 "promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。

三、优先做FBA

FBA，全称“Fulfillment by Amazon（亚马逊物流）”，是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到利润价值高，销量好的产品，我们可以优先做FBA，由亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如果你有50个SKU，全部选择做FBA效果是最好的，做几个也可以。想重点推广的就做多点，想增加曝光的就少做点。

备注：一般情况下建议：4：3：1。 40%做FBA，30%海外仓发货，10%国内出货。不断优化发货渠道比例。

四、读懂亚马逊平台规则

做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标，并加以充分利用，保护好产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。账号表现良好，没有超标或者违反政策的情况下，所有指标是显示绿色的，如下图。

重点关注这三大指标，这些指标决定您的产品是否吸引流量和抢得Buybox。

Order Defect Rate ( 订单缺陷率) <1%

Pre-fulfillment cancelrate（订单取消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延迟发货率）<4%

备注：掌握亚马逊的平台规则，合理利用就是赢家。每一个指标都很重要，不要抱任何侥幸心理，认为亚马逊不会发现您的违规。平台规则本质就是用更多的订单来保护自己的产品。

五、亚马逊关联

亚马逊通过技术手段获取卖家计算机相关信息，通过匹配关联因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。

防关联核心：

尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在不同的地方操作。

针对硬件：保证IP路由、网卡、系统是全新的。

上架被删除账号出单的产品需要满足三七定律（老产品数据：新产品数据< 3:7） 数据关联（比如上架一个出单产品之前，首先先上架10个全新的从未上架的产品来稀释一下）。

不要使用相同税号信息和收款账号，账号被封后，开设新账号则收款账号必须是新的。

上周主力资金北上资金双双大幅净流出？

股市每个交易日资金都是变动的，不是净流出就是净流入，所以从单个或者某周的主力资金和北上资金双双大幅净流出，不能说明行情结束的信号。

因为股市资金的流出和流入只是判断行情上涨还是下跌的部分因素，但不能决定行情是否结束的信号。

股市资金的流向跟两个因素有关：

1、资金流向跟行情的好坏有关，如果当天行情走好，开盘就震荡上扬，这个时候看涨的资金会主动进入市场。

反之如果开盘行情不好，开盘后又单边下跌，这个时候看空的资金多，主动性卖出的人就多了，就会造成资金净流出的多。

2、股市资金与股民投资者的情绪有关，当股市走好或者有重大利好的时候，这个时候投资者都会看多市场，开盘后会主动性买入股票，低吸为主。

反之股市行情不好，一天一新低或者有重大利空，投资者一致看空市场，场内资金不断地抛压，造成净流出资金大。

从这个因素说明一个特征，股市资金的净流出和净流入只能说明投资者们对近一段市场看涨看跌的情绪，看多的时候资金净流入，看空的时候资金净流出。

所以同理，上周主力资金和北上资金双双大幅净流出，只能说明当天这些资金看空市场，不能说明整个市场行情结束的信号。

其实真正想要判断股票市场行情是否发出结束的信号，一定要综合股票市场多个方面进行考虑，进行分析才能得出最后的结果，从以下几个方面考虑：

第一、政策方向

咱们A股是政策市，政策如果不支持行情上涨了，股市行情就会结束，大盘走势就会发出行情结束信号。

因为政策就会给股市降温，让股市行情进入调整，比如上个月7月13日是最典型的例子，政策给股市降温，股市拉升行情结束，进入调整走势。

第二、大盘趋势

股市行情结不结束从大盘的趋势来判断，如果股市行情结束的最明显信号是大盘从上涨趋势转为下跌趋势，而且中心会下移。

一旦大盘趋势重心下移，投资者们情绪有些恐慌，会让更多投资者选择卖出，造成空头力量强大，行情慢慢地就会走向结束。

第三、主力资金流向

上面已经分析资金流向只能间接性反应股市的行情，反应投资者们对市场看涨看跌的情绪而已，当然从资金流向也可以判断行情结束的信号。

比如某一段市场股市超大资金每天持续的净流出，而且股市行情也放量下跌，这种情况之下的资金确实能说明行情结束的信号。

综合起来判断股市行情是否结束，一定要从政策方向、大盘趋势、以及主力资金流向等多方面考虑与分析，不能单纯的从资金流向净流出或者净流出判断整个市场行情，这样判断行情未免太草率了。

