跨境电商对外贸的贡献度,亚马逊新手如何做跨境电商?

跨境电商对外贸的贡献度，亚马逊新手如何做跨境电商？

一、上架产品有两种方式：自建和跟卖

卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。

自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。

跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。

备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。

二、什么是Buy Box

亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？

如下图所示，就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

简单一点，抢Buy Box 就是抢订单。

要获得buybox资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做FBA，优先是FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台，有一栏 "promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。

三、优先做FBA

FBA，全称“Fulfillment by Amazon（亚马逊物流）”，是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到利润价值高，销量好的产品，我们可以优先做FBA，由亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如果你有50个SKU，全部选择做FBA效果是最好的，做几个也可以。想重点推广的就做多点，想增加曝光的就少做点。

备注：一般情况下建议：4：3：1。 40%做FBA，30%海外仓发货，10%国内出货。不断优化发货渠道比例。

四、读懂亚马逊平台规则

做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标，并加以充分利用，保护好产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。账号表现良好，没有超标或者违反政策的情况下，所有指标是显示绿色的，如下图。

重点关注这三大指标，这些指标决定您的产品是否吸引流量和抢得Buybox。

Order Defect Rate ( 订单缺陷率) <1%

Pre-fulfillment cancelrate（订单取消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延迟发货率）<4%

备注：掌握亚马逊的平台规则，合理利用就是赢家。每一个指标都很重要，不要抱任何侥幸心理，认为亚马逊不会发现您的违规。平台规则本质就是用更多的订单来保护自己的产品。

五、亚马逊关联

亚马逊通过技术手段获取卖家计算机相关信息，通过匹配关联因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。

防关联核心：

尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在不同的地方操作。

针对硬件：保证IP路由、网卡、系统是全新的。

上架被删除账号出单的产品需要满足三七定律（老产品数据：新产品数据< 3:7） 数据关联（比如上架一个出单产品之前，首先先上架10个全新的从未上架的产品来稀释一下）。

不要使用相同税号信息和收款账号，账号被封后，开设新账号则收款账号必须是新的。

对国内经济影响大吗？

按照国家公布的入境政策，自今天0时起，确实是对外籍人士暂停了入境许可，但对我国境外公民回国还是开放的。这一政策的颁布一方面是基于新冠疫情在全球的蔓延趋势已失控，而中国境内则因为对疫情控制已取得阶段性胜利，而成为许多境外人士避难的诺亚方舟；另一方面则是国内日益高涨的要求关闭国门的呼声。当然，作为负责任的大国，中国并不是像西方那样早早就关闭国门，还是为一些必要的国际科技经贸活动预留了空间。毕竟在疫情渐稳的情况下，复工复产已经是我们的当务之急。

事实上，由于疫情在全球的蔓延，今年的国内经济难言乐观。我们知道，经济发展的三驾马车是消费、投资和出口。在全国逐步解封的情况下，一些重点行业和重点项目基本已恢复到疫情前的水平，但是作为占据GDP半壁江山的服务业却仍然没有恢复元气，如娱乐休闲等部分细分行业基本还没有营业。不仅企业举步维艰，相当部分人群也因为这个超长假期使得收入中断，生活难以为继。尽管中央到地方出台了许多鼓励和提振消费的措施，如领导带头外出就餐购物、向市民发放消费券等，但是结果很可能会失望。消费的前提是老百姓得有钱！

其次，出口这两年受中美经贸摩擦的影响颇大，已显颓势；而此次疫情令到大批外贸企业订单纷纷锐减，原先一直宣称正常筹备的广交会也不得不宣布延期，这更是令到一票外贸企业陷入生死存亡的危急关头。根据现在的疫情蔓延趋势来看，今年上半年的外贸恐怕不会有什么起色。很明显，外贸行业今年的日子也会是相当艰难的。

那么，我们能指望的唯有投资了，也只有政府加大投资才能扛住这经济局面了。尽管先前我国已经宣布了启动5G等新基建计划，但随着美国天量QE计划的实施和境外疫情的日趋严重，恐怕我国也要考虑是否加码了。

尽管我国一直在考虑建设内需型经济结构，要减少投资比例，但就今年这种经济形势而言，消费和出口都明显是指望不上的，非常时期，还是只能指望投资了！而08年4万亿投资的负面效果让人诟病不已，现在这局面非常考验决策层智慧了。今年对个人而言，还是做好过紧日子的准备吧！

王传福民营企业大咖？

首先，要分析这五个民营企业家的成就，首先得简单的总结这五个民营企业家的相关信息：

马云：阿里巴巴创始人，蚂蚁金融的缔造者。在马云的领导下，以支付宝为基础，逐步建立了网络支付体系，也使得中国有了网络支付体系和网络信用体系。在支付宝之前，中国是不存在网络支付体系和网络信用的；淘宝的创立，改变了传统的购物方式，建立起了我国网络购物生态，改变了人们的生活，促进了社会变革。

魏建军：长城汽车股份有限公司创始人董事长、执行董事，杰出民营企业家，1990年承包长城汽车工业公司，定位于皮卡车生产，一炮而红。2003年11月，“长城汽车”在香港上市，股票得到682倍的超额认购，成为第一家在港上市的内地民营汽车企业。

马化腾：深圳市腾讯计算机系统有限公司董事会主席、首席执行官，腾讯公司创始人，以社交聊天软件QQ起家，2004年6月16日，马化腾带领腾讯在香港交易所主板挂牌上市，腾讯公司2011年1月21日推出推出微信，而今微信全面占领我国网络聊天市场。

