抖音跨境电商怎么营销产品,或者可以带一下我吗?

抖音跨境电商怎么营销产品，或者可以带一下我吗？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

算不上建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事，选品

如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。

给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。

选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。

食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事，就是选地域

外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。

所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。

比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达方式，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。

关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

靠短视频能发家致富吗？

靠短视频能发家致富吗？自然是----能！但是能与不能最终还是取决于个人的努力和是否找准了创作的方向，短视频只是提供了一个平台和工具！如何利用这个利器来创造收益就看个人怎么利用了！应该说，短视频至少2020年还是一个不错的创业突破口！为什么这么说呢？

短视频的传播特性

以前没有互联网的时候，想知道什么消息。只能看报纸、看晚上七点的新闻联播。现在呢？刷抖音的时候都知道了，而且比新闻快多了。就比如这次疫情，谁捐了多少物资，哪的医疗队驰援武汉，钟南山院士又说了什么话。这些消息，都能在抖音上刷到。信息传播快，受众面广，无论男女老少，只要手中一部智能手机，随时随地可以从抖音等短视频APP获取最新鲜的新闻资讯和网友创作的各种内容！

看到的和阅读到的内容直观感受是不一样的。相信更多大众更愿意接受视频之类的资讯。这就是为什么如今诞生了那么多的网红的原因，大家都明白这就是这个阶段互联网的风口，大家都蜂拥而至！这也成就了如今北快手，南抖音的短视频格局。

抖音，快手的用户集群庞大，亿万级别的用户量造就了一个庞大的市场，有人的地方就有生意，有生意就能创造收益。但市场庞大，蛋糕却也有限。如何吸引粉丝入场也是一门技术活。需要个人的努力，更需要团队的精心运作。这也就牵涉到第二个问题：团队价值输出！

2.靠短视频发家致富的人大有人在

最典型的当属李子柒了吧，抖音用户3800W，全球超过4000多万的粉丝，李子柒在短视频出现之前也仅仅是一位默默无闻的淘宝创业者和酒吧从业者！直到她遇见了抖音。为了吸引粉丝，她开始自拍美食短视频。李子柒早期的视频，从拍摄到剪辑，都是自己一个人完成的。后来红了之后有专业的团队运营！又火到了国外，被广大网友称之为“文化输出”。

可以肯定的说，如果没有短视频，就没有今天的李子柒。而借助短视频成功的，李子柒不是个例。抖音舞蹈网红代古拉K，拥有2500多万粉丝，一条广告报价43万；摩登兄弟刘宇宁抖音粉丝3200多万，借助短视频爆红之后，上综艺、演电影，成为了职业艺人；快手网红辛巴，为抗击疫情向武汉捐助物资1.5亿。如果没有短视频，他们都只是普通人。为什么短视频有这么大的力量？说白了，就是因为看短视频的人多，信息传播的速度又快。只要你能制作出优质的视频，就能在很短的时间内，吸引很多粉丝。而这并不需要你去拼爹，也不需要拼高学历，每个普通人都有机会。

3.短视频怎么创造收益？

首先，你得会制作短视频，视频尽可能的有创意和有新意！这样你的视频才会吸引人，才会获取足够量的粉丝。有了粉丝才有创造收益的基础！这是基础，也是入门的先决条件！

其次，你要找准创作的方向。目前抖音比较火的领域就是三农美食，搞笑等用户喜闻乐见的领域！看你自己擅长哪方面！找准了方向才能事半功倍！

再次，你要够努力。平台搭好了，你不努力也是徒劳。那些成功者都是从基层摸爬滚打，一步一步受到用户的青睐，没有谁能随随便便成功。

有庞大粉丝基础可以尝试接广告

这个是最直接的获取收益的一个途径，广告费单价的多少完全取决于你在平台积攒的人气和粉丝群。

抖音直播带货模式

直播是当下最流行的带货途径，无论你长的美与丑，高或矮，胖或瘦，在虚拟的网络空间里，你都可以畅所欲言，在合法合规的范围内，发挥自己的口才特长。把你需要推广的商品推向你的粉丝群，在粉丝群里面成就客单量！比较为大众所知的有辛巴，李佳琪！他们都通过直播带货实现了财富自由，走上了人声巅峰。成就了无数人梦寐以求的梦想！

总结一句吧：短视频在未来2年依然是值得进入的创业领域。因为抖音，快手等短视频APP的用户数还在强劲增长！海外用户也值得开发！现在进入说实话不晚，但也更难了！难就在大家都摸清了套路，都想在这份市场上分得一杯羹！难就在用户或许已经审美疲劳！获取用户的难度增加了不少！纵然如此，机会还是敞开着的！普通人不要梦想靠着这个一夜山鸡变凤凰，起码能够通过努力让自己过得殷实。这就足够了！

跨境电商做什么类目好？

你好，做好跨境电商，不是做什么类目好做而是什么做什么类目比较适合自己。

主流的跨境电商平台有亚马逊，速卖通，ebay, wish等。每个平台都有各自的特点。

结合我自身跨境电商经历和遇到的身边的做跨境电商的人的经历说下。

身边有朋友做速卖通的，卖的还算可以，是做女装，内衣，文胸之类的，每天发货最少几百票，上千票，走的是低价策略，只要价格足够便宜，订单一定是会有的。

身边也有朋友做wish的，这个是侧重移动端的电商平台，因为不分类目，做的比较杂，只要能做的，货源稳定的都可以铺货，他主要做的是义乌小商品，礼品之类的，每天发货也是上百票，上千票，每天打包就是几麻袋，每次都是用小推车拉出去交给货代。

