跨境电商运营招聘年龄段,时尚买手是干什么的?

跨境电商运营招聘年龄段，时尚买手是干什么的？

写在前

近期有很多新伙伴加入我们的大家庭，所以小编今天发布一篇关于国内时尚买手工作的普及文章。文章将重点介绍买手的分类，工作内容以及与其他部门关系。由于目前国内买手主要针对鞋，服，配等时尚领域，所以小编就先以此为例。（本文较长，请耐心阅读）

小编提示：不同行业的买手，在工作职责上也用相通之处。

1什么是时尚买手？

时尚买手是以获取利润和满足消费者需求为基本目的。简单来说是以消费群体需求为导向，进行货品生产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品，然后交由服装零售商销售的时尚买家。

2成为时尚买手的职业要求有哪些?

买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点；同时，还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。

可见，买手的工作贯穿于产品设计、生产、销售的各个环节，其职能发挥影响到整个企业的盈利和发展。

3时尚买手之间有什么不同？

目前，国内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品牌买手两类。

零售买手——店铺买手/代理商买手

店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自己品牌的进货，并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的角色，例如近年来盛行的买手店，其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺定位的新款服装。

代理商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均是已经设计好的品牌产品。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。例如美特斯邦威每年在上海总部开的订货会，代理商都会应邀来参加，通过现场实物参照并结合SAP订货系统，实现订货。

百货公司和买手店又分为两类。一类是为百货公司或买手店引进成熟品牌，进行买断式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什么样的货、买多少等，他们同样不需要了解产品的设计和开发。另外一类是为百货公司或买手店自有品牌采买货品的买手。这种买手与品牌买手的职能相似，但要兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。

品牌买手

直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。现在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。

供货性品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业经营工厂的生产加工环节，或将订单外发加工。国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里，由于订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。买手内部需要协调企业各部门同步进行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生产加工。

直营型品牌公司的品牌买手

直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节，不依靠代理商或加盟商拓展市场的品牌。现在国内企业中的白领、雅戈尔等都是这种类型的企业。在这种企业中，品牌买手除了要具备在供货型品牌中的职能外，另一个重要工作是配合销售部门监控销售数据并做出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。买手在这种经营模式下不仅要具备产品开发的功能，而且需要兼顾销售的后期配合。

4时尚买手平时都做什么？

1.市场调研.时尚买手需要了解不同地域，不同商圈的用户构成。通过市场调研方法。了解这个商圈人群的年龄，职业，时尚敏感度，购物习惯，及竞争对手情况等等......

2.流行趋势预测.尤其在一些生产性的品牌企业，需要拟定春夏（ss）和秋冬（aw）的产品企划。由于不同地区的流行趋势，生活习惯，风俗不同，所以时尚买手在选择流行趋势时，也要考虑地域，时间等因素。同时，时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息，作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。

3.数据分析.虽然时尚买手从表象上给人一种很时尚，很感性的印象。但很多时候，他们扮演更多的，是理性的商人形象。而数据分析，既包含对销售数据的具体分析，也包含对mark up、OTB采买方案的制定等。

4.产品企划和OTB采买.时尚买手在完成上面的准备工作后，会进入真正的产品企划和组货采买中。时尚买手一般会进入showroom或订货会进行采买，而采买的大致方案，已经在上面的准备工作中完成，剩下的工作就是选择订货主题，选款，定量，谈判，下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参加时装周，一般也是基于这个目的。

5.培训.不要以为时尚买手在采买完成后就没事了。事实上，至此，他们的工作只完成了一半。货是到店里了，不过怎么进行陈列？如何进行销售？这些问题，买手需要向店铺的店长，陈列师，以及销售或导购解释清楚。而编制培训手册，进行产品培训，则是时尚买手在终端店铺要进行的一项十分重要的工作。

除了上面这些时尚买手的基本工作外，买手还需要进行一些其他的辅助工作,比如跟单，谈判等。这与买手自身的职位，以及服务的公司/企业形式有关，这里就不一一列举了。如果想更细致的了解买手的其他具体工作，可以和中赫时尚的老师详细沟通哦~！

