跨境电商如何赚美元的钱（跨境电商是怎么卖货的）

本文目录一览：

• 1、深圳的跨境电商人，是怎样闷声发大财的？

• 2、跨境电商真的能赚钱吗

• 3、做亚马逊一年赚了60万美元，个人真实经历

• 4、6块钱买入，30美元卖出，跨境电商为什么这么赚钱？

• 5、聊聊这几年跨境电商真正赚钱的模式

深圳的跨境电商人，是怎样闷声发大财的？

“月薪过万在我们这算是很一般的收入吧，普通员工也有那种一个月挣四五万的。”

阿年指了指贴在墙上的“光荣榜”，轻描淡写地说道。

做他们跨境电商这一行的，多数都属于低调务实型，追求的只有销量和业绩，然后根据自己的成绩，等价地换算成金钱收入。

这很纯粹， 也很深圳。

至于阿年所在的公司，是跨境电商行业的领头羊之一，公司一年的销售额可以达到几十亿元。相对应的，公司给予员工的回报也同样丰厚，这张不含管理人员的“光荣榜”，便足以说明一切。

榜上排名第一的员工，KPI工资就有四万多，再加上底薪，妥妥的月入5万以上。尤其是年底这两个月，在“黑五”和圣诞节的加持之下，他们的KPI工资甚至能翻倍。

可以说，闷声发大财，就是跨境电商的行业特色之一。

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深圳，跨境电商之都

如果不是跨境电商相关的从业者，可能根本不会知道深圳在跨境电商领域代表着什么。

2017年，阿年通过校招拿到了现在这家公司offer。一开始，他也没弄清楚这一行具体是做什么的，只知道是在外国网站上卖东西，规模非常大。出于对大公司的敬畏，加上一点点的“年少无知”，他最终来到了深圳。

可没想到，他这一待就是接近三年。从什么都不懂的跨境小白，成长为一位经验丰富的老司机。

“来了深圳之后，我才意识到，原来这里是中国的跨境电商之都”。

随着互联网与电商行业的兴起，一部分敢于“吃螃蟹”的人，把目标瞄准到了境外，从传统的外贸生意转行，做起了跨境电商。

说得简单点，就是通过互联网，来赚外国人的钱。

2015年，深圳全市跨境电商交易额达到333.95亿美元，同比增长95.98%。2016年1月，国务院常务会议决定在深圳等12个城市新设跨境电子商务综合试验区。

在相关政策的扶持之下，深圳在跨境电商活跃卖家这个数据上，占据全国的40%，成为中国跨境电商“第一市”。

所以也有人说， 中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。

这里有着物美价廉的工厂，四通八达的物流园区，毗邻香港的地理优势，以及无数揣着梦想前来的年轻人。

作为深圳的代表性产业之一，他们不像南山的“码农”、福田的“金融民工”那般为大众所熟知，而是以默默无闻的深耕者之姿，在时代的前沿飞速发展着。

寥寥数年，深圳诞生了多家全国知名的企业，如南山的环球易购，福田的兰亭集势，华南城四大天王，坂田的新旧五虎等。

深圳，是跨境电商的沃土。

TWO

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传奇的华南城

平湖华南城，在跨境电商人心中，就如同粤海街道一般传奇，代表着一项产业的顶点与中心。

全国排名前十的跨境电商公司，有四家位于这里，也就是被业内所熟知的华南城四大天王——赛维，有棵树，傲基，通拓。

能在这里上班，本身就是一件非常了不起的事情。

某种程度上看，这里又像是另一个华强北，有购物商场，有餐饮 美食 街，有电子市场，有物流中心，也有来来往往的人。

唯一的不同或许在于，华南城比华强北还要年轻。

阿年告诉我，他们公司的平均年龄，大概在26岁左右。

每年夏天，公司的人力资源部门都会去跑校招，一次可能会招上百个应届毕业生回来。

原因很简单，公司的销售岗位居多，底薪虽不会特别高，但公司老总提倡“激励无上限”，意味着他们能够拿到非常不错的提成，对年轻人更有诱惑力。而一般的岗位门槛也不算高，培训一段时间就都能上手。

