跨境电商的交付手段有哪些,海外房地产营销策略解析?

跨境电商的交付手段有哪些，海外房地产营销策略解析？

1、 海 外 地 产 市 场 趋 势

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策导向；

国内外汇管控；

国内投资导向；

各国政府态度；

案例：万达的并购驳回、绿地的低调行事、碧桂园的先红后黑

（ 2） 形 势 面 ：

从历史解读大国复兴大势下的海外地产投资机会；

近代以来中国人和资金远赴海外的三次潮流；

案例：移民、留学、海外房产的内在逻辑

（ 3） 市场 面 ：

近十年国内海外各细分市场的竞争与竞合

案例：美国热、澳洲热、泰国热

2、 海 外 置 业 市 场 分 析

（ 1） 海 外 地 产 投 资 市 场 走 势

成交量价走势；

成交特点分析；

影响市场走势的变量分析：

案例：企业投资热潮和个人投资热潮

（ 2） 细 分 市 场 分 析

北美；东西海岸、南部、五大湖

欧洲；南欧、西欧、东欧

东南亚；泰国、柬埔寨、马来西亚

东亚；日、韩

澳洲：澳大利亚、新西兰

案例：那些年我们追过的热门市场

温哥华的传奇故事

（ 3）pan > 产 品 分 析

土地交易；

别墅；

公寓；

名人豪宅；

海岛等

3、 海 外 置 业 客 群 分 析

（ 1） 高 净 值 人 群 分 析

数量及构成；

投资特点；

趋势变化；

案例：象征身份的香港半山豪宅业主

（ 2） 客 群 分 类 及 特 点

海外置业人群分类；

不同类型的投资特点；

不同类型客群对位的产品类型；

案例：阳光加州客户、沙滩普吉客户

二、 海外置业营销策略

1、 海 外 地 产 营 销 与 国 内 地 产 的 不 同

（ 1） 产 品 特 点 不 同

产权属性；

税费保险；

购买流程；

展示特点；

交房周期；

（ 2） 客 户 群 体不 同

从需求维度；

从阶层维度；

从使用维度：

从偏好维度；

（ 3） 营 销 方 式 不同

从销售周期维度；

从营销地域性维度；

从展示方式维度；

从宣传推广维度；

从老客户经营维度；

案例：北京房产与美国房产项目对比

2、 海 外 地 FONT> 营 销 角 色 划 分

（ 1） 从 属 性 划 分

开发商；

pan > 项目方；

总代理；

分销商；

渠道商；

运营商；

产权办理机构；

贷款办理机构；

（ 2） 从 关 系 划 分 ；

购房者；

推介者；

传播者

销售者

3、 海 外 地 产 营销 类 型

（ 1） 根 据 介 入 时 间

全案型；

产品包装型；

销售型；

（ 2） 根 据 公 司 角 色

自销型；

分销型；

（ 3） 根据 项 目 规 模

小而精；

大而全；

（ 4） 根 据 销 售 周 期

集中突击型；

长线型；

4、 海 外 地 产 营 销 痛 点

（ 1FONT> 找 不 到 对 位 客 群

案例：洛杉矶的客户群

（ 2） 产 品 不 符 合国 内 需 求

案例：社区围墙、房屋朝向

（ 3） 产 品 价 值 难 以 建 立

案例：公寓比别墅贵

（ 4） 客 户 信 任 难 以 建 立

案例：海外置业一定要去现场看吗？

（ 5） 产 品 运 营 回 报 难 达 预 期

案例：租赁运营的坑

5、 如 何 解 决 痛 点

（ 1） 如 何 找 到 对 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 产 品 定 位 及 包 装

（ 4） 如 何 构 建 展 示 体 系

（ 5） 如 何 扩 展 营 销 半 径

（ 6） 如 何 发 展 分销 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 购 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 业 内 的 公 司 品 牌

案例：当代置业的行销六个一

看房团的喜与悲

关 于 买 40 套 美 国 别 墅 br>的 业 主 传 奇

三、 关于海外企业的建议

1、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 业 平 台

（ 2） 海 外 开 发 商

（ 3） 海 外 总 代 理

（ 4） 海 外 销 售 商

（5） 海 外 运 营 商

案例：平台案例、总代案例

2、 理 性 制 定 规 划

离岸交付是什么意思？

"离岸"的含义是指投资人的公司注册在离岸法区，但投资人不用亲临当地，其业务运作可在世界各地的任何地方直接开展。

离岸交易，针对拥有离岸公司的客户。

例如：客户和您公司签订合同，然后款项打入您公司在海外的账户，这就叫离岸交易。

北美是海外发货吗？

北美市场跨境出口物流主要有两种方式：直邮和海外仓发货。

以订单量计算，直邮约占50.8%，跨境直邮入手简单，门槛低，适合中小卖家以及品类多、销量低的非标品，但同时其配送时效与成本易受季节等因素影响，具有交付环节多、流程长、客户体验感差等缺陷。

