跨境电商出口国市场份额,国际结算货币份额排名?

跨境电商出口国市场份额，国际结算货币份额排名？

SWIFT数据显示，人民币在国际支付中的份额超过日元，在全球支付货币中位居第四。

另外，美元以39.93%的国际支付份额为稳坐首位，欧元和英镑份额则分别为36.56%和6.3%。而日元为2.19%，掉到第五位。

而且自2021年以来，人民跨境收付金额就在持续其增长趋势。

外贸为什么难做了？

本人深耕外贸实战第13年，目前经营一家公司和一家工厂，自营出口，对于外贸这个行业还是有着极其深刻的认知的

自我剖析才是关键，分析一下自己的业务是全无进展，还是在进展中。比如有在谈客户，有寄样客户等等，这就需要时间的转化，如果什么进展都没有，那就问题大了。

01、首先你要找到没有订单的根本原因，是不具备开发能力，找不到目标客户，还是谈判能力差，导致询盘转化率低。

当然，我相信大多数外贸新人是双面问题，既不会找客户，也不会谈判。

但无论是哪些方面的问题，针对性提高自身能力才是解决问题的关键。

如果公司有平台提供询盘，外贸新人的压力会相对小一些，毕竟不必为开发客户烦恼了，那么提高谈判能力以提高询盘转化率才是关键。

02、其次就是在谈单过程中，尽量引导客户要样品，样品寄出去就是样品单，至少可以保证自己在试用期后留下来。

03、很多人动不动就怀疑自己不适合这个行业，你去任何一个新的行业工作，没有任何经验，如果没人教，都不可能一下子做得很好，否则你不是成神仙了？

没有适不适合，只是针对这个行业的认知和能力暂时匮乏，不足以做好当下的事情，要么花时间“慢慢熬”，要么花钱学，缩短成长期。

04、如何提高自己的外贸业务能力呢？

自然是请教、学习。

针对历史失败案例反复复盘，向同事请教自己的问题所在，只有找出问题并解决掉问题，才不会重蹈覆辙。

但请谨记，同事不是老师，没有教你的义务，所以不要“干巴巴地问”，请人家吃点饭、喝点水，你亏不着，指点你几句成几个单，啥都有了。

如果同事不肯教，可以在网上找人请教或花钱学习靠谱的外贸课程。

不要相信网上卖客户数据、卖客户开发软件的忽悠，去买那些东西，大多是扯淡的。可以尝试通过谷歌、领英、Facebook 等渠道开发客户，坚持下来一定会有收获。

“疫情大环境下，外贸还能做吗？”，相信很多人都有这样的疑问，一直想做，却又一直观望，过去好几年了还是没开始。

其实唱衰的年年有，无非就是自己没做好，不会开发，找不到精准目标客户，不会谈判，拿不下订单，又死鸭子嘴硬，拿大环境说事儿，顺便睁眼瞎看不到同行接单，真怼脸上了便又说是人家运气好，自己运气差，这种人永远也不可能有赚钱的那天，因为成事的关键就是认知和能力，显然这类人的认知和能力都有问题。

说再说都是大白话，空口无凭，咱就拿事实、结果说话吧。举个例子，我的一个徒弟小华，他们行业唱衰的也不少，甚至她的朋友也一直如此，她曾对我表示，自己都不敢告诉朋友自己每个月出N单，怕伤害到朋友。

2022年，对于小华来说，又是超额完成业绩的一年。

小华的订单已经挤爆公司产线，一直爆到2023年的4月份，喏，能力上来了，人优秀了，钱 自己就来了，还至于像那些年年唱衰外贸喊凉了的人那样自欺欺人么。

同样，她的同事有时候也抱怨货赶不出来，却不知道产线早就被月月N单的同事小华霸占了。

再比如徒弟小燕，昨天早晨收到徒弟小燕的反馈，“2023年第一天，收到订单300K，感谢老师，学到很多，同事对我刮目相看”

