跨境电商这门课要学什么,跨境电商卖家未来要如何发展?

跨境电商这门课要学什么，跨境电商卖家未来要如何发展？

跨境电商是什么呢？未来在哪里呢？

举个通俗的例子：隔河相望有俩村，俩年轻人，一个天天河边洗衣，一个天天河边放牛，河深浪急，那叫一条大河波浪宽。哥呀妹呀隔河相望久了，就想问问情况呗，于是俩人就一问一答唱上了，情况了解差不多了，阿牛哥就坐摆渡王老二的船过河来了，小翠爹妈一看，小伙儿行呀，于是小翠就嫁过去了。

河这边老有小伙儿，河那边老有姑娘，于是这就有了河岸两边的对歌大会，这叫平台，来往船也多了，这叫物流，慢慢儿彩礼啥的越来越讲究，这品牌战、价格战、质量战就抄上了。

其实跨境电商，就是这么简单个理儿。

因为简单，尤其是你情我愿的事儿，一开始都是发乎天然，你想呀，各国资源禀赋差异极大，这村儿就产小伙儿，那村儿就产姑娘，还不一点就着？2014年2015年左右，那阵子跨境电商的风头火势，就是这么刮起来的。

跨境电商跟国内电商最大的差异，就是在这里，这种资源禀赋几乎不可被修复，因为上面国家（村长）管着呢，产业布局很难短时间内调整，而且，村里钱有限，自个儿民生问题还得先解决。

因此，如果俩村不交恶（中美贸易争端，美方村委会不讲理，俩村委会就算干上了），这生意可比内贸好做多了。

所以，跨境电商未来走向，必定是生意越来越大，范围越来越广，各国禀赋不断分化和强化，顺带着跨境电商也就越来越兴旺，谁让电商是如此的方便、便宜、透明呢。

你跟哪个国家能做上生意，关键就是你有没有抄上对方的“短板”，就是拿住对方的刚需痛点，就可以源源不断地把生意做下去。这村儿产小伙儿，旁边村也产小伙儿，这叫结构性摩擦，除非婚姻观有了巨大颠覆，否则，这俩村就得直接对着拼价格拼质量拼体验。

这个理儿，既可以应用于一对一的电商交易，也可以用于村对村的政策性贸易（中美、中德、中非、中印都是村和村的关系而已）。

那么，中国的电商（树干说的是出口端），到底强在哪里呢？

第一，是制造链条的完整构建，这是关键，一定要抓住链条完整的做出口产品，那有天生的竞争优势，国家都帮你打工呢，那些试图从国外进口材料技术的，整完了再出口的，恐怕日子都是兔子尾巴长不了；

第二呢，树干在上一篇日本研究所拆解华为P30手机的长文里提到过，中国在某些方面的技术能力，开始领先于全球了，要特别不断向内累积技术优势和品牌优势，降低对面村的选择成本，就像《少年派》里面那老钱家，基因太好，生出来的全是状元，这对面村的姐们儿还不得全变花痴？

这就有结论了，老老实实把自己的小产业链做完整，不断完善技工贸这个大供应链，自己做或者形成完整的合作体系都可以，最好在国内直接完成；然后强化自己的技术、产品和品牌优势，多做一天多一天积累，跨境电商这门生意，就算被你抄上了，千秋万代子子孙孙无穷尽也！

个人如何做好跨境电商？

不知你所说的拿货方便是指生产童车的公司就是你自己的，还是说这个公司不是你的但是它愿意提供货源。

如果是第一种情况，比较建议招募跨境电商人才，组建跨境电商部门来做。

而你这里更接近第二种情况。这种情况下如果你没有任何电商经验，又想单干的话，会比较难，因为开一个店铺需要美工、文案、营销、摄影、运营等各方面的知识，跨境的话还需要基础的语言知识。在这里给三个建议：

一、 首先了解自己想在哪个平台上销售，比如亚马逊、速卖通、Wish、Ebay等其中之一，然后到这个平台做得比较好的跨境电商公司实习一段时间，了解基本的流程和相关的操作、平台规则，并在这个过程中看自己适不适合做跨境电商，如果这段时间内大部分工作你自己都能上手，并且绩效还不错的话，那就可以考虑出来自己创业了。

二、 不实习，但找一个跨境电商小伙伴和你一起创业，你出资，他出力，并跟他一起学习做跨境。这个相对来说会难些，因为你找的人是能够自己独立运营的，从业经验丰富，薪酬待遇已经很不错了，那么你开出的条件必须很吸引人才能猎到他。

三、 自己野蛮生长。这个就是自己看书籍、网上课程，然后跟着一边操作了。上面说的美工、文案、营销、摄影、语言等知识都要自己去琢磨，花费的时间精力会非常多，并且有时候是花费了时间也不见成果的。

最后，有一个前提，就是你这个童车产品的国外市场需求大不大，除去成本后（童车的物流成本挺大的吧），利润空间还有多少，价格上对比国外本地市场有没有优势，总之，就是这个产品适不适合创业。

