跨境电商合伙人结构图,跨境电商能盈利吗?

跨境电商合伙人结构图，跨境电商能盈利吗？

跨境电商分为出口型跨境电商和进口型跨境电商。在具体的业务模式上，跨境电商分B2B、C2C和B2C电子商务三种，B2B跨境电商格局已定，提问者应该想问的是C2C和B2C跨境电商的盈利和未来发展问题。具体如下图：

1、出口型B2C跨境电商。平台具有较好的发展前景但盈利艰难。作为平台上的商家，短期建议一些差异化的品牌或国际认可度高的品牌大力发展，其他品牌建议暂缓发展，先聚焦国内市场。

出口型B2C跨界电商主要是消化国内产能或将国内优质产品行销海外。出口型B2C跨境电商一种是自营B2C为主的模式，如兰亭集势，再就是平台型B2C模式，如天猫国际。出口型B2C跨境电商仍任重而道远，主要阻力一是亚马逊全球强势的竞争力、二是跨国物流的限制、三是中国品牌在国际上的集体弱势、四是国家文化的差异性、五是中国企业的国际化发展能力不足的问题等。

兰亭集势创立于2007年，是将国内的产品销往国外，目前已有200多个国家的客户，但由于国内品牌在国际上知名度低、议价能力弱，该类电商整体发展较艰难。以兰亭为例，其产品主要是婚纱、3C等产品，这些产品毛利相对来说比较低，其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。兰亭集势作为中国跨境电商第一股，时至今日市值仅1亿美金，联系亏损，盈利无期。

天猫出海主要是帮助国内品牌集体出海，但同样面临品牌国际知名度不足的问题，前期可能主要是家电、3C等中国品牌市占率高、知名度高的产品和一些中国特色产品会有较好的发展机遇。

因此，出口型B2C跨境电商平台的还是有较好的发展趋势的，但需要大力的投入（如物流基础设施建设等）和长期的亏损，未来还是在平台发展方面还是比较看好天猫出海的发展。虽然平台盈利艰难，作为平台之上的品牌还是可能会有较好的机会，但目前看来，天猫出海仍主要局限于一些国内知名品牌，所以，如果提问者只是小品牌的话，可能要等着天猫物流基础设施建设后的全面开放，第一时间入驻，以取得先发优势。

2、进口型B2C跨境电商。长期看好天猫国际的发展，平台之上的商家多数将是国际品牌，作为国内创业者也可通过代理国际品牌的形式进行运作，选择一个好的品牌和先发优势极为关键，盈利可期。

具体如网易考拉、天猫国际、京东全球购等。此类跨境电商主要是满足国内消费者消费升级的趋势，其运作模式也较易于操作，主要是引进国际产品、在国内展开经营等，因此过去几年，该类型的跨境电商增长迅速。

数据显示，2018年，网易考拉以27.1%的市场份额占据榜首，天猫国际和海囤全球分别以24.0%以及13.2%的市场份额紧随其后。

数据来源：艾瑞咨询

短期看，网易考拉占据了领先地位，但地位相对不稳固，长期来看，在天猫和京东的覆盖打击下，可能会逐渐衰退。

因为电商是一个马太效应极强的产业，经济学的解释就是规模经济（用户越多、平台成本越低）、范围经济（产品越丰富、单客户产出越高）、网络效应（用户越多对商家吸引力越大、反之一样）、基于数字化的学习效应（交易越多越充分、大数据作用越强）和锁定效应（习惯于在一个平台购买，就很难同时在另外的平台购买）等。因此，未来仅前一或前二平台过的比较滋润，其他平台将在巨头打几下挣扎度日或另辟蹊径取得一时领先（也可能会面临新一轮的覆盖打击，如唯品会），与今日的国内电商阿里独强、京东势弱、拼多多短期异军突起格局如出一辙。

作为平台至上的商家，大部分将是国际品牌，国内创业者想做的话，可能也是以代理的方式来运作，因为该细分市场处于发展的快车道，只要找到一个好的品牌代理，熟悉电商运作模式，快速在平台上做大规模，盈利还是可期的。

3、出口型C2C跨境电商。作为平台卖家而言，已错过最佳黄金机遇期，需要具备差异化产品的运营能力以便在后发和同质化的竞争中胜出。

国内目前主要是速卖通，速卖通上线于2010年，运作模式几乎是淘宝C2C的翻版，和出口型B2C跨境电商相比，该类电商主要是极大化消费过剩产品，主要是以低价的服装、家纺等产品为主。与B2C跨境电商一样，同样面临物流限制、亚马逊竞争、国家文化等制约，但速卖通仍处于发展的快车道，2018年用户规模突破1.5亿人，交易额突破100亿美元。

2018速卖通累计成交用户数

随着阿里在全球开展物流基础设施建设，速卖通短期未来还是会有比较快的增长，但作为平台上的新进卖家而言，确实已经错过了黄金机遇期，此时入驻如同2013年的时间节点入驻淘宝。作为小卖家来说，首先要有差异化的产品，再就是要有一定的电商运作经验，最后则是要有一定耐心。当然，如果只是兼职赚一些外快或赚一份工资还是可以的，但想继续做大就比较艰难了。因为要面临C2C平台两种极端卖家的挤压，下面是无数兼职的C2C个体，上面已经初具规模厂商卖家，这可能就是中间型厂商的困境。

中间厂商的困境

4、进口型C2C跨境电商，主要是EBAY，在国内电商高度发达的情况下，ebay已是一种落后或补充模式，未来前景一般，不做过多分析。

还有希望力挽狂澜吗？

好汉不提当年勇！今天，国美创始人黄光裕出狱，这一则不起眼的新闻，却引起了轩然大波。

要知道这位可是曾经国内的电器行业龙头，他这次出狱蛰伏这么多年，是否有东山再起，力挽狂澜的可能性呢？

三次坐上大陆首富

1969年5月， 黄光裕出生在广东潮汕区的一个普通家庭，长相平平无奇，不算丑也没有特别显眼的面部特征，可就是这样一个看上去有些平凡的人，却创立了中国电器曾经的领头产业。