或许刚到公司时同事瞧不上，毕竟没有业绩就没人知道你的能力，但小燕用结果征服了旁人质疑的眼光。

保持学习，保持精进，你只管优秀，剩下的交给时间，用结果说话，当你变得出众，一切都会变得更好。

再比如那个被同事嘲笑“被割韭菜”，结果快速蹿向销冠的外贸新人徒弟 外贸新人，从被同事嘲讽到直奔销冠，耗时10个月

再比如徒弟小娟，公司同事通过学习自主开发课程，成功摆脱“鸡肋”的平台，实现自主开发，接连拿下代理商大单。

上的例子无论是业务新人还是业务老人都有，做什么行业都有，所以极具代表性，并不是某些人说的某个行业或某个产品好做才能做成。

且这些例子只是无数反馈的冰山一角，有 Mike 微信的应该都看到了朋友圈不计其数的各种反馈。不要总是拿行业、产品、公司、老板，甚至是自己刚做外贸时间短等各种理由为自己的失败找借口，能力不是靠时间“熬出来的”，否则也不会有那么多做了N年外贸还不如一些外贸新人的业务老人存在了，过去的那套外贸经早就过时了。

做不出业绩、赚不到钱的时候，最该从自身找问题，为何自己开发不到精准目标客户，谈不下订单，倘若总是给自己找一大堆庞杂借口，推完大环境推公司，推完行业推产品，反正自己就是没问题，优秀的同行都是上天眷顾运气爆棚，这样注定年年失败，不会有翻身的机会，因为不面对自身问题就永远不会有成长。

很多人之所以做什么事都处处碰壁，根本原因在于对这些事物缺乏最基本的清晰的认知，没有正确的思路，而好的思路/认知，恰恰可以影响和改变很多东西，甚至可以改变一个人、一个企业的命运。

就好比很多人在外贸平台上疯狂砸钱却收获不大，每年砸出去的钱比拿回来的还多，却坚持年年砸钱，根本原因在于他们没有认识到外贸获客的途径并非只有外贸平台一个选择，在他们的认知里，平台就是最好的选择（“死守”阿里巴巴国际站）。

即便意识到了这个问题，也没有能力去做成其他途径，“我试过了啊，没啥效果，说有效果的都是瞎扯淡，骗人的”，所以只能死扛下去，期待某一天突然就变好了，结果越来越差，最后悻悻退场（“我因对抗大趋势损失200万，只能等自然反转”：领英 LinkedIn 已经完蛋了）。

试过了和做成，做了和会做，完全是两码事，很多人都在尝试谷歌开发、领英开发，但并不是每个人都能做出成绩，根本原因就是每个人基于这些渠道的认知和实操能力不同，结果自然不同。

很多人认为是自己不够努力，所以失败，但一次正确的选择大于百倍努力，方向不对，努力全废（别再努力了，越努力越穷），这就是认知的力量，做10000次不如做对一次，这就是能力的力量。

人生之败，非傲既惰，二者必居其一，傲让你看不到自己的缺点和别人的优点，惰让你终日混沌，放弃成长；下定决心要做的事，就要不动声色地默默努力，熬得住就出众，熬不住就出局。懒惰不会让你一下子低落谷底，但会在不知不觉中減少你的收获，让你失去更多变好的机会；勤奋也不太可能让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的认知和能力，为下一次逆袭做好准备。人生需要挑战，更需要坚持。

