销售收入百科知识总结报告,销售行业能干多久

销售收入百科知识总结报告，销售行业能干多久？

其实，通过您的问题，我特别能理解您的想法；因为，我也曾迷茫过

以前看过一个提问，有个人说，我今年30岁了，不想干销售了，但又不知道干什么，好迷茫

销售能干多久，取决于你自己，你未来的规划和目标

还是讲一下，我做销售的故事吧，希望能对您有所帮助

一；销售生涯的规划

还在大学期间，我看过一个创业类的栏目，主题歌有两句歌词：为自尊的生存，为自我的证明

一下子就点燃了我，心里想着，毕业后就要创业

但后来我又看一本书，说：70%以上的老板都是从做销售起步的；

于是我就开始找销售类的工作（还有一个原因是，没工作经验，别的单位都不要我，哈哈）

第一份工作是做电话销售，邀请企业家，老板等来我们这里听“企业管理”的课程

当时，我和销售总监的关系比较好，经常请他吃饭，喝酒，听他讲一些销售经验

他就问我：未来你打算干什么？30岁后你打算实现什么目标？

我想；我今年才22岁，,30岁好遥远啊；我就说；未来我想创业

他说；好啊，不过你要从现在开始规划了，第1年要做到公司的销售冠军；第2年要做到销售主管；第3年做到销售总监；用这个目标倒逼着你，

每一天都要做工作计划，每一天晚上要做销售总结

我确实也是这样走过来的

进公司第4个月才出第一单；第6个月冲击销售冠军；第2年通过考核，升为主管；第三年上半年提为总监；

在第一个公司干了6年，然后是2013年，微商火起来了，我就转行，做线上的培训了

2017年，注册公司，二次创业，因为有做销售的基础，所以创业以来，在拓展客户，出单方面一直都比较顺利，未来的前景越来越好

二；看你的能力，性格以及志向；

销售能做多久，这取决于你的目标；

在未来，你想做管理者，比如销售主管，总监，大区经理，公司CEO；在职场打拼

还是想创业，自己当老板

建议你在30岁之前，打好销售的基础，让自己成长为销售高手中的高手；最好能在30岁的时候出一本书；作为自己职业生涯的阶段性总结；

30岁之后就是分水岭了；同时，还要增强以下几个方面的能力

三；销售必学的几个专业

销售心理学；人性的研究；市场营销学；文案策划；销售面相学，洗脑术

这6个专业，是我在销售中不断总结的，也是花了很多学费专门学习的

因为我们都知道，销售就是和人打交道，研究透了人性，你就能出售任何产品

四；总结

在我心中看来，销售是辛苦一阵子，幸福一辈子的一个非常有趣的工作；当你具备很强的销售能力，你做什么都赚钱

你可以卖产品，卖知识，做自媒体，玩短视频，做培训讲师等等，一切你想做的行业

所以，不要再问销售能干多久啦，先思考一下，你未来的规划，然后想想，销售在这个规划中占据多长的一个时间段；一年，两年，还是五年，十年

有规划了，一切就都一目了然啦，您说呢？

与企业利润有何关系？

增值税与企业利润有关系吗？

恰好我前几天刚好也遇到过一个类似的问题，这个问题是这样问的：

应交增值税是反应在资产负债表上的，可很多私企老板认为我交了税，应该从利润表上扣除来，应该怎么跟老板解释？

应该怎么跟老板解释，增值税是负债呢？

增值税是价外税，当企业收到一张增值税专用发票，金额和税额是分离的。企业销售商品，为客户开具发票的时候，也是价税分离的，其中金额是销售商品取得的收入，而税额是代替税务机关，向消费者或者下游客户收取的销项税。这部分税款并不属于公司，所以应交增值税是负债，但是不是所有的销项税都要上交呢？并不是，因为企业在购进的过程中，已经支付了一部分税款，所以这部分税款可以从销售过程产生的税款中减出来，如果抵扣的金额大，形成留抵，下次抵扣使用，如果抵扣金额小，最终形成应交增值税，以负债的形式出现在资产负债表上。

既然应交增值税是负债，是不是真的就跟企业的利润没有关系呢？

当然不是，如果真的跟利润没有关系，好多企业老板为啥还要铤而走险，虚开发票呢？下面来看看增值税对企业利润的影响表现在那些方面。

一、以增值税为计税基础的附加税直接影响利润的大小

假如某企业自然月内发生如下业务：

购进一批货物，金额1000元税额160元，同时将该货物销售，销售额为2000元，税额320元。

在本例中，应交增值税=销项320-进项160=160元。附加税是以增值税为计税基础的，假如该地区附加税综合税率为11%，那么附加税=160*0.11=17.6元。附加税最终进入利润表，影响企业利润的大小。由此可见，当增值税越大，附加税就越高，对企业利润的影响也就越大。

