巴西市场的跨境电商份额（巴西外贸平台）

本文目录一览：

• 1、巴西跨境电商消费者性别

• 2、2021年了，跨境电商还好做吗？

• 3、2016年跨境电商怎么样

巴西跨境电商消费者性别

女性占下单总额的58.9%、巴西消费者是世界上最热衷社交媒体的消费群体之一 。这一简单的事实承载着许多意义、从性别来看女性占下单总额的58.9%。消费者的整体年龄比较年轻。

2021年了，跨境电商还好做吗？

行业数据

1. 中国跨境电商海外仓已超1800个 一年增速达80%

商务部外贸司副司长张力今日表示，面对新冠肺炎疫情冲击，2020年全年跨境电商进出口增长31.1%，市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线，跨境电商海外仓数量已超1800个，去年一年增速就达80%，面积超1200万平米。

2、中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高

电商数据公司Marketplace发布的一份年度报告对亚马逊等平台2020年各方面的表现进行了盘点和解析。根据该报告，2020年，亚马逊全球GMV的62％来自于第三方卖家，这一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具体而来，36万多个卖家贡献了平台90％的GMV，其中，850个大卖家贡献了亚马逊10%的GMV，38000多个中小卖家贡献了50％的GMV。

值得一提的是，报告指出，到2020年底，中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达到42％。而中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。

跨境电商说白了，不过是这三横三纵

我们今天的跨境电商本质上来说并没有改变，还是属于国际贸易，只是增加了配套服务，尤其是物流服务和结算服务。利用这次机会，笔者尝试将跨境电商无论是进口还是出口，做了一个总结性的分析，叫做“三横三纵矩阵”，希望能够透视骨骼一般看清跨境电商的肌理。

跨境电商的三横

这是国际贸易和跨境电商的三横，笔者相信诸位业者都属于其中某个层次，我们花一点时间来看里边具体的存在。

就贸易商而言，我们居于中间层次，这里我们常见的有国内供应商，海外供应商，批发商，零售商，银行及支付平台。这个组成基本涵盖了目前的众多业者与业态。同理，国外也如此，举一个印度的跨境电商例子，一个印度跨境电商要把产品卖到中国，他干的第一件事情是找一个工厂，然后贴上或不贴上自己牌子，在网上卖给一个中国的买家，然后用PAYPAL付款，用ARAMAX快递寄到手上。反之亦然，一个深圳的跨境电商要把手机壳卖到德国，在深圳组织货源，用PAYPAL收款，然后用EMS小包寄到客户手上。

这个简单的交易出现了跨境电商贸易层次的基本成员：生产供应，贸易交易以及结算。那么，我们做跨境贸易的除了关心自己的产品，接下来就是物流的交付。我们往下看。

跨境下游的物流层次，对跨境电商而言，邮政、快递、海外仓库是我们常见的。实际的物流交付方式也就以这三者为主。

物流盈利还是靠规模和距离。

物流盈利的第一个因素是距离，这个大家都能理解。跨境物流商做到英国、德国、巴西及俄罗斯，距离的延伸需要最基本的燃油成本、劳动力成本及承运载体运营成本。笔者走过30多个国家，物流行业的地区差异非常大，但物流本身更需要的，是规模化。

规模，做空运的都知道叫做TONNAGE IS POWER（吨量就是力量），iPhone6面世，第一批100多吨货量能把其他客户完全挤走，未来3个月你要找这航空公司获取舱位，也是强人所难；规模在海运方面则主要是箱量指标，地球上90%的货物还是靠海运交付的，现在海运仓的做法也是看中了海运价格分摊到SKU（库存量单位）以后相对便宜，因此才会出现“海运交付+海外仓发货”的模式，本质还是规模效益。

贸易的上游层次，是法律。这是我们最容易忽略的一点。在真实的跨境贸易和物流当中，每个节点都受到法律层次的约束，包括中国及目的国法律的多层次的约束。可以说，法律就是我们的工作圣经。我们认真看这三横当中法律层次，核心就是海关。

就笔者的理解而言，全球海关都以“税”为核心点，包括DRAWBACK（退税），DUTY（关税） 和TAX（税），DRAWBACK也就是退税政策，DUTY固然是关税，TAX还应当包括增值税、销售税和所得税。

跨境电商情况下，涉及到“税”主要是两个问题，第一个是主体认定，货是谁的？第二个是，退税与否，交税与否？可以说，在法律层次而言，对整个跨境电商业态具有决定意义，总结而言则是：“税决定物流，税决定贸易。”

跨境电商的三纵

相对第一部分的“跨境电商三横”展示了业态内的各种产业，跨境电商的三纵则直观地体现了跨境电商的主体。

好了，我们说三横主要是跨境电商的层次，现在说三纵是跨境电商的主体。不管是B2C，还是B2B，还是B2ABCDEFG。笔者很反对这种模式化的伪装高大上，实际上跨境电商的主体，本质就是做贸易的，跨境出口和跨境进口就是跨境零售，中间就是一般贸易。

