跨境电商双十一宣传片视频,子柒可否为家乡代言?

跨境电商双十一宣传片视频，子柒可否为家乡代言？

从口红一哥李佳琦，到出海网红李子柒。

央视官方账号点评短视频博主李子柒为何火遍全球--“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”

从商业视角来看，火遍全球的网红李子柒能赚多少钱?品牌价值如何?其背后的商业版图又是怎样的呢?

转眼间，2019 年就要结束了。

这一年，很多网络红人创造出了各种“神话”，刷新了我们对“网红”的认知:

“口红一哥”李佳琦双 11 直播 4 小时 3000 万人观看，库存几十万的商品上架 3 秒就被抢空……

李子柒在 YouTube 爆红坐拥750万粉丝(现在还在疯涨)，一度超过了 BBC、CNN 等知名媒体……

李子柒是个视频博主，微博粉丝 2000 多万， 抖音粉丝 3000 多万。她的视频主要以中国传统美食和文化为主，为观众呈现一个“从无到有”的过程。比如徒手做毛笔、制墨、造纸、制砚台，徒手做酱油，自制面包窖等。

李子柒不仅在国内有着超高的人气，在海外更是圈粉无数。截至12月12日，李子柒在YouTube上拥有750万订阅者，甚至超过了BBC559万的订阅量。

截至2019年12月12日

李子柒频道在YouTube拥有750万订阅量

央视力捧李子柒，称她在为中国代言:

她的作品里，每一帧画面都有对家乡的热爱，看懂这种热爱不需要翻译，为中国代言，她做到了……

人民日报评:

李子柒的视频不着一个英文字，却圈了无数国外粉……到底是真实生活或精心演绎其实不重要，重要的是它所表达的中式生活之美……

伴随着爆红而来的，还有一系列的争议:有人说她的视频并非自己拍摄，而是靠着背后的专业团队，有人把她曾经打工做驻唱的经历翻出来，还有人说她是富二代，“家里有一个亿”。

那么，李子柒的IP是如何打造的?其盈利能力与品牌价值几何?她背后的团队及商业版图又是怎样的呢?

1

一个人，一个IP

“李家有女，人称子柒，红纱遮面，眉心红印。”

李子柒的社交账号头像。

这个早在三年前就已经在美拍、微博、B站收获一众粉丝的90后姑娘，如今在Youtube上的粉丝数达到750万，这个数字还在飞速增长中。

对比CNN粉丝数量不过792万，BBC粉丝数量558万，FOX粉丝数量382万，李子柒的感染力可见一斑。

Youtube上，李子柒几乎每一个视频播放量都在500万以上。她的粉丝来自全国各地，尽管外网播放的视频中没有配英文字幕，但这并不影响粉丝们对她的喜爱和了解乡村生活的初衷。

李子柒的美食视频围绕一个“古”字，古风的乡村生活，传统的美食，古老的工序，再配以素淡的古装和悠扬的古调，李子柒在视频中呈现的是一种现实版世外桃源。

来自全世界各地的网友，沉浸于她在视频中展现的中国浪漫悠然的乡村田园生活。

在她的巧手下，竹子可以变沙发，老木头变成了秋千和洗漱台，砖头、啤酒瓶和泥沙可以就地落成面包窑，视频里还有温柔沉默的奶奶，劳作时总有小土狗打转，网友纷纷表示“治愈”、赞她是“田园精灵”。

视频中的她看起来无所不能，不论制作食物，还是田园采摘，李子柒都亲力亲为。

李子柒视频中播放量最高的一支，是10个月前上传的《花生瓜子糖葫芦，肉干果脯雪花酥--年货小零食》，长度为10分11秒，已有4019万次观看量。

视频中，李子柒将头发盘起，身着深蓝色棉袄，一个人在房前屋后和自制土灶前准备年货小零食，串山楂、苹果，熬制冰糖，糖炒栗子，辣炒牛肉制成手撕牛肉干，爆米花，炒瓜子，煎香酥蛋卷，晾晒芒果干。

