河南省全球电商跨境大会,为什么说企业特别是工厂?

河南省全球电商跨境大会，为什么说企业特别是工厂？

“企业信息化太简单了，不就是把我们的日常工作放到线上去嘛！”浙江某企业老板一句话，道出了ERP的本质，但就是这么简单的道理，却让无数企业在这上面摔了跟头。

为什么说“不上ERP等死，上了ERP找死”？不上ERP真的是等死吗？

这句话可能稍微绝对了一点，但对于具备了一定规模的企业来说，不上ERP确实是等死。

很多人说企业的核心竞争力是技术能力，这句话其实并不准确，对于大企业来说，真正的竞争力其实是成本和效率。

企业只有只有不断提升效率，才能满足客户要求，持续获得订单；只有控制住成本、实现盈利，才能有钱投入研发，保持自己的技术领先。

对于小微企业来说，今天客户要什么，老板跑到车间吼一声，第二天就能交付了；但是大企业的销售公司可能在上海，生产基地可能在河南，吼一声肯定是听不到了，那我们的信息应该如何准确高效的传递呢？

对于小微企业来说，老板是财务，小舅子是采购，缺什么？多什么？多少钱？心里都有数；但是大企业动辄十几二十个工厂和仓库，几千号员工，又有谁能说得清楚库存合不合理、价格合不合理？

而ERP正是帮助企业解决上述这些问题的工具，大企业如果不上，注定会在激烈的竞争中逐渐被淘汰。

那上ERP为什么又是找死？

有人说，那是因为ERP系统都太贵了，一旦投资失败没有获得回报，企业就撑不住了，这其实是一种想当然的观点。

首先ERP系统价格并不一定很贵，从几万到上千万都有，不同的企业按照自己的规模、需求和承受能力选择就行。

其次目前各地政府都在鼓励企业进行信息化改革，对于企业的信息化投资项目会有不定比例的补贴，很多时候企业真正需要花的钱并不多，甚至可能一分钱不用自己掏。

所以，信息化投资一般来说都不是加速企业死亡的真正原因，真正杀死企业的，其实是效率不升反降而带来的持续放血。

很多企业为了上系统而上系统，基础数据和管理完全跟不上，系统内的信息根本没法看，流程也完全跑不通，一线员工为了满足业务要求，不得不继续使用手工账，但同时为了满足领导日清日结的要求，还得在系统上再录一遍，天天加班，苦不堪言。

我曾在某个企业听到员工向领导发出灵魂拷问：“到底是系统服务人，还是我们人在服务系统？”

如此一来，不仅企业原本期望的高效没有被看到，反而是大幅度降低了现有效率，这加速了企业的衰落，甚至死亡。

企业上ERP系统为什么失败居多？

关于国内企业ERP实施成功率,业内流传着多个版本,有人表示大约不到10%,也有表示不到30%,最高的也表示不超过一半,甚至有人提出了ERP的“三分论”,即“三分之一能用、三分之一失败、三分之一修改后能用”。

但是总结下来就是一句话：成功者寥寥，失败者居多。

那为什么会这样呢？

有一种言论说ERP是西方的产物，不适合东方文化。

如果你身边也有持相似观点的人，建议你要跟他们保持距离，因为这类人偏见太严重了。

对于很多事物，我非常不喜欢用东方和西方来进行分类，因为这会因为偏见而引发很多不必要的争论，就像我从来不喜欢将医学分为中医和西医，而是更喜欢讲传统医学和现代医学，不管是中医还是西医，都应该用现代医学的研究理论来进一步发扬光大，治病救人。

企业管理也是一样，虽然各地文化各有千秋，但现代企业管理的基本思想都是一样的，而ERP，则是现代企业管理思想的系统化体现。

企业上ERP系统的失败的真正原因，其实还是对于ERP系统认识不足，从而做出了错误的决策，经我多年的观察，主要集中在以下4个方面，下面我们逐一来讨论。

没有正确分辨“管理”和“管理工具”