时刻保持清晰的自我认知，才能知道真正的问题在哪儿，才能根除问题的源头，保持向上生长，不断向优秀者学习，才能突破能力，实现更大的价值。

唱衰久了的人，最后可能真就相信自己说的是真的了，真的认为不是自己的问题了，真就认为那些做得好的同行都是上天眷顾，天命幸运儿了，别做傻子了，清醒点吧。

认知和能力匮乏时，换什么公司、做什么行业、产品都白搭，最后结果都会一样，因为这些都无法改变你认知和能力匮乏的事实，只是重复历史罢了。

自己做不好就到处找理由，看到做得好的就说是骗人的、假的，这样的状态又如何能做得好呢？

想要改变结果，唯一的办法就是正视问题，正视自己，不断向行业内优秀的人学习，不断突破自身认知与能力的局限性，否则永无出头之日。

深圳的跨境电商行业怎么样？

很高兴能回答您提出的问题，可以非常肯定的回答您的问题：深圳跨境电商行业非常火爆。主要从深圳跨进电商大卖家数量、金融资本进入跨境电商行业，跨境电商物流的蓬勃发展三个方面体现出来。

一.中国跨境电商看广东，广东跨境电商看深圳，深圳是国内出口跨境电商的聚集地。

出口跨境电商中深圳大卖家数量最多，其中主要有环球易购、有棵树、通拓、赛维、傲基、蓝思、宝视佳、公狼、萨拉摩尔等。这些大卖家年销售额大都在10亿元人民币以上，是国内跨境电商中的领跑者，同时也为中国品牌走向世界做出了积极的努力。

二.金融资本进入跨境电商行业

2006-2012年被业内认为是跨境电商的探索时期，2013年被认为是跨境电商的元年。跨境电商经过5年的沉淀和发展，深圳跨境电商大卖家纷纷引起金融资本的关注，不少大卖家被并购或收购。华南城五强之一通拓科技出让公司100%股权，被上交所上市公司义务华鼎锦纶并购；无独有偶，2018年2月27日消息：山鼎设计拟通过发行股份及支付现金相结合的方式，11亿元购买萨拉摩尔电子商务有限公司100%股权。跨境电商的火爆程度从跨境电商大卖家被并购或收购中可以略知一二。

三.跨境电商物流的蓬勃发展也从侧面反映出深圳跨境电商的火爆。

跨境电商物流是连接跨境电商中卖家和买家的重要桥梁。近几年来，深圳跨境电商物流发展突飞猛进，强有力支撑了跨境电商的发展。跨境电商物流方式主要有邮政小包、专线物流、国际快递、空加派、海外仓等。其中提供亚马逊FBA物流服务的货代企业在深圳宝安区西乡福永一带多如牛毛。深圳跨境物流商或者行业大卖在欧美和澳洲国家建立的海外仓如雨后春笋般迅速兴起，如跨境物流商WINIT、4PX分别在欧洲德国、英国、美国洛杉矶、澳洲澳大利亚等地建立大型海外仓，从而为中小型跨境电商卖家提供相对优质的海外仓物流服务。有实力的行业大卖也纷纷在海外圈地建仓，如傲基、赛维、通拓等。

全球几乎都在贸易逆差？

全球都在贸易逆差，这个有点太夸张了。

贸易本身就是双向的，全球的总进口额跟总出口额大致相同，一个国家出口商品到另一个国家，就是另一个国家的商品进口量。

虽然从两个国家的关系来看，两个国家确实会发生贸易顺差或者逆差，但从全球范围来看，每一年的贸易顺差跟逆差其实是差不多，只不过有些国家是处于逆差状态，有些国家是处于顺差状态而已。

但目前全球各个国家的经济发展水平不一样，制造业发展水平不一样，资源禀赋不一样，很多制造业都集中在东亚地区以及欧美地区，所以大多数贸易顺差都集中在这两个大区域，而很多经济落后或者工业制造业落后的地方，大多都处于贸易逆差的状态。

我们先来看下全球贸易顺差最大的10个国家(我们主要以世界贸易组织公布的数据为参考)。

1、中国。

中国作为全球第二大经济体，同时也是全球最大的贸易主体，全球第一大贸易出口国，所以中国的贸易额非常庞大，对应的每年的贸易顺差也比较可观，目前中国也是全球最大的贸易顺差国。

