跨境电商采购价格优化方案（跨境电商采购方式）

本文目录一览：

• 1、跨境电商选品和定价需要考虑哪些因素?

• 2、跨境电商：选品和采购有什么技巧和方法

• 3、外贸淡季来临，跨境电商卖家应该优化哪些细节？

• 4、跨境电商的产品定价方法有哪些?

跨境电商选品和定价需要考虑哪些因素?

跨境电商的选品和定价需要考虑的因素有很多，价格作为跨境电商选品过程中比较重要的一个环节，会直接影响着卖家的销量和产品的利润率。在进行跨境电商选品时定价应该考虑这些要素：

1、产品质量和采购成本

2、运输费用

3、可能产生的关税和增值税对目标定价的影响

4、平台佣金的影响

5、客服成本的影响

6、目标市场的需求

7、品牌的定位和营销投入

8、预期的利润

9、促销项目和策略

10、资金周转情况

11、目标市场上的竞品价格

JS 插件可以计算FBA费用与利润，便于判断ROI。插件里内嵌了FBA费用和利润计算器，可以直接估算商品毛利。点进产品对应的毛利润后, 可以进一步填写产品成本，插件会从Net中扣除，计算出更细化的毛利润, 一眼能看出估算的ROI。

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跨境电商：选品和采购有什么技巧和方法

选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我们习惯性的将选品简单定义：选择利润高的、热销、非普遍性定制产品、方便运输和包装产品、自己熟悉或者喜欢的产品、时尚潮流产品等，但建议选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。

一丶 准备工作

在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：

1. 如何选品，先做好竞品分析

选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?

我曾经考虑过如下几种分类产品：

1丶 利润率高的产品

2丶 热销的产品

3丶 非普遍性的定制产品

4丶 方便运输和包装的产品

5丶 自己熟悉或者喜欢的产品

6丶 时尚潮流产品

可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。

我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。

2. 进货渠道

在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?

面临的问题：

1丶因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。

2丶因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货 。

3丶只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。

解决方式：

1. 零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝丶京东等，

2. 批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688丶拿货网等

3. 不囤货丶零库存。避免经费无效使用。

风险：

1丶有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖。

2丶金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。

3丶有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。

3. 策略研究

在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。

做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势 。而如何在平台众多产品中找到你的产品 。

永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间，我做了如下策略：

策略制定：

1丶前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。

2丶上传特殊种类产品，如定制产品丶创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。

3丶尽量优化产品信息，提高产品图片质量。

根据这个策略，制定了以下两个方案：

1丶 选择当季热卖商产品以低价赚人气

新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。

如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。

2丶 独特性产品高价售卖

这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。

以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。

外贸淡季来临，跨境电商卖家应该优化哪些细节？

为了解决外贸朋友没有订单的困境，建议可以做好以下四点：

第一，将自己发的邮件以表格的形式统计好

表格的内容主要包括邮箱来源、联系电话、负责人，以及第一次发开发信的时间，开发信的内容，是否有回复，是否有网站，是否有其他的信息等。

不知道有多少外贸朋友能够坚持做这个工作，相信绝大部分都是发了就不管了，然后再重新寻找邮箱……这些内容有些未必能马上知道，很多是需要后续补充的，而这些内容在后期对客户的分析和维护有着非常重要的作用。而这项工作等你养成习惯，一切都会变得顺利。

第二，经营好自己的B2B平台（收费+免费）

经营B2B平台，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词，多用长尾关键词，写好产品描述的前几句话，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，如果这些话能够清晰地表达你产品的优势，客户会更倾向打开你的网站。免费B2B平台也一样，只不过免费的平台效果要慢一点。

第三，分析客户公司的情况

分析客户公司的情况一般是通过客户公司网站，海关数据来入手。

1、通过外交圈的海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的必要。

2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。

3、通过外交圈的海关数据验证B2B询盘是否虚假，防止被骗。

4、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。

5、还有一种情况，某些客户，以前很多求购信息，到了之后又没了。这个时候你应该做出判断，这个客户中间是不是没有采购，那么这些原材料的变化，价格的变化，是不是非常大，是不是应该告知客户，免得客户因为不懂行情直接把你做掉了。

