什么东西跨境电商好卖呢,个人如何做无货源跨境电商?

什么东西跨境电商好卖呢，个人如何做无货源跨境电商？

一个人也是可以操作亚马逊无货源跨境电商模式的，操作是很简单，只需要电脑操作就可以了。

首先亚马逊无货源模式可想而知就是不需要自己囤货源那货源从哪里来？

全网都是你的货源，像淘宝、京东、1688、速卖通等，上面采集商品，进行编辑修改，然后在上传到亚马逊店铺即可。当有国外顾客下单后，你只需要从原地址采集相同的商品，发往你合作的中转仓或者物流就可以了。（中转仓接下来会说到）

做国外不会外语如何做？

现如今不会外语也可以做亚马逊无货源模式，可以用到erp这个辅助工具，它是可以一键翻译翻译各个国家的语言，比如说你想上传法语的店铺，只需要切换成法语然后进行关键词添加，商品描述就可以一键上传到店铺，这个时间只需要10秒钟就可以，翻译准确率在99%。

如何提高工作效率？

上面说到了语言问题，上货问题：正常人工一天边翻译边上传可以上传10-20件商品，用erp上传是在300-600件商品，这样的一个上货效率，一个月几个月下来大量铺货的目的也就是为了能够快速找到国外顾客喜爱的商品，提升和曝光店铺产品。因为亚马逊平台的规则是很多的，是不允许有刷单和侵权，一旦触及到就会面临封店的危险。

上面说到的中转仓？

就是相当于一个自己的快递点储存点。方便自己把快递物流分类，以免搞混，或者漏发。然后合作的物流会来帮您发走快递。但是中转仓价格很昂贵，有放心合作的物流就可以了。

商品如何获得更多的流量呢？

标题优化、关键词、广撒网铺货模式、卖点在哪里？首先要有特色吸引。目前小伙伴们还是觉得大量铺货模式来的比较快，因为大量铺货后，亚马逊平台大部分都是你的商品，那么多的商品总会有几百件爆款。

咱们用什么盈利？

创业是为什么，就是为了能改善目前的现状，那关心的盈利点又在哪？有的自媒体报道说月入十几万。这些数字不知道是否能相信。但是我有个小伙伴说每个月他一个单店的利润是在2-5万左右，他说每件商品都是加价在10-20倍，甚至更高。利润是在50%-80%。因为国外的10美金相当于国内的六七十块钱，对于国外的朋友来说，跟国内的10块钱没有区别。这就是可怕的利率差。在加上他们的购物习惯跟国内不一样，也没有即时的客服。有问题的话都是发一封邮件给你，在24小时之内回复就好啦。他们一般喜爱就会直接拍下。

关联封号如何避免？

亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号，同一份资料不能重复注册使用，例如电脑、ip、信用卡收款账号不能重复，否则会引起账号关联导致账号被封，so，注册账号时，准备专用的独立电脑及ip，不用公司电脑或用wifi。

亚马逊的优势在哪里？

1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大。

2.亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高。恶意竞争少。

3.亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度，相对低，产品利润高，亚马逊全球4亿多的用户量，只有300多万的买家，而且外国人的购物习惯跟国内更是相反。

4.跟淘宝不一样无需电商直通车宣传，无需砸大量的钱，纯靠自然流量吸引客户，无需店铺装修，无需选择货源，无需囤货带来的资金困扰以及麻烦。

5.国家是大力支持进出口贸易，有的地区只要店铺达到一万美金就可以奖励一万块人民币。有的城市已经下发红头文件。

怎么成交第一单？

01

商品标题要亮眼

产品标题是用户看到的首条重要信息，好的标题能让用户第一时间知道这个商品是不是他所需要的。除此之外，标题里包含的关键词是直接参与亚马逊搜索引擎排序的，因此，好的标题是引流的关键。