二、购进过程中取得不同税率的发票，对企业利润的影响较大。

还是刚才那个例子，假如该企业从某小规模纳税人处取得同等金额的货物一批，因为小规模不能自己开具专用发票，所以该企业取得了税率为3%的代开增值税专用发票，来看下不同税率对企业利润的影响（不考虑其他因素）。

从上面的图表来看，好像除了取得低税率的专票，增值税会变大，对企业的利润好像没什么影响，但实际支付的价税合计是不一样的，税率为16%的发票支付的总金额是1160，而税率为3%的专票支付的金额是1030，所以如果合同约定的是价税合计1160，3%税率的专票对企业利润的影响会变得更大。如下图所示：

可以看出增值税变大，将会占用企业更多的现金流，同时附加税也会变大，增值税和附加税会挤压企业的更大利润空间，所以签订合同的时候，一定要注意是价款还是价税合计，在小节上不注意，往往吃大亏。

三、坏账也会影响增值税，影响利润

增长税一般是基于主营业务产生的，主营业务收入产生销项，主营业务成本产生进项，如果主营业务收入的借方应收账款全部成为坏账，那么应收账款中包含的销项税也将会全部成为企业的损失，影响企业的利润。

总之，应交增值税虽然出现在资产负债表上，但对企业的利润有直接影响比如附加税，也有间接影响，比如坏账的可能，以及购进过程中可能会取得不是同等税率的发票，都会影响到企业的利润，不过这种影响更隐蔽，不容易被发现而已。

学会销售有哪些好处？

学会销售有啥好处？

学会销售好处实在是太多了；如果你想你的生活和工作都顺利一点，那么你的生活里有两个能力是一定要学会的；第一个是人际关系学。第二个就是销售。

学会销售的第一个好处，可以轻松的找到另一半，你只有懂得把最好的自己销售出去的时候，别人才能了解你才有更多的机会喜欢你。所以想要找到合适的伴侣，销售技能必须学习的。

学会销售的第二好处是，能够赚到足够的钱，不管你的产品有多好，公司有多大，如果不懂销售，没有好的销售网络和团队，再牛逼的产品也是一堆废物。所以你学会了销售就学会了赚钱的能力。

学会销售的第三个好处是，拥有良好的人际关系，销售最好的产品是自己，只要你把你是一个人品好的人、重视诚信的人、你是一个会换位思考的人、能够设身处地的为客户着想的人销售出去。让更多的人认识你，信任你，你的人际关系就会越来越好。

懂销售的人不一定很成功，但是成功的人都懂销售。学会销售的好处还有很多很多，上面这三种就足矣让你一定要学习销售技能了。

销售行业的年薪大概多少？

对于销售，很多人存在着一个固化的坏印象，认为销售就是骗人买东西，赚钱虽然不少，但都不是干净钱。然而实际并非如此。

销售其实是个很泛的概念，往大了说，一切皆销售，我们每个人都是在不断地销售自己，把自己的能力推销出去，换取价值。往小了说，就是卖个煎饼、水果什么的，传统买卖。可见销售其实在各行各业都存在，而这里问的销售行业，应该是问销售这个职业吧？

那么销售的年薪多少呢？这个跟所处行业及公司不同有所不同，多数公司有销售提成这个东西，底薪2000，按销售额提成，这种拼的是销售能力，做多赚多，上不封顶，君不见，以前房地产中介，年薪几十万的大有人在。另一种则是固定薪资+绩效提成+年终奖的模式，越来越多的公司走的是这种路线，在这些大公司里，销售更多是考验职业素养，在一段时间内薪资可能不如提成类的销售，但从中培养出来的综合能力却是有独到优势的。对于你以后职业发展的路走得更宽有好处。

所以，总的来说，做销售是不错的，年薪几十万很正常。它对一个人的抗压力、协调力、学习力等都有很高的要求，即使是内向的人也会有很大的促进。不过还是那句话，职业的选择应该是多维的，不该是只奔着个赚钱去，需要结合自身条件，性格、技能、资源等做综合规划，以求一个长线发展。那样子，无论做哪种，都是会有前景的，因为，你在规划它！

名酒的利润一般有多少？

2014-2017年我国名酒行业发展现状

一、中国名酒行业市场规模

随着我国经济的快速发展，人们消费水平和购买能力的不断增强，白酒作为我国人民广泛喜爱的传统饮品，行业的产销量不断增长，加上白酒产品的价格不断提高，近年来白酒行业的销售收入和利润总额也随之不断的提高。

在高端白酒不断提价以及消费升级的趋势下，白酒消费结构特征逐渐发生变化。在民生消费和商务用酒场景下，兼具品牌以及价格优势的次高端白酒产品成为很多消费者的最优选择，次高端白酒迎来新的发展空间。