亚马逊是一个以产品为王的跨境电商平台，初期还是建议以精品运作为主，尽量使用FBA发货，保证发货时效。

跨境电商发展前景很好，虽然现在竞争也非常激烈，可是只要有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有竞争，这个是避免不了的，只能迎头直上的。

当然也有做的不好的，因为收益和风险共存，投资需谨慎，入坑有风险！

欢迎交流沟通，关注跨境电商365，随时来撩！

为什么国家大力扶持做跨境电商？

跨境电商，说白了就是对外出口贸易，而出口是拉动GDP增长的三驾马车之一。目前跨境电商在2020年疫情的情况下，仍然有超过50%以上的快速增长，对经济发展具有非常重大的意义，国家主要是从一下二个方面有重点的支持:

建立跨境电子商务综合试验区

2015年3月7日国务院同意建立第一批跨境电子商务综合试验区。目前已经从第一批扩展至第五批了，试验区已经覆盖全国105个城市，极大地促进了跨境贸易的发展。

跨境电子商务综合试验区，可以为做跨境贸易的企业和个人，提供税收支持，通关支持和物流支持，这将提升跨境贸易的利润率，提升货物流通的速度。货物的流通速度，对跨境电商的成功是至关重要的。

因为有国家的这些政策的支持，连抖音上，都可以对印尼市场进行直播带货了，是不是惊讶到了？

签订区域全面经济伙伴关系协定

这是国家战略层面的举措。中国和日本，韩国，澳大利亚，新西兰，东盟十国签订了《区域全面经济伙伴关系协定》，这将极大的推动在这些国家的跨境电商的发展，因为签订这个协议之后，双方就实现所有产品零关税了。

这也是为什么出了亚马逊之后，越来越多的公司和个人开始重点投入到东南亚的电商市场上去了。

跨境电商依然处于市场的爆发期，随着国家这些政策支持，个人判断后继多年仍可保持50%以上的快速增长。

想做服装批发或者尾货网店？

鄙人是一个做了品装折扣批发好几年的人，所有今天想来讨论一下品牌女装尾货的批发方式有哪些。下面我来给大家一一讲解。做过品牌折扣店的老板都知道，品牌折扣是当今最省心省事的生意，对于初入服装行业或者久经服装行业市场货的服装老手们，都是省心赚钱的不二选择。品牌折扣挑款：顾名思义，就是进货商可以自己选择自己喜欢的款式。

但拿货的价格也会比正常走份批发的价格高20%到50%左右。挑款进货的方式适合于做单店小店，不适合做多店大店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求；因为挑款进货第一是拿货的进价成本高，压缩了产品的利润空间；第二是需要频繁出行进货，出行成本大大提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；第三是进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多专业做服装买手都做不到的，相当有难度；第四要对自己的客源定位非常了解，这个要求要有比较多的时间用在和终端消费顾客接触上。挑款经营服装，很难做大做强。

品牌折扣加盟：指的是交付一定的保证金或加盟费，按商家要求统一店面形像，由商家统一配货，产品的款式都由商家统一负责调配，店家只负责销售。店家每个月都要达到一定的回款任务（每个月进货金额的最低限度），达到回款任务之后，给予一定的货品调换率，达不到回款任务的，则需要补足回款任务之后才进行调换。如长年达不到回款要求，则货品不能进行调换或退货。加盟商如果觉得无法继续经营可以终止合同，这相当加盟商违约，加盟费和保证金一般都会严格按合同进行处理。店家进货的价格比正常走份批发的价格高30%到50%左右。加盟的方式适合于刚开始做品牌折扣店的新手，在这个过程之中可以学到一定的经营经验。

个别特别有实力、销售能力强、和商家关系很好、总是能第一时间拿手好货的店家，利润也相当可观，库存基本上无风险。加盟的方式，最大的优势就是店家在每个月都可以达到回款任务的条件下，无需承担库存风险！缺点就是销售能力一般的店家，因为达到不到回款或合同要求，当最后需要和商家解除合同的时候，等于高价拿货，并且有可能会损失保证金或加盟费。

销售能力强的店家，因为自己有能力把货品销售出去，经营一段时间之后，往往也会选择‘品牌折扣走份批发’的货品，以提升销售的利润空间。下面就是我认为最有空间的一种品牌折扣走份：在品牌服装尾货这个服装细分类目中，品牌折扣走份批发和传统服装批发市场的打包批发有点类同，但又更加精细！

以下用举例的方式，来让大家了解什么叫走份批发 .

走份批发的份额说明及分货方法：

走份批发的品牌折扣服装，在大货回货之后，货品均打包成份，并按份出货；一般来说，一份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流货5000件左右，有150个左右的款式）。

再说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。

你这个问题其实问的有点模糊，是档口批发如何找货源还是服装店怎么找批发的货源。但总而言之，只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。

档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂成本。目的就是压低成本，增大利润空间。

工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。

尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。

我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。

但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。

就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源

他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。

因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。

所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。

尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。

放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？

当然，除此之外，尾货批发行业还有各种“套路”，品牌折扣加盟、免费铺货等等，这里不一一细说，如果有兴趣的朋友，我们会在后面的文章阐述。总之，尾货是个从业门槛及其低的行业，各种各样的人怀着各种目的，鱼龙混杂，当然也有很多诚信本分经营的商家，希望大家在投资之前谨慎选择，不要利令智昏，切记不要忘记常识，冷静思考，找到适合自己才是最好的。