跨境电商卖家的经历怎么写,负债几十万现在想做拼多多电商能赚钱吗?

跨境电商卖家的经历怎么写，负债几十万现在想做拼多多电商能赚钱吗？

在淘宝、天猫运营网店10余年，希望我的回答能够帮助到你。

首先，负债几十万的情况下，还是得靠自己创业去完成上岸，这个思路是没有错的。如果正常的打工估计很难完成上岸的操作，除非自己能做“白领”、“蓝领”之类的工作，收入会高一点，但是普通人来说的话没有之前的职业积累，很难直接找到这样的工作的。

其次，大家一直说，实体店，受电子商务的冲击日子就不太好过，这下又加上疫情的冲击，日子就更不好过了。如果题主还是考虑要创业的话，一定要开始做电子商务，虽然电子商务今年也不好做，我感觉可能比做实体店的机会，稍微大一点点。再者现在的电子商务已经深入到了我们生活的方方面面。就像是几年前人们必须学习用电脑一样，不一定需要多么的精通，但是一定要会用才可以。

做电商选择什么平台去做相对来说不是那么重要，比如，眼下比较热的电商类平台淘宝、京东、拼多多，都可以尝试，平台直接有细微的差别，大致上都是大同小异的。

开始做电商的话，找一个在这个行业里已经做了一段时间的人，让师傅把你领进门，提醒你一些关键点，后边入行之后就是不断的学习了。

现在开始做电商大部分人都说有点晚了，但是我不太这么认为，我觉得现在开始着手做电商的话，时间上还是比较合适的。

电商前几年是一个野蛮发展期，在那个时期下，大家做电商几乎都是摸着石头过河，大家就好像是在参加一场武林大会的比赛，比赛的规则不清晰，参赛者各种水平层次的都有，打法也是各不相同，怎么打的都有。

现在来说如果从事电商的话就不太一样了，规则成熟了，打法有了一定的套路，有一些人已经帮我们汤出了路。

做电商是一个积累的过程，包括自己的经验、团队等许多方面，等积累到了一定的程度自己就能赚钱了。

建议题主不要把赚钱当做一开始做事的目标，一定是帮他人创造了价值，自己就能赚钱了。所以开始做的时候，一定是要考虑所经验的产品能不能为他人创造价值，能他人创造多大价值，当你把事情做成为他人创造了比较多的价值的时候，钱自然就来了。

补充建议一点，不论题主是需要做电商，还是从事其他的创业活动，一定要想办法建立自己的私域流量池，比如题主可以考虑尝试做抖音、自媒体、短视频等。

关注我，关于电商方面的问题，可随时私信我，来信必复。

新手该怎样做好跨境电商？

Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。

大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。

选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。

如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。

做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。

接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。

选爆品避免的坑

1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3. 不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。

这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。

后期的案例截图，都是这4个产品。

介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。

1. 谷歌趋势 Google Trends

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

2. Ahrefs

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

3. 速卖通 Aliexpress

通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品

4. Bigspy

通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。

产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。

如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。

如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。

如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。

谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。

谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。

因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。

产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。

Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。

根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。

根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。

速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。

PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。

从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。

根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。

下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。

最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。

谷歌趋势选品特点

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

Ahrefs 选品特点

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

速卖通选品特点

通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。

Bigspy选品特点

通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。

PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。

要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。

市场调研主要解决以下这4个问题：

1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。

3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。

4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。

通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：

1.域名注册时间：2017年6月26号

2.网站创建时间：2018年1月18号

3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号

4.网站装修次数：4次

5.网站产品路线：单一儿童帐篷

结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。

网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。

接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站应用主题：Prestige

2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈

3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫

4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

5.网站产品数量：9个

6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。

大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。

不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。

接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度

3.网站主要竞争对手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com

4.网站品牌关键词带来流量：56%

5.网站投放广告

结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。

最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。

还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。

2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。

结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。

最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：

Whois.net / Archive.org

了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

Shopify Inspector

通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

Semrush

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

Google Speed Insight

通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。

如何看待恨国党许可馨季子越发表不当言论的行为？

一个许可馨让人们知道作为一名大学生高智商三观不正也是白搭；一个梁艳萍让我们看到一名生活在新社会的老教授竟然会精日到这般堕落，原以为这种人间极品毕竟是极少数，没想到在这极少数中又多了个季子越。

