深圳b2b出口跨境电商,如何快速建立自己的外贸客户数据库?

深圳b2b出口跨境电商，如何快速建立自己的外贸客户数据库？

用领英搭建自己的“鱼塘”，快速建立自己的客户数据库

前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。

我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。 ”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？

我们需要借助一个网站工具：领英助理，它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免由于部分人不了解如何正确使用领英，而常常造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等异常情况。因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只简单的分享重点功能的操作步骤和一些使用技巧。

1. 登录使用领英助理建议选择谷歌浏览器，注册并登录后，在后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：

2. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“领英授权”，再点击操作页面里的授权按钮，在弹出授权窗口里输入领英帐号密码进行授权，授权成功后就可以正式的操作使用：

备注：如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好你的领英帐号个人信息资料，同时因为领英人脉级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的，所以可以让自己的同事、朋友加自己为好友，并寻找自己行业内可以添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。

3. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“人脉”，利用搜索关键词+定向国家+职位头衔来提高搜索质量和精准度，比如我可以搜索某个产品在某个国家内的所匹配的公司老板、采购、销售、工程师、设计师等，以此将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友，我们只要很简单的提交发送任务就行了，然后等待它自动执行完成：

备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。

我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加150至300个好友，就相当于找到150至300个客户邮箱，发了150至300封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率，并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。

所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。

首先是发送的添加好友消息：

“

Hi Stephen,

Good afternoon.

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Mike

Best regards

大约一个小时的时间，客户通过添加好友的申请，并回复到：

“

Hi Mike,

Sorry for late reply, what is on your mind

Regards

Stephen

紧接着回复客户：

“

Hi Stephen,

Happy new year.

Thanks for your kind acception.

I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

之后客户再次回复：

“

Hi Mike,

Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

Kind regards

Stephen

总结添加好友的消息话术参考模版：

“

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

**

Best regards

客户回复后跟进站内信的话术参考模板：

“

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

**

备注：在批量添加好友的消息里，可以设置自动添加客户称呼，这会让客户收到你的信息阅读体验更好，也就有助于提高你的邀请通过率。

同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。

另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的“消息模版”内，设置多个消息模版，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友群发消息，选择对应的消息模版就可以了。

4. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“好友”，可以针对自己的领英好友进行群发消息以及互动点赞，这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。同时一定不要忽视互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光，在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善，公司主页的建立，文章和动态的发布等，主动自我营销曝光则主要包含了添加好友，消息发送，点赞留言等：

备注：同时要利用好领英助理里的领英好友管理系统对自己的领英好友进行分组管理，很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：

5. 另外还有一个非常重要的功能“深度抓取”，它是直接在人脉/好友/公司的操作页面上配合使用，选择任意的人脉/好友/公司进行深度抓取，就可以抓取出客户的联系信息，包括我们自己在领英上无法查看到的，比如网站、邮箱、电话、Facebook、Twitter、Skype等：

6. 如果你手里有一些邮件一直没回复的僵尸客户，那么可以在人脉里利用“导入邮箱批量添加好友”功能，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够帮助我们换一种方式激活这些僵尸客户：

7. 还有一些比如搜索关注公司，搜索添加群组，客户资料智能导出的功能使用没有特别需要注意的，就不做表述了。

备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。

8. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。

我们借助领英助理是可以在一定程度上帮助我们突破这个限制规则，但是需要我们自己在整个月的计算区间里，不在领英官网的搜索浏览，直接在领英助理上去操作，能很大程度的提高我们的商业搜索浏览次数。同时要学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域后，进行有效的搜索浏览。

最后，如果你有多个领英帐号需要运营打造，尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理对应授权操作一个领英帐号，不要在一个领英助理上授权多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来管理运营多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。

简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”，因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里，Facebook、Twitter同理。

这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。

那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不同的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。

a股电商有哪些？

000906 物产中拓 公司旗下中拓钢铁网主要从事钢铁B2B业务;

600270 外运发展 公司是唯一一家与六大试点海关同步开展跨境物流试点的企业，每年有近30 亿元的跨境航空货代规模;

002640 百圆裤业 公司10亿元收购环球易购，补缺线上业务。环球易购为国内领先的跨境出口零售电商之一，本次重组完成后，环球易购将成为公司全资子公司;

002094 青岛金王 公司于2013年收购杭州悠可40%股权，进军化妆品电商领域;