海关数据是否有联系方式？

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海关数据，外贸人都熟悉。

但疑惑就是，为什么别人用海关数据开发客户似乎什么都能找到，自己却迷迷糊糊的，感觉什么数据都有，但就是什么都找不到。

那到底是哪个环节出怪了呢？

别急，要解决它，我们需要了解三点。

01你的海关数据够优秀吗？ 02你的海关数据怎么用的？ 03关于海关数据的其他补充

俗话说，工欲善其事，必先利其器。

一个好的工具会助你事半功倍。使用海关数据的前提当然是挑选一个好的海关数据，才不会拖外贸开发的后腿。那黑格增长的海关数据凭什么能开发出客户呢？

一个8.2亿+量级的的海量数据库，涵盖1000万国际采购商。无论大客户还是小客户，都能通过关键词被搜索。

数据精准，直接抓取世界各国海关总署数据，全面记录，来源真实。

覆盖200多个国家和地区。包括南美洲、东盟等重点市场，以及非洲等潜力新兴市场。

通过海关数据、航运数据、过境数据三个维度获取更多的客户信息。

可搜索到包括进口商、出口商、金额、海关编码、产品重量等几十处重要信息，摸清客户和竞争对手的底细。

实时更新，根据海关总署公布的数据无延迟更新数据。

独家获客秘方，配合AI企业搜索和AI决策人可快速搜查企业和企业老板或高层的联系方式。

“搜索产品词”

尽量使⽤产品核⼼词搜索，避免使⽤⻓尾关键词搜索。

拓展产品同义词搜索，尽可能多地变换关键词。

“搜索HS编码”

HS编码前6位数是国际统⼀的标准编码，各个国家根据本国的实际情况，⾃⾏编制6位 之后的数码。因此，产品完整的中国海关编码和完整的国外海关编码是不⼀样的。

查哪国的数据，⽤哪国的HS编码。

若使⽤完整的HS编码搜索结果较少，可使⽤6位HS编码搜索。

“搜索供应商/采购商”

使⽤公司名称中的核⼼词搜索，不使⽤公司名称全称搜，这样匹配到的概率会提⾼。

举例：如果对⽅公司名称是ABC Technology Limited，那么使⽤ “ABC”作为关键词搜索，不要使⽤“ABC Technology Limited”。

搜索采购商时，最好使⽤采购商本国语⾔的公司名称搜索。

关于海关数据更多使⽤⽅法，可观看教程：

「链接」

“分析全球贸易市场”

借助大环境的趋势才更有利业务的推行，在新产品的研发阶段，是不是要考虑今年哪些产品需求量大，哪些采购量大？在拓展市场时，是不是要分析全球哪些市场值得投机，哪些该被冷落？

通过海关数据的宏观展示，以国家的进出口情况来预判行业走向，可以为企业的产能优化与客户开发提供关键的数据参考。

“监控同行动向”

通过关键词搜索，可以知道自己有哪些同行，同行们都与哪些客户做过交易，交易量怎么样等。

监测同行的交易记录，可以分析出他此时的经营状况，以及追踪同行的客户资源情况，直接缩短了筛选客户的步骤，也增加了接盘的可能性。

“了解客户情况”

通过海关数据的多维度信息，来对潜在客户、现有客户、流失客户进行交易跟踪。

如寻找采购商，可以通过他采购产品的比例，在合作前就筛除是货代或贸易商的可能。

通过客户的采购区域分析，了解他的采购习惯和采购类型，知道他的采购要求才能打有准备的战。

通过客户的采购量来了解他的采购实力和自身的供给条件，让供需平衡。通过采购周期来分析他的采购需求，还能通过黑格增长的企业洞察功能分析企业的组织架构、人员情况、产品分布等。