根据世界贸易组织公布的数据显示，2021年中国出口额达到33638.35亿美元，进口额是26686.34亿美元，贸易顺差达到6752亿美元。

2、德国。

德国在欧洲可以说是一个特殊的存在，在欧盟整体贸易逆差比较大的背景之下，德国的贸易顺差却比较可观。

2021年德国贸易出口额为16319.31亿美元，进口额为14201.29亿美元，贸易顺差达到2118亿美元。

3、澳大利亚。

澳大利亚贸易顺差位居全球第三，2021年澳大利亚贸易出口额3448.29亿美元，进口额2611.65亿美元，贸易顺差达到836.64亿美元。

澳大利亚经济体量并不是很大，工业制造业也并不是很发达，但是他们的贸易顺差却能够位居全球第三，这个有点出乎大家意料，但是了解澳大利亚贸易结构的人都知道，澳大利亚贸易顺差没有什么大惊小怪。

澳大利亚是全球最大的铁矿石、煤炭出口国之一，光是每年出口的铁矿石贡献的贸易顺差就达到几百亿美元。

4、荷兰。

荷兰作为一个欧洲国家，体量比较小，人口才有1700多万，但是荷兰的贸易却非常发达，在整个欧洲贸易体量都是非常大的。

比如2021年荷兰的贸易出口额达到8365.12亿美元，贸易进口7579.86亿美元，贸易顺差达到785.26亿美元。

5、爱尔兰。

2021年爱尔兰出口1903.19亿美元，进口1194.96亿美元，贸易顺差达到708.23亿美元，贸易顺差排在全球第5位。

看到爱兰这个贸易顺差，这个比荷兰更夸张，爱尔兰的人口才500多万，但贸易顺差却达到708.23亿美元，人均贸易顺差超过1.4万美元，这个确实有点夸张，那为什么爱兰的贸易顺差这么大呢？

大家不要看爱尔兰国家小，但是他们的药品、有机化学以及飞机、机械零部件还是比较发达的，这些产品贡献了爱尔兰大部分出口额。

6、挪威。

2021年挪威贸易出口1601.06亿美元，进口977.64亿美元，贸易顺差623.42亿。

虽然挪威的贸易进出口额并不是很大，但是他们的贸易顺差就比较可观，挪威的主要贸易对象为德国，英国，瑞典，法国，荷兰以及中国。

主要出口产品为汽车，石油制品，镍矿，电信设备，家具，船舶，自动数据处理器，钢铁制品及零件等等。

7、马来西亚。

马来西亚在全球范围内的存在感并不是很强，贸易额也并不是很多，但是他们的贸易顺差却可以排在全球第7位。

2021年马来西亚贸易出口2990.28亿美元，进口2379.8亿美元，贸易顺差610.48亿美元。

而且马来西亚的出口产品当中84%以上属于制造业产品，其中电子与电器产品，金属产品，化学品与化学产品，棕榈油出口额比较多，另外农产品大宗商品出口也比较多。

8、卡塔尔。

还有两天时间，世界杯就要在卡塔尔举行了，这届世界杯，据说卡塔尔投入的金额达到2,000亿美元以上，是真正的土豪，而卡达尔之所以这么豪横，可能跟他们贸易顺差有很大的关系。

虽然卡达尔国家比较小，面积只有1.2万平方公里，这个面积只相当于我国一个地级市的面积，但是凭借着石油以及天然气等一些能源出口，卡塔尔贸易顺差却非常大。

2021年卡塔尔出口872.03亿美元，进口279.85亿美元，贸易顺差高达592.18亿美元，贸易顺差位居全球第八。

9、意大利。

意大利作为欧洲传统的老牌工业强国之一，一直以来贸易进出口额度相对比较大。

2021年意大利贸易出口6102.84亿美元，进口5575.24亿美元，贸易顺差527.6亿美元。

不过进入2022年之后，随着欧洲能源成本的持续上升，意大利的贸易顺差已经有了明显的下降。

10、巴西。

在大家的印象当中，巴西已经陷入中等收入陷阱当中，最近几年好像发展得很挣扎，甚至一度传出巴西政府要破产的消息，但实际上巴西的贸易顺差仍然是比较大的。

2021年，巴西贸易出口2808.15亿美元，贸易进口2346.9亿美元，贸易顺差461.25亿美元。目前巴西出口的产品主要以制造业产品、矿产品以及农产品为主，尤其是矿产品和农产品出口在全球范围内都具有较大的市场份额。