002095 生意宝 公司立足传统资讯业务，顺应大宗品现货交易电子化和B2B 企业转型交易平台的大趋势，通过打造大宗品交易平台，向“交易+支付+供应链融资”的模式转型。2013年5月24日旗下B2B支付平台“生意通”正式启用这一象征着“中国支付”的全球支付行业顶级域名。除了在生意宝“小门户+联盟”体系内的近百家行业门户网站使用外，还将面向全国各类行业网站开放使用。

002024 苏宁云商 由传统的电器连锁，转型为“电商+店上+零售服务商”，旗下有苏宁易购电商平台;

002315 焦点科技 公司是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，提供的主要服务是基于其自主开发运营的中国制造网(Made-in-China.com)电子商务平台，为中国供应商与全球采购商之间的贸易活动提供交易信息的发布、管理、搜索、在线初步沟通与洽谈等服务，其已成为全球采购商采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。

300226 上海钢联 公司是我国领先的从事钢铁行业及相关行业商业信息及其增值服务的互联网平台综合运营商，主营业务是以钢铁及相关行业信息服务为基础的B2B电子商务服务。

000851 高鸿股份 高鸿商城目前定位于自主营销式的B2C电子商务平台，立足成为国内最专业、最优质的3C产品网络零售服务提供商。在主要经营项目上，以3C为主推方向，重点强调差异化，以IT数码优势产品作为切入点，形成客户对高鸿商城的品牌认可和特色记忆。

600415 小商品城 国际电子商务城，由公司(占48%)、中国科学院计算技术研究所(占32%)、浙江省铁路投资集团有限公司(占20%)三家单位共同出资组建国际电子商务项目建设合资公司。该公司主要负责国际电子商务城规划建设与管理服务、第三方电子商务平台建设、海量数据储存与信息处理中心等云计算应用服务等业务。

600120 浙江东方 浙江东方作为浙江国贸旗下的电子商务和供应链金融平台,在金融战略和数据战略方面占优:拥有强大的现货贸易基础,并提出供应链金融管理服务的大发展方向;目前,公司电子商务平台已初步建成,包括本部的大宗商品交易平台、和浙江轻工合作的专业电子交易平台及参股公司海康威视的电商平台。此外公司拥有小贷、担保、租赁、期货等多种金融业,为电子商务平台提供交易资金支持。

600869 智慧能源 电缆买卖宝是全球首个电缆电子商务交易平台，堪称智慧能源电商业务的一大亮点。以B2B/B2C交易模式为主，利用电子商务从事电缆产品、电缆附件以及生产设备等网上交易，为电缆买卖双方提供专业的电子商务服务平台，盈利模式类似于淘宝的天猫商城，收取固定比例的手续费。

现在的跨境电商好做吗？

好不好做，都是事在人为，人定胜天，这是大自然一直不变的法则。今年亚马逊黑五，姐夫（亚马逊首席CEO），猛赚1000多个亿， 成为世界首富。还有一些亚马逊大卖，在那一天秒出30000+多单，创造了不少佳话。回答这个问题，给大家看下我微信公众号的一篇文章你就会明白它的前景和未来。

2018亚马逊卖家制胜法宝：六大趋势五项关键策略 不把握就Out了！

今年的黑色星期五、网络星期一、圣诞节接踵而来了，在卖家们积极奋战的同时，就有一部分“急红了眼”的卖家开启了形形色色的“攻击战”。最近就有老铁们爆料说：一些售卖好的产品类目节点就会被竞争对手恶意篡改，原本是Bestseller的产品，被改到毫不相关的类目，导致销量一落千丈！”

怎么说呢有喜有忧吧，不过今年的旺季总体上取得了不错的成绩，先是德国站爆单，紧接着其他站点也爆单了。

据了解，今年黑色星期五亚马逊霸占美国电商销售额近一半！总成绩或达创纪录的50亿美元。自黑色星期五以来，美国电商销售额总体上是增长的，这对亚马逊的利润来说是个好兆头。对此，我要提醒各位老铁们要想抓住发展机遇，百尺竿头更进一步，在2018年就必须密切关注以下7大跨境电商发展趋势，牢牢地掌握五项关键策略，您就能乘风破浪，驶向胜利的彼岸！

2018跨境电商六大发展趋势

1.E-mail商务将成为品牌提升的强大渠道和关键因素

你会发现电子邮件在跨境电商品牌营销提供了强大的渠道，比如一些像Rebel这样的颠覆性公司正在以实际行动，诠释着电商品牌通过电子邮件销售的巨大魅力！大数据表明，Email为电商品牌带来的收入已经超过了所有社交媒体的总和，而且邮件为网站引流的效率也非常高。

