跨境累2C电商投放资质,跨国电商很难做吗?

跨境累2C电商投放资质，跨国电商很难做吗？

跨境电商是传统外贸发展的补充，传统外贸是对B2B、批发贸易跨境电商是B2C、零售小额贸易。跨境电商发展了这么多年，已经是红海产业，竞争相当激烈，头部平台卖家牢牢占据大部门份额利润。

现在跨境电商活的好的大部分是大卖家，有品牌优势有供应链优势。

网上那种宣传的一件代发或者兼职的已经很难了。

现在如何做好跨境电商呢？

1.供应链优势，产品品质必须保证，毕竟跨境电商的本质是卖货嘛。产品品质好是最大的竞争优势。所以没有供应链优势的谨慎入行。

2.流量。你的产品必须被更多的人看到，就好引流，做好引流需要不少资金投入。

3.选品。一个店铺不可能所有的产品都卖的好，所以一个必须要有几十个甚至更多的爆品，这样就能带来更多利润和流量。

4.运营。一个好的运营是很难求的。

5.售后库存管理。畅销款绝对不好断货，否则就死了。而且还要控制好库存水平，要不然赚的钱都在货堆里…没有现金流还是死…

6美工.美观的图片无疑能带来更多的转化。

3.售后，这个不多说了！

现在跨境四大主流平台：亚马逊，Ebay，速卖通，wish。

1亚马逊。最大的也是利润最高的平台了，类似国内京东。这个平台要求很严，要做好必须做FBA，还有VAT广告成本，新手难做！当然利润也是最高的，毕竟主要市场是欧美。

2.eBay.老牌跨境平台，主流市场是欧美澳洲。对新手不是很友好，建议多学学。

3.速卖通，圈内称屌丝通，阿里旗下跨境电商平台，主流市场是俄罗斯巴西西班牙等等，由于是阿里旗下，对新手还是很友好的，都是国内卖家在做，价格战很激烈，没有优势也难。

4.wish国际版平多多，主打移动端，主流市场也是欧美。条款严格扣款很多，但是严格遵守规则的也确实赚到钱了，爆款起来量也很大。

还有其他的一些，有兴趣的话可以自己去了解下，比如：Etsy,shopee等等。

1688阿里巴巴怎么样？

挺方便的。

我说的通俗一点，无论你是供货商还是购货商或者是个人，都可以使用。

关键就是货源多，批量价格低，基本覆盖了所有种类的商品。

如果你是不想采购不想发货，也同样可以自己做店铺，到1688一键铺货做爆款。关键是你有客流。

类似于大型批发市场，无论是商家买家还是个人，都可以参与进去。你会发现淘宝上很多爆款货源都是别人在1688进货的，换个包装就是自己的了。

不过也有缺点，我个人觉得就是商品信息秒速不详细，跟淘宝宝贝详情一个天一个地，但是人家主要做批发，有订单有量可以具体详谈。

综合来说，足不出户逛遍全国货源，方便快捷。

传统外贸的发展前景如何？

传统外贸和跨境电商的区别，就是获客渠道的不同。

传统外贸公司，包括工厂，获客的渠道还停留在参展，参加国内的广交会，电子行业的香港电子展，国外的拉斯维加斯电子展等，以及各行业在全世界各地的展会。

参展的优点是可以和客户面对面交流，增加信任度，有些客户可以当场下单。

不足之处是，随着互联网的兴起，很多客户可以直接在网上下单，就不去看展了。笔者曾经去参加过几届广交会，来看展的客户，基本上都是同一波人。鲜少有新面孔。所以，参展适合留住现有客户，对现有客户的需求作深挖。但要拓展新客户，靠参展是不够的。

