顾问式销售技术（顾问式销售技巧包括）

本文目录一览：

• 1、怎样做好顾问式的销售
• 2、什么是顾问式销售?怎么样才可以做好顾问式销售呢?
• 3、顾问式销售spin四大步
• 4、顾问式销售的销售特点
• 5、如何做一名顾问式销售变得更专业,分享你6条销售经验
• 6、家具导购人员如何做好销售

怎样做好顾问式的销售

1、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。

2、顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。

3、不同异议处理的方式是不一样的，有共同点就是态度要真诚，还要积极认真的来处理这个问题，一定站在顾客的利益点去考虑问题，换位思考在销售过程当中是经常用到的，尽量站在对方的立场。

4、通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。

5、第一销售人员要做好顾问式销售，必须从态度、知识、技能各个方面去提高自己，这样才能成功解决客户提出问题的策略和方案，成为客户信赖的顾问和专家。第二热爱自己的工作。

什么是顾问式销售?怎么样才可以做好顾问式销售呢?

1、顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的选择，充分发挥其价值。

2、顾问式销售就是要求销售员站在消费者的立场上，销售的不是一种产品，而是一种解决方案。在销售过程中，销售员要成为令消费者信赖的专家和顾问，能够解决消费者的个性化问题。

3、想要提升销售能力，需要不断学习，读书是一种非常好的方式，《销售巨人》这本书，推荐阅读 。

4、以下为4S店顾问式销售流程：基盘客户开发，来电接听，进店接待，需求分析，产品介绍，试乘试驾，订单促成，签订合同，交车，售后跟踪。

5、销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。

顾问式销售spin四大步

1、spin销售法的四个步骤如下：顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求 顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

2、SPIN销售提问法就是指在对话过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导对话者的需求与期望，从而不断地推进需求共鸣的过程。

3、当我们掌握了SPIN法，也即提出好问题的四个关键步骤，我们不妨这样操作：实情探询。——现状型问题探索实情 问题清单：发生了什么？有哪些问题？具体困难是什么？你觉得难在哪里？你觉得问题点有哪些？问题诊断。

4、SPIN是顾问式销售。SPIN，中文名为：顾问式销售，是辉瑞普公司经过20年，通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究形成的一种实战销售技术。经统计，被培训过的销售顾问在销售额上比未培训过的同事提高了17%。

5、SPIN顾问式销售是一种以客户的需求为出发点，在提问沟通的过程中，配合客户的心理变化而设计的一种需求调查方式。

6、所谓spin顾问式销售法是在顾问式销售的基础上，融合spin的销售逻辑和问话方式来达成销售，是一种高阶的销售方法。

顾问式销售的销售特点

1、顾问式销售是一种全新销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有内涵丰富，实用性强。

2、顾问式营销的优点：主要体现在成交率大幅度提高，并且成交金额大幅增加。顾问式营销的出发点在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。

3、顾问式销售从传统销售的性价比关注上升到消费需求的关注。顾问式销售切实从消费者的需求出发，给予解决方案，站在消费者喜好与需求角度给予建议。从消费者的角度。

如何做一名顾问式销售变得更专业,分享你6条销售经验

了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。坦诚对待客户质疑。

最为重要的是，将自己定位成一名问题解决专家。将你的注意力集中在找到潜在客户现存的问题上，而对于那些问题，可以用你的产品或服务作为理想解决方案完美地加以解决。

要做好这些，您必须深入理解客户并融入客户的“旅程”，与他们在一条道上携手而行。如何提升销售技巧2 勤学习，提高自己。

我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。。

分享销售经验与技巧，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人，以下分享销售经验与技巧。

家具导购人员如何做好销售

做好展厅的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。服从上级领导的各项工作安排。做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务。目标顾客的跟踪。

家具销售的必经十大步骤 第一步、做好销售前的准备 销售冠军的策略：充分的准备、身体的准备---穿着打扮、身体健康，活力充沛 精神的准备---愉快的情绪，充分的自信，卖出产品的决心。

微笑着打招呼要注意两个细节：第一，不要站在门口或外面，会把客人吓跑。你在店里要退后两步站着，这样你就不会给顾客压力去推销；第二，一定要善意的微笑。顾客到店，一定要全神贯注于销售商品的情况，重视每一位顾客。

做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够，首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。