镜头拉远，伴随着舒缓的音乐，她家的房子藏在青山薄雾中，院子里种满瓜果蔬菜和奇花异草，不管她上山采摘或是回家劳作，总有两只可爱的小土狗相伴，奶奶也在家里等她归来。

李子柒在准备年货。

除了标题用英文介绍，李子柒的视频只有简单的中文字幕，但是这一点也不妨碍全世界网友对她的喜爱，总能收获许多真情实感的英文评论，这条视频下被赞1.3万次的名叫KathaleenWood的用户评价，“深深地沉浸，我知道生活原本的样子了。”

如果你有仔细浏览过李子柒的视频，就会发现她与其他视频博主的最大区别:视频周期跨度极长。

比如姜的一生，拍摄从春末下姜种，到发芽、收获，历经秋、冬漫长的季节;

拍酱油酿造也是从播种黄豆开始;

做过冬棉被，则是从养蚕、做蚕丝再制被。

因此视频也呈现出一种时间的流动感。

李子柒的作品题材基本来源于中国人古朴的传统生活，以中华民族美食文化为主线，围绕衣食住行展开。习惯了快节奏都市生活的年轻人们，在这里看到了生活了另外一种选择。

2016年11月，她拍出了爆款视频“兰州牛肉面”，全网播放量5000万，点赞数超60万。

2017年4月，视频“秋千”在美拍上的点击量突破1000万，全网播放量8000万，点赞数超过100万。在达到100万粉丝之前，每天都有几十个广告商找上门。

这下，李子柒真的火了。

2

李子柒面临争议:

家里有1个亿?视频不是自己拍的?

在享受爆红之后的流量加持之外，李子柒也不得不直面那些随之而来的争议。

争议太多了，有人说她的视频并非自己拍摄，而是靠着背后的专业团队，有人把她曾经打工做驻唱的经历翻出来，还有人说她是富二代，“家里有一个亿”。

一开始有人问视频怎么拍的，李子柒还会偶尔回答说，用三脚架拍的，结果换来的大都是不相信、质疑、甚至诋毁。后来就干脆懒得回复了，“爱怎么想怎么想”。

这些传言和视频里素净、淡雅、古朴形象的李子柒形成了巨大反差，与爆红后的名气裹挟在一起，一下子把李子柒推到了风口浪尖上。

后来，在一次新浪会客厅的采访中，李子柒面对富二代传闻的求证时反问道，“你看我像吗?”李子柒说，我从小学四年级开始就不止一次地上过我们这里的报纸，但不是因为富二代，恰恰相反。后来也是因为这个原因，有城里面的好心人资助我继续念书。再说了，谁一开始那么有钱的话，还会这么累。

即便是在“出道”三年之后，这些传言也依然会被偶尔提及。

传闻风波闹的最凶时，李子柒干脆直接“封杀”了自己。2017年5月13日，李子柒发布了一条“负能量爆棚”宣布停更的微博，网络谣传，甚至人身攻击、造谣和刻意抹黑让她不堪其扰。

愤懑的李子柒为了证明自己的清白，还把视频拍摄过程和留存的截图一股脑发了出来。

比如为了更好的拍摄效果特意买了人生中第一台单反相机和三脚架;

为了寻找合适的画面和角度上山下河，爬到树上去固定相机，家里的大小板凳、盆盆罐罐也都派上了用场;

还有那些用手机软件剪辑视频的截图。

剪辑方面的问题也是自己慢慢摸索或是请教别人来解决。

停更风波之后，为了提高拍摄效率和提升视频质量，李子柒开始请摄影师来帮拍并恢复了正常的拍摄节奏。现在摄影师会按照她的思路帮她把素材拍好，李子柒再去剪后面的主题部分，包括调色、加字幕。

“这是我自己的作品，很多细微的地方，我更清楚自己想要什么。”李子柒说。

3

李子柒能赚多少钱?

品牌或值5亿

那么，李子柒的“估值”与盈利能力又如何呢?

