跨境电商的痛点和规避措施,哪个平台比较适合小白做?

跨境电商的痛点和规避措施，哪个平台比较适合小白做？

生意是没有过时一说的，有很多平台都可以去做。目前分类大概有两种:

一种是成熟大平台，如亚马逊、速卖通、eaby等，这些平台发展时间长，各种机制非常成熟。 其中亚马逊最突出，利润最高，霸盖面广，名气也大，但是缺点是竞争大，因为发展时间太长了，对入驻者有一定的要求，适合有一定跨国电商经验的团队运营，拥有自己的产品，有充足资金的大卖家进入，满足这些条件的利润还很大！此外，还有一些新兴平台，比如Shopee，该平台将在两年内成为东南亚和台湾最大的电器商业平台，东南亚有超过6亿人口基数，流量当然也非常大，但利润比亚马逊稍低，但有一定的运营经验，纯利润达到百分之30上是正常的！平台对初学者中小卖家比较友好，适合国内初学者卖家进入！

如果想在这个行业做好，需要慢慢的积累经验，遇到好的机会，可以飞起来的，成功的案例太多了。

有什么优缺点？

跨境电商平台，不能盲目选，首先要理清楚自己的定位，产品，市场，然后选择平台去入驻，国内首推阿里的速卖通。

商务部统计数据显示，目前各类中国跨境电商平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技（中国制造网）。

跨境电商如何分类呢？

以产业终端用户类型分类

1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。

2、B2C，代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。

3、C2C，代表性企业有速卖通、eBay等。

下面主要分析B2C的平台

新手友好-速卖通 Aliexpress

新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。

如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果

类似国内的淘宝-eBay

作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish

Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，有点像拼多多。很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。 对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

现在做电商最大的痛点是什么？

由于跨境电商自身的特点，跨境电子商务其实也有许多影响营销的例子，以下是五个跨境电商销售痛点：

1、高流量成本，难以保证投资回报

流量成本一直很高，这也是很多新手无法承受的内容。跨境电商海外营销投放优化的关键是优化。他必须了解目标市场的文化习俗，研究目标人群的偏好，分析广告数据，控制热点，这些都直接影响到投资回报率的提高，这对优化人员的要求更高，而且是一个长期工作、不间断的过程。

2、流动平台太多，必须由专人投入

引流一直是电子商务人士最大的痛点。如何做引流和去哪里做一个真正的问题。然而，跨境电子商务的海外营销对引流有更高的要求，往往需要与多个交通巨头携手合作，而单一的平台则需要专人投入，如社交网络引流，如导购网站引流等。

3、文案没有新创意，点击率低

作为一个跨境电子商务的朋友，我们必须明白，我们的文案、图片、视频和文字都是外国人写的，对材料的要求非常严格。在合法版权的前提下，在符合广告平台材料标准的前提下，尽量吸引用户的注意力。然而，随着产品的不断增加，材料的创新越来越困难。点击率很难保证，内容是广告，内容是你的文案，文案做得不好，怎么会有点击。

4、对广告平台政策缺乏了解，封杀风险高

我们上面说过，引流的平台很多，但是每个平台都会有自己的平台政策，比如Facebook、twitter、Google等流量巨头都有非常严格的广告标准。跨境电商平台内部也有广告系统，对广告的要求非常高。对于不符合标准的广告，停止广告，关闭账户，因此，如果我们不熟悉这些政策，封号的风险仍然很高。

5、投放时间和频率不确定

每天都会有上网的高峰期，比如晚上或休息时间。因为跨境电子商务面对的是外国人，而且有时间差异，所以在做广告时也必须考虑到这些因素。另外，不同行业、不同用户群的上网时间不同，这就要求优化人员有一个非常清晰的认识和把握。

兰亭集势平台优缺点？

作为一家成立13年之久并在美股成功上市7年之久的老牌跨境电商平台，兰亭集势被许多外贸人熟知。总从业资历来看，几乎完整经历过行业成长周期的兰亭集势独具行业宏观优势。同时，随着全球互联网和外贸产业的升级，兰亭集势在数字化研发驱动方面也有着自己对行业的贡献