Rebel公司邮件营销的强大之处还在于：允许收件人（潜在顾客）在邮件内直接下单，安全购买。这些公司正在推动着电子邮件成为一个更强大的品牌提升渠道。

2.大数据将改变客户体验 跨境电商将变得更有吸引力

收集有价值的客户数据，是提高营收和优化客户体验的重要方式。这也能增加消费者和零售商/品牌之间的互动，从而加强消费者忠诚度和粘性。

随着电商平台的影响力变大，零售商需要充分了解客户群，以更好地利用机会。成功不再仅仅是提供最便宜的价格。

技术创新和更高效的物流，将继续推动2018年跨境电商的发展。据eMarketer称，2018年亚洲电商市场交易额预计将达到1.8万亿美元，占全球零售电商市场的60％。

为了取得成功，零售商将越来越多地关注近岸仓储解决方案，以更高的效率和更快的交货速度改善客户体验。

3.电商平台影响继续扩大 物流将会重新定义

2018年，电商平台将继续分解零售市场。作为零售商和品牌商的另一个销售渠道，电商平台变得越来有重要。

然而，并不是每个零售商或品牌都会在平台上成功。对于那些想要把控客户体验和定价的零售商来说，平台销售可能无法像自有渠道那样把控各个环节。平台销售容易掀起价格战，导致利润率下降，价格策略失去控制。另外，平台假货问题难以根除。

为了取得成功，零售商必须摸索出大型平台（比如eBay和亚马逊）与垂直平台之间的差异。

除了eBay、亚马逊、Trademe这些传统玩家，在一些新兴电商市场也出现了一些不错的平台，如Zalando、Lazada和ASOS Marketplace，如果你想要将自己的产品推广出去，可以尝试这些平台。

另外不断变化的消费者期望正在推动零售商和品牌重新定义物流。随着亚马逊不断发展，更高的物流标准也正在产生。如果零售商能够更好预测需求、及时配送产品，那么他们的竞争优势才会更大，也就更受消费者喜爱。

不论是购物还是退货，客户希望能够轻松完成。卖家需尽量降低消费者的退货成本，并提供实时的快递追踪进度。

在跨境退货方面，你需要与当地物流商合作。合作前请确保这些物流商能为你提供有效的物流解决方案，保证客户退货时，能够简便的退到当地驻点，而不用寄回国内。

良好的退货服务也能为你赢得客户忠诚。

4.卓越超凡的电子商务技能正在不断发展壮大

在今年的内容营销世界（Content Marketing World）活动中，我看到了比以往任何时候更多的业内人士：HR，PR, 搜索，电子商务等等。当我问他们为什么要参加这个活动时，他们都给出了大致相同的答案：电子商务世界正在演变，各部门之间的影响不断增加，所以团队需要获得不同的技能来实现价值最大化。

电子商务在跨境电商方面的作用将会变得愈演愈烈，促进了卖家与卖家之间，卖家与买家之间，买家与买家之间的沟通和连接。

5.语音搜索的重要性开始空前提升 用户体验的催化剂

当Siri首度问世的时候，好多老铁们并不认为自己会在网上用语音买东西——那时觉得：使用手机一键点击订单会有多难？然而，最近开车时妻子说：“你最好别在开车时发短信了”（她说的很有道理）。所以，你发现我现在会对着Siri说‘请帮我订购一根办公室电源线’。显然我不是唯一一个做这个转变的人。

预计到2020年，50％的搜索将通过语音搜索进行，而我确实看到这个数字正在不断上升，影响着整个电子商务世界。

当然，还有一些其它的数字化趋势也影响着电子商务进程，包括移动优化，交互式内容和视频等经典内容，值得大家继续关注。我认为没必要把这些趋势逐条写出来，因为老实说：任何改善用户体验的任何东西都是值得研究的！

但考虑到这个假期旺季结束后，广大电商企业需要开始制定新一轮营销战略了，以上这些蓬勃电子商务发展的趋势是不容忽视的。电子商务对营销有着巨大的驱动作用，准确把握电商行业脉搏是企业2018年致胜的关键。

6.个性化和人性化是品牌脱颖而出的关键

迪士尼是第一批真正脱颖而出的品牌之一，它对个性化以及如何使用有着深刻的把握。之前我朋友的女儿2岁时，他们一家人去了迪斯尼世界，她得到了一个个性化的手镯，上面有个能说出她名字的米奇老鼠，这让她觉得自己是全世界最特别的人。科学技术正在日新月异，这使得个性化成为电商进程中不可或缺的核心竞争力。