而海外仓模式，即企业通过平台自营仓、平台认证第三方服务商、自建仓等方式在境外直接发货，最大程度保证履约能力和时间优势。

安倍有哪些耻辱外交？

2022年7月8日上午11点30分左右日本前首相安倍晋三在奈良街头发表演讲时遭遇枪击。当天下午17点03分左右日本官方对外宣布已确认安倍晋三死亡。既然俗话说“盖棺论定”，那么安倍晋三的是非功过当然可以论定了。如何看待安倍晋三这位日本前首相呢？我个人认为可以从两方面看：一是看他执政期间对日本内政的影响；二是看他执政期间对日本外交的影响。

当然我们作为中国人隔岸观火可能还是对日本的外交更感兴趣。毕竟这可能会直接与我国的利益产生交集。安倍的外交政策呈现出日本保守派政党的两面性：一方面他尝试在国际舞台上以开放形象示人；另一方面他也从未放弃过民族主义的本质。安倍在外交上崭露头角甚至早于他当选日本首相。2002年日本前首相小泉纯一郎效仿当初田中角荣推进中日关系正常化的做法决定访问朝鲜。

小泉访朝期间同行的安倍利用朝鲜绑架日本人质事件向朝方施压。最终朝鲜方面同意就此事道歉并遣返了5名被绑架的日本人。随后日、朝双方签署了《日朝平壤宣言》。2006年安倍初次当选首相时日本正因为前首相小泉纯一郎参拜靖国神社的问题与中、韩等国邻国关系紧张。安倍刚一上任就出访了日本首相5年未曾涉足的中国。安倍这次出访在当时被中、日两国以及国际媒体称为“破冰之旅”。

安倍在访问中国之后又与韩国总统卢武铉举行了会谈。中日关系、日韩关系在当时确实因为安倍的访问得到了一定的改善。可如果因此高估安倍对中、韩等亚洲邻国的外交善意是不客观的。2012年重新当选后的安倍骨子里的民族主义情结开始充分暴露无遗：2013年安倍以首相身份参拜了供奉了二战战犯的靖国神社。此后安倍曾多次参拜靖国神社。安倍还否认日军在二战期间曾对中国和韩国的女性进行过性奴役。

这些行为使日本与中国、韩国的关系降至了近几十年的低点。与此同时安倍政府在巩固强化美日同盟方面是不遗余力的：加入TPP协定正是日本追随美国战略重心转移、拓展日美同盟之举。2017年1月特朗普就任美国总统后宣布退出了TPP协定的谈判，此后就由日本来主导谈判进程。在特朗普担任美国总统期间安倍是少数几个与他保持密切关系的世界领导人之一。

特朗普就任后安倍迅速赶到纽约成为第一个与特朗普会面的外国领导人。此后安倍通过高尔夫比赛、电话和个人会面等方式与特朗普发展出密切的私人关系。有次安倍陪特朗普打球时还摔了一跤，结果他爬起来一路小跑去追特朗普。这件事被记者拍到后在全球引为笑谈。安倍在任期间也曾与俄罗斯总统普京会面数十次。安倍希望通过谈判解决日俄之间的岛屿争端问题。

早在安倍的父亲安倍晋太郎担任外相时就一直试图解决这一争端，但直到如今日、俄两国仍未签署和平条约。安倍在会见普京时总是快步小跑入场，然后冲上去和普京握手，点头、哈腰、微笑。这一整套动作连贯得如行云流水一般。2019年9月25日美国总统特朗普与日本首相安倍晋三在纽约签订的一份贸易协议规定：日本需要削减72亿美元对美国农产品的关税。

与此同时日本还需要将目前对美国牛肉征收38.5%的关税降至9%，日本对美国高价位猪肉4.3%的关税需要降至为零。此外日本需要立即取消美国输入的杏仁、蓝莓和西蓝花等商品的关税并分阶段取消奶酪和红酒等商品的关税。这被日本民众普遍视为是一份丧权辱国的协议。安倍这一系列举措可能在我们很多人看来都会觉得是一种低三下四的耻辱行为。