当然除了我们上面所提到的这10个国家之外，实际上还有很多国家贸易实际处于顺差的位置。

2021年贸易顺差达到100亿美元以上的国家还有比利时(350.76亿美元)、印度尼西亚(338.09亿美元)、科威特(312.39亿美元)、韩国(293亿美元)、伊朗(226.68亿美元)，安哥拉(217.86亿美元)，伊拉克(200亿美元)，哈萨克斯坦(194.54亿美元)，捷克(149亿美元)，阿根廷(147.5亿美元)，阿曼(135.9亿美元)，刚果(132亿美元)，阿塞拜疆(105亿美元)，利比亚(100亿美元)。

从全球务范围来看，2021年时间实现贸易顺差的有48个国家，剩余其他国家基本上都处于贸易逆差的位置，其中贸易逆差最大的当属美国，2021年贸易逆差达到8,500亿美元以上。

跨境电商如今的红利何在？

据中研产业研究院发布的《2019-2025年中国跨境电商行业深度分析与投资战略研究咨询报告》统计数据显示

第一节 2016-2018年中国跨境电商行业总体规模分析

一、2012-2018年跨境电商企业数量分析

图表：2012-2018年中国跨境电商企业数量

数据来源：中研普华研究院

二、2012-2018年跨境电商人员规模状况

图表：2012-2018年中国跨境电商人员数量

数据来源：中研普华研究院

三、2012-2018年中国电子商务市场交易规模

国家统计局电子商务交易平台调查显示，2018年全国电子商务交易额为31.63万亿元，比上年增长8.5%。其中商品、服务类电商交易额30.61万亿元，增长14.5%;合约类电商交易额1.02万亿元，下降51.3%。

商品、服务类电商交易，表现出三个特点：

——全年交易额继续保持较快增长。

2018年商品、服务类电商交易额30.61万亿元，比上年增长14.5%，但增速逐季下行。一至四季度分别为22.6%、17.2%、12.4%和8.5%。

——东部地区交易额占比大，东北地区交易额增速高。

分地区情况看，东部地区商品、服务类电商交易额19.90万亿元，占65.0%，比上年增长14.1%;中部地区交易额5.34万亿元，占17.5%，增长15.7%;西部地区交易额4.32万亿元，占14.1%，增长12.5%;东北地区交易额1.05万亿元，占3.4%，增长25.2%。

——各类电商交易额增速均有所回落。

按交易种类分，商品类电商交易额24.33万亿元，比上年增长12.9%，增速回落8.1个百分点;服务类电商交易额6.28万亿元，增长21.1%，增速回落14个百分点。

按交易对象分，对个人交易额11.18万亿元，比上年增长23.6%，增速回落9.5个百分点;对单位交易额19.43万亿元，增长9.9%，增速回落8.7个百分点。

对个人交易中通讯器材和通信服务回落最快;对单位交易中汽车、煤炭、钢铁等大宗商品，受市场饱和、价格下跌与经济放缓等影响增长明显乏力。

合约类电商具有多次转让合约与杠杆交易的特点。2018年，在保障金融安全、统筹抓好金融领域风险防范的背景下，政府相关部门大力强化金融秩序治理，各类交易场所中不合规的交易品种被下线，过高的杠杆比例被降低，基于此合约类电商的交易额呈现持续下降态势。

2018年纳入统计范围内的合约类电商交易额为1.02万亿元，比上年下降51.3%。其中大宗商品类交易额9952.88亿元，下降41.5%;权益类交易额45.24亿元，增长35.2%;文化艺术品类交易额130.71亿元，下降54.9%;其他类交易额74.66亿元，下降97.9%。