2018做好跨境电商五项关键策略

1.控制产品listing内容

为了能在2018年取得成功，品牌必须控制并检测它们在亚马逊上的产品listing，即便它们不打算在电商平台上销售产品。否则，它们有让自身品牌与其他卖家产品listing挂钩的风险。

根据BloomReach 2016年的研究显示，美国有55%的产品搜索从亚马逊开始，只有28%从搜索引擎开始。随着越来越多流量流到亚马逊，产品listing的内容也成为谷歌索引的一部分。

考虑到亚马逊是一个开放的平台，几乎所有人都可以在平台上刊登产品，品牌就要确保创建新的产品listing，并及时地维护listing。否则，其他卖家可能会先下手为强，抢先创建假冒listing。

2.注意监控产品价格和库存 打好价格库存两场攻坚战

作为一个开放的平台，亚马逊很少限制所有卖家产品之间的价格竞争。由于亚马逊一直在寻找低价产品，并不惜牺牲利润换取销售额，渴望品牌入驻，这加速了产品价格的下降。

此外，亚马逊最近开始自愿负担成本，打折出售第三方卖家产品，卖家最终可能因此有更高的销售额，但亚马逊折扣策略可能会给卖家库存规划带来挑战，并可能让亚马逊卖家不自知地违反了与品牌之间的最低定价协议。

3.利用亚马逊广告提升产品ROI率

对卖家来说，衡量哪种亚马逊广告符合预算很重要。过去两年来，品牌已经将大部分广告预算转移到亚马逊上了。原因很简单，它们意识到，对有购物意愿的消费者打广告更有效果。

亚马逊在平台上提供包括AMS营销服务、Sponsored Products，还有站外的Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform广告平台。最近，这些平台获得的关注越来越高，因为一些品牌使用亚马逊促销产品得到了相对较高的ROI率。

4.执行电商分销商政策

尽管品牌可能会想办法限制亚马逊上的授权卖家数量，但平台的开放性事实上给灰色市场卖家递出了邀请函。如果品牌没办法控制全球分销，产品可能会出现在亚马逊上，被不知名的卖家出售，并且价格可能低于品牌预期的最低价格。

因此，品牌必须解决产品分销、灰色市场和再进口问题。品牌可以在经销商政策中规定，禁止经销商重新销售，或转移产品库存给没有授权的经销商。品牌也可以使用RF Tags标签、序列号甚至是隐形墨水，追踪没有得到授权的卖家产品，查明产品泄露的根源。

5.警惕亚马逊

许多品牌认为，亚马逊采购他们的产品时，双方就建立了合作。品牌依赖平台吸引消费者，同时还期望定价不受影响。但亚马逊想低价给消费者提供大量的产品选择，甚至是亏本销售。品牌要记住，亚马逊初衷很少与品牌一致，但品牌还是要制定应对策略。更多亚马逊一手新鲜干货敬请关注微信公众号泽喜商学院，我的文章还有干货都是首发公众号上的。

到底什么叫跨境电商呢？

1.什么叫跨境电商？

跨境电子商务是指不同国家或地区的交易双方通过互联网以邮件或者快递等形式通关，将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化，实现产品进口的的新型贸易方式，当前主流的跨境电商模式主要有：B2B（Business to Business）、B2C(Business to Customer)、C2C(Customer toCustomer)。

2.主要的跨境电商平台有哪些？

B2B模式下，企业通常是线上发广告和信息，线下成交和通关，本质上还属于传统贸易，主要是大宗货物。而B2C模式下，企业直接面向广大消费者，主要消费个人消费品，主要通过航空小包、邮寄、快递等物流方式。目前主要的跨境电商平台有：亚马逊（Amazon）、易贝（Ebay）、速卖通（AliExpress）、WISH等，主要电商消费市场在欧洲、美国、加拿大、日本。

3.跨境电商形成的背景以及成因

在2008年的全球金融危机大背景下，加之人民币升值和劳动力成本持续上升的影响，我国传统外贸行业遭受重大打击，进口增速明显下跌，很多传统外贸企业尤其是中小外贸企业纷纷倒闭，与此形成鲜明对比的是，跨境电子商务因为具备中间环节少、价格低廉、利润率高等特点，呈现出了良好的发展势头。其中的原因分析如下：