一句话，水深慎入。😃

最近听说跨境电商比较火？

这几年一直很火。

但是今年的跨境电商确实异常的艰难。

去年的疫情刚刚爆发时，大家都在感叹时局的艰难。

当时的状况是工厂不开工，物流不送货，海关不清关，大家只能眼睁睁的看着仅剩的FBA库存被卖空断货。

但是后来行情急转直上，到年底一算，竟比往年同期的销售额还高出不少。

所以，要说困难，今年远比去年困难的多。

今年大家应该都有一种感觉，感觉周边的所有东西都在涨价，只有我们的亚马逊产品售价在下降。

成本急速上升、售价提不起来，对手日益增多，这就是目前跨境卖家的一种真实写照。

1、运费暴涨

这几天圈里又有一张图片在疯传，是关于全球十大抵美船东集体涨价的。

上面有句话说的非常正确，国际物流确实将迎来疫情后最严厉的冲击。

8月份美向海运市场的单价已马上突破20大关，空运价格也在冲击60大关，目前的海运价格已经可以媲美两年前的空运了。

以前在核算产品成本的时候，头程的成本跟产品采购成本往往不相上下，但是现在头程的成本已经大大超过了产品本身。

不光是美国的，欧洲、日本的也大致如此。

运费暴涨就算了，港口防疫和罢工也经常阻碍货物的正常通关，美国洛杉矶港和长滩港就经常出现货物堆积如山却不能正常清关的情形。

2、亚马逊政策趋于严格，大小卖家均被波及

之前有消息说，亚马逊在短短的2个月时间，关闭了中国50000多家亚马逊店铺。

业内也对亚马逊有了一个时髦的称呼：张三丰（封店铺、封品牌、封资金）。

这些被关闭的店铺，有年销数亿的深圳巨卖，也有刚刚起步的新手小白，封店的理由大致只有一个：有偿刷评。

其实亚马逊每年都会有几波这样的清理行动，但是今年的动作来的格外迅速格外猛。

像这种波及如此之多亚马逊巨卖的情形，以前几乎未曾有过，即便是发生过，后来巨卖们也通过各种手段得以公关成功。

但是这次不同了，被封的店铺回不来了，不少大卖家也开始裁员以求自保了。

深圳大卖们的这些封号也已经惊动了当地政府，政府也派出了相关部门进行调研。

深圳市商务局之前就刚刚召开了专门的跨境电商企业座谈会，对亚马逊大规模封店一事进行调研。

3、内卷严重，价格战愈演愈烈

放眼现在的各大类目，产品价格能随着成本价提升的不多，除非是一些超级冷门和刚需的类目。

在大部分类目中，价格战已经成为了常态。

你刚计算好了成本价，打算以“微弱亏损”的价格来为新品打开市场，但是2天后突然发现类目出现了N多的“腰斩价格”。

随着腰斩价格的越来越多，网友们又总结出了跨境电商行业的一个新鲜词汇：鳌拜。

所谓鳌拜，指的是“熬着熬着，就败光了”。

4、站内推广费用大增

亚马逊最近半年对刷单测评的严厉打击，让很多的卖家不敢再在刀尖上舞蹈。

这些本来用于刷单测评上的资金预算，转而都投到了站内的广告和其他推广上面。

最近半年不知道大家有没有感觉，站内cpc广告的竞价是越来越高了。

以前某产品一直是1.5左右的系统建议bid，最几个月连续是2.2左右的系统建议。

还有站内的LD，以前很多产品几乎都有秒杀资格，只看你怎么选择，现在有部分产品突然就长期失去了秒杀资格。

这都是一系列连锁反应的结果。

5、欧洲禁塑料令、VAT

欧洲禁塑令又来了，很多类目的卖家已经不能像之前一样运营自己的店铺。

7月1日还有一个重要的政策生效，那就是亚马逊欧洲站代扣代缴VAT的日子。

之前一些卖家因为费用问题而不愿意注册VAT的历史，也已经一去不返了。

想要在欧洲站进行长期的深耕，不管是FBA还是FBM，VAT将是不可或缺的资质。

6、Vine又要收费了，获评路径越来越少

前几天亚马逊又发通知，之前一直可以免费注册5个sku的Vine计划，又要开始收费了。

虽然Vine计划是一把双刃剑，既可能邀来好评，也可能邀来差评，但这也算是亚马逊合规的一种邀评手段。

现在亚马逊取消了早期评论人计划，又对Vine计划开始收取高昂的费用，然后站外又在严厉打击卖家的有偿测评，这对于新品的前期推广无疑是不小的打击。

目前站内的合规或获评渠道只剩下了订单界面的催评按钮和Vine计划，但是收费后的Vine计划还有的多大含金量，这个还需要继续观察。

7、库存不足，限制发货

今年很多卖家往往是两个极端，做的差的卖家在忙着清理库存，做的好的卖家在愁补不到货，在愁没有足够的库存额度。

亚马逊自去年开始的库存限制政策，今年虽有不小的改进（由asin级别改为店铺级别），但是对于一些热销的sku来说，往往还是不够用的。

虽然亚马逊的库存限额随着销量的增加会不断增大，但是这个也严重受制于系统的延迟反馈和补货的时效周期。

当系统增加的库存额度显示在你店铺上时，往往该sku的最佳补货失效已经过去了。

8、保险问题

这个问题之前已经详细的说过了，没看过的卖家可以直接去看之前的文章（亚马逊保险怎么买？在哪里买？不买行不行？为什么我的保险这么贵？一系列问题解答）。

最近，跨境圈还有一个网红的词汇：郑（赠）成功。

意思就是说，只要你能把产品赠送出去，就算你成功了。

还有之前大家经常讨论的“吴三桂打法”：一柜送，一柜刷，还有一柜做秒杀。

这些幽默的说法，看似在揶揄自己，其实也都多多少少体现出了卖家们的无奈。

跨境电子商务基本要素包括？

跨境电子商务的基本要素包括信息流、资金流、物流、主体。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

跨境电商培训的意义是什么？

培训的意义便是将你本需花费大量时间去学习和总结的过程，总结成精华让你快速掌握，无论是在时间还是效率上都是质的提升，比起自己摸索，有导师能够随时解答你的疑问自然是最好的，毕竟我们要做项目的最终目的是盈利，为了不延误商机，事情宜早不宜迟。