外汇市场当中经纪人和平台目前都面临什么痛点？

1，在中国内地（不含港澳台）所有的非商业银行的外汇经纪和平台都属于非法经营，因为中国的监管部门（中国证监会、中国人民银行等）没有给任何一个非商业银行授权开办外汇业务，有外汇经营牌照的只有中国内地的商业银行，除此外均属违规经营，无论这个平台是不是有境外的监管牌照，均如此。只要被查，必定罚款扣人。

2，中国投资人的精明，和经验分享传播速度。这里不是说交易水平，要说交易水平确实没有境外投资人成熟，然而，中国的投资人是十分精明的，只要有优惠条件或者赠金一类的促销就一定会被利用，实现客户端的利益最大化，例如，我们这边的交流群的群主，也是我们的一个公司的负责人曾经带领群内的人利用某几个平台的赠金政策做无风险对冲获利。当时有过争论，我们老大认为这是正常合理的，因为平台方为了吸引客户推出的这些政策，就是可以利用的供客户使用的政策，至于怎么使用那就别管，但至今，这争论也没结果，结果是干趴下了一个平台是真的（铁某。。）。不止这样，似乎这样的寻找漏洞的经验分享传播的十分的快，从一开始不多人到几乎全中国市场都这么玩的广泛性手段，其中经过的时间并不长，大概在3个月，几乎全中国外汇交易人好像都这么玩了。

3，中国交易人对交易规则的不熟悉也是痛点之一，平台对冲，这实际是正常的情况，这是因为国内和国外的交易规则不同，中国境内执行的是集中集合撮合成交的方式，所有的交易都是在交易所的交易主机（服务器）群集内完成，经纪公司是没有交易服务器的，也不可进行对冲。而境外不是，境外大多数是采取分级做市商的规则，分不同的代理级别，比如你下单子时候，首先进入的下级做市商的交易服务器，下级做市商可以把你的单子和其他的客户的单子匹配撮合成交，然后剩余的净头寸（未成交的多头或者空头的单子）做市商可以选择自己喂单子完成关闭头寸，也可以把净头寸上报给上级做市商，然后上级做市商在这么来一遍，就这么一级级的上报，直到最后的一级做市商。所以，在国内，每天都是没有净头寸的，国内的头寸都是多空1：1的，未成交的都被取消，下一个交易日重新排队，而且交易量也都是即时真实的。但境外，因为上述交易规则，是有最后的剩余的净头寸的，没成交的净头寸实际就是场内头寸，或者叫询价头寸，境外的行情报价也因此没有即时的真实的成交量，所谓的成交量都是客户所在的流动性提供商系统内的成交量，而不是全市场的真实成交量，因为这没办法即时统计。因为这个规则的不同，平台对冲在国内被认为是黑平台的标志，确实有点冤枉了。（注意，这个冤枉不包含修改价格、故意断线和虚假的做市手段等非正常手段）

4，中国国内投资者教育不到位，很多人都是抱着一种超级赌博的心态，而不是把资本市场视为一个金字塔顶尖的高端行业，只是把这个视为一个赌场，不正确的价值观也导致了中国国内的投资者五花八门的交易思维，盈利能力并不算很高，成功的交易相对而言较少，因此生存能力不足，导致交易生涯不长，其实，正规的交易平台真的没有几个愿意使用对冲结构和客户对赌的，正规的交易的平台是利用客户交易的点差和手续费盈利的，他们从心底希望客户盈利，只有客户生存能力足够，才有可能赚到更长期更多的手续费等费用，然而实际这样的愿望比较难实现，加上国内监管空白的原因，恶意的和客户的对赌就开始出现并发展。

5，网络问题，中国的网络在境内确实很不错，在世界排名也飞速进步，然而，网络畅通也并不是那么如意，首先，中国的国际节点较少，国际节点带宽不足也是实情，这导致了连接境外服务器延迟加大，有时候会出现因为网络问题的一些障碍，而且在中国境内的外汇交易都是非法的违规业务，有的经纪商的网络可能会遭屏蔽，翻墙交易的体验并不好。但这一条随着中国网络的飞速发展，壁垒逐渐被打破，不久后，这将不是问题，然而被墙的问题会越来越多，毕竟这属于非法违规的经营。因网络问题的投诉目前占了很大一部分。

大概基本的痛点就是这样。