传统外贸出口，一般流程是：中国工厂-中国出口贸易商-外国进口贸易商-外国批发商-外国零售商-外国消费者，中间环节多达6个，这种模式下，外贸中的大部分利润都被流通中介获得。

跨境电子商务，流程为：中国工厂-外国消费者，直接绕开中间环节，出口商品价格可以进一步下降，提高产品竞争力。

另外，我国非常重视电子商务的发展，政府出台了一系列政策支持跨境电商行业的发展。

①2000年：代购

随着海外留学，经商，出国旅游的兴起，代购开始出现了。

②2007年：海淘

随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力，双币卡开始普及，出现了海淘族，主要是海外留学生和海外华人为主。

③2014年：跨境电商

2014年称为跨境电商元年，跨境电商伴随海关56号和57号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期。

4.跨境电商的趋势

要弄清楚跨境电商的发展趋势，其实首先应该问一个问题，电商企业的核心能力（持续发展的能力）是什么？

做好跨境电商需要三驾马车：前端流量，中端物流，后端供应链。

4.1.前端流量：现在经济就是眼球经济，有关注度、曝光度就代表着收益，电商平台的流量是最直接反映店铺的关注度，流量是可以转化成直接的经济效益，所以说流量是前提，没有流量，所有的都是空谈。

4.2.中端物流：目前物流成本占到电商企业成本的30-40%。降低物流成本，提高物流时效，增加客户体验，将是电商行业的核心竞争力之一。

4.3.后端供应链：也就是产品供应链，从前期的草莽阶段，跟卖、钻政策漏洞等等，到现在的产品为王时代，产品的质量、品牌效应将发挥越来越大的作用。

在上述中我们提到，物流在整个跨境电商环节中，物流成本占到整个成本的30-40%，这说明物流在跨境电商贸易中，扮演着非常重要的角色，伴随着跨境电商市场的迅速发展，作为第三方物流的快递企业与电子商务平台、网商企业的合作日趋密切，包括企业处理、货件管理、服务创新、运输网络、海关通关、人力资源等诸多方面。

2014年国家先后开放上海、杭州、宁波、郑州、重庆、深圳、广州7个跨境电商试点城市，国家在政策层面上开始对跨境电商进行扶持，并且进入实质性试行阶段。目前7大试点城市都已经开始了试运行，试点城市内的跨境电商都可以开展正常报关，结汇，出口退税的相关工作，国家也可以对跨境电商的交易进行正常监管。同时跨境电商物流一直存在种种弊端，这些弊端包括配送时间长、包裹无法全程追踪、不支持退换货，甚至会出现清关障碍和破损甚至丢包的情况，而消费者希望有完全的透明度和问责制。此外，消费者最关心的问题是运输成本和交货时间。

5.跨境电商的前景

跨境电子商务是一种新型贸易方式和新型业态，具有广阔的市场空间和良好的发展前景。作为一个新生事物，跨境电商还远没有达到成熟稳定的发展阶段，跨境电商行业这两年呈现出人才荒的现象，例如在跨境电商前沿城市深圳，电商平台运营的人员工资标准底薪都达到1万以上，而且还招不到人，深圳各大亚马逊培训机构如雨后春笋般出现也可以看的出来，跨境电商行业未来的发展前景以及就业前景都是非常好的。

农产品批发平台有哪些？

现在农产品批发平台有很多，您所说的平台分为两种：第一种是线下实体，第二种是线上所谓的电子商务平台。

一、线上电子商务批发平台（B2B平台）

1、阿里巴巴旗下的1688

2、一亩田

3、惠农网

4、其它所对品种性的农产品批发平台（比如：柑橘类的中国红结网等）

其它没有列入之前的入B2C、C2C和O2O的电子商务平台（比如：天猫、京东等）这些没有纳入的您所说的批发平台，批发平台指的专业就是B2B的。

二、线下实体农产品批发平台

1、北京新发地农产品批发市场

2、沈阳四大家农贸市场

3、山东寿光蔬菜批发市场

4、河南万邦农副产品批发市场

5、广州江南果菜批发市场

6、浙江金华农产品批发市场

7、青岛城阳蔬菜水产品批发市场

8、深圳布吉农产品中心批发市场

9、长沙红星农副产品大市场

10、南京农副产品物流中心

11、南方国际水产交易中心

12、三峡物流园

以上只是我列举了国内知名部分一些农产品批发市场，我相信每个地方当地都还有一些批发市场。