跨境出口和跨境进口的核心问题还是产品，出口主要集中在传统的服装及新兴的3C产品，进口集中在保育类别的奶粉、健康食品及美容产品（ 化妆品）。跨境出口和跨境进口之间在SKU成规模化后，开始出现一般贸易形式。比如进口一罐奶粉叫做跨境进口，进口50吨奶粉叫做一般贸易。反之亦然，无论两者怎么变，投资方怎么改称呼，只要规模化就是一般贸易。

行文至此，诸君开始慢慢接触到了跨境电商的本质还是在做国际贸易，只是随着结算条件及物流发达以后才开始形成的小规模个人出口，一旦成规模，又回到一般贸易的轨道。实际上，在一般贸易上，没有任何本质的改变。

总结而言，跨境电商的主体就是：出口个体，进口个体及一般贸易。

跨境电商的三横三纵矩阵（ICL矩阵）

言至此，三横讲业态，三纵讲业者，三横三纵的结合就是跨境电商的矩阵。这里涵盖了三横，跨境电商面对的法律约束，贸易主体和物流交付；三纵，跨境出口，一般贸易和跨境进口。

诸位不妨细看此矩阵，基本涵盖了业者的前世、今生与来世。前世，我以前做什么；今生，我现在做什么；来世，未来打算做什么？即便是一个做法律咨询的业者，亦能找到自己的位置。这个矩阵的每个节点都是一个产业，而这个矩阵的整体则构成了跨境电商的产业结构。

可以说，每个节点的产业内涵既包括“个体户”也包括“平台”，节点的外延则反映了该产业所受到的制约。

这在最近的跨境电商研究中，目前还没有发现，也算是我们的一个总结成果。希望对大家有帮助吧，这个矩阵构成了跨境电商的产业结构，也分析出跨境电商的本质：中国产品以中国服务交付。

（本文精选至焦点视界公众号）

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2016年跨境电商怎么样

2016年跨境电商的发展趋势：

1、主体竞争加剧

跨境电商出口从2002年开始发展到现在已经有十几年了，相对于进口电商来说发展比较悠久。2015年很多平台发生了很多变化，变化肯定会持续到2016，表现在很多主流平台竞争激烈。

2、外围生态圈进一步完善

① 跨境营销

2015年Facebook大举进入中国，开放了很多顶级的代理商， Twiteer也开始在中国设立顶级代理商。从这两个事件反映出跨境电商营销正从传统的引擎转型到社交营销。这越来越受到中国卖家关注，纯免费的广告，人力成本会很高。但若是在社交营销中投一些精准广告，成效也会高一些。

在搜索引擎上谷歌依然是主力，但是除了谷歌，在俄罗斯Yandex早就在上海见了办事处，中国企业在俄罗斯买Yandex广告是非常大方的。

移动营销，跟移动端的发展是一致的，这显然是一个趋势。

②跨境物流

一直以来以邮政小包为主，占了市场70%的份额。但是可以看到DHL在去年开始做电商小包，尽管比香港小包贵，但是在欧洲的速度更快。

海外仓基本是红海一片。美国、欧洲、澳大利亚太多海外仓。俄罗斯的物流也比较好解决，但是受当地政策的影响，巴西这块的市场做不太起来。

③跨境支付

B2B支付还是痛点，风险很大，里面痛点在于如何在上百万美金的交易中，风险控制做到很低。

B2C的支付从7号文发布后，在全国开始试点，跨境电商的支付牌照放开，目前有30几家公司拿到牌照。但由于他们多公司拿到牌照，相应的竞争也非常激烈。

还有银行这块也来插手B2C支付，银行和第三方支付其实是竞合的关系，有不少银行主动做B2C支付结算后，也挤压了第三方公司的生存空间。

④ 出口政策

相对于进口政策来说，出口政策这一块基本没做起来，出口跨境政策无突破也阻碍了B2C的发展。

3、资本运作持续发酵

资本市场在2015年爆发了，有好几个大型事件，可以预计2016年主板市场还会有几家大型公司上市。出口市场2016年主板市场会出现并购事件，也会有越来越多的企业会登录新三板。

4、模式变革成为新亮点

B2B出口跨境电商爆发，像阿里巴巴在做的“新保”，还有亚马逊的Amazobusiness.com，目前 Amazobusiness.com只是邀约制的。还有敦煌网、大龙网都在转型做B2B。

移动端成为主战场，移动端不用说，在中国移动端是趋势，那么在国外更是趋势。但是需要注意的是像非洲国家是没有从PC端到移动端的转型过程，他们因为网的限制是直接开始移动端。