图表：2012-2018年中国电子商务市场交易规模

数据来源：中研普华研究院

四、2012-2018年中国B2B电商市场交易规模

2018年主流出口跨境电商B2B平台发展的重点是信息撮合型平台转为交易型平台已取得一定进展。外贸新时代下催生新的贸易模式，在向新贸易转型的过程中，跨境B2B电商平台将扮演越来越重要的角色。平台将在全球贸易参与者中快速渗透，促使更多有贸易需求的买家和跨境供应实力的供应商在平台上交易，并将更好地承接碎片化、高频的贸易订单。2018年中国跨境电商中B2B市场交易规模为5.7万亿元，同比增长11.5%。

图表：2012-2018年中国跨境电商B2B市场交易规模

数据来源：中研普华研究院

五、2018年中国B2B电商平台市场份额占比情况

2018年中国B2B电商平台市场份额占比约34.5%。

六、2016-2018年中国B2B电商融资事件与金额

2018年，中国B2B电商步入快速发展阶段。B2B电商进入3.0时代，通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策的大力支持，B2B电商通过系列供应链服务打通产业链上下游，深入挖掘供应链价值，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。

以下对2018年中国B2B电商十大融资案例进行盘点，包括：汇通达、美菜、禧云国际、易久批、中电港、找油网、彩食鲜、药师帮、震坤行、西域等平台上榜，这十大B2B电商融资总金额达169.2亿元。

【事件一】

“汇通达”获阿里巴巴集团45亿元战略投资

事件概述：4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，双方将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。

主要模式：汇通达以构建面向农村S2B2C的电商服务平台为商业模式，其“产业路由器模式”，通过SaaS工具、产品、社区等，实现了存量流量的共享，为农村8万家小b(小商户)的“赋能”。

专家点评：对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，汇通达主要发展并服务乡镇夫妻老婆店，服务网络惠及农民家庭，覆盖农村，拥有良好的农村市场根基。在过去几年时间利用互联网、电商等先进生产力工具“赋能重构”了一张农村本地化、现代化的新型流通网络。随着乡村振兴战略的陆续推进，这张新型的流通网络，正愈发彰显出其平台价值的时代属性。而阿里在众多农村电商企业中选择汇通达的原因，主要看中双方业务、团队资源互补，并且都有着共同的企业发展愿景。汇通达优势在于乡镇一级，可以填补农村淘宝在这一领域的短板。之前由于不具备的基础条件，在与阿里合作后，将获得阿里巴巴在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，使得汇通达得以专注于农村新零售，从而促进未来双方更好的合作发展。

【事件二】

“美菜”获老虎环球基金等超6亿美元融资

事件概述：10月10日，美菜网已经在由老虎环球基金和高瓴资本领投的一轮融资中筹集至少6亿美元资金。这笔资金将用于业务扩张，帮助美菜网在中国分散的食品采购市场上争取更大份额。

主要模式：美菜网采用“F2B模式”，通过自建仓储、物流、配送，创新升级农产品供应链，砍掉中间环节，一端链接田间地头，一端链接城市。全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的每一处细节。同时提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失，促进资源合理分配。

专家点评：生鲜电商难，但发展空间大。美菜通过独特的商业模式，连接田间地头到城市餐桌，运用互联网+大数据模式实现规模化。运用互联网+大数据系统，整合了农业产业链中的上下游，规模化管理打通地头到终端农产品供应链，缩短农产品流通环节，解决了传统农业商品流通中的主要问题。

【事件三】

“禧云国际”获蚂蚁金服、鼎晖投资等2亿美元A轮融资

事件概述：5月8日，禧云国际宣布于近日成功完成A轮融资，获得蚂蚁金服、鼎晖投资、口碑的战略投资共计2亿美金。这笔资金将用于团餐企业的信息化改造、进一步整合供应链、加强食品安全等业务。