看到这些言论后，我的第一反应是非常震惊，很难想象上面的话出自一个高学历人才之口。大家都知道，“支那”是近代日本侵略者对中国人的蔑称，而这位季子越同学，却用这种字眼来侮辱国人，当然了也包括他自己的父母和八辈祖宗，不知道他的父亲会不会因此而感到羞愧。拿着国家的奖学金读书深造，血管流淌着中国人的血液却骂着自己祖宗和国家，这不是禽兽吗？这种品行怎么读到的研究生，不是应该回小学重修思想品德课吗？当然，我更想知道他的三观和人格到底受到怎样的扭曲。

更令人发指的是季子越在推特公开支持南京大屠杀，甚至贴出南京大屠杀日本军人照片，在上面P了严重侮辱自己国家和民族的字样，把刽子手美化成英雄。这些言论是是对我30万遇难同胞的侮辱，是对历史事实的公然挑衅，是对民族感情的严重伤害。这些话出自一名高等学府高材生之口，令人感到难以置信。作为中国科学院大学的高材生，竟然不止一次的辱国，国家辛辛苦培养一个一流大学的研究生，要投资多少资源进去？作为一个人应该有最起码的感恩之心！这个国家你不热爱，那是你的意识，但是不要拿着国家的钱却做着反人类的事！

知道这个消息后，国科大第一时间发表声明：学校立即成立调查小组，如系国科大学生发表的不正当言论，学校将依据校规严肃处理。最后，此人被证实是国科大2019级的学生季子越。也许是迫于压力，季子越发表了一则道歉声明，态度很诚恳。但是明眼人都知道，这只不过是季子越迫于压力的无奈之举罢了。对此，网友们纷纷发表了自己的看法：“主要是因为以前发生的同类辱国事件都是以不了了之收场！所以源源不断的冒出来！我认为应严肃处理，开除学籍！警示后人”，“这样没有底线的人 枉对国家和人民对他的培养 ，这样没有家国情怀的人以后必定也是废材一个 ，国家必须严查严处”，“道歉是为了前程，并不是知道错了。”可以看得出来，大家心里都跟明镜似的，季子越的所谓道歉，也只不过是为了前途着想罢了！

季子越事件给我们很多反思，首先言论自由得有底线，公然辱国辱华者必须严惩以儆效尤，否则后面还会有许可馨、张可馨、刘可馨，季子越、高子越、陈子越……，你向往国外香甜的空气，请离开让你如此“厌恶”的国家，你不爱我们自己爱。但是享受国家的丰厚待遇去干着缺德的事，让我们不耻。而国家公派留学生审核、研究生资格审核必须不能流于形式，一个品德不高的人，纵然他有多高的智商，我们无法培育他们成为有用的人，反而让他们知识多了有更多力气给我们添堵甚至祸害人！一旦再出现这种有违道德底线的人出现，大学应该当机立断取消他们的大学毕业证书。而国家也应该加强学生的爱国主义教育力度，家国情怀什么时候都不能忘，有一句歌唱的好：洋装虽然穿在身，我心依旧是中国心！而许可馨季子越等辈是一张中国面孔，装着一颗精美精日的心！

我们不需要道歉，我们拒绝接受道歉，小伙伴认为呢？

2020年有没有什么的兼职？

兼职和副业还是多的，主要有几大类。

第一类、互联网一类，比如现在火热的自媒体，以及自媒体为代表的的电商带货、知识付费，可以写写文章，拍拍短视频，搞点直播等，这些都是最近几年比较好的选择，特别是对于有一定的知识或者技能积淀的、而且时间比较灵活的人，尤其合适。除此之外，以往的传统电商和微商等，还是可以继续作为副业来做。