这个行业，资历不是最重要的。有很多人在公司待了好多年，还在拿着底薪。

也有人入行没多久，就可以拿到高薪。比如“光荣榜”上排名第一的那位员工，才毕业2年，就准备在深圳买房了。

任何一个行业都是这样，有高薪就有低薪，不是人人都能获得可观的收入。

但应届毕业生年轻，所以在工作上也会更拼。

在华南城上班的人，多数都住在上木古村附近，一个单间加上水电，连1000块都不用，最重要的是，走路到公司才十来分钟而已。

换句话说，他们加班也非常的“方便”。

华南城1号交易广场6楼，阿豪坐在自己的工位上，眼睛紧盯着面前的电脑屏幕，双手在一刻不停地敲打着键盘。

今天是周六，依照公司大小周的制度，本应是双休，但他却自愿来到公司加班。偌大的办公区域，包括他在内，只有两三个人的座位上亮着灯。

他的职位是采购，主要负责与供应商对接，确保公司的库存充足，为接下来的“黑五”和圣诞节做准备。

“公司的走货量非常大，需要对接很多个供应商。供应商周六是不休息的，所以我周六也不能休息，要时刻跟进他们的出货情况以及公司的库存，不能出一点差错。”

踏足跨境电商这一行1年多，他享受过双休的次数屈指可数。

不过，作为辛勤的回报，他每个月的KPI绩效都处在部门前列，月薪也能稳定在10k以上。

在另一个工作区，刚进公司4个月的亚马逊销售员嘉欣，也在工位上辛勤地忙碌着。

用这行的专业术语来说，就是优化亚马逊的listing（产品页面），根据买家的review（评论）和feedback（反馈）进行调整，努力将自己手上的产品打造成“爆款”。

“黑五”前后，是店铺流量最高的时期，她要借此机会冲击一波销量。

每一笔订单，都会相应地转化为她这个月的KPI绩效，运气好的话，她这个月的收入可以翻倍。

“谈不上热爱吧，我就是想多做点业绩，多拿点钱。这么大个公司，可不养闲人啊，说不好哪天，我的职位就被新来的同事给顶替了。”

有野心，有斗志，肯拼搏，这些都是跨境电商人的优点。

她很喜欢公司领导的一句话： 我们所有的付出和努力，都将会变成口袋里满满的钞票和浑身的本领。

比别人多付出一些时间，就能比别人多赚一些钱，这是跨境电商人的工作态度，也是在华南城的生存法则。

阿年说， 在华南城生活得久了，真的就不想走了。

明年6月，华南城就要通地铁了，每天晚上的机器轰鸣声似乎也叫得格外起劲。

就像没人能想象当初那个小渔村能发展成为国际大都市一样，华南城未来的繁华，现如今也无法预料。

但有一点可以相信，这里的跨境电商传奇，仍在延续。

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低门槛，高回报

2016年，浩文大学毕业之后来到深圳，入职了华强北的一家初创企业，做的也是跨境电商。

不比大企业的海量铺货，他销售的商品种类相对比较单一，将翻新过的二手机及其他电子产品，通过亚马逊等网站卖到印度、东南亚等地区。

工资的话，也说不上高，4k的底薪加上销售提成，平均每个月的收入在6千多。

虽然收入不算高，可要干的活却不少。上货、采购、推广、议价、包货， 不仅要进行脑力输出，甚至还得干一些体力活。

不过，在小公司也有好处，什么都做，自然就什么都会一些。经过半年的摸爬滚打，浩文基本掌握了亚马逊的相关流程，辞职之后自己和朋友成立了一个小的跨境电商工作室。

卖的东西和之前差不多，但不同的是，商品的收益全都是自己的。好的时候，一个月的利润有两万多，这比帮别人打工要强多了。

他一直认为，做这一行不需要特别高的门槛，懂一些基本的运营知识，成功注册一个甚至多个店铺，然后选好自己主推的产品，加上一点启动资金，就可以自己单干了。

“跨境电商这一行，都是坑，只不过是大坑和小坑罢了。所以要想有出路，一般只有两种选择，要么积累经验自己出来创业，赚点小钱。要么就拼命往大公司挤，争取更好的提升机会。”

“像华南城那几家大公司，都有完善的晋升制度，只要待够半年，销售业绩达到一定的标准，就可以申请当组长，管理一二十人的小团队。听赛维的朋友说，在他们公司，要是能晋升到经理级别，还可以出去读MBA，公司报销全部学费。 现在这个行情，中下游的小卖家是越来越难啊！ ”