做到天时地利人和，将合适的产品在正确时间推给正确的的客户，才能提高签单率，让品牌走出海外。

“直接联系客户”

了解公司情况，确定意向客户后又如何联系客户呢？海关数据毕竟只是一堆数据，没有桥梁又怎么去开发呢？

通常我们使用邮件开发，但现在一些聊天软件也在被外贸人用来开发客户。比如WhatsApp，如同国内微信一样，打开率为98%，获客效果很明显。

所以，黑格增长在海关数据上直接配套了AI决策人功能，帮助你轻松获取客户公司关键决策者的联系方式。因为决策人才有采购的权利，这瞬间提高开发效率。

海关数据其实并不全面，还有一些潜在客户很可能成为落网之鱼。因此我们要搭配多种获客渠道，有备无患，数据越丰富，眼界才越广阔。

仅是一个海关数据，其客户资源是远远不能达到要求的。

所以外贸人们，不要仅依赖于海关数据，还有很多渠道组合起来等待我们顺顺利利地开发客户。

——END——

欧洲管理170亿欧元私募基金？

其实不仅是这家私募机构看好A股市场。华尔街知名投行高盛在上个月的一份研报中指出，沪深300指数在3750点的基础上再实现50%的涨幅。按此计算，沪深300指数有望突破2015年牛市的高点5380点，上证指数也有望挑战4500点甚至5000点大关。除高盛外，看多A股市场的还有桥水、摩根斯坦利、瑞士信贷、瑞士银行......。而且，外资也不是光“看”不“动”。通过沪深港通，外资过去一年流入A股规模超过3790亿元，差不多是沪深港通开通以来流入规模的一半。此外，QFII近一年的流入速度也明显加快。那么，这些外资机构持续看好A股的底气何来？我认为至少有以下五个方面的因素。

首先是中国经济至少在未来一段时间仍会继续保持中高速增长。

2018年，中国GDP增长率为6.6%。相比之下，美国去年的GDP增长率为2.9%，而这在发达国家中已经算是好的了。2018年，德国的GDP增长率的1.9%，法国为1.5%，英国为1.1%，日本甚至只有0.7%。虽然中国去年也承受了较大的经济下行压力，但经济增长率依旧可以让这些发达经济体羡煞不已。 进入2019年后，欧美经济增长不仅没有起色，反而越发疲弱。比如，欧元区经济老大德国公布的3月制造业PMI数据仅录得44.7，远低于50的荣枯线。上周末，中国也公布了3月制造业PMI数据，录得50.5。在连续三个月萎缩后重回荣枯线上方，并且创六个月新高。所以，中国的经济增长在2018年让发达经济体高不可攀，2019年甚至在未来更长的时间，发达经济体依旧只能望尘莫及。

其次，中国资本市场对外开放程度越来越高。

去年上半年，中国证监会发布了《外商投资证券公司管理办法》，允许外资持股比例最高可达51%。今年1月14日，国家外汇管理局宣布，将合格境外机构投资者(QFII)总额度由1500亿美元增加至3000亿美元。并且对QFII一系列管理办法进行了修订，简化了程序，提升了外资进入的便利化程度。还有，从2018年9月15日开始，符合条件的外国自然人投资者可以开立A股证券账户...... 一个很直观的感受是，近几年，中国资本市场对外开放的步伐明显加快。以前外资想要投资中国资本市场，有着各种各样的壁垒。但随着中国资本市场对外开放程度地不断提高，外资进入中国市场变得容易很多，这也是近年来A股对外资吸引力提高的重要因素。

