跨境电商物流费比例怎么算,不知道现在电商行情怎样?

跨境电商物流费比例怎么算，不知道现在电商行情怎样？

现在电商行情怎么样？看了这个问题我想了半天，也联想到了很多。不是我不懂的怎么回答，是因为觉得这个问题说复杂不复杂，说简单也不简单。就好比你做生意，十年前我做生意的时候别人就说太迟了，不好做了，现在不赚钱了，可是赚到钱的人还是很多。

你说电商现在好不好做？那么我们就拿最常见的淘宝举例子：你说淘宝它好做也可以，因为现在基本上的人都会也都可以开淘宝因为它门槛最低，现在的人几乎都会在淘宝上购物而且现在物流配套非常完善，量大的话物流费还可以很便宜，物流成本就低了。那么你说它不好做呢？也是对的。理由也和上面一样，开淘宝门槛低，会开的人也越来越多，满大街都是淘宝开店培训的，代运营的也一大堆。正是因为开店的的人多了，竞争压力非常大导致利润很低，有些一开始为了推广甚至都赔本赚吆喝。电商现在基本处于饱和状态。

前几天我去培训的时候，我们讲师说某跨境电商平台每年都有三十万的中国新卖家进驻。但是死掉的也很多。

所以我认为做电商和做生意其实就是一回事，你会做生意的人再饱和的环境你都可以赚到大把的票票，电商也是如此。好不好做行情如何？见仁见智！

电商运营需要注意什么？

不要再单纯地去迷恋直通车怎么开，技术怎么玩，主吹搞什么“黑搜”，搞什么预售，纯扯淡。做电商最大的核心并不是技术，而是选品，你知道为什么吗？接下来告诉你好好听。

我们现在有很多的商家都在琢磨单子怎么补，直通车怎么开，实际上他从源头上就已经错了，在目前这个电商的环境下面有产品是符合市场的发展规律的。

第一种叫极致供应链，就是我可以把这个产品的价格打到这个行业最低，但这种我一般不建议去做了，第二种就是我有产品的研发能力，可以把一个很普通的标品做到升级升级再升级，同行过来模仿我，不好意思，我已经升级了。你再模仿我，我还升级。像这样的人永远都能挣到钱。

然后第三种叫品牌，品牌里面也分两种一种叫大牌货，这个比较的不好搞，第二种叫贴牌货，那贴牌货里面是有很大的商机的，我给你举个例子，比如做的是白云山的授权，用白云山的授权贴牌过来卖黑芝麻丸，红豆薏米茶，毛利率能到90%以上，是不是没有品牌的红豆薏米茶？那就叫茶呀？白云山的红豆薏米茶是不是叫药啊？所以信任感是不是强了？那我在这种环境下，在匹配好的运营技术、好的资金、好的视觉，他是不是就可以挣到钱？随便在市面上搞过一个普通的标品来，我就即便给了你全世界最好的技术了？

那我再多花个两三百块钱重要吗？不重要，那我是不是就要控制投产品就可以了？营销费用砸吧，我利润高。所以，这样才能把钱挣到手，老老实实地把你的产品整理顺利了，去匹配对应的技术和资金就能挣钱，就这么简单。

然后铺在亚马逊卖往欧洲？

谢谢邀请！

党中央、国务院于2019年1月1日“下旨”要求调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。充分表明跨境电商的价值，但是题主所描述的方式否靠谱暂不谈，先来了解一下知识：什么是跨境电商？

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。它和国内京东、淘宝主要区别是跨境电商多了一道国际物流、清关，以及进出口税问题（限于篇幅，在此不多介绍）。

亚马逊平台，利润如何？

淘宝平台运作模式想必大家了解，在此不赘述，而对于亚马逊平台，其针对的是同际市场，消费标准和水平都比淘宝高，而且平台省去了客户服务，节省了运营开支。同样一件质量好的产品，在亚马逊上的卖的价格一般比淘宝高，利润可观，一般比淘宝利润高10%~30%。

平台转销是否靠谱？

首先自己算一笔账就知道了，其实自己属于中间商了，赚差价靠不靠谱呢？这个取决于卖的产品以及渠道经营，这儿无法给出具体的建议，但肯定的是，利润一般会少于直接在亚马逊平台上“直销”。

是不是被推广忽略？

有可能，首先要明白谁在推广。如果是淘宝卖家推广，那么你可能只是做了一把国际搬运工，最终更赚钱的还是淘宝卖家；如果是物流公司，很显然，他们是在为自己谋利啦。因此，看清平台与自己的角色，再做决定吧。