5时尚买手和其他部门有什么关系？品牌买手与其他部门的关系

时尚买手会定期与公司其他部门的同仁进行沟通，因为一个服装系列的成功研发和销售是团队合作的结果，需要各个领域的专家共同参与。买手与各部门的联系频率并不相同。

买手与生产采购部门的关系

虽然买手和采购都有采买的职能，但采购往往只停留在执行层面，买手却兼具管理和运营的职能。并且，国内服装企业的采购大部分是对原辅料的采购；而买手是针对成衣，并要站在市场的需求和商品企划的基础上采购。买手跟进生产采购，并对生产采购过程进行监督指导；生产采购也将供应商和物价信息反馈给买手，以供买手更加全面地实施成衣采购。

买手与设计部门的关系

首先，买手和设计师并不相同，虽然国内很多企业的设计师都承担着买手的职能。买手的职业定位还是企业经营管理人员，他们在市场中进行产品开发和运营同时，也要进行企业终端市场的管理与维护。而设计师主要负责产品开发和品牌定位，并不参与其他环节。

其次，买手对市场的把握更加有利于弥补设计师产品开发的不足。买手将款式信息、市场信息反馈给设计师，由设计师修改款式和工艺；而设计师则将流行趋势和品牌定位信息传递给买手。

最后，设计师与买手实际上都是处于制造流行的主流地位，在企业当中，只是其中的分工不同。服饰企业永远需要买手，也永远的需要设计师。

买手与销售部门的关系

买手与销售部门的区别在于买手负责组织货品的“进”，销售部门负责组织货品的“出”。简言之，“一个买，一个卖”，如此构成一个经营过程中的供销循环。销售部门是最接近市场、了解市场动向的部门，其销售报告为买手提供了过去畅销品和滞销品的信息。通过对畅销品和滞销品的分析，买手能更加合理地制定采购方案。可以说，销售数据是买手采购货品最科学的依据，它确保了采购的适时、适品、适量。另一方面，买手也会协助销售部门制定促销方案。

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想转行做买手，想“时髦”要趁早！

电商生意不好濒临倒闭？

才32岁就敢号称中年，我也真是醉了。我觉得。这个时候才是创业者收获的年龄段，之前应该都是积累。做任何行业都需要经验，需要过程，电商也是如此，年少成名，年少成功者虽然有，但只是少数。所以我建议，还是继续创业。

既然你的电商生意不好，我们一定要来分析原因。

电商最大的优点，不是节约了实体店的店租，因为这个店租实际上是节约不了的。现实中店面的作用，不仅仅是提供了一个提供经营服务的场地，更重要的是它具有广告展示功能，可以提供获取客户的机会，时髦一点叫“流量入口”。而电商虽然不需要实际的场地，但获取流量的成本是无法节约的，它实质上也就是店租，甚至一点不比店租便宜。我想，对这一点，那些直通车每天不停烧钱的电商店主，他们有切身体会。

电商最大的优点，应该是体现在经营规模的不受限上。如果开一家实体店，只要一开张，店租就是固定的，员工人数和开支基本上也是固定的，需要的采购资金也有定数，还有已经投入的装修费用需要摊销，这样一旦生意不好，就得亏损，甚至倒闭破产。如果开一家网店，它的成本相对可控一些，可以循序渐进，从小到大慢慢做，而且，只要有足够的流量，一家小店可以做到很大很大，几乎可以说没有上限。

平凡人也能够创造神话，这就是电商的魅力之所在。

但是，正因为这样，又带来了电商的另一个问题：这世界上平凡人太多了，乌央乌央的，你卖衣服我也卖衣服，你卖苹果我也卖苹果，同质化竞争，非常残酷！大部分人都是在这种电商的同质化竞争中败下阵来。

怎么办？人多的路不要走，一定要走出一条不同的路来。比如，卖衣服的人太多了，你就专门卖牛仔服，还不行，就卖带有刺绣的牛仔服，或者是有故事的牛仔服......相信总能找到一条路，路上的人还不多，让顾客能够看到你。