第三，外资在中国资本市场低配

2018年5月，A股正式纳入MSCI新兴市场指数，纳入因子为5%。今年3月1号凌晨，MSCI再次宣布将中国大盘A股的纳入因子从5%增加到20%（今年5月、8月、11月纳入因子各提高5%）。另外，去年九月，富时罗素也宣布将A股纳入其全球股票指数体系，2019年6月开始生效。标普道琼斯指数也会在今年9月23日正式纳入部分A股。也就是说，未来随着A股纳入这些全球最重要的指数，外资也将大量进入A股市场。其中，A股纳入MSCI新兴市场指数因子由目前的5%提升至20%后，新增资金将达3655.6亿元。今年6月A股正式纳入富时罗素全球指数体系后，预计也将有100亿美元的被动投资资金进入中国市场。在接下来的3至4年内，随着纳入比例的增加，将有额外的500亿美元进入A股。 截止去年6月末，外资在A股市场的总市值占比只有2.53%，占A股自由流通市值3.17%，借鉴韩国、日本等市场长期开放经验来看，可以预期未来外资占A股总市值的比重有望达到10%，甚至是20%。

第四，目前A股也比较便宜。

目前美股估值处于高位，而A股估值处于低位。标普500指数从2009年3月以来，涨幅超过了325%，PE达到了21倍。相比之下，万得全APE为16.9倍，上证综指为13.2倍，沪深300为12.3倍，上证50为9.7倍（截止上周）。从估值看，A股性价比比美股高，从全球资产配置角度看，A股也更有吸引力。未来如果美股牛转熊，估值盈利更好的A股对全球资本的吸引力还会进一步上升。

最后，短期看，A股也存在走牛的基础。

去年底以来，国家不断加大金融服务实体力度，实行大规模减税降费等政策已经初见成效。社融和基建投资企稳回升，连续三个月萎缩后制造业PMI数据也重回荣枯线上方。目前看。虽然中国经济下行压力仍然存在，但已经有了企稳的迹象。而这，就是对A股市场的最好支持。

总的来说，虽然外资看好A股市场的原因是多方面的，但A股市场自身向好的趋势是最重要的原因。一个漫漫熊途的市场，即使有再多理由，对外资的吸引力也是有限的。

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最新股指达到3345？

01A股牛市要来了吗？

展望下半年，我们认为市场仍然可以关注结构机会，在阶段性的价值再平衡后，具备内生动力和长期发展前景的行业还有表现的机会。

从估值角度来看，上半年结束后，以采掘、房地产、银行、券商为代表的金融和周期蓝筹估值普遍位于历史低位，而以计算机、食品饮料、医药生物、休闲服务为代表科技消费行业估值已接近历史最高点。市场的估值差以达到了历史较高水平。近期驱动估值再平衡的动力，主要是自上而下的宏观经济基本面情况连续超出预期。

6月制造业PMI为50.9，连续4个月站在荣枯线上方。6月地产销售的恢复程度高于市场预期，上半年房企销售额同比也增长了15.8%。

与此同时，央行在6月30日结构性降息，继续强调对信用扩张的支持。在政策层面，资本市场改革不断深化和提速，尤其是近期市场对于国内金融行业打造龙头券商的认知趋于一致，极大刺激了投资者对A股市场战略定位的认知，而券商行业本身的经营基本面和估值天花板均和市场的活跃程度形成正反馈，进而带动市场出现了突破式的放量上涨。

02消费现在上车来得及吗？

站在当前位置，我们仍然看好消费领域的长期发展。

在估值较高的大背景下，未来投资可以考虑这两个问题：一是板块的盈利是否足够稳健且超越市场、能够消化潜在beta波动带来的估值扰动？二是考虑长期机会和持有感受，投资者对重仓股的发展前景是否有足够坚定的信念。

相比之下，消费领域整体的业绩可见度最高，成长性低于科技医药但稳健性胜出，同时行业beta波动较小。同时，消费各个子领域之间的同质性较低，必需品投资策略、可选品投资策略甚至也存在部分强势的主题投资策略，均在不同市场环境和风格背景下为组合贡献了收益。

因此相比其他领域，消费领域的子板块轮动策略会由于投资逻辑的差异化而表现的更加有效。退一步讲，即使在当前整体估值较高的背景下，在消费领域，我们仍然能够找到估值合理甚至较低的价值白马，这些股票近期也正在伴随市场的估值切换、刚刚启动修复。最后也是最重要的一点，消费领域的长期前景伴随中国社会消费升级的大趋势被越来越多的投资者所接受，这与科技突破、制造升级等驱动逻辑相比，消费领域的逻辑更加清晰、确定，消费组合所持有的底仓个股无论业绩、估值还是现金回报、股价回报等都更易于投资者接受。