最后，建议做端到端业务，如果觉得转销门槛适合自己，那么先了解后再说。

如何利用互联网创业？

首先要区分两个概念，一个是用互联网思维去创业，另一种是创业项目如何用互联网思维发展，前者易死，后者易活。

当今的时代互联网思维创业已经不新鲜了，前几年你只要有好的模式，风投和私募基金都会跟进，像共享单车、拼多多等就是最好的例子。但是这两年互联网的热潮开始消退，互联网公司的死亡率高达百分之九十，基本格局和分层已经形成，而且宏利期已过，再想分一杯羹就很难了。

所以个人觉得还是先从底层琢磨一下如何让自己的项目或者产品与互联网相加，借助互联网的优势与线下互补，静下心来好好地运营自己的用户才是根本。

作为创业项目来说一开始立项其实可以借鉴互联网创业的思维，设计好思路：

1、确定目标客户的的人群画像

客户的需求点（目标客户需要什么样的产品）

目标客户的年龄、爱好、消费能力、社交圈子，目标客户潜在的“鱼塘”在哪里？

找到未被满足的社会性客户需求

2、分析项目的刚性需求与柔性需求

刚性需求：就是没有不行的需求——雪中送炭

人对空气、水和药品的需求

人对衣、食、住、行的需求

柔性需求：是为了有更好的需求——锦上添花

人们对保健品的需求

文化方面的需求

3、寻找或设计刚性需求

寻找刚性需求的路径：生命、生活、生产必需品

寻找刚性需求的线索：家长（教育）、学校（奥数）......

设计刚性需求：汽车、计算机、手机、QQ、微信

4、分析粘性需求与随机需求

粘性消费：一生一世的需求

随机消费：一生一次的需求

多数情况是随机消费，少数情况是粘性消费

5、设计粘性需求

设计思路：将客户的需求时间拉长，不断满足

设计方法：基本需求免费，增值服务收费，产品销售完成时不是结束，而是客户关系的开始。

例如：预存话费赠手机，主机赠送，销售耗材

粘性消费要建立在刚性的基础上：

粘性消费的基础是要有刚性的需求，粘性消费是习惯养成（21天习惯养成）

粘性消费是项目稳定利润来源的关键

例如：苹果+APP store

小米手机+安卓市场、拼车软件

6、挖掘客户的隐性需求

客户的需求能描述清楚么？（客户不会告诉你他们需要什么！）

隐性需求：客户说不出来但非常强烈的需求

客户隐性需求的分类：面子、政绩、安全、省钱、省心、放心

如何挖掘客户的隐性需求？

参考：马斯洛需求层次理论

7、价值主张和产品体系

主营产品或服务（通过什么产品或者服务为客户创造价值）

核心竞争优势（技术创新、模式创新、应用创新等核心优势）

产品体系（给客户提供不同层次的产品，或者给不同类型客户提供的相应产品）

有没有哪位成功大佬分享下自己成功的职业规划？

本文回答由木屋电商（ymx6282）回答，如有转载请告知！我说个吧，我是做电商的，之前一直做国内电商，后来转型做跨境电商，现在公司自己有运营亚马逊店铺，也做亚马逊的周边服务。自己平时的时间不是太多，自己运营的店铺基本每个月能有2-3万左右的净利润，前期也没有什么太大的投入。

跨境电商就是把国内的商品放到跨境电商平台上卖给国外的客户，其实很多人可能不太了解做跨境电商的利润空间有多大。我给大家放一张图大家自行感受下，同样的一件衣服在淘宝上挂35人民币，在亚马逊英国站挂的价格是28-30英镑左右，折合人民币大概是250-270左右：

因为是找的物流公司合作在深圳那边有中转仓，走国际物流的价格会相对便宜一些。我们主要做的是欧洲站，物流费大概一件20-60块左右，重量小的话价格会更便宜些。除开采购成本运费之外，这件衣服大概能赚到150块左右。

现在做跨境电商一般的话就是做的无货源的模式，简言之就是你在淘宝京东等电商平台上把一些商品的信息采集下来，包括描述图片等等，然后翻译成国外的文字上传到亚马逊的店铺上，国外的客户下单之后，从商家把商品拍下来然后发给国外的客户就可以了。这样的话在前期就不需要货源，也不会有压货的资金压力了。

亚马逊的店铺中没有类别限制，除了违禁品一个店铺里你卖什么东西都可以。所以在前期只需要大量的铺货就可以，100件商品里没有卖的好的，10000件商品中总有卖的比较好的商品的吧，快速铺货让市场去测试哪些商品好卖，我们后期重点卖这些商品就可以。我用的是我们自己研发的ERP系统来铺货的，可以批量的自动采集商品信息然后在线翻译成各种文字再上传，每天大概能上传300-600件商品左右。包括商品管理订单管理物流跟踪等等，这个系统都能辅助我们完成。

这种模式对于新手来说的话会相对容易上手一些，我们有客户什么都不懂的新开的店铺一个半月有105个订单，一个订单差不多有1-200的利润：

这个事在前期就要多花点时间在上面，至于后期的推广运营等就是后话了。