关于李子柒如此大热度之下的具体盈利能力，媒体“挖数”做了统计。

其在国外网站YouTube上拥有750多万粉丝，广告分成收入每月就将达到38.83-73.39万。也就是说，如果按照平均数字来计算，李子柒仅在YouTube一个平台上一年的收入就将超过600万。

除此之外，李子柒品牌开了天猫旗舰店，视频中涉及到的产品多在店里售卖。在同类产品中价格不低，但是流量加持之下销量都不错。按照售价和月销售量大体计算，其天猫店的每月营业额超过4000万，每年就是4.8亿。

另外，李子柒在国内各个社交平台，微博、快手、抖音、B站等累计粉丝数量超过5000万。

虽然目前未见接广告，但是如果按照此前网上流传的网红广告报价来计算，以李子柒在抖音上3000多万的粉丝数量，一条广告的价格起码在百万以上。即使每月只接一条，每年也有超千万的收入。

这样计算下来，理论上李子柒品牌每年的收入可以超过5亿，不过具体如何跟经纪公司分成就不得而知了。

在近日火热的讨论中，有部分网友表示:李子柒也不过是网红团队营销出来的结果，是产品而已。

也有网友认为:有团队怎么了?团队是为了让视频质量更高。

4

李子柒背后的团队及其商业版图

李子柒从零起步，凭借一己之力收获了第一批粉丝。但眼下的爆红和收获的名利，显然不再只是她一个人的成果。

据公开资料，李子柒背后的网红孵化团队为杭州微念科技有限公司(以下简称:微念科技)，是一家通过短视频孵化KOL(意见领袖)并延伸到消费品牌的MCN机构。

据天眼查资料显示，微念科技成立于2013年2月28日，注册资本520.08万元人民币。

该公司目前已经完成了C轮融资，最新的投资方包括琮碧秋实、弘帆资本。此前的2018年5月8日，微念科技对外宣布已完成8000万元的B轮融资，投资机构包括辰海资本、芒果文创、新浪微博等。

图片来源 / 天眼查

微念的法人刘同明，知名经纪人，进入网红圈已多年。除李子柒(微博粉丝2112万)之外，公司还拥有“kakakaoo-”(微博粉丝1309万)、“香喷喷的小烤鸡”(微博粉丝507万)、“仲尼Johnny”(微博粉丝400万)、 “子望”(微博粉丝385万)等数十位头部KOL和多个新消费品牌，合作了不同平台的数百位KOL。

除此之外，李子柒本人名下也有公司--四川子柒文化传播有限公司。

微念与李子柒旗下公司也有着千丝万缕的联系。该公司成立于2017年7月20日，注册资本100万元人民币，李佳佳(李子柒原名)持股49%，杭州微念科技有限公司持股51%。

公开信息显示，“李子柒”这一商标的知识产权信息超过100条，申请公司均为杭州微念科技有限公司，商品类别包括食品、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等等。

就在今年10月30日，猫眼娱乐还与微念达成战略合作，双方将基于各自在媒体矩阵方面的布局，进行头部短视频内容、虚拟偶像类账号、明星资源、优质流量等多方面的营销及运营合作，此外，猫眼将利用平台优势，为微念旗下KOL(意见领袖)提供更多元的商业化服务。

另据资料显示，杭州微念科技有限公司背后受益股公司多达50家，其中包括绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等等，不过通过层层持股比例很低。

在微念科技的股东中，新浪微博四个字格外抢眼。

早在拿到新浪微博的战略投资之前的2016年，微念科技就已经位列与微博的12家核心合作伙伴之一，其他还包括知名的papitube、一条、新片场、二更等。那时微博上的合作伙伴已经有326家，其中可以统计的110家机构的整体估值为528亿。

2016年，也是微博短视频内容集中爆发的一年。第三季度微博上平均每天发布的短视频数量达到32万个，播放量峰值达到23万亿次。为此，微博当时计划在第二年投入10亿资源用于增加短视频的传播，并推出原创保护机制鼓励原创作者。

短视频的大爆发也让微博“卖货”成为网红们的主要盈利方式。2016年，网红在微博平台上获得的收入高达117亿，其中电商领域的收入就占到108亿。

在当时与微博签下核心合作的12家公司中，微念科技是唯一一家短视频网红电商公司:同时具备短视频网红内容生产、网红数据分析运营、电商运营、品牌定制、全品类供应链(进口美妆、进口零食、进口保健品、中华老字号)的能力。