所以，传统外贸企业光靠单一的参展，会流失很多互联网的客户。

传统外贸以2B为主。

而以做亚马逊为代表的跨境电商，面对的是2C 市场的，客户是终端消费者。主要在网上发布产品，打造爆款。利润率相对较高，对品质要求也比较高。

以上是简要的传统外贸与跨境电商的区别。

至于你要选择做哪一种外贸，需要看你的能力和兴趣与哪一类比较符合。

传统外贸要求你作为销售人员，有很好的与人沟通的能力，能够面对面与老外交流，英文能力一定不能差。

而跨境电商，需要你有选品的能力，能够敏感捕捉到市场引爆点。同时，还要熟悉平台的规则，时刻对自己的产品listing作出调整。

结论:无论你做哪个外贸，语言能力一定要过关。另外，做外贸业务员，一定要勤于钻研。不怕苦，不怕累。剩下的，就交给运气了~

以上纯属个人意见，不喜勿拍~

祝你成功！

唯品会有哪些特点？

1、限时特卖

通过对深度折扣的品牌货品进行限时销售，营造一种抢购的氛围，吸引用户消费。折扣特卖模式的本质逻辑，在于特卖渠道高周转与低成本的相互循环。对于供给方来说，特卖电商高于其他平台的品牌曝光率和周转率，帮助供应商实现薄利多销，同时还能清理大量尾货库存；对于消费者来说，深度折扣满足了消费者高性价比购买到品牌商品的诉求，实现多赢。相较于其他综合型和垂直型电商平台，唯品会周转效率优势明显。

2、品类丰富

在品类上，唯品会以自营服饰起家，随后逐渐拓展至鞋包、化妆品、体育用品、母婴亲子产品等多样化品类。2014年至2015年，唯品会通过投资乐蜂网、辣妈帮等垂直电商，进一步拓展在美妆、母婴等其他领域的发展。

3、尾货为主

由于品牌尾货具备天然的清仓需求，是折扣零售最常见的货源，但实际上，只要成本足够低，新品首发、定制包销、自有品牌均可以成为折扣特卖零售的可持续货源。成立初期，唯品会货源以尾货为主，但随着唯品会在电商领域的不断发展，新品和专供品的占比不断提升，早在 2016年Q2的财报分析师电话会议中，唯品会就已经披露当季新品和平台特供品占37%。随着唯品会对品牌品质形象的进一步升级，未来定制化和自由品牌的货源有可能进一步提升。

4、精准选货

在供应链方面，为了进一步提升货品的售卖比，精准选货对于特卖平台来说至关重要。唯品会在成立初期即在全球范围内组建了千人买手团队，通过买手团队的培养打造，保障选品的质量，截止到2016年底，唯品会买手团队已达1600人。此外，在品牌商合作方面，唯品会持续加大力度招商，吸引全球优质品牌和商家，合作品牌已突破20000家，包含众多国内外知名品牌。

5、配送迅速

近年来，唯品会在物流基础设施的建设方面，投入颇多。国内，唯品会在全国建立了五大物流配送中心，辐射全国大部分区域。在活跃用户聚集、配送需求量较大的地区，唯品会增设前置仓，截至2017年6月30日，唯品会仓储总面积达220万平方米，前置仓总数增加至11 个，拥有最后一公里配送人员约27000名，配送站点约3600个。此外，唯品会还在不断扩大其国际仓库空间，助力唯品国际跨境电商业务发展。2017 年Q2，唯品会95%的自有业务都由自建的快递团队完成配送。

6、大力发展金融

唯品会自2013年开始布局金融业务，先后获得商业保理牌照、小贷公司牌照和第三方支付牌照。目前。唯品会的产品主要包括：

（1）信贷：2B端的供应链金融（唯易贷），2C端的消费金融（主要产品为分期付款业务唯品花）；

（2）理财，与光大基金合作向消费者提供货币基金产品（唯品宝）；

（3）保险：与国华人寿、新华人寿合作提供年金险和旅游意外险。

零起步如何做跨境电商？

随着移动互联的快速发展，客户深层次的消费需求不断被挖掘，客户的意识也从被动成为了主动，他们会更考虑“性价比”同时还要关心体验好不好，那么在不断迭代的市场中，我们应如何更快的把握商机，赢得未来呢？