ERP只是管理工具，而不是管理本身。这句话该如何理解？举一个生动的例子。

我在杭州，想要去南京，给我下面3个选项，应该怎么选？

给一双鞋，走路去，大概需要10天；给一辆共享单车，骑车去，大概需要3天；给一辆小轿车，开车去，大概需要4个小时。

哪种方法好？当然是开车了，又快又轻松，其次是骑车，最后才是走路。于是我得出结论：我应该选一辆车，最好还是一辆豪华车，那样我就可以又快又舒适的到达南京了。

但事实真的是这样吗？

假如我不会开车，给我一辆车，我能够开得快吗？我甚至都出发不了，只能原地等待；假如我不认识路，计划北上结果出门成了南下，一路开到海南，是不是离目的地更远了呢？

所以，“认识路”、“会开车”才是我应该具备的能力，他决定了我最终到底能不能到达目的地，而“鞋子”或“车”，不过是交通工具，只能够影响我到达目的地的速度。

ERP也一样，他就像一辆宝马车，只是一个管理工具，企业到底能不能驾驭，驶向何方，最终还是由企业自身的管理能力所决定。

见过很多企业，车间可以随意进出仓库自己领料，连最基本的账物相符都做不到，这样管理本身如果不改善，又怎么可能通过上ERP系统来降低库存呢？

文章开头那位浙江老板凡尔赛的讲话，其本质是讲企业本身如果已经具备了相应的管理思维，那上信息化只不过是水到渠成的事情，非常简单，反之，则注定会困难重重。

没有正确识别自己的需求

ERP厂商在介绍自己的产品，往往会说的非常高大上，先可以打通信息孤岛高度集成，后可以业务再造打破部门墙提升效率，内可以资源整合降低运营成本，外可以对接供应商上下游实时联动。

老板们听完频频点头：“没错没错，每一个都是我们的痛点，每一个我们都想要。”

有一句话叫做“小孩子才做选择题，成年人当然是全都要”，其实这句话说反了，小孩子才会说都要，成年人一定得明白，都想得的结果往往是都不得。

ERP是一个庞大的系统，核心是计划，通过从客户订单、到内部生产计划、最后到采购订单的实时联动，然后中间贯穿生产、技术、品质、物流、仓储、交付、财务等各个模块。

前面已经讲过，ERP的运用是由企业的管理能力决定的，所以具体需要上哪些模块，还是要从企业实际管理能力出发，再来确定相应的需求。

以计划模块为例，至少得先评价内部主数据（物料、客户、供应商等信息）是否有统一规则？准确性有多少？数据治理工作量多大？这些基础如果不搞，MRP跑出来的计划准确性惨不忍睹，根本没有任何指导作用，还不如老老实实搞个进销存记账系统罢了。

所以上ERP之前，一定要充分调研评估内部现状，制定针对性的基础管理提升计划，分批分期上线实施，而不是一股脑所有需求都上，那结果大概率是失败。

没有正确区分企业的业务形态

我有一位机电行业的朋友，他的客户群比较复杂，有家电/汽车这样的批量业务，也有工业的小批量定制化业务，甚至还有军工这样的项目式采购的业务。

他一直觉得家电汽车行业的管理水平高，希望内部的其他业务板块也能够向家电汽车行业看齐，提高标准化，以达到降低成本的目的。

朋友的理想很丰满，但现实非常骨感，因为不同的业务模式，注定是要采用不同管理逻辑的。

批量化业务本身的标准化程度就高，管理起来当然相对容易；但项目式业务往往一个项目就采购一件产品，送样即量产，往往是一边开发一边生产，中间可能还要进行上百次的设计变更，二者怎么可能同日而语。

而且就算都是批量化业务，也已然各有不同，有做库存订货点法的，也有订单式生产的，还有结合自身生产周期和客户需求选择在在二者之间的，这些都要区分细化管理，切不可搞一刀切。

“梁园虽好非吾乡”，那些看上起好的、高大上的，并不一定就适合自己企业的业务形态，一切还是要从实际出发，切不可削足适履。

没有充分评估内部的阻力

很多人都说ERP项目是“一把手”工程，但鲜有人解释为什么必须要“一把手”才能推得动，这里面的阻力主要来自于以下三个方面：

ERP上线期间会大大增加基层管理者的工作量；ERP上线过程会对现有业务造成一定的影响和冲击；ERP上线以后会让各类交易信息更加透明，很多猫腻难以藏身；

这三点决定了在ERP的上线过程中，很可能会遭到从基层到高层的全方位抵制，必须要有“一把手”强有力的推动。

而很多失败的企业往往会有以下两个特点：

“一把手”只是简单授权，没有持续跟踪，导致最终推动不了；“企二代”操之过急，接手企业时间不长，尚未实现权力的归拢，下面高管表面上同意，暗地里使绊，最终导致项目失败。