拥有短视频网红资源的微念科技，显然已经跑在了前面，而电商又是微博最有效的变现途径，这也是后来拿到新浪微博投资的重要原因。

从微念科技再到新浪微博，李子柒逐渐拥有了网红们翘首以盼的底牌。

用李子柒自己的话来说，她从“一个小透明，变成了对社会有那么一丢丢用的人”。在进入大众视野和被更多人关注后，李子柒的责任感也更重了。

“想力所能及地去做更多对社会有益的事情，比如说传统文化的传播，非遗文化手艺人，就想把这些老底子的东西展现给大家，让更多的人知道。”李子柒说。

所以说李子柒代言比那些明星强多了

社交电商是不是未来的发展趋势？

社交电商是多数人盯上的一块大蛋糕，在未来电商行业社交电商定会引导行业趋势。

传统电商平台的流量为主的理念正在转变，现在买家的消费能力提高，消费行为和习惯的改变让人难以捉摸。传统电商巨头京东、阿里等公司的电商地位无人撼动，对于中小商家在入驻传统电商平台的同时，也会寻求更多的卖货渠道，比如 微信公众号、直播、短视频等。

无社交，不电商

至今一年多时间内，聚美优品的CEO微博优惠券行为、罗辑思维的知识付费、良品铺子的微信商城活动不断、拼多多的只有拼团才能购买、中粮助农、黎贝卡的小程序上线7分钟交易破100万等太多的事情在证实着社交购买能力的提高。

社交电商是去中心化的，平台不给于流量支持，需要商家自己去发掘流量制造营销手段带来流量。

昨天有赞商城开了一节“百万小程序峰会”，有赞CEO白鸦对社交电商是无比的看好:

去年京东在微信做了一千亿，淘宝客做了四千亿，整个微信电商生态超过了一万亿。过去如果你在中心化的平台投放，店铺每日访问到成交2%转化都是好的。而今天，在微信上，20%算平均的。有赞大概做到了40%，我们有很多客户做到了60%到80%，转换超级高。平均新客的客单价200，2017年电商的平均客单价是110。还有复购，你会发现社交电商一个有意思的现象就是商家经营成本更低了，流量更便宜了，因为有复购。所以我们非常坚决相信移动网络和移动社交将是中国最大的购物场所。小程序带来的社交增量

为什么是小程序？白鸦分析道，因为电子商务正式迎来了以移动社交为轴心的增量市场。以vivo、OPPO、微博、头条、快手的指数级增长作为爆发标记。 爆发的背后，是以小镇青年、高端消费者、少年、中老年为主的消费群，他们也是微信10亿活跃用户的一员，每日贡献8亿笔微信支付订单，移动社交俨然已是中国人的第二生活。而相比传统电商平台，增量市场带来的是2倍的市场存量，消费方式也更加随机。

社交+电商造就新生态

微信最早的流量是微信群和朋友圈，商家把老顾客变成公众号粉丝，然后用公众号的粉丝驱动微信群和朋友圈分享，微信群和朋友圈的分享会带来新客，新客再成为老客，这个就是叠浪的过程，这是非常典型的私有化顾客资产，再通过社交营销带动社交销售。

而现在有一个新的动力开始助推，叠浪效率更高、速度更快，商家可以通过广告、微信搜索、附近的店获取新客，新客变成老客，老客再通过营销带来更多的新客，周转会变得更快，这就是三浪叠加，三浪叠加是以小程序为轴心带来的：用户体验提升，带来购买转化；记录留存，带来老客主动复购和犹豫复购；还有包括客服能力、支付能力、引流入口等方面的提升。

社交网络将是未来最大大大的购物场所

通过微信群、朋友圈、公众号带来的私域流量，和通过页面广告、朋友圈广告、微信搜索和附近的店带来的新客流量，自行运转。在底层的基础设施上，微信的ID已成为中国人最通用的ID，扫一扫也已成为了大家必须要完成的动作。