第二类、大城市中的新兴蓝领兼职的职位：比如外卖和闪送、哒哒等骑手，可以在下班以后，兼职做些这些，还是可以挣不少钱。另外，像专车和城市货运专线，也是不错的选择，只要是老司机，都是可以做。

第三类、知识技能类。比如线上教学，培训师，兼职设计等等。事实上，只要是现实中存在的职业，你的技能资源够用，都可以找到兼职的职位，特别是那些需要有一定资源的行业的职位。

第四类、除了具体的职位，也可以开些社区果蔬店，快递收发点，自主学习室等等，这些都可以去承接一些社区团购，网络学习等作为副业来开展。

当然，地摊也是可以摆的，就当练练胆了哈。

现在哪个平台的电商适合个人开店？

几个主流的电商平台除了京东没有操作过，其他都有店铺在运营，结合当下环境，说说我个人的感受吧。

抖音

不可不说，现在的抖音如日中天，手中10亿注册用户，7亿日活量，在这个流量就是销量的年代，这么一份大蛋糕摆在眼前，任谁都想伸伸勺子。

2021年大批小店开张，大批新主播入驻，大批网红达人开启了带货之路，这是现象级的，哪怕前辈淘宝都没有做到的。

但我们也应该看清楚背后的实质，抖音平台的本质是泛娱乐，电商是衍生品，平台人群还没有适应网上的边买边玩操作，商家大量入驻意味着竞争压力的突然增大。

同时平台要做一颗常青树，泛娱乐和电商铺垫衔接还没有做好，不具备加入电商大战的能力，流量端口一直没有开放，平台压力大，商家压力也大。

需要注意的是，短视频和直播带货，所需要的硬件和硬核实力是传统电商的数倍，没有一定的经济基础且初次接触电商的小伙伴，可以把抖音当做第二选择。

拼多多

低价，出单快，出货量大———这是商家对拼多多的印象

低价，发货快，售后好———这是买家对拼多多的印象

看似双方都不错的评价，确是我最不推荐的平台。为什么？往下看！

2020年，拼多多到达了它的巅峰，谁也不确定，这个巅峰能持续多久，但根据经验来看，2-3年应该没问题，然而…2021年，拼多多流量暴跌，股价更是暴跌了47%！问题出在了哪里？

一个产物爆发就有另一个产物消亡，在能量守恒定律下，拼多多为抖音做出了牺牲，虽然是不甘心的。人们碎片化时间更多集中到了抖音，这让以推荐购物的拼多多少了许多的展示平台，逐流量而居的商家也纷纷涌入抖音，拼多多面临的不止是流量的损失，也面临着越来越多的佛系卖家的出现。

官方为了止损，2021年的比价趋势愈演愈烈，在没有流量的情况下，也只能扶持头部卖家用来转化流量价值，所以就出现了一个奇怪的局面：头部卖家价格贼便宜，却不挣钱！

所以，有打算做电商的话，最后考虑拼多多清货吧。

淘宝

今年的淘宝开窍了，虽然晚了点，但也总算开窍了！各项免费和减免的新政策，为了拉拢更多的商家回过头来支持淘宝，这是好事！

淘宝作为一个20年的老平台，制订了电商的标准和流程，让人们习惯的网购。

我个人觉得，2021年对于想做网点的人来说，淘宝当之无愧的是第一选择，为什么？请听我说

一、数据透明化，让自己知道哪里不足，哪里应该是自己的主攻阵地

二、竞争压力小，流量的分散注定了竞争压力会比其他平台要小很多

三、投入相对小一些，做淘宝不要想全网爆款，那个时代已经过去了，只要经营好自己的店铺爆款，资金压力比其他平台要小不少

还有其他一些适合新手的地方，这里就不细说了。

总结

资金充足，电商耕耘者可以选择抖音

清库存，图忙活可以选择拼多多

小资金，副业可以选择淘宝