这个行业，多得是像浩文这样的中小卖家，在市场的压力下艰难生存着。就像种庄稼一样，一年到头，就靠年底这一个丰收季赚点钱。年底的购物热潮结束后，就会迎来一个季度的低谷期。

这是整个行业的通病，也是它的魅力所在。你不去尝试，永远不知道能不能把它做起来，你不去努力，永远不知道销售额的上限在哪里。

有人会说，2017年之后，跨境电商就不再是“香饽饽”了，留给后来者的机会已经不多。很多小团队投了十几二十万，最后血本无归，只能悻悻离开。

可同时，也有更多的逐梦人前赴后继，加入到跨境电商的大军之中。

在这座人人都想当老板的城市，跨境电商是一个不错的创业方向，并且与深圳的城市属性不谋而合——年轻，创新，开放和包容。

有句老话是这样说的，种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。

况且现在，跨境电商正处于它最好的时代。

（本文人物皆为化名）本文来源深圳微时光

跨境电商真的能赚钱吗

在所有的电商体系之中跨境电商又是更为挣钱的。

一、跨境出口电商有着政策上的利好，大力的扶持能让卖家顺势而为，并且还有一些补贴之类，同时借助现有的“一带一路”政策，更能顺风顺水的。

二、信息不对称，我们知道世界的产品有多少MADEINCHINA的，这也让中国卖家有着原产地，工厂基地的价格优势，并且能在第一时间下知道，当这个信息到达老外的屏幕的时候，也是需要时差的。

三、汇率差，咱们赚的美金，具体的会因时而不同。

四、不管什么产品，只要有图片，咱们都能做出来，并且价格要多低就能多低，想做长久的跨境电商的，这一点可以略过，因为那是在牺牲质量的基础上完成的，或者在仿冒品牌之下。

做亚马逊一年赚了60万美元，个人真实经历

其实想要通过做亚马逊店铺赚钱并不难，难在你自己能不能够下决心坚持下去！在运营店铺的过程中肯定会有很多选择，这时候选择好方向也很重要。我自己经营亚马逊店铺四五年了，给大家分享一下我的经历以及经验！

在大学刚毕业的时候我很迷茫，不知道干点什么好，电子厂也去过，饭店也去过，路边摆摊也做过。

之前一直在想我大学是不是白上了，感觉自己很没用，一度的想放弃，就这样破罐子破摔。

偶然一次和朋友聊天，听朋友说在做电商，做的很好，我也试着尝试了一下，淘宝，拼多多都做了，但是没多长时间就做不下去了，感觉就是个填不满的坑，要不就是花钱打广告，最后也是以失败告终。

直到有一次，一个跨境电商亚马逊的风声吹到了我的耳边，然后那个时候也没有多少人在做，我也查阅了好多资料，市场前景还很好，是一个红利期，最主要的就是投资小，回本周期短，利润还很大，毕竟是赚取得汇率差价，不用囤货压货所以风险很小，我感觉这可能是一个机会，但是我也知道可能希望也不是太大，最后我还是想在拼一把！

从开始完全不懂亚马逊是什么的小白自己慢慢的一步一步的摸索，这中途也花费了很多冤枉钱也买了很多教训，想到之前的迷茫和放弃，我不想再把自己的时间浪费在那些上边，在做什么事的时候都要充满信心。

后来我不停的学习，请教别人，也去过培训班，从开始的选品，到优化到上传，到物流，终于经过小半年的摸爬滚打，从开始的一个店铺到现在一个人经营着3个店铺总体来说收益还算比较可观，相比较上班而言来说算是比较自由。在家就可以做，也不用每时每刻盯着电脑，算是对自己这么长时间的迷茫有了一个交代。

6块钱买入，30美元卖出，跨境电商为什么这么赚钱？

国内的人工对比国外，其实还是十分低廉的。例如：3c类产品，有一定技术门槛，人工成本对产品的价格有很大的影响。

一定的技术门槛拦住了大量不发达的国家，而低廉人工让中国制造脱颖而出。所在中低端产品领域，同等质量的产品，我们的价格是国外卖家价格的一半还低，这让中国产品在国外电商平台迅速俘获了大量的用户。

当国内的房地产没办法继续拉动GDP的时候，而短期时间内内需又没有太多起色的时候，推动外贸增长就是维持GDP比较可行渠道。所以大家可以看到有很多针对跨境电商的利好政策和地方政府对跨境电商的扶持，像在深圳离职创业去做跨境电商是可以申请到一笔30万三年免息的贷款。等等政策，让更多的人选择进入跨境电商创业。

