精准营销百科知识,什么是移动精准营销平台.

精准营销百科知识，什么是移动精准营销平台？

按照精细化定向营销（Precise Marketing）的理念和结构框架，融创无线TEMOBI Wireless顺应移动互联网营销的大趋势， 面向营销型和服务型公司而开发的一种移动互联网营销整体方案，包括手机门户APP和后台的运营管理系统。

后台系统利用独特的多媒体信息处理优势（比如带宽效率最大的TIVC流媒体编解码系统、云计算框架、后台管理系统），实现一般的移动门户难以实现管理和通讯的功能。

如何做一个好的销售人员？

怎么做一名合格的销售人员？这是要看用什么来作为一名合格的销售人员的衡量标准。

如果只是每个月完成公司规定的任务的话，那么我想只要去努力的推销所需要卖的产品。那么所需要关心的就是怎么把产品卖出去。

卖出产品，最容易的一种方法就是介绍给客户。

一、熟悉产品的规格，了解产品的优缺点，熟悉同类的产品，能够做比较。这也是最基本的，在客户面前可以很流畅的介绍出来，并且，当客户在询问一些相关的问题的时候，也能够快速的回答出来，做到以上几点，就需要在背后多下功夫，了解相关的一些知识。这也是顾客上门的时候，最容易的，因为上门的客户也是有意向的客户。

二、当没有客户的时候，对一个销售人员来说，大多数情况下来说，都是需要自己去找客户，找客户，首先要把身边的一些朋友问一遍，问到有没有需求，这也因为身边的朋友是最值得信任的，而且最容易介绍客户，同时也是为了让他们了解你在做什么，方便让他们给所需要的朋友做转介绍。

三、怎么找到有需要的陌生的客户？首先要分析产品所针对的客户群体，这个很容易的，通过店里面的销量就可以知道，究竟是哪个年龄段的客户比较多，男性群体多还是女性群体多，在了解之后，就是去哪里去找，这也要分析这些群体一般在什么地方比较多，很多人觉得出去找客户效率不高，其实，如果用数据分析过后就会发现，主动上门的客户是转化率最高的，因为都是有意向的精准客户，其次就是主动去找的客户，虽然很大一部分是被拒绝的，但是任然会碰到几个有意向的，比什么不做强很多。

四、主动吸引。在广场上办活动，吸引客户，不得不说，一个好的活动可以吸引好多客户，而且还会让一部分的意向客户成交，同时，也可以跟兄弟企业联合举行活动，这样做一方面可以分担举行活动的经费，同时更可以做到客户共享。

五、老客户的深度开发。针对老客户的维护，比新客户的开发更为重要，因为每一个老客户的背后都有一个受众群体，如果维系好，服务好，产品好，他们很愿意让身边需要的朋友一起来体验下，一般一个资深的销售人员，后期基本上只需要维系老客户就可以了，让客户把你当成家人，我身边的一个朋友，是一名很优秀的销售人员，一个客户把他当做干儿子，买什么都从他这边买，只要他推荐就直接买，只认准他这个人。其实只要你用心去对待客户，客户也会用心来对待你。这也是一个合格的销售人员应该做的事。

初级销售卖的是产品，高级销售卖的是自己，把自己推销出去，将心比心，如果客户是你的父母，你怎么把自己公司的产品推销给自己父母，对待客户并不只是在卖完产品就结束了，要经常的关心产品的使用情况。同时也需要多关心客户，多聊聊天。

有时候客户认可你这个人比认可你的产品更重要。

如何做医疗精准营销？

理论一：4P

本人在2007年毕业，专业是市场营销，当时学的是菲利普科特勒的“市场营销学”，经典的“4P”理论——产品、价格、渠道、促销。这个理论如何在销售中应用呢？很简单，我们在面对客户时实际运用4P：

1，产品：你们目前用的什么产品，有什么体验，哪些功能比较实用，哪些功能有待加强？你们希望产品增加哪些功能？

2，价格：你们的预算多少，之前购买产品价格多少，目前的供应商报价都是多少，如果我们价格觉得高、什么价格您能接受，全款预付还是分期付款......

3，渠道：你们产品从哪儿买的，听说某某处卖的更便宜为什么没有从那买......

4，促销：我们近期搞活动优惠，你买的很便宜据我所知这个品牌很贵，为什么他们给你这么便宜.....