一般来讲，商品的标题要注意这些点：

1. 标题里除去介词(in on with等)、冠词(the a an等)、连词(and or等)，每个字的首字母必须大写，切忌全大写或者全小写；

2.标题中不要有公司促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息；

3.标题不要有特殊字符或商标符号，不要使用中文输入法内输入，不要拼写错误，表示单位时用单词而非符号，表述数字时用阿拉伯数字而非文字；

4.标题不能过长，核心关键词最好显示在前35个字符，不能有重复关键字，务必在两百个字符以内说清楚基本情况；

5.商品标题只写一种用途或兼容信息，其他的用途要在Bullet Points或Description里填写；

6. 非服饰类商品如果有不同颜色，需要单独创建新商品，品名里写清楚颜色，避免随机发货。

7.商标是必填项，并且应该放在标题的最前面；

8.产品的参数可以通过添加简单标签来进行描述，可以多写一些信息，如材质、尺寸、重量等。需要注意的是如果是按照重量计算快递费用可填写Shipping Weight

9.一般来讲，合格的标题组成是：产品核心关键词+商标+适用范围+产品参数(颜色、材质、重量等等)。

02

产品图片要吸睛

好的产品图片一般具有这两个作用：一是能尽量覆盖更多的产品信息，准确的表达产品； 二是能够刺激客户的想象力，同时引起他们的购买欲望。那么什么样的产品图片可以吸引买家呢？

1.产品主图的打光效果要好，要在白色背景下突出产品的精美，这样才能令顾客印象深刻；

2.产品细节展示图和对比图不能有太多的文字，切忌在一张图上展现过多信息，可采用圆圈形式和放大镜的形式来作图展现。；

3.产品场景图主打简洁舒服就好，不建议使用太多的道具，这样才能更好的利用场景图来对比凸显产品；

4.产品尺寸包装图可以准确显示客户购买后会得到什么，因此要根据实际情况决定需要摆放的物件；

5.整套图片要逻辑。一套逻辑清楚的图片，可以让客户在短时间内读懂你的产品卖点。常见的方式是先着重展示自己的产品细节，然后再插入别人的对比图，再回到自己的使用场景从而来重点突出自己产品的优势；

6.图片整体要有调性。所有的图片都需要跟产品主题保持一致，讲述该产品可以解决的问题以及该产品针对哪些用户。另外，所有图色调也要和谐统一，尽量用一个色调。

03

产品描述要详细

产品描述要尽可能展现产品的颜色、尺寸、材质、承重、功能、使用场合等，越详细对产品曝光量越好。产品描述的优化一般包括两方面：内容和形式。

内容上，商家要学会用换行符号和加粗符号这两个标签符号，适当的加粗和巧妙地换行，能使产品描述详略得当，展现形式上更加完美。

形式上，产品描述要着重突出消费者们所关心的核心产品参数，注明包装的信息，强调产品品质保证和售后服务，除此之外，产品描述还可以讲述产品故事，制造品质背景，让消费者更有信任感。

04

产品优化要到位

优化是一项每天都需要进行的工作，因为listing的任何操作都是有可能影响到产品的曝光和排名的。一般来讲，listing的优化有一个固定的格式：品牌+核心关键词+特性+适用范围+属性等。因此，商家需要每天修改一下库存、丰富一下图片、修改一下关键字，从而确保关键词更加精准，描述内容更加贴切、完整。

哪些是暴利又赚钱的好项目？

暴利：低成本甚至是没有什么成本。

赚钱：市场空间大，需求度高，大家都需要，收益高。

好项目：合法合规，朝阳行业，国家支持，竞争小，投资小。

一人一部相机就能操作的VR全景项目非常适合，为实体商家上门拍摄VR全景，并帮助商家曝光宣传引流。目前VR全景还是朝阳行业，因疫情影响的商家纷纷寻求线下转型线上，而VR全景就是最佳的载体，可以把线下的实体店通过相机完美的还原到互联网上，让消费者可以足不出户就能看到商家的内部情况，自由转动、查看、跳转等。

为商家拍摄VR全景都是按场景数量来收费，每个场景的价格500-1000不等，以一家酒店为例，门口、大厅、走廊过道、标准间、大床房、商务套房、三人间、会议室、餐厅等等各拍摄一个场景，最起码也有十个了。每个场景800算，整个单子的收益就是8000了，都是自己的纯利润。