图表：2014-2017年我国白酒行业市场规模分析

数据来源：中研普华产业研究院

随着白酒行业回暖趋势的明朗，行业集中度提高是趋势，一线和二线龙头对区域品牌的挤压将成为行业发展的一大特征，由于次高端白酒的持续发力，2017年我国白酒行业的市场规模有小幅增长，达到6124亿元。

二、中国名酒行业产品发展现状

根据国家统计局数据，2017年1-12月，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量7077.41万千升，同比增长3.31%。其中饮料酒产量6050.13万千升，同比增长0.97%;发酵酒精产量1027.29万千升，同比增长19.63%。

2017年1-12月，主要经济效益汇总的全国酿酒行业规模以上企业总计2781家，酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入9239.57亿元，与上年同期相比增长10.45%;累计实现利润总额1314.03亿元，与上年同期相比增长27.24%。

从白酒行业发展形势看，2017年，白酒行业呈现产销稳增、效益提升、结构趋优、活力增强的良好态势。2017全年全国白酒行业产量达1198万千升，销售收入达5654亿元，利润总额突破1028亿元。辩证看，近年来，率先走出调整期的酒企，绝大多数是名白酒企业。在2017年这样一个酒业新增长年份，名白酒企业呈现出三大特点：一是白酒产量稳步增长，产销衔接良好;二是企业规模不断扩大，成本有所上升;三是利润总额大幅提升，盈利能力改善。

客观看，虽然2016年至今，中高端白酒产品价量齐升，中低档白酒产销稳增，但白酒行业供大于求、产大于销的根本状况没有改变，大势依然严峻，走向更趋复杂。长远看，白酒行业进入新一轮上升期，行业回暖趋势更加明朗，生产集中度更加提升，提价增利趋势更加明显，品牌营销更加风行，酒企业探索新零售更加快速。

总体来看，白酒行业仍存在“四不变一多”，即白酒作为中国人情感交流的载体没有变;作为中华民族文化符号之一没有变;作为中国人的偏爱消费品没有变;作为中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变;“一多”是指随着小康建设步伐的加快，大家崇尚健康，喝好酒、喝酱香酒的人越来越多。

三、中国名酒行业消费市场现状

在上一轮白酒黄金十年发展过程中，消费场景主要是政务用酒，拉动高、中、低档全渠道齐增长，但价格泡沫大。在限制“三公消费”的情况下，白酒消费场景转为民生消费和商务用酒，品牌份额趋于集中，高端、次高端产品价格泡沫逐渐被挤出，中低端价格带白酒面临严峻的局面。在中高端白酒涨价以及消费升级的推动下，次高端区间白酒产品获得了增长动力。

随着茅台零售价格一路狂飙，五粮液、泸州老窖等加入到涨价阵营，高端白酒价格呈现全面上涨态势。高端白酒价格是行业的价格天花板。高端酒不断提价，也为其他白酒产品的价位打开更大的空间。在此背景下，次高端的市场容量将越来越大。

从价格带来看，白酒的消费升级主要体现在低端的淘汰和中端以上的爆发。以安徽市场为例，安徽市场10-20元/瓶的低端纸盒酒在市场上数量减少很快，消费者宁愿选择一些价格稍高、没有盒子的光瓶酒，或者五六十元的酿造酒，低端酒的淘汰效应正在显现。作为徽酒的代表，往年古井贡都是以80元/瓶价格款为主打产品，而2018年春节，120元/瓶、200元/瓶甚至更高级别产品呈现爆发式增长。

消费升级之下，消费者品牌意识加强，也为次高端的增长提供了助力。随着消费者的品牌意识越来越强，品牌酒更多挤占了杂牌酒的原有份额。从全国范围来看，白酒品牌集中度提高是趋势，一线和二线龙头对区域品牌的挤压越来越明显，未来的增长更多是挤压式增长。

在挤压式增长中，次高端白酒的品牌优势开始发挥作用。与高端白酒相似，品牌为次高端产品加高了竞争壁垒，龙头公司的地位短期内在规模和品牌力上难以受到强有力的挑战。而居民200-500元/瓶价位的需求仍然集中于主流品牌，包括梦之蓝、水井坊、舍得、剑南春等。

在民生消费和商务用酒场景下，有牌子作为“面子”、有价格作为“里子”，成为很多消费者的最优选择。在这一点上，次高端白酒具有优势。在整体白酒品类中，次高端产品性价比相对较高，一方面具有类似高端品牌的品质和知名度;另一方面价格却优惠得多。在高端品牌总体产能平衡的情况下，高端品牌的简单提价不能解决消费者对销量的增长需求，反而一定程度上抑制了消费者对高端品牌的需求，这在客观上为次高端产品的增长提供了机会。

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