所以ERP系统的上线，一定要充分评估内部潜在的阻力，选择合适的时机和人选，进行强有力的推动。

说在最后

本文内容也许有点务虚，但我一直坚信一个道理：技术层面的问题都好解决，认识层面的问题才难决定成败。

要想用好ERP，应该从正确认识ERP开始。

郑州未来能发展成为国际化的大都市吗？

这些年郑州发展地很不错。2017年经济总量突破9000亿元，位列全国第17位，省会城市第7位。米字型高铁通达全国各大城市，是中国公路、铁路、航空、通信的重要枢纽城市。另外郑州拥有全国首家期货交易中心和国家级航空港综合经济区，还是河南自贸区的核心城市。2017年，郑州获批建设为国家中心城市。因此，作为1亿人口的河南省会，郑州有它骄傲的资本！

但说到“郑州未来会成为真正意义上的国际化大都市”，则这种可能性很小！

我们先来了解一下什么是“国际大都市”？

“国际大都市”顾名思义，就是在国际上具有很大知名度的城市。这就注定了它的城市规模、人口，超出一般城市。但这两样并不是衡量一个城市是不是“国际大都市”的标准，真正衡量的标准是它在全球行政、经济、文化、金融、科技、信息、医疗、娱乐等各方面都具有很大“影响力”的城市。不要小看这个“影响力”，因为它直接导致了国际人口向这些城市的流动。这同时也就表明，国际大都市汇聚了全球重要的经济总部、跨国公司、国际机构、第三产业和大制造业创新中心的一种综合体，是国际经济以及文化娱乐的“控制性节点”城市。

那么以这样的标准来看，中国目前的国际大都市有哪些呢？北京、上海、广州、深圳、香港，毫无疑问是国际大都市。至于外国的国际大都市主要有：纽约、伦敦、巴黎、莫斯科、东京、新加坡、迪拜、洛杉矶、芝加哥等。这都是在国际上举足轻重、具有不可替代作用的城市！