耐心，创新，细致，坚持，创业不容易，关键看自己。

主要是年纪摆在这里了不是应届生？

国内电商现已发展了10多年了，现已走向饱和状态，各种电商途径的卖家一向增加，竞赛压力大，赢利低

可是我国制造现已走遍全球，国内人工成本低，发达国家消费水平高，所以近几年国内许多的电商卖家眼光放到了世界商场上，那么挑选一个途径便是很重要了，找个大途径走的弯路就少许多，盱眙许多人都挑选了跨境电商榜首亚马逊。很多之前从事国内电商的朋友现在寻找新的出路都是转向到了跨境电商这一块，到底哪种模式更适合操作运作。

海外仓FBA亚马逊国外官方仓储，FBA模式运作需要咱们自己首先进一批货，把这批货打包好过后，整体海运或者空运邮寄到国外，存放在亚马逊的官方仓库里面，自己的亚马逊店铺在线上进行销售，客户在店铺下单了，由亚马逊仓库人员进行拍单发货，物流周期要短一些。不过这种就有一个标准，那就是你的商品确定能够以最快的速度在市场上销售完，否则的话除了你压货的资金，每天都还需要给亚马逊官方仓库缴纳一定的仓储费，如果你的商品卖不出去，你前期的所有投资可以说就全打水漂了。

自发货FBM自发货FBM的意思就是从咱们国内发货，走国际物流邮寄到海外去，主要是运用于无货源跨境电商模式的。通过ERP系统批量采集国内电商网站上面的商品，批量上传到亚马逊店铺上面进行销售，有订单后再去上家下单代拍，上家发货到中转仓，检查商品没有问题后，进行二次精打包，再贴上国际物流标签，走国际物流发往海外客户的手中。这种就是前期不需要自己去进货囤货，有订单了，在保障利润的前提下，再来去购货拍单发货

看个人觉得那种适合自己，去针对性去选择做那种我把做亚马逊觉得比较难的原因，总结几点：第一点：缺乏运营知识1、缺乏对商业知识、营销知识以及平台规则的了解2、不知道如何激发用户购买欲，如何提升转化率，每天只会机械式堆积产品数量，投入的时间、精力越多，成效越低

第二点：缺乏选品能力1、单纯以自己的偏好来进行选品，忽视了市场的需求。2、盲目跟风，追求热门、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品。3、过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，浪费了时间，也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本。4、选择了更新换代快或者季节性过于明显的产品。

有什么好的创业项目或点子推荐？

谢谢邀请

其他行业不熟，就不随便发表观点，本人从事旅游和互联网行业十年，投资过景区，从创业投资的角度，10万左右的启动资金不算多，个人认为旅游行业可以考虑一下，结合互联网宣传，5-10万左右的预算可以做，不过不能冒进。

就目前而已，旅游越趋火爆，行业市场大，不需要囤货，但旅游行业竞争大，不算暴利行业，利润空间有限，需要量的累计和资源的累积。

就目前而言，单独设立门店或者公司基本上很难开展，结合互联网渠道宣传，运作的好，一年利润在60-80万左右，这个行业需要一定的积累。

以上仅供参考，希望对你有帮助，谢谢

2023年农电工招聘条件？

国家电网农电工招聘条件2022年具体如下：

一、前提必须是应届生，西藏地区也招条件优秀的往届生，偏远地区相对宽松。应届生指第一批报考的时候你还是大四的在校生。

二、学历方面：国内全日制普通高校毕业生或者获得国家教育部学历学位认证的境外院校毕业留学生，国内本科学历即可，电气类专业可以放低至专科，境外研究生以上。

三、年龄要求：专科生不超过23周岁、本科生不超过25周岁、硕士研究生不超过28周岁、博士研究生不超过33周岁四、证书要求：英语四六级，计算机二级证书。各地区公司要求不一，具体参考国家电网招聘平台发布的公告。