跨境电商年度数据分析报告,如何打造爆款?

跨境电商年度数据分析报告，如何打造爆款？

任何领域，有不少通过噱头一时间风头无两，成为行业香饽饽的。但是真正要成为爆款，并且能够让用户形成持续购买力的，还是两个点，用户口碑、平台贡献。

用户口碑

任何时候产品本身都是决定一款产品能够成为真正的好产品的核心要素，只有形成良好的用户口碑，达到真正“口口相传”（当然这里的口口相传不仅仅是真正的面对面）的好口碑，在用户群中形成良好的产品反馈，才会真正得到好的口碑积累。

成也口碑，败也口碑，这句话一点都不假，所以口碑真的是非常重要。举两个比较著名的例子，一个是SKII神仙水，一个是参天FX眼药水，就是典型的靠着口碑在中国卖起来的。SKII是女性朋友用得多，反正有女朋友的可能会知道，参天FX眼药水为什么好用，确实非常舒服，而且据说没有防腐剂，而且就我而言，我一般都是在经常用电脑的时候会用，因为眼睛容易干燥，所以偶尔用用确实还蛮舒服的。

这两款产品你说好吗？可能确实也是好用的，最关键的是这两款产品形成了良好的口碑，很多人用过以后会给朋友推荐，推荐得多了，用的人也会越来越多，逐渐就形成了一个比较好的良性循环。

平台贡献

不管如何，平台还是比较重要的，光有好的口碑还不能触及足够多的用户，这是一个互联网时代，平台往往意味着流量、用户，任何产品都回避不了平台的作用。

2018年上半年跨境电商发展概况来看，目前在跨境电商领域，网易考拉海购、天猫国际分别以26.2%和22.4%的份额霸占着状元、榜眼的位置，而京东全球购、唯品会国际13.4%和12.5%旗鼓相当占据季军和殿军的位置，紧随其后的是拿下6%市场份额的小红书，这五家企业占据了排行榜前五的位置。

在这里面，网易属于前两年入局电商以后异军突起，天猫国际、京东全球购、唯品会国际则依托阿里巴巴、京东、唯品会国际的大平台发展起来，小红书作为社区电商的集大成者，虽然被拼多多通过社交电商反超，但小而美的小红书一直表现不错。

自然，想要打造爆款，平台的作用不容小觑，而这些平台都是非常好的选择，有了平台就意味着有了流量、有了用户，借助本身的产品优势，一旦形成口口相传的优势，必然会形成病毒式的传播，形成爆款。

新手该怎样做好跨境电商？

Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。

大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。

选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。

如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。

做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。

接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。

选爆品避免的坑

1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3. 不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。

这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。

后期的案例截图，都是这4个产品。

介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。

1. 谷歌趋势 Google Trends

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

2. Ahrefs

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

3. 速卖通 Aliexpress

通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品

4. Bigspy

通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。

产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。

如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。

如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。

如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。

谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。

谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。

因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。

产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。

Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。

根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。

根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。

速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。

PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。

从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。

根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。

下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。

最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。

谷歌趋势选品特点

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

Ahrefs 选品特点

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

速卖通选品特点

通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。

Bigspy选品特点

通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。

PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。

要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。

市场调研主要解决以下这4个问题：

1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。

3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。

4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。

通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：

1.域名注册时间：2017年6月26号

2.网站创建时间：2018年1月18号

3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号

4.网站装修次数：4次

5.网站产品路线：单一儿童帐篷

结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。

网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。

接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站应用主题：Prestige

2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈

3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫

4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

5.网站产品数量：9个

6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。

大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。

不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。

接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度

3.网站主要竞争对手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com

4.网站品牌关键词带来流量：56%

5.网站投放广告

结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。

最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。

还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。

2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。

结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。

最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：

Whois.net / Archive.org

了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

Shopify Inspector

通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

Semrush

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

Google Speed Insight

通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。

怎样找到适合自己的行业？

你好，希望我以下的回答可以给你一些帮助。

选择适合自己的行业之前一定要对自己有明确的分析。只有认识自己，了解自己才能了解自己想要做什么工作。以下分为4个方面。

（1）认识自己

剖析自己，了解自己各方面的信息，最重要的是了解自己的价值观、兴趣所在。可以根据自己的价值观、兴趣来进行职业定位。了解自己的天赋、优势所在，也可根据自己的擅长进行职业定位。

（2）swot分析法

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势,劣势及核心竞争力之所在.其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S,W是内部因素,O,T是外部因素.近来,swot 分析已广被应用在许多领域上,如学校的自我分析,个人的能力自我分析等方面。

运用swot分析法对自身进行分析，给自己明确的定位后。对于自己想要转行的职业或者工作以及相关的企业进行分析，确认一下自己是否适合。

（3）制定长短期目标

对于自己和自己想要从事的工作进行分析以后就应该制定目标。根据自己的需求，和对自己的剖析制定一个长期目标。根据现在所学专业及职业岗位，确定近五年可能实现的奋斗目标及岗位、要学专业与技能水平、相配套的支撑知识与技能；应强化哪种能力，考取哪些注册职业证等；短期目标则是有计划的将目标落实到每个月、每周及每天的日程安排，并对每周的目标确定必要的保证时间；这一实施计划必须以可行性为前题，以月目标为一个自检周期。