因此，要想成为国际化大都市，既不是在短时期内可以建设完成，也不是凭借某种愿望就可以达到的任务，而是综合了各种因素以及经济权重后才能最终获得的一种最高城市桂冠！

以郑州为例，倘若依照现有速度发展下去，建设成为国家中心城市指日可待！但要建设成为“真正意义上的国际化大都市”，则基本上没有这种可能！

跨境电商怎么做？

2019半年小结，血淋淋的跨境电商创业现实

把2019年最近半年自己跨境电商经验，和其他成功卖家交流，自己圈子里辅导的观察的卖家，

算是一个总结，

给大家一个参考，看看自己的跨境电商之路如何走。

首先，

在我看来做跨境电商的有几类人，

1.之前在做，做了几年跨境电商的卖家，现在还在继续做的。

2.新进入的跨境电商卖家

3.还在观望的，准备进入到跨境电商行业的卖家。

对于第一类老卖家，

其实没有什么多说的，

到了这个时间点，很多人做得很疲了，

业务已经早已经没有爆发式增长，

只能说，

我和各位一样，

如果还准备继续做跨境电商，要在模式，成本，选品，运营各个方向提升。

对于各位新卖家来说，

跨境电商也不是一些人宣传的一样，

进来就有钱赚，是暴利项目，

和我们国家很多其他项目一样，

也是一个竞争激烈的项目。

做平台电商，

他和其他项目一样，也已经到了拼资源拼资本的阶段，

就像你去开个社区便利店，社区水果店，商场奶茶店，

你要面对的是各路大资本的强烈竞争，

你有多少钱，多少投入，多少资源，

你只能做多大的生意，

你开个社区便利店，

你赚钱的天花板其实已经恒定，

就是你夫妻两口子加上可能来帮你忙的父母的工资，

仅此而已，

如果你勤劳一点，早上4,5点钟起来去菜场进货，

可能收入会多一些，

但是，这是拿命换来的，

天花板还是那么高。

如果你在开水果店，饭店，烧烤摊，情况都是如此，

这是目前社会的一个真实缩影。

那种开一个水果店，守着一个小区一年赚几十万的年代对于大多数人早已经过去了，

这种情况也存在，

总有一些忽然入住很高，竞争对手还没有跟过来，大资本连锁店也还没有来，房东还没有来得及涨价的小区，

有这样的机会，

但是是极少的例子。

跨境电商也是如此，

你在平台做卖家，

其实天花板也是这么的高。

我这两年时间观察的大量新进入的卖家，

在平台卖货模式已经进入到瓶颈之后，

绝大多数卖家的天花板其实都已经在那里了。

第一个天花板，

出单。

出单之后就是第二个天花板，

如何每个月卖几千美单之后就是第二个天花板，

如何每个月卖几千美金，

实现每个月几千美金之后，

个人卖家的第三个天花板就在每个月20000美金的销售，

很难突破。

看起来很沮丧，

但是是血淋淋的事实。

有的朋友可能会说，

我认识，我身边有几万几十万美金销量的个人卖家啊，

最后可能都成长为团队了。

你不知道的其实是背后的资源。

前几天我们群里有个大佬说的这句话点醒了我，

（这位大佬是速卖通一个类目的TOP卖家）

有人问，个人卖家如何在目前市场环境之下迅速成长，

他回答了一句，拼资源，

没有资源抱大腿。

一针见血。

如果你是靠搬砖，

其实大部分人的天花板就是在20000美金的月销量，

如果你抱上了大腿，

你才可以突破这个天花板。

抱大腿有哪些方式呢？

1.找到独家的，不是独家至少卖的人少的货源，而且这个产品要在迅速的上升期，所以，你要去抱工厂的大腿。我们都想抱这种工厂的大腿，但是这种工厂的资源现在越来越少了。

2.抱做得好的卖家的大腿，之前我说过，点醒你也许就是一句话，卖家经验的总结都是很长时间的积累，花费了大量精力和金钱，要抱这类人的大腿。

以上方式都是作为平台卖家来说，

其实平台格局已定，

有的朋友可能会去想，

大的平台格局定了，

我去找新的平台新的市场。

这么想其实是naive了。

在你找平台的过程中其实是一路的坑，

就比如说我之前分享的，

一些平台，根本没有访客，就说个故事，就可以吸引一群卖家往里面去跳。

网站还有10%的访客是中国卖家，

不出单，或者几个月出几单是自然的，

这种平台用两双手都数不过来，

因为太多太多的中国卖家想找个出路了，

所以给了他们这个机会。

回过头来看四大平台加上Shopee，

又会发现一个血淋淋的事实，

运营了几个月，

不仅没有钱赚，

还要为了拉流量赔本卖，赔本打广告。

我也一直在想，

为什么这么多卖家如飞蛾扑火般的往平台扑过来，

纵使几个月一年不赚钱，

后来明白了，总结了一下，

1.幸存者偏差，我们都认为自己是那1%幸存的王者。

2.相对于去开个便利店，开个奶茶店，开个饭店，在跨境电商平台开个店来说风险其实算小了，投产比还高，有一个几千几万块钱博一把年赚几十万的机会，虽然这种成功概率越来越小，但是比起线下传统行业的投产比，在平台做卖家其实投产比又算高了。

所以这么多卖家进来，

拦都拦不住。

上面就是作为跨境电商平台卖家2019年最真实的状况。

当你真正了解这中间的真相之后你才会知道怎么去选择。

河南豫满全球跨境电商发展有限公司怎么样？

我了解的到是5K，我做跨境电商的（以前是潮汕学院跨境电商实战学院的）现在在实习（底薪+提成）=5.2k，公司有些1w+，不过刚毕业出来的那些本科生才三千多，感觉还不如我这个大专实习生呢。

2020年剩下的半年？

国家的刺激经济，国家地方的基建，国家对全民的收入从心里放到了第一位，人民爱热爱生活，爱团结，积极的干自己想干的事情，工人们热情高涨的工作态度，中国从基层到高层都有一种热情积激的应对当前的困境，下半年最火的是办各行各业热情高涨的工作态度，和全民团结一致的精神，和敬仰的国家领导者的风范，和全民大无畏的精神最火！浩大靓丽的风景！