以上，就是我在实际业务过程中经常会用到的，所以每次拜访客户，我大概会有这样一个笔记：

该医院，目前使用辉瑞的器械，

购买时间：超过3年；

预计下次购买时间：6个月内

决策人：科室主任、院长

优点：产品稳定性好，操作简单，傻瓜式操作，一看就会，不用培训；

缺点：价格高，售后响应时间慢，一个星期售后服务人员到位

客户建议：产品噪音减小、价格降低20%、售后响应时间越短越好。

购买渠道：医院从代理商处购买（比直接从厂家便宜10%），原因：代理商在折扣期间囤货，价格便宜。

付款方式：医院必须20%尾款。

以上，是一个简单的销售笔记。当然会有很多错误，为什么会有很多错误？因为销售是跟人打交道，人会撒谎的啊。没有一个大夫会堂而皇之的说要回扣。

记录有错怎么办？

答案：多跑几次。

跑的次数多了，答案越来越准确。比如，你会从其他医院那听说，他们从代理商那里购买，根本不是便宜，是代理商给回扣，厂家不敢给回扣。

理论2——5C

2018年，读了一下菲利普科特勒最新版的《marketing》，理论已经升级到5C，并且作者对于4P进行了一些缺点剖析。当然，对于实战经验丰富的人来讲，4P和5C已经没有什么区别了，因为市场需要你做什么，你全做到了。

比如5C中要分析竞争对手，在4P中，已经对竞争对手的产品、价格、营销政策做了分析。所以，就不一一展开5C的理论应用了。

附上原答案：

世界上没有万能钥匙，销售考验的是软技能，教科书般的说教不顶用，一定是要具体问题具体分析，每一个客户都不一样，为什么有些销售人员成单率高？因为具备“解决问题的能力”。

目前题主面临两个方向的问题，1，自己的问题；2，公司的问题。

自己的问题：我们逐步分析一下

1，客户分析能力:

老板分的几个市的医院你都跑遍了，这些医院 说没意愿、不需要。请问，说这些话的医院，你有没有问：你们现在用的哪个品牌的设备？什么时候买的（判断寿命、下一次购买时间）？大概多少钱（价格）？使用过程中有没有什么问题（找竞争对手短板）？有哪些功能需要加强（找突破口）？

上述问题你问了吗？一个优秀的销售人员，不会是话多的那类人，而是会说话！我所说的每一句话，都是为我的销售服务。

你已经跑了3个月了，问问自己，有多少家医院是3个月内新买的设备，多少家医院是5年前的设备，多少家医院差不多设备该换了！删选完了，你是不是知道接下来该往哪儿跑了？

问问自己，多少家医院买的设备比你们价格高，多少家医院在抱怨自己目前的设备问题多、服务差，哪几家医院提出的产品意见是你们的强项，现在，你是不是明白该往那儿跑了？

2,知彼知己，百战不殆：

总结来说：前面的拜访，是摸清客户现状、了解客户需求，然后进行客户分析，确定下一次客户拜访的策略。如果这家医院刚买了设备两个月，负责采购的领导刚离任，那这家医院你就暂时别浪费时间了，肯定是领导离开前突击花钱拿好处，新上任的领导也不敢在花钱方面有大动作。相反，这家医院的设备用快10年了，超期服役，领导再有半年就要退休，这就是个好时候啊。

3，经验积累，客户管理：

同一个客户，每一次拜访都会有新的收获，不同时期考虑的问题不一样。比如说，他刚决定要买，结果换领导了，你就要做好笔记：新换领导。再拜访的时候，不能操之过急，去催客户。有些傻逼销售没有眼力价，整天催客户赶紧买、抓紧时间买、公司最近搞活动，这种销售都是没脑子的，要记住：站在客户的立场看问题！大家都懂这句话，对不？但是大家都不会用。

公司的问题：你们老板让你们自己摸索销售方法，是不对

你们可能是代理公司，或者小规模公司，老板的格局不够，没有见识。他之所以告诉你们销售没有定式，一是他压根不懂，而是没那个意识。

真正的大公司，之所以能做大，很重视员工的培养，除了内部培养，还有外部培训。否则员工跑了3个月，还是觉得迷茫，没有头绪。

我们很多时候，并不是懂得比员工多，也没有提前见过客户。我们只是陪员工一起分析分析问题，帮他们捋顺了，让他们少走弯路，提升一下效率。仅此而已。

销售是一门大学问

老铁们，别感谢，给个“关注”和“点赞”是硬道理！

实体店如何对微信粉丝？

拉新 促活 留存 转化 裂变

微信粉丝的运营来说有上面几大阶段。

每个阶段对应的策略和方法不同，比如再拉新粉时，考虑的是好感度，存在感。此时更多的是发布一些与营销无关的生活类内容，先处好关系，微信营销核心是信用飞轮。

销售阀门怎么找到精准客户？

要想成功卖出阀门，需要积极寻找潜在客户并进行有效的推销工作。以下是三个步骤：

1. 确定目标客户群体：了解阀门的应用领域和使用场景，明确目标客户群体，例如工业生产企业、建筑公司等。可以通过行业协会、展会、论坛等途径进行调研和了解。

2. 建立销售渠道：可以通过多种方式建立销售渠道，如开设自己的网站、在线展示产品、加入相关的行业平台、寻找代理商或分销商等。可以根据不同的渠道进行针对性的宣传和推销工作。

3. 有效的推销工作：可以通过电话、邮件、微信、短信等方式与潜在客户进行联系，并介绍产品的特点和优势。同时可以利用优惠折扣、技术支持等手段吸引客户。在与客户沟通的过程中，要耐心听取客户需求和反馈，及时解决客户问题，建立良好的信任和合作关系。