6、一般来说，网上直接存在的邮箱很大一部分是销售的邮箱，绝大部分销售看到营销邮件是很反感的，所以造成了绝大部分的开发信无效，这个时候需要拿到采购的邮箱。

7、如果确认联系人是采购or老板，或者无论通过何种方式拿到了采购/老板的邮箱，都不要急着发邮件。先拿他们的邮箱去网上搜索。搜索什么呢？只要出现这个邮箱的信息，一律浏览。放心，其实信息不会很多，不会浪费你很多时间。如果你够幸运，找到了很多他的个人信息，那么你赚翻了，这些都是你的利器，人都会对熟悉自己的人感兴趣，这是心理学的基本常识。

第四，提高开发信的质量，不要盲目频发

既然要发，就认真地发，不能当成任务，只追求数量。可以每天随便发几十封，但是一定要静下心来精发上几封。一个是“碰”，一个是“养”。“碰”的结果一目了然，“养”却是可以积累很久。

如果你能坚持以上的工作习惯，你还会在乎“什么时候是订单淡季or什么时候是订单旺季吗？”

跨境电商的产品定价方法有哪些?

在跨境电商平台要想获取不错的销量，除了产品和服务以外，产品价格对于消费者来说是一个重要因素。定价，并不是一件容易的事，对于跨境电商来说，错误的定价方式可能会让利润和销量同时流失。

而市面上关于新品定价的策略有很多，比如：竞争对手定价策略、产品价值电商定价、低价渗透定价、根据地区消费力定价、根据市场情况定价、高价定位、折扣定位等等产品定价方法，看完这么多定价方法估计很多跨境电商卖家更加迷糊了，到底要选择哪种定价方法？

这里，卜鸣集购给大家介绍几种策略。

1、尾数定价法

现在国内超市商品定价都是这个策略，你可以看到很多商品定价都是9.9元、19.9元，就是为了迎合消费者低价的心理，9.9元与10元虽说只相差1角钱，但是给人感觉是两个不同的档位，相比较下会有便宜的感觉，刺激消费。所以在给商品定价时可以采用尾数定价法来给消费者制造便宜的错觉。

2、标高价|标低价法

如果你的产品是新奇特产品，拥有超高的价值，或是独家产品，有价格优势，可以选择把价格少许调高，以确保利润。

如果你的产品为小配件、跟卖产品或是同质化严重价值比较低的产品，可以选择标低价促进销量。

3、跑量还是跑利

对于货源稳定、低不良率、MQO大、采购周期长的产品，一般采取跑量策略，价格可以稍微调低点。

对于货源不稳定、高不良率、MQO小、采购周期短的产品，一般采取跑利策略，作为试销产品，库存量很小，价格可以调高点，确保利润，商品即使没卖完也无关紧要。

对于买家来说最重要就是商品的价值，简单来说价值是潜在顾问对产品及其它同类已知可替代的所有利益与所有成本的差额。

那么如何判断自身产品价值呢

1、产品价值

产品价值通过产品功能、产品设计、耐用性、给用户营销的可靠性来体现。

这几点，卖家需要通过营销才能让用户感知。

用户对产品的感觉是卖家刻意营造的结果，故做好精细化运营的同时，积极的利用平台规则展示产品价值，这点很重要。

产品功能、产品设计、耐用性这些是产品一经生产，客观上就存在的事实。

展示买家最在乎的点，不是不说其它点，而是我们要在有限时间，有限篇幅内容上尽可能快的留住用户的关注，所以从买家角度出发来分析产品，是必要的也是必须的。

2、注意

需要注意的是"给用户营造的可靠性"这点。

营销如何将产品价值最大化，简单来说即品牌营销。品牌营销是个系统活儿，不断的推发广告，大范围、高频式轰炸，短期有效长期则无。

想让用户认可产品价值，接受价值背后的价格，卖家必须研究好产品定位、目标群体消费及心理特征、谁是竞争对手！

3、研究

一个新品从研发、生产、上架到销售，卖家不仅要研究自己所做行业的市场，还要研究相关行业(与本行业有互补性)。

行业和行业之间不是独立关系，它们之间彼此会影响彼此，卖家要做的基于全行业、全平台上来考虑问题。

结合市场对产品进行分析，同时借鉴对手的经验，产品卖得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鉴，不好的避免入坑，才是对的。

跨境电商最终目的是获得利润，这就要求运营者制定的价格对顾客有足够的吸引力的前提下，确保自己能获得不错的利润，将更多的MONEY收进自己的口袋。