（4）制定明确的短期目标实施计划

为自己制定一个明确的实施计划是必不可少的。在分析完自己，明确目标之后。完成目标才是最重要的。实施计划可以包括具体实施细则，具体的实施及完成时间。为自己制定一个计划实施表格。在完成的时候给自己一些奖励。

（图片来自百度图片仅供参考）

最后希望你能够拥有一个让自己满意的工作，并且在工作中取得优异的成绩。并且在相关领域取得成就。谢谢你的阅读。

电子商务这个专业未来发展怎么样？

电子商务未来发展总趋势，第一步是经过5到10年，由现在的独立第三方的市场中介，转向智能企业自身功能。接着再经过5到10年，智能化社会的大数据计划经济模式，将取消市场存在和一切市场化组织，包括电子商务，也将彻底消失。一，电子商务独立第三方地位是传统制造企业的无瑕自顾的表现

传统制造企业具有封闭性，生产性，专业性和短流程等特点。

由于拘于专业化分工和规模效益等因素，无法将产业服务链延伸到市场端，导致普遍性需要借助独立市场中介，包括市场服务商，电子商务等机构，才能完成产品的市场出清。

这是传统制造企业在特定经济社会发展环境下的必然选择。

二，电子商务代替市场销售实体店，是互联网强制性产业拓展力量的表现

传统制造企业最初是同传统线下实体店模式相结合的。

大量具有第三方独立地位的市场独立实体店，为传统制造企业提供市场销售职能。

但是，互联网和虚拟网络空间的出现，特别是具有低成本，便捷性和市场营销能力强大等特点，为电子商务提供了新的条件。

在互联网的加持下，电子商务终于打败线下实体店，完全独占了销售市场。

三，智能企业的出现，将重新夺回被电子商务独占的业务，使电子商务成为自营销，自服务的内嵌式业务板块。

电子商务将由独立第三方转变为企业自属自营的电子商务。

像阿里，京东这样的独立第三方电子商务将趋于消失。

智能制造企业由于出现了智能化，数字化，无人化大生产，企业成本大幅度削减，生产能力和经济效益大幅度提升，再加上以务联网为代表的智能化，数字化服务销售技术平台的出现，使企业的生产和销售紧密结为一体，出现订单式，预销式等先销售，后生产的模式。

再加上泛在制造，大数据制造等新信息化技术的柔性化生产，个性化定制功能和快捷响应机制，使智能制造企业首先转变为一个销售主导的企业，以销定产，销产结合。

这时的生产链就是供应链，更是销售链。

电子商务会通过供应链在线平台，生产链在线平台和仓储物流在线平台等模式表现出销售和市场功能。

另外智能化企业的高效收益也足矣支撑电子商务的纯粹服务功能。

所以电子商务的智能企业内嵌性，将使电子商务转向企业自身，其独立第三方的地位将消失。

第四，智能企业的高度进化，特别是全社会的高度信息化发展，将导致全社会统一的智能制造系统的形成，打破企业界限，成为无边界生产。

形成真正的社会化制造和社会化定制服务，市场作为调节生产和消费的中介功能彻底销售。

全社会的大数据中心和信息物理社会感知系统，将承担市场供需匹配撮合的功能，销售环节从高度智能化的社会中彻底消失。

社会到了这种程度，电子商务，连同它背后的老大市场，也将彻底告别了。

总之，电子商务是阶段性的产物，智能制造将改变和结束它的存在。

跨境电商会成为下一波造富运动吗？

我的观点可能不那么乐观，给大家泼点凉水，主要是由于：

第一，绝大多数行业都适用二八定律，跨境电商也不例外，赚钱的总是少数人。

看到网上很多人写的跨境电商风口钱途无量，各种打鸡血的励志故事，好像做跨境电商很简单，就是从阿里巴巴搬搬商品到亚马逊，人民币的成本，美金的售价，就能赚高额差价一样，我只想说，不要只看到人家赚钱，没看到人家的资源和投入。

如果只是玩票性质的，基本上成功率不会超过1%，没有1年时间的潜心学习和实践，想赚到钱还是很难的。

第二，流量红利减退，获客成本更高了。

早几年确实能赚到钱，现在做的人太多，而且很多都是团队在做，也是一个竞争激烈的项目了，有多少资金、多少资源，才能做多大的生意，有内容、懂策略、善于利用数据的卖家才有机会继续把握所剩不多的流量红利。

比如，国内部分天猫、淘宝的大商家已经加入到跨境电商的队伍中了。

第三，平台规则越来越严格规范，进入门槛提高。

平台管理日益严格，导致商家利润被压缩，会有越来越多的商家开始独立自建站，这对商家各方面的要求更高了，提高了进入门槛。

第四，如果要说机会的话，可以考虑跨境电商的咨询、运营、人力资源服务。

国内的部分外贸工厂和品牌逐渐进入跨境电商市场，而懂得运营和品牌营销的人员比较紧缺，因此为这些企业提供相关的咨询、运营服务是个不错的方向。

第五，如果要选择地区的话，可以考虑“一带一路”的沿线国家。

“一带一路”符合国家政策鼓励方向，享受相关的扶持和补贴，同时，“一带一路”沿线也是新兴市场，比进入那些已经竞争激烈的成熟市场更容易获得机会。

能力一般，水平有限，说得不一定对，愿与大家互加关注，共同交流切磋。