VR全景是为商家实地上门采集拍摄的，不需要开店，也不需要招人，拿着相机、收益、合同就可以。拍摄之前提前收定金，拍摄完成交付后收尾款。一般十个场景的中型单子两天就能完成。资金周转非常快捷。

以上

希望我的回答能对你有所帮助

选择哪个平台做跨境电商合适呢？

建议做亚马逊，以下是各大平台的区别

wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一。wish后台操作非常简单，但是2018年，wish的门槛飞速的在提高，例如在发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求，并且，2018年10月1日开始，新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，这个对于新卖家来说，投入成本和门槛也越来越高。

eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。

速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，速卖通在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。速卖通也是非常典型的阿里系的平台，有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似，需要团队化的运营和投入大量的精力。目前速卖通需要企业才可以入驻，入驻门槛是10000人民币的保证金，另外每个类目都需要分别缴纳质保金，一些热门和特殊类目的准入非常严格，和天猫模式很像。资金和运营门槛非常高.

亚马逊是电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称，业务多元化。亚马逊具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都会由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送。站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售。

网红直播带货一夜成交两百亿？

有的网红直播带货一夜成交200亿，高收入的背后，有的靠的是人的品牌，好的IP定位，拥有大量的粉丝；有的是靠的是营销套路，强大的成交方式，靠的是演销功力。

一个厉害的演销的大师说：

即使你不会使用演销的方式去做成交，你也要学习一下销售演讲，因为它的逻辑对你理解人性，做到收钱、收心、收人都有具大的帮助。

学会营销，学会演销，不单止可以让我们处理好人与人之间的关系，还可以为我们赚到钱。普通人想要逆袭，学会营销，特别是学会演销是一个很好的途径。

懂了演销，赚钱真容易，这个是真的吗？的确是有一些人能够做得到，比如一些网红，你研究会发现，他们其实都是演销收钱，而背后都有一套演销成交套路，模式都是差不多的。

（前面分享过演销公式，有兴趣的可以翻看我分享的问答内容或者留言）

演销的公式＝声音＋能量＋内容＋表演，这四个维度都是互相贯穿，结合使用的。其中，内容当中有包括干货＋套路。我们今天跟大家分享的就是成交套路。

随着互联网的发展，线下实体店经营不好的环境下，我们慢慢的发现特别是近几年，很多平台的“销售演讲”＂演销＂真的是一个赚大钱的行业。对此，我收集了很多资料，也学习了一些课程，发现了两套演销成交套路比较实用。

销讲或者是演销，就是一对多的收钱模式，分线下和线上两种。

线下的销讲、演销就是会销，会议营销，也就是通过会议的方式，进行一对多的营销，做一对多的成交。

比如一些招商会，就是会议营销，一对多成交，又比一些保险公司，最常组织会销。这些招商会、宣讲会，一场会议就能成交收款很多钱，一场下来，几万是少的，有的现场收款就收了几百万，还不包括线下以后的电话营销，服务追销。有的会销疯狂的时候，一场来达到几千万甚至上亿的都有可能。

线上的销讲、演销，比如直播，有些厉害的网红直播带货一夜就是几千万，高的时候一场收了几亿。当然，一夜成交200亿是有可能，但是那多数是由好几个主播，或者说整个活动办下来的一个结果。

上学的时候，社会教导的我们的是知识改变命运，大家心目中也行也有一个观点：想要改变命运，就得读书。不可否认的是，学历高起点会比较好，可选择性也比较多。

但是出来社会后很多人会发现，有的人学历并不高，但是也很能赚钱，而他们一般应用的就是口才，也就是能说会到道的营销能力。

就比如我身边有有个同学，他初中毕业，一直在做销售，后来他在一家做保健品的店里接触到“会销”，他发现那个主讲口才相当的好，口吐莲花，让很多老人心甘情愿的买单。

接下来，他就学习会销，用会销去销售自己的产品，除了保健品，他还用会销来成交其他的一些产品，比如卖保险、旅游、奶粉、化妆品等。

后来我发现口才好的人，不止销售做得好，营销厉害的人，他们的家庭关系也处理得很好，很懂人情世故。于是我开始认真地了解和研究营销、人性，到后面接触到了演销这一项的技能以及“会销”的模式。