三、跨境电商有太多的神话

进入跨境电商前，我们会听说很多人做跨境电商一年买车买房。像一些零几年做跨境电扇的卖家，很多现在都身家过千万，甚至身家过亿、公司上市的。

真正让人心动的地方在于，上面举的例子都是真实的事例，导致很多人没考虑清楚就进入了跨境电商行业。

从90年代的外贸行业到前几年的跨境电商，大家都非常的低调，顶多是带身边的亲人、好友入行，所以做外贸赚钱这件事一直都只是小范围的传播。因为做这行除了语言沟通上有门槛，并没有什么壁垒，每进来一个人就会分走一块蛋糕。

聊聊这几年跨境电商真正赚钱的模式

跨境电商最近很火爆，但是说实话一个行业太多的人鼓吹他火爆反而会不好做。真正赚钱的方法没有人会把核心告诉你的。

其实今年跨境电商是比较难做的一年。老老实实干店铺不如去上船。上船的意思是现在跨境货运的工资是真心高，看了营业报表，货运公司去年今年几乎都是成倍甚至几倍的利润增长。还有就是割韭菜的培训机构，他们赚的确实不小。有个培训机构跟我学了4天跨境，回去就招了100多个学员，每个学员收费还不低，1万以上。比做店铺赚钱多了。

今年受限于汇率，跨境电商的利润也开始不美丽。那么今天放假，聊聊我这几年干店铺见过或者做过的真正跨境电商赚钱的模式吧。仅聊做跨境电商店铺，不聊服务商。服务商不要喷我。

跨境电商无非就3点核心，产品，运营，物流。这三点一般大卖会搞定2点以上。小卖抓住一点就可以生存下去。

先说产品，产品就是你有优质的供应链。这个供应链要求2点，1，同等质量你价格优势。2，你拥有爆品研发的能力，同时注意专利保护。玩明白这点的通常是大点的工厂，他们的价格优势几乎是碾压的。任何一个平台，如果你能做到全网最低价，那么运营水平次一点也无所谓了。爆品研发能力就是你在卖爆的产品基础上，去根据用户满意度去升级改造，从而避免价格战，创造利润。

以运营为核心的，通常这种团队比较好玩，要么是几百人要么是10几人。几百人的团队一定有一种简单暴力做爆款的方法。因为他们赚的是人效比。太复杂的模式不容易复制。这种团队通常会有多平台，多品牌。很少去单一做一个平台。第二种模式，10几人的团队通常是深耕某一类产品或者平台。玩的特别精细，当然新人上手也比较慢。去年受邀去山东一个跨境做的很差的县讲课，意外发现了一个95年的小姑娘，带着团队在县城里，20多个人，做亚马逊就1个店铺，3个站点。我去的时候她说做了2000多万交易额了。讲课匆忙，没细看店铺，但是我是有点相信的。

其实运营的核心很好理解，供应链前期大家差不多的情况下，就要拼拿流量的成本。所以这是运营技巧的比拼，同时也是时间成本的比拼。你可以做付费流量，也可以做免费流量。甚至有的上去就做测评。但是总归要回到利润上，就是你的拿流量成本如何比别人低。

物流商我见过玩店铺赚钱的通常是店群。因为他们本身物流价格有优势所以也算降低成本的一种。一个朋友400多家虾皮，去年赚的不少。一共10几个运营。而且后来做了一件代发，快速吸引了2000多家商家，直接一件代发赚的就起飞了。

这三点打通一点是成为大卖的标志。对于小卖，我建议先自己的资金量。如果做跨境手里就有2,3万块钱，那么就别入行了，真的很难周转。跨境的账期压死人。

小卖的出路是寻找蓝海产品或者蓝海平台。一个3个人的团队，做了一款DIY的产品，前两天我查到这个产品，整个速卖通3个卖家在卖。大家也不打价格战。每个团队每天6000美金左右，大家很和谐。前段时间我们交流，我说你不买个机器生产啊，他说机器太贵，现在半机器半手工。绝对保证利润。小卖想的是赚钱，要利润率率，少跟大卖直接对抗，因为核心的3点你打不过的。所以选择平台，然后在选品。选平台就得看平台的客户是谁，因为各个国家的禁忌风俗真的差别不少。

先写这么多吧，不知道大家还见过哪些赚钱的模式，可以交流下。