03下半年消费持续增长的内在逻辑是什么？

疫情不出现反复的情况下，可选消费有望稳定恢复，线下消费的恢复会导致可选消费的投资机会更加突出，而必须消费属性较强的公司会分化，对消费者有粘性的好产品依然会呈现出很好的成长性。

我们认为在本轮疫情过后，与疫情的长期相处将带动人们的出行、社交、餐饮等各方面习惯发生变化。这在短期市场上，可能表现为必需消费品和可选消费品的切换交替，基于子行业的基本面趋势，目前位置上可选消费品相对占优，主要得益于经济预期修复的逻辑，这是支撑消费板块的主要背景。

后续如果疫情反复超预期，经济预期重新下修，则可能需要再次关注必需品。但是除了这半年的股价表现，我们还更应该关注中长期维度上人们消费习惯和行为模式的变化，对应的是不同消费领域的估值中枢和天花板出现变化。

04必需消费行业前景如何？

我们关注的消费板块，包含的子行业众多，我们还关注家电、汽车、消费电子、教育、家居、医药等行业机会。

我们能看到，虽然中国经济整体的增速放缓，但是跨过刘易斯拐点之后，我国劳动力成本逐年提升，居民的劳动收入水平提升速度会持续高于经济整体的速度；这一方面意味着很多劳动力密集型的产业需要思考转型的问题，另一方面也意味着全社会的消费能力会持续提升，投资消费就已经是投资经济中比较好的赛道。

从中观景气的角度看，消费能力提升的过程中，人群的老龄化和对教育的重视是两条比消费整体增速更高的赛道，因此我们会在医疗健康、教育等行业倾注大量的精力。

另外，我们希望在消费的其他子版块发现更多长跑冠军，这其中包括有品牌护城河的食品饮料公司、化妆品公司，也包括有规模效应和产品创新的零售公司、家电公司等等。

05可选消费增长空间如何？

展望下半年，可选消费的看点应该是比较多的。包括国内经济活动和企业生产经营持续修复，可选消费类公司经营也是逐季度改善；下半年还有国庆中秋两大节日，消费旺季对需求的拉动较为明显，上半年被抑制的需求也会得到有效释放；展望2021年，不少公司的估值仍有吸引力，估值切换行情值得期待。

06投资者如果想要借道基金把握后疫情时代投资趋势，有哪些建议？

投资者要树立对A股市场的信心，建立长期投资的心态。市场即使遇到个别突发事件的影响，都不应该恐慌。我们对A股的底部不悲观，当前位置的A股市场，上行动力和空间都要大于下行风险。

近一年以来的A股的经历了外部摩擦、新冠疫情和3月份的全球疫情恶化、美元流动性危机恐慌这三次较强的系统性风险冲击，经过反复考验，我们预计未来即使有外部扰动，比如某些突发事件影响等因素下，市场破新低概率也不高。反而，考虑流动性不会趋势性收紧和自上而下盈利会逐季改善的背景下，下半年市场的点位中枢将会逐步抬升。目前的宏观景气高频指标超预期也佐证了我们对盈利的判断。这也是我们为什么建设以投资者要对A股有信心。

其次，建议投资者更理性的思维去分析和理解市场，选择具有长期价值的赛道和领域进行投资，分享中国转型发展的红利。

我们从资金与交易层面来看，市场的动力一部分来自“股民变基民”，而且基金产品在结构上不断向主动权益类产品和头部管理机构倾斜。

投资者可以根据披露的公开资料，分析某支基金产品的持仓特点，是不是符合您的预期收益率和关注的投资方向，是不是有长期稳定的收益回报；如果没有精力研究，也可以选择指数类的产品，比如沪深300或者中证500类的指数基金。

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