据我的了解，演销或销讲分线上和线下两种，线下就会销，其实模式都是一样，会销演讲是会销最关键的环节，就是一对多成交，通过会议的方式集中性的成交。

如果是用心的人，就会很容易发现它们的背后的成交套路是相同的，有非常严密的逻辑，简直是一步一步地地攻破人心的防线。

现场的会销就更加不用说，在现场气氛、促销政策的结合下，参会人员主动把自己兜里里的钱，主动放到你兜里里。

而线上的演销，比如直播，也很厉害，也是一对多。跟线下销讲不一样的是，线下的人数比较稳定，而线上的销讲人流动性会比较大。但是现在一些厉害的演销会利用会员制度去锁定人员，通过私密定制的形式或者付费直播间的形式锁定目标客户，再进一步地成交。

世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。

演销，一次性解决了这两大问题，把自己的思想放到别人脑袋里，还让别人主动把钱给你。

我自己也参加了一些营销的训练，接触到销讲，研究了他们的一些课程、做了一些学习笔记，发现有两个常用成交模板。当我们有了这些模板，懂得演销成交的逻辑结构，勤加练习，也会成为销售成交的高手。大家也可以当顺口溜一样把它记起来，在营销的时候灵活运用，自由发挥。

演销，难者不会，会者不难，是有非常严密的逻辑结构，整个流程下来，成交就是一个水到渠成的事情，效果远远大于一对一的成交效率。

演销成交模板一：

上台入镜要到位；开口先问三个最；开场需求要发问；自我介绍要塑造；主题选择要针对；

中场观念要准备；三个故事要学会；故事全程需埋雷；讲完故事要成交

痛苦好处要放大；塑造价值到无价；对比报价有智慧；限时限量限优惠；全款定金来排队；成交之后给安慰

演销成交模板二：

开场4步：贴标签法；抛圈勾魂法；无懈可击的自我介绍；推出主题

中场8步：动力窗；讲自己的亲身经历；我和竞争对手的区别；产品的唯一性；客户见证；马上一定要改变的原因；再一次动力窗；收魂

后场6步：第三次动力窗；再次确定需求；审核门槛；无价塑造；假设成交；上台收钱

除了上面常见的两大成交模板之外，还有1分钟销讲成交、3分钟销讲成交、10分钟销讲成交模板。有了模板，懂得了套路，掌握了演销的逻辑结构，再加上相应的产品或者模式，勤加练习，普通人也可以成为演销高手。

如果你细心观察，你会发现，无论是线上还是线下的销讲人员，他们介绍自己也有一些套路，他们一般都会这样说：我来自于农村，只有小学或者初中文化水平；我和大家一样，也曾想过靠打工赚钱养家，但被别人看不起，被老板扣工资；或者说我是一个家庭主妇，过的是伸手要钱的日子，被老公和婆婆看不起；还有很多卖悲惨的……

最后需要重点提醒的是：

我们学会营销套路，不是为了套路别人，而是不被别人套路，营销套路有一种人不要学习，就是心肠坏的人，因为这些人学了很容易为自己和別人带来麻烦。

比如说现在市场上有很多搞营销的，没有底线，没有原则，滥用套路，有的是销讲的产品出现了问题，有的涉及欺诈还有涉嫌传销。

所以这就导致很多人对演销有误解。其实，会议营销、会销演讲的成交方式错不在方式本身，而在于使用者本身。

如果产品好，又能够帮助到别人，运用一些套路是有利于成交的。

特别是现在这个快餐的社会，人们生活节奏快，诱惑又大，你没有一点套路，只是干巴巴地做老好人，不会说话，是会吃亏的。