在十几年前，他曾经三度坐上胡润百富豪榜大陆首富的位置，可惜好景不长，因为种种原因，在2008年，他因为操控股价被查。

在他入狱的这里，几年间，每一次有传言说他即将出狱，国美的股价都会大幅提升，可以说它是国美工作人员的一剂强心针，一个主心骨。这让人想起那句调侃：国美堪称“黄光裕出狱概念股”。

商业界的摇滚歌星

为什么中国这么多的富豪里面，只有他能吸引如此多网民关注呢，这就要从他的传奇人生开始说起了，白手起家的人众多，但是像他一样做得轰轰烈烈，有如此转折的，他还是唯一一个。

查建英说：“他在中国商界有摇滚歌星一般的名声。”黄光裕是从低位处做起来的，年少成名之后又格外狂妄，做事情极有谋略，专家们格外喜欢研究他的商业策略。

在他的带领之下，国美坐上了中国家电行业的第1名啊，他本人更是积累了让人意想不到的财富，从家电零售业行业开始，他的眼光慢慢转向房地产，更是想借中关村的壳子上市，以此来谋取更大的财富。

而这样一个宏图伟业人才的陨落，也成了当时谁都没有想到的奇闻。在他陨落的这几年里，国美也错过了家电业的转型时机。

虽然大权依旧在其妻子妹妹母亲的掌控之下，但市场上的红利已经被其他竞争厂商所吃净，更不用说许多家电企业已经出海销售，现在连海外市场都很难再分一杯羹。

或将重新闯出一片天

不过在今年2月份，国美的股权发生变更，黄光裕的妻子妹妹持股比例下降，有人说这就是在为他“腾地方”。

有人分析，如果这位曾经的传奇人物想要东山再起，那必然要依靠自己手下国美曾经的优势，也就是家电零售、门店经济这一条门路。

但这条门路现在已经被电商封堵的走无可走，不知道他能不能在这种困境之中想出绝妙的点子，重新开创一片属于自己的天地。

但这其中也并不是没有可能性，只能说他的东山再起之路困难重重，充满了市场变化下的挑战性，我们也要对这个商业奇才寄予一点希望，说不定他真的可以打破我们所有人的固有思维。

请问现在疫情过后创业做什么比较好？

疫情的到来对一些行业产生了影响，也带来了一些商机，今年因为疫情的关系，像互联网方向发展的特别好，像实体店这块的话总的来说投资会比较大，回本相对来说比较慢。但是找好行业，有这实力也是比较稳定的，现在的话是建议你做互联网轻资产的项目，投资小，风险低，回本相对来说也比较快，适合现在创业。

现在我是在从事VR全景这块，今年也是因为疫情的影响，这个行业现在发展的特别好，疫情期间大家提的最多的就是“云”，云旅游，云逛街，云展会，云教育等等，恒大今年在大家出不了门的情况下采取VR看房，创造了几百亿的 销售额，彻底促使VR全景行业爆发，其实这个全景行业真正爆发是在18年南昌举行的世界VR产业大会，当时刘强东，马云等大佬都 出席并发表了讲话，之后为这个行业也奠定了基础，

在这个快速发展的时代，所有实体店都离不开互联网的宣传，现在像美团，百度地图，携程，飞猪等等大型流量平台都已经开放了VR全景的端口，让商家去宣传展示自己。

做这个行业一个人就可以操作，不需要团队，上手也非常容易，不需要经验，主要就是给商家拍摄VR全景，收益还是非常可观的。

运营之后发现很多事要做？

建议不要合伙，还是请人吧，合伙的生意不好做，亚马逊的话真的不需要太多的成员，我们公司的配置是一个运营，一个美工，一个仓库+采购。

乐天的话一个运营，一个客服，一个美工，然后共用仓库的人。

亚马逊的话不是功能性产品，基本上没有什么客服。

乐天的客服邮件就多一点，然后乐天感觉相对亚马逊麻烦一点。

考虑前期店铺比较小，请一个美工就可以了，但是美工必须要请一个很好的，不然你要在好的产品也白瞎[笑哭][笑哭]95%是卖图的。

然后就是请运营，亚马逊的运营一定要问一下，她们手里有没有资源，因为你是新入市场的，又什么都不知道，这个时候请人就要请那种自己带各资源，自己独立做过店铺的人。

要是请乐天雅虎的人，这个我虽然也在做乐天雅虎，但是目前做得不是太好。

我觉得前期请人一定要问：店铺装修会吗？基础的页面代码会看吗？乐天都有那些活动？怎么上活动，广告怎么开，积分怎么做，乐天有那些引流的方法……新品上架以后要怎么推？要是只会上架产品的话，那就要考虑工资可能要给少一点了……业绩上去了再给涨

想找合伙人一起共同开采？

不知道你有没有出口许可证，对于蒙古国来说，开采证并不是难点，难点在于出口，选炼厂是建在蒙古国境内还是在别的地方，如果在蒙古国境内，你有相关生产线的技术转移许可证吗？同时如果选炼厂如果修在蒙古国境内你解决员工问题了吗？如果你在国内建设选炼厂，那原矿你准备怎么运输？是自己修一条铁路吗？

你现在就像说：我在南极洲有一片专属经济开放用海域，想弄个综合捕捞船差不多。方法是有了，就是可操作性差点。

如果你上述问题都有圆满的解决办法，去银行贷款比寻找投资可能更靠谱。