这是一个去中心的生态，会让社交电商的服务更好、经营成本更低、流量更便宜，而分享式的被动消费，也会席卷搜索式的主动消费，所以，社交网络将是最最最大的购物场所。它与中心化平台经营逻辑的区别在于：中心花平台的经营逻辑是不遗余力地获取流量，并让用户养成行为习惯，封闭性的匹配需求和商品，并让商家只能围绕着流量竞争；而去中心化生态的服务思路是帮助商家不断地私有化顾客资产，形成私域流量，为单个客户提供更多服务获取更大价值，并用丰富的营销手段让老客带来更多新客。

上述讲到社交电商的优势，可是新事物的劣势是不可避免的。

社交电商带来的缺点产品的质量、安全性售卖假货售后问题如何解决

疫情下有什么商机？

1.线上教育，相关资料显示，中国2019年线上教育用户数量突破2亿，行业规模突破2000亿元，占同年国内GDP的0.2%，由于疫情的影响，人们无法出门的原因，线上教育取代了线下教育。很多中小学生、大学生由于困在家里的因素和政府为防控疫情鼓励线上教育的政策，学校普遍采取远程教育的方式，如“钉钉、学习通、超星”等等诸如此类网课或者直播的软件逐渐兴起，迎着热头为线上教育提供了平台，一下子为app带来了大量的流量。大胆预测在疫情过后，由于尝到了线上教育的甜头，可能有些学校依然会选择用线上教育取代线下教育，所以这里又伴随着巨大的商机利益。

2，知识付费。随着互联网的飞速发展以及5G时代的来临，信息的传递变得飞快，社交变得越来越来简单没有障碍，知识的获取和产生变得越来越简单，人们对知识的渴望也逐级上升。各种网络知识课程层出不休，互联网知识获取进入了付费时代，高额的费用往往伴随高质量的知识，许多网络收费课程应运而生。更有甚者，一位90后的小伙子，凭借一节课便带了将近200万的收入，这个收益哪怕是一个普通企业运营一年都达不到的利润了。这其实也应验了那句老话，“知识就是金钱，知识改变命运”。读书还是有用的，现在各类app例如知乎、喜马拉雅等，都已经出现了付费的内容。由此可见，知识付费已经渐渐普及，这次受疫情的影响，将又一次上升一个热度，同样成为了一个巨大的商机。

3，人工智能。互联网时代的来临，以及5g新技术的到来，同样为人工智能AI带来了极大的发展空间，从智能家居的出现，标志着人们的生活将逐渐转向智能化。这次疫情的出现，更是让大众看见了人工智能的便利之处，不仅存在日常生活，还能应对紧急状况。这次疫情的高传播性，给医护人员带来了巨大的危机，在治疗病人的过程中遇到了许多困难，如送餐，送物资等派送专员很可能出现被感染，而人工智能的使用使这些问题迎刃而解，医院率先使用机器人基准送餐，无人机为重灾区投送物资，专业院士为患者远程诊断诸如此类的事情，无不体现了人工智能的强大之处，同时呢国家也对AI给予了一定的认可，首个国家级自动驾驶路测文件《智能网联汽车道路测试管理规范（试行）》于18年四月出台，各种ai产品逐渐上市。人脸识别，智能顾问等都被广泛应用。这将又成为一个创业的热点方向。

双十一网易考拉的雅诗兰黛小棕瓶眼霜涉嫌造假？

网易考拉卖的东西是不是正品我不知道，也很难去鉴定，但我知道考拉里是见不到差评的。有一次我在考拉买了几袋意面，发来时候袋子都破了，面都撒了，我就拍了照发了差评，但发了根本看不到。一个连正常评价都不敢发出来的电商，你能指望他卖的全是真货？呵呵哒！

零起步如何做跨境电商？

随着移动互联的快速发展，客户深层次的消费需求不断被挖掘，客户的意识也从被动成为了主动，他们会更考虑“性价比”同时还要关心体验好不好，那么在不断迭代的市场中，我们应如何更快的把握商机，赢得未来呢？

