跨境电商选品方案分析技巧（跨境电商选品的策略和方法）

本文目录一览：

• 1、选品的方法和技巧

• 2、跨境电商如何选品才能打造爆品

• 3、如何有效选择跨境电商中的产品

• 4、跨境电商要怎么样选品才能做出爆款？

选品的方法和技巧

闲鱼选品的方法和技巧如下：

1、首先要知道哪些产品可以卖哪些产品不可以卖这一点在之前的闲鱼规则解析里面都有详细的介绍。不知道的可以回去看一下。

2、闲鱼选品工作就是确认哪些产品好卖，也就是说去看别人在卖什么产品，也可以通过产品分类来插看，排在某个分类前排的都有哪些产品产品有什么特点，划分一个选品的范围。

跨境电商如何选品才能打造爆品

实际上，很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态：胡乱选了一堆产品却没有销量，不仅占压了资金，也耗尽了信心。

做亚马逊首要因素就是选品，起码要先选个大方向。但如何选品也恰恰是众多新卖家、中小卖家最没有头绪也总结不出方法的地方。文章看了很多，课程听了很多，但大部分看完后只有一个感觉“很好，但还是不知道怎么操作”。

亚马逊选品思路其实各大电商平台包含两个步骤：

第一步，选择刚需的市场容量大、利润率高的产品，就是确定大方向。

第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格，款式，好评差评，以及销量评估、消费者评价等)，选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这一步就是细化到产品。而有了好产品，卖家不可或缺的是对产品页面的优化，即运营。——跨境知道

如何有效选择跨境电商中的产品

一、店铺的定位

做任何事情，没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手，选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去，进行深入挖掘。

二、需求分析

店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。

三、通过跨境平台确定热销产品

产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前，我们做跨境电商平台的主要有亚马逊、速卖通、wish等。我们可以在这些平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论。

四、浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品

在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考。

五、借助社交媒体了解产品需求

社交媒体，聚集了大量的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等。

六、借助做的好跨境电商商家

在任何个行业，有做的好的商家，我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台，可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺，进入店铺之后，可以通过买家页面去研究选品的技巧，可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺，哪些地方调整了，产品的特性，定价等等。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。

七、产品的分类与产品线

任何一个商铺，不可能只销售几个产品，需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存。但是，对于库存的把控，不同的产品，要求就不一样，因为这涉及到资金流的问题。做的好跨境电商，肯定不是什么产品都做，看见哪个产品卖的好就卖什么，而且有自己的定位。通过引流产品、核心盈利产品、常见产品进行合理搭配，同时做好产品之间的关联性，这样可以吸引潜在的目标客户，可以增加客户的粘合度。同时，也有助于占据消费者的心智。所以，对于跨境电商产品的选择，需要结合定位进行拓展，进行关联性搭建，而不是盲目地扩充。

跨境电商要怎么样选品才能做出爆款？

跨境电商选品做爆款可以从以下几个维度思考：

一、选择自己熟悉的行业

个人认为这点还是比较重要的，对于陌生的行业，入行需要一段时间，等完全掌握又需要一段时间，所以时间成本还是蛮高的，选择自己熟悉的行业，会更快的开始

二、拿数据说话

很多人在选品的时候，旺旺喜欢主观判断，这样在很大程度上会造成决策错误，所以在选品的时候一定要参考各种数据，数据一般是不会骗人的，看销量数据、看搜索数据、看流量数据，通过对数据的综合分析，能更容易知道同类产品的情况，数据工具推荐使用AsinSpy 网页链接 该工具可以准确查出同类产品的销量、流量、关键词数据

三、看市场容量

这一点也很重要，如果是小众的商品，这样也是很难做出爆款的

四、商品描述优化

有了前面几点的基础，那么就要着重考虑产品的转化了，一个好的商品标题，直接用户内心的商品详情描述，这些都是我们需要不断去优化改进的，常见的优化主要包括对关键词的优化，多商品图片的优化，商品描述的优化等

五、流量的获取

这一点是所有电商卖家都渴望的东西，毕竟流量才是转化的前提，通常流量分为站内流量和站外流量，站内流量最快的获取方式一般就是站内广告如亚马逊的CPC，当然也有一些专注做站内关键词排名优化来引流的；站外一般就包括一些博客引流，搜索引流等

以上！

最后祝大卖！