主要模式：禧云国际致力于打造中国团餐产业链一站式企业服务平台，从供应链、品牌、食品安全、培训、信息化建设等多维度改造团餐业。未来禧云国际将通过整合团餐产业链及互联网平台各环节资源，打通行业上下游服务信息链条，构建团餐消费场景用户入口，专注打造团餐全产业链生态闭环。

专家点评：对此，电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，现有团餐市场整体集中度低，呈现小、散、弱的态势，团餐企业跨区域、跨业态经营比重极低，企业在规模化发展空间巨大。同时，团餐还正处在由1.0的封闭、粗放阶段向2.0的开放、精细化阶段过渡的过程中，市场开放程度将进一步加大，团餐专业服务需求量大。禧云国际几大业务之间相互赋能、形成合力，打通产业链上下游资源，推动行业朝着更加高效集约的方向发展。

【事件四】

“易久批”获美团、腾讯等2亿美元D轮融资

事件概述：9月20日，易久批宣布D轮融资已经完成，估值达11亿美元。本次融资金额为2亿美元，由美团点评、腾讯联合领投，光大控股等跟投，老股东源码资本继续加码。光源资本继续担任公司融资的独家财务顾问。

主要模式：易久批坚持“重运营、轻资产”，在仓储和配送车辆上通过租赁而非自建的方式对仓配实行高度管控，在保证运营效率同时有效地降低运营中成本投入，更加灵活高效。

专家点评：“快消品B2B行业近年来发展迅猛，行业通过供应链完成与小而散的零售门店之间的连接，进而不断实现对于门店潜移默化的数字化改造，这也就为其链接C端消费者奠定了基础。易久批以酒水起家，然后将市场在全国范围内快速铺开，形成了在垂直品类内的规模优势，然后又逐渐扩张水饮等带动平台流量。”电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。

【事件五】

“中电港”获国风投基金、中电坤润基金等12亿元B轮融资

事件概述：1月13日，中国电子信息产业集团有限公司旗下中电港宣布完成B轮12亿元融资，本轮投资方为国家集成电路产业投资基金、中国国有资本风险投资基金、中电坤润一期(天津)股权投资基金。原国有股东中国电子器材有限公司以其母公司中国中电国际信息服务有限公司及员工持股平台同步进行了增持。

主要模式：中电港以“新分销”商业模式进行业务运营，专注元器件授权分销的中电器材(CEACI)、服务设计链的萤火工场、发展智慧供应链的亿安仓三大业务板块，为行业提供以元器件为核心的综合服务解决方案。

专家点评：电子元器件几乎覆盖了生活的各个方面，而随着互联网的发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势。中电港拥有百家以上国内外知名元器件厂商授权、专业的技术服务等优势，探索元器件新分销。

【事件六】

“找油网”获RainbowCapital等1.5亿美元C1、C2轮融资

事件概述：8月1日，找油网宣布完成C1、C2轮融资，融资金额达1.5亿美元。本轮融资由家族基金RainbowCapital领投C1轮，普洛斯领投C2轮，TideCapital、OceanpineCapital、G7跟投。老股东GGV、DCM、SIG海纳亚洲、云九资本、云启资本均参与本轮融资。

主要模式：找油网是国内互联网成品油电商服务平台，已推出了找油商城、老吕加油、找油物流、找油金融等业务产品，致力于通过互联网的方式提升成品油行业流通效率。

专家点评：加油站采购互联网化是并不容易，找油网从撮合起家，后转做自营，采用代销代购的方式。通过互联网的方式提升成品油行业流通效率，优化终端用户用油体验。找油网通过重构流通链条，降低了油品在中间环节的流通成本，并重新定义了油品流通的服务标准。电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。