在风云变化，无外存在商机的时代，新手做跨境电商应如何下手？下面这六个方向值得思考。

一：品牌化

客户的需求自从人类出现以后，就一直存在，且从未发生过变化，在这个年代，选择的路径已非常多，为什么要选择你？你与同行最大区别是什么？

在跨境电商时代里，我们发现很多商机对品牌的重视程度相对是薄弱的，采用更多的是这边买那边卖的思路，缺乏对产品的长远规划，随机性非常强，没有自己的特色，现在不管是2B，还是2C，几大平台都非常重视自有品牌的推广。

在侵权的各项CASE中，最多就是品牌和知识产权侵权，而现几大电商平台基本对这一类侵权就是0容忍处理方式。路在何方？

把产品赋于温度，植入消费的心智，产生情感链接，是所有跨境电商企业必须要重视的事

二：数据化

什么叫电商，我理解的事在互联网上达成信息，交易，支付，物流等环节，从而达成交易的贸易方式。

电商的核心是，在线化。

移动互联时代，是数据趋动生产力的时代，每一位商家务必重视数据的沉淀，让数据来说话，让接订单成为常态化和在线化。

同时我们要掌握解读数据的能力，通过数据来分析业务和市场情况，并做出针对性的业务策略。

三：创新力

从PC互联和移动互联最大的区别是，通过场景的设置，商家通过产品来解决客户的需求并与客户产生深层次的链接，知道了产品的使用情况，商家可以采用社群等各种方式链接所有人，通过数据做精准分析 ，这就给产品的二次开发提供非常好的依据！

通道有了，各商家就应把客户的反馈及时与公司各部门的人沟通，促成新产品快速开发推向市场。

论创新力小米曾做到一周更新二次的速度， 不断迭代产品，从而提升客户体验度值得学习一下！

四：组织能力

再好的战略如没有强大的组织能力来落地，那还是浮萍，是空中楼阁，组织能力中最核心的是员工能力，企业文化，管理制度三大方向。

员工能力：跨境电商的竟争将会越来越白刃化，再好的产品还是需要人去售买，去链接。看员工能力的强弱就看这家公司有没有根据员工不同能能力纬度建立起来的员工能力培训体系，搭建成长的舞台和机制。

企业文化：最直接反映的是员工思维角度，像阿里巴巴的员工，在做任何决策时就会从客户第一角度去思考，他们坚持“让天下没有难做的生意”，有百大文化等，通过不断去梳理和沉淀让所有员工思维上都认可并为之坚持，实现同频化。

管理制度：最直接反映出来的是员工治理，用什么样的制度去倡导和约束，科层制就是一种很好的方式，给予员工什么责权利，但所有责权利一定要依据市场情况，竞争对手情况等做好快速的调整。

五：客户价值

战略=客户价值*客户体验，客户价值中最核心的是关注客户要什么，对阿里巴巴国际事来部业部每一位员工来讲，最关注客户的是成交和成长。

对于从事B2B的商家这点尤为重要，要梳理出价值链路，分析每一个节点，并提供详尽的解决方案，促进客户获取商机。

对于2C的客户要关注客户购买后能帮助他们解决什么样的需求，通过社群等方式去探知水面下面的需求

六：客户体验

客户体验是一种纯主观的在用户使用产品过程中建立起来的感受。良好的用户体验有助于公司不断完善产品或服务。正是这所有用户接触的感受差异，构成了用户对一家公司独特的体验认知。

直接点就是直观的感觉好不好，客户舒服了，希望你下一次再来的时候，这样体验就感觉好了，客户体验需要我们的员工和客户之间产生较强的情感链接，搭建各种场景，让客户在心智中对你认可，并以情感做纽带，做好客情，最终实现我们的商业价值。

好的客户体验，对客户拓展和维护良好的市场口碑有非常大的促进作用.

在风起云涌的跨境电商时代，就像大学生高考一样，总有人会落单，去寻求突破点，无疑跨境电商是一次很好的机会点，希望所有从事或将要从事跨境电商的企业在品牌化、数据化、创新力、组织能力、客户价值、客户体验等方面做深入思考和布局。做好前期准备工作，赢得先机。