可实际上这不过是日本人惯常所用的隐忍方式。如果说“韬光养晦”是中国人的处世哲学，那么真正将这一思想精髓发挥到极致的非日本莫属。日本民族从骨子里就有一种对强者的崇拜意识：当中国大唐王朝强盛之时日本就派出遣唐使虚心求教学习；当黑船来航强行打开日本的国门之后日本通过效仿西方列强进行改革摆脱了民族危机；在二战中日本败于美国之后又再次隐忍起来。

1945年日本战败投降后登陆这个岛国的美军士兵颇为担心会受到日本人的暗算报复，可很快他们就发现即使自己一个人走到再偏远的日本乡村也会受到当地人的欢迎。二战后的日本在政治上、经济上、军事上都受到美国的高度控制。在这样的状态下日本历任政府只能在服从于美国这个大前提下尽可能在夹缝里求生存求发展。战后的日本正是利用美国的庇护重新成为国际经济、科技等领域的强国。

日本还利用美国需要借日本之手在亚太地区牵制战略对手的需求实现了重新武装化。日本作为二战的战败国和加害国只能拥有专守防卫的自卫队，可时至今日自卫队与国防军的差别其实在相当程度上只存在于纸面文字上。在军事领域受到制约的日本如今比起美、中、俄这几个军事强国确实有相当的差距，可日本自卫队无论兵力规模还是装备水平其实早就超过很多国家的正规军了。

安倍在特朗普、普京等人面前表现得那么卑躬屈膝其实都是从日本的国家利益出发。安倍很清楚自己真正想要的是什么，而面子与他真正想要的东西比起来并不重要。安倍孜孜不倦所谋求的就是让日本成为所谓的“正常国家”。可他所谓的“正常国家”在我们看来恰恰是不正常的。安倍所谓的“正常国家”就是要打破日本自二战以来在政治军事领域所受到的束缚制约。

事实上日本自卫队早在1991年4月就已突破了专守防卫的原则：当时日本自卫队就奔赴海湾参加了以美国为首的多国部队的扫雷活动。2001年11月30日通过的《联合国维和行动合作法修正案》解除了到当时为止对自卫队参加联合国维和主体行动的限制。2001年12月初日本自卫队舰船抵达印度洋对美国主导的反恐战争实施后勤支援。2009年日本海上自卫队以打击海盗为由停靠吉布提。

此后日本海自战舰停泊在吉布提港口日渐常态化。2010年7月7日在吉布提举行了日本自卫队首个海外正式活动据点的开设仪式。号称”专守防卫“的日本自卫队其实比我国更早拥有海外军事基地。2015年安倍内阁通过了“新安保法制决议”。这意味着日本开始改变“专守防卫”的态度。此后日本扩军备战动作越来越明显。2018年日本通过的“防卫计划大纲”相关文件无限扩大自卫队的“防卫领域”。

安倍在任时期用表面的卑躬屈膝隐藏着扩军备战的真实意图。如今安倍晋三本人是死了，可安倍外交未必随着他的死画上句号。依靠美国实现重新武装化是日本长期以来的外交策略。目前日本很难说已放弃了这样一种外交策略。那么未来的日本是否可能出现军国主义思潮的死灰复燃呢？这个问题是我们目前无法解答的，但我们必须对这样一种可能的危险性有所准备。

服务贸易有哪些？

国际服务贸易是指通过跨境交付(自一成员领土内向任何其他成员领土提供服务)、境外消费、商业存在(商法人或者商人)、自然人流动等形式跨越中华人民共和国国境提供服务的贸易。 狭义的国际服务贸易指发生在国家之间的服务输入和输出活动。广义的包括有形的劳动力的输出输入和无形的提供者与使用者在没有实体接触的情况下的交易活动。其内容包括：

1.国际运输；

2.国际旅游3.跨国银行、国际融资公司及其它金融服务； 4.国际保险和再保险； 5.国际信息处理和传递、电脑及资料服务； 6.国际咨询服务； 7.建筑和工程承包等劳务输出； 8.国际电讯服务； 9.广告、设计、会计管理等项目服务； 10.国际租赁； 11.维修与保养、技术指导等售后服务； 12.国际视听服务； 13.教育、卫生、文化艺术的国际交流服务； 国际服务贸易 14.商业批发与零售服务； 15.其他官方国际服务等。