李书福：中国民间商会副会长、浙江吉利控股集团董事长，1986年创办的吉利控股集团。在李书福先生的领导下，吉利集团多年来坚持走自主创新的道路，在中国汽车行业率先取得发动机、变速箱等核心技术领域的重大突破。

王传福：比亚迪股份有限公司董事长兼总裁。中国汽车界风云人物、中国汽车工业（50年）杰出人物、浙商年度风云人物。

其次，根据所属领域来分：马云和马化腾是互联网民营企业家，而李书福，王传福和魏建军是汽车领域民营企业家，得分两组来进行分析。

首先对比马云和马化腾，他们都属于互联网企业家，但是所侧重的领域却有很大的差别，马云的阿里巴巴集团侧重电商和支付领域，其次是云服务；而马化腾侧重的领域是社交和游戏。都是中国近代互联网的缔造人，都改变中国人的生活方式，都推动历史前进...，这一点贡献不分上下。

但相比马化腾，马云的事业在民间的口碑相对要好得多，因为马化腾的游戏业务被民间的很多人认为害了下一代，从实业上看，马云也更胜一筹，菜鸟物流，云服务，达摩院的成立，也显示了马云的脱虚向实的趋势，这点马云相比马化腾更好。

人物的性格对比，马云口才了得，有铁嘴的美称，马化腾相对比较温顺，性格不太张扬，相对低调，这点马化腾表现的比较好，闷声发大财。

在互联网领域他们都表现出色，都缔造了我国互联网的网络生态，贡献都很巨大，但是马云的实业基础比较好，这一点比较突出。

所以两者进行分析，马云得分相对比较高，社会贡献面比较广，也比较大。

再来分析李书福，王传福和魏建军这几位汽车领域民营企业家，要分析这几个人的贡献得从他们的汽车品牌进行分析：

比亚迪是国产自主汽车品牌，拥有自主研发，自主制造的企业特点，比亚迪旗下车型普遍具有超高性价比，其技术核心以刀片电池为代表，应用车型是比亚迪汉。

吉利控股集团旗下拥有吉利汽车、几何汽车、领克汽车、沃尔沃汽车、极星汽车、宝腾汽车、路特斯汽车、伦敦电动汽车、远程汽车、曹操出行、太力飞行车、荷马、盛宝银行、铭泰等品牌。

长城汽车业务包括汽车及零部件设计、研发、生产、销售和服务，对智能网联、智能驾驶、芯片等前瞻科技领域进行重点研发和应用

这三个品牌都是独立的汽车品牌，这3个汽车品牌都向新的领域向前进，紧跟时代的步伐，眼下都没可比性。

但三者分析，比亚迪比较亲民，性价比高，深得老百姓喜爱，市场份额比较高，长城汽车主要专注于零部件、主要为政府车辆的供应商，吉利汽车走的是高端品牌路线。比亚迪占这一点优势，所以王传福的得分比较高，贡献相对比较大。

再来比较马云和王传福，两种不同领域，马云旗下阿里巴巴有飞天系统、菜鸟物流、人工智能实验室，有是中国互联网生态的缔造人之一，有世际产业，走在时代前列，其旗下的企业可以和世同类企业抗衡，而王传福的比亚迪汽车走出国门难以跟世界级同类企业对比。

最后总结，个人认为马云的影响力比较大，时代的也比较大贡献，他改变了一个时代的生活方式，改变了一个时代人的思维，推动历史向前，改变了中国人的生活，所以他的成就最大。

中国会不会将新冠疫苗出口到世界各国？

瞧你这话问的，好像你每天没有看新闻一样，已经有40多个国家订购了中国的新冠疫苗了，多个国家领导人，都亲自接种中国的新冠疫苗，还做了实况转播。帮中国做了强有力的宣传，塞舌尔总统拉姆卡旺已经接种了，印度尼西亚的总统佐科在总统府接种中国疫苗，还现场直播了全过程，并且已经直射了第二针了，土耳其的总统埃尔多安也已经接种了，同时塞尔维亚，柬埔寨，秘鲁，智利，菲律宾，阿尔及利亚，马来西亚，匈牙利等国都已经批准使用中国的疫苗，中国的疫苗在世界上用的是最成熟的技术，方便保存，效果好，已经有10多个国家的领导人接种，多国政要带头接种疫苗，为中国疫苗投下的是沉甸甸的信任票，一般人谁敢冒这个险，只有具有充分的信任度才能做到，我们为祖国感到骄傲，以后一定会有更多的国家人民能够享用到中国安全可靠的新冠疫苗，为世界人民的健康做出巨大的贡献。

中国对外出口的支柱产业？

现在中国的外贸产品的品类非常丰富，一般除了部分能源矿产类的产品不出口外，基本上所有品类都有出口。 而且对世界的不同地区的出口呈现的品类是不同的。 出口商品结构来看，近年来，在国家政策的引导下， 中国出口机电产品和高薪技术产品比重上升。

2006年中国机电产品出口5494.4亿美元，高新技术产品出口 2814.9亿美元，传统大宗商品出口保持增长势头，纺织品出口488亿美元，服装出口951.9亿美元。

“两高一资”的产品出口受到抑制，原油、成品油、煤炭、未锻轧铝出口量分别下降21.4%、11.9%、11.7%和8。1%。