【事件七】

“彩食鲜”获高瓴舜盈等9.5亿元增资

事件概述：11月26日，永辉发布公告称，为不断完善公司B2B业务版块，引进更多专业人才，永辉超市、珠海高瓴舜盈企业管理咨询合伙企业、宁波红杉彬盛股权投资合伙企业、游达(自然人股东)拟对永辉投资有限公司进行增资，增资完成后，永辉投资有限公司公司的名称将变更为永辉彩食鲜有限公司，经营范围包括彩食鲜业务和企业购业务，新增注册资本人民币9.5亿元。

主要模式：彩食鲜主打B2B及B2B2C模式，公司致力于打造国内专业、高效高效额的生鲜食材供应商供应商及平台服务商。除满足永辉各业态门店需求外,彩食鲜还服务企事业单位、高等院校、部队食堂及酒店、餐饮等行业顾客。

专家点评：资本重金投入彩食鲜，看好生鲜B2B业态及其延展空间。彩食鲜主要优势在于有企事业单位食堂作为主要销售渠道，加上B端零售商以及永辉超市等业态，基本上能保障其自我造血。此外，它也能协助永辉深入采购终端，甚至参与农产品生产议价，进一步提升其毛利率。

【事件八】

“药师帮”获老虎环球基金等1.33亿美元D轮增资

事件概述：12月17日，药师帮宣布已于11月底完成新一轮融资，由老虎环球基金、HCapital和DCM参与，融资额1.33亿美元。冲盈资本为本轮投资财务顾问。就在6月，药师帮曾完成由DCM、顺为、SIG参与的总额4.2亿人民币的C轮融资，累计融资额近2亿美元。

主要模式：药师帮旨在链接药品供应商(药企、医药公司)和药品终端(药店、诊所、卫生站)，以电商平台+SaaS服务为切入点，重构药品市场的供应链。目前，药师帮连接了上游工业、中游批发仓储、物流体系、下游终端系统。

专家点评：近年来，在医药流通领域呈现出显著的政策利好。继国家“十三五”提出健康中国战略之后，医疗/医药流通改革措施频频出台，明确提出推进“互联网+药品流通”。药师帮解决了企业经营时资料交换问题，省去中间各种繁杂冗长的步骤。

【事件九】

“震坤行”获老虎环球基金、壳牌中国等1.29亿美元C轮融资

事件概述：8月27日，震坤行宣布已完成总额1.29亿美元的C轮融资，本轮融资由老虎环球基金、君联资本领投，壳牌中国、元禾母基金跟投，老股东钟鼎创投、元生资本、经纬中国继续大比例追加投资，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮资金将主要用于供应链、分销赋能、通用设备租赁等方面，聚焦商品开发及IT物联网技术研发，并称“用于研发的投入会越来越多”。

主要模式：震坤行通过“互联网+智能仓储”的方式解决用户采购和管理问题，提升供应链效率，降低制造成本。主要经营品类为工厂使用的辅料及易耗品(MRO)，提供一站式工业用品解决方案。

专家点评：从自营起家的震坤行正逐步过渡到“自营+平台”形态，且非自营的比例在逐渐增加。从大客户做到小客户，从服务终端到延展分销业务、设备租赁。发展路径的决定了后期增长的难度差异，比如通过做大客户、一站式采购形成的供应链能力，可以推及到分销业务，反之则更难。

【事件十】

“西域”获中金甲子等1亿美金D轮融资

事件概述：3月2日，西域宣布获得1亿美金D轮融资，由中金甲子(北京)投资基金管理有限公司旗下基金领投，荒合资本在本轮融资中为西域提供财务顾问服务。本轮融资后，西域将专注线上线下配合，着力拓展小B客户，解决客户全线MRO需求。

主要模式：西域是国内专业MRO自营电商，通过EDI对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out接口对接客户ERP，实现客户非生产物料的电商化采购，提升供应链货期，确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。

专家点评：电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，国内MRO行业潜力巨大，互联网有机会进行更深入的改造和提升。西域多点布局、全国开花，强调线上线下配合扩张，服务小B客户的战略思路，有效解决或缓解了当前MRO行业的弊端，未来发展前景广阔。

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