在风云变化，无外存在商机的时代，新手做跨境电商应如何下手？下面这六个方向值得思考。

一：品牌化

客户的需求自从人类出现以后，就一直存在，且从未发生过变化，在这个年代，选择的路径已非常多，为什么要选择你？你与同行最大区别是什么？

在跨境电商时代里，我们发现很多商机对品牌的重视程度相对是薄弱的，采用更多的是这边买那边卖的思路，缺乏对产品的长远规划，随机性非常强，没有自己的特色，现在不管是2B，还是2C，几大平台都非常重视自有品牌的推广。

在侵权的各项CASE中，最多就是品牌和知识产权侵权，而现几大电商平台基本对这一类侵权就是0容忍处理方式。路在何方？

把产品赋于温度，植入消费的心智，产生情感链接，是所有跨境电商企业必须要重视的事

二：数据化

什么叫电商，我理解的事在互联网上达成信息，交易，支付，物流等环节，从而达成交易的贸易方式。

电商的核心是，在线化。

移动互联时代，是数据趋动生产力的时代，每一位商家务必重视数据的沉淀，让数据来说话，让接订单成为常态化和在线化。

同时我们要掌握解读数据的能力，通过数据来分析业务和市场情况，并做出针对性的业务策略。

三：创新力

从PC互联和移动互联最大的区别是，通过场景的设置，商家通过产品来解决客户的需求并与客户产生深层次的链接，知道了产品的使用情况，商家可以采用社群等各种方式链接所有人，通过数据做精准分析 ，这就给产品的二次开发提供非常好的依据！

通道有了，各商家就应把客户的反馈及时与公司各部门的人沟通，促成新产品快速开发推向市场。

论创新力小米曾做到一周更新二次的速度， 不断迭代产品，从而提升客户体验度值得学习一下！

四：组织能力

再好的战略如没有强大的组织能力来落地，那还是浮萍，是空中楼阁，组织能力中最核心的是员工能力，企业文化，管理制度三大方向。

员工能力：跨境电商的竟争将会越来越白刃化，再好的产品还是需要人去售买，去链接。看员工能力的强弱就看这家公司有没有根据员工不同能能力纬度建立起来的员工能力培训体系，搭建成长的舞台和机制。

企业文化：最直接反映的是员工思维角度，像阿里巴巴的员工，在做任何决策时就会从客户第一角度去思考，他们坚持“让天下没有难做的生意”，有百大文化等，通过不断去梳理和沉淀让所有员工思维上都认可并为之坚持，实现同频化。

管理制度：最直接反映出来的是员工治理，用什么样的制度去倡导和约束，科层制就是一种很好的方式，给予员工什么责权利，但所有责权利一定要依据市场情况，竞争对手情况等做好快速的调整。

五：客户价值

战略=客户价值*客户体验，客户价值中最核心的是关注客户要什么，对阿里巴巴国际事来部业部每一位员工来讲，最关注客户的是成交和成长。

对于从事B2B的商家这点尤为重要，要梳理出价值链路，分析每一个节点，并提供详尽的解决方案，促进客户获取商机。

对于2C的客户要关注客户购买后能帮助他们解决什么样的需求，通过社群等方式去探知水面下面的需求

六：客户体验

客户体验是一种纯主观的在用户使用产品过程中建立起来的感受。良好的用户体验有助于公司不断完善产品或服务。正是这所有用户接触的感受差异，构成了用户对一家公司独特的体验认知。

直接点就是直观的感觉好不好，客户舒服了，希望你下一次再来的时候，这样体验就感觉好了，客户体验需要我们的员工和客户之间产生较强的情感链接，搭建各种场景，让客户在心智中对你认可，并以情感做纽带，做好客情，最终实现我们的商业价值。

好的客户体验，对客户拓展和维护良好的市场口碑有非常大的促进作用.

在风起云涌的跨境电商时代，就像大学生高考一样，总有人会落单，去寻求突破点，无疑跨境电商是一次很好的机会点，希望所有从事或将要从事跨境电商的企业在品牌化、数据化、创新力、组织能力、客户价值、客户体验等方面做深入思考和布局。做好前期准备工作，赢得先机。