2018华语辩论世界杯决赛复盘,要是杨修和马谡各带五千人?

2018华语辩论世界杯决赛复盘，要是杨修和马谡各带五千人？

【精选回答】@杂谈会客室

“天时地利与人和”都决定了马谡必败无疑！！首先我们来分析下他二人相遇时，上庸三郡是谁的地盘。这很关键！

据史料记载，汉末上庸为一郡，上庸郡西、南均为崇山峻岭，东、北两面平坦。治所在上庸县。城池位于一三面环水的半岛上，易守难攻。

上庸郡向北可直达长安，向东南下危及襄阳，西南则扼守出入川要道。蜀国得之则威胁魏国东西二都、整个荆州，魏国得之则堵住蜀国东出道路，并将益州与荆州隔绝。战略位置十分重要。如此重要的地方，又易守难攻，当然是谁占领，谁就多一分胜算

一、谁占天时地利？

我们来看：

马谡字幼常（公元190年－228年），因失街亭而被斩，时年38岁。

杨修字德祖（公元175年—219年），恃才傲物被曹操所杀，终年44岁。

所以，马谡与杨修相遇，只能是在公元219年之前，那么219年之前上庸属于谁呢？？这就要说说三国时期著名的反复无常“三次背主”的 孟达。公元211年孟达降刘备，公元219年才开始从秭归北攻房陵后继续进攻上庸。也就是说，马谡和杨修各带五千兵马，决战于上庸时，上庸属于曹魏，杨修占尽地利！

不用说公元219年之前，就整个三国对立时期，都是曹魏一家独大的局面，同时又有“挟天子以令诸侯”之威。马谡与杨修相遇，杨修占天时之利！

二、能力二人上又怎么分高下呢?

马谡 历任绵竹县令、成都县令、越嶲太守（地方最高行政长官）、诸葛亮的参军。司马光：“越巂太守马谡才器过人，好论军计。”

杨修 建安年间被推选为孝廉，不久改任郎中（职位仅次于丞相、尚书、侍郎），后改任丞相府仓曹属主簿。当时曹操军国多事，杨修负责内外之事，都合曹操心意；又《世说新语·捷悟篇》载四则杨修展才之事，他的才华曹操亦曾自叹不如。

二人都是文人，才识过人，马谡长期在地方任职，杨修多在中央供职，总的来说杨修略高于马谡。

三、两军对决，谁更能 随机应变 呢？？

众所周知，马谡是历史上“纸上谈兵”的典型，因街亭失手而被军法处死。明代 李贽评价马谡说：“马谡妄自尊大，一味糊涂，一味自是，及到魏兵围定，莫展一筹，待救兵而已。极以今时说大话秀才，平时议论凿凿可听，孙、吴莫及也，及至临事，惟有缩颈吐舌而已。真可发一大噱也。”可见平日耍嘴皮子不疼不痒没事，真正到了战场靠的是真刀真枪，讲的是随机应变。

那么杨修呢？大家都知道，杨修善猜字谜，像“一人一口酥”、“鸡肋鸡肋”等典故都凸显了杨修的才能，关键是思维活跃，善于抓重点，曹操都说：“我的才力赶不上你！”

魏武王曹操曾经从曹娥碑下路过，杨修跟随着他。看见碑的背面写着“黄绢幼妇，外孙齑臼”八个字。曹操就问杨修：“你知道是什么意思吗？”杨修回答说：“知道。”曹操说：“你先不要说出来，让我想一想。”走了三十里路，曹操才说：“我已经想出来了。”他叫杨修把自己的理解另外写下来。杨修写道：“黄绢，是有颜色的丝，色丝合成一个‘绝’字；幼妇，是少女的意思，少女合成一个‘妙’字；外孙，是女儿的儿子，女子合成一个‘好’字； 臼，是承受辛苦的事。受辛苦合成一个‘辞’（辤）字：这就是‘绝妙好辞’。”曹操也把自己的理解写下了，结果和杨修的一样，于是感叹地说：“我的才力赶不上你，竟然多想了三十里。”

所以，综合天时地利与人和，马谡与杨修各领兵五千，决战于上庸，马谡必败无疑！！

送人玫瑰，手有余香，您小小的 点赞，是对我大大的 鼓舞~~@杂谈会客室

大家觉得，杨修之死，是真的“因才误”吗？？

你是如何做读书笔记的呢？

分享3种读书笔记模板+1份写作书单，新媒体时代，只要掌握了正确方法，你也可以做读书变现，感觉还是挺丝滑的。

小红书上有位学习博主说，读书笔记的作用是快速录入。

我认为这个说法不够丰满，读书笔记不只是快速录入，还有搭建知识系统和高效输出的作用。这个说法，将在读书变现的所有变现环节中被验证。

新媒体写作小白到高手的差距，不是写作能力，而是信息整合及不断拓宽认知的能力。

推荐三种简单实用的读书笔记。分别是：划线折页法、知识卡片法、苹果阅读法。（从易到难）

一、划线折页法

这是我们从小就在用的读纸质书的方法，实践证明，最简单的最朴素的方法往往最好用。

在速读一本书时，就要使用划线折页法，能最快找出记忆点。

准备工具：（最简单的双色笔也能应付）

1、黑、蓝、红三种颜色的中性笔。

2、荧光笔

3、尺子

4、多色便签纸

具体使用步骤：

1、读到有关键信息的页面就折角，打动你的观点、论据、案例、金句先划线，可以用黑色或者蓝色笔。至于画直线还是曲线，取决于你自己的习惯。

如果是电子书，读书类APP上一般都自带划线和笔记功能，非常方便。

2、让你感觉醍醐灌顶的观点，或者和你之前阅读的某本书观点极为接近，但论证方法很新奇的内容，除了划线折角，再在便签纸上写下你的想法贴上去。

3、划线时注意整齐和美观，否则，等你看完一本书，回头一看被自己画得歪歪斜斜的线条，会顿时感觉心烦意乱。

总之，划线的目的是方便快速找到重点内容，要自己能看清楚，看明白，不迷糊。

Get一个有点小笨，但管用的技巧，如果总是搞混划线的意义，就在便签纸上写上：直线代表内容有用，虚线代表非常有用。红色代表观点，荧光笔代表论点等，然后贴在书的封皮上。

这也是长销书《如何阅读一本书》中给到的方法，我在新手期也是这样做的，好用！

接下来，看第二种简单实用的读书笔记法：知识卡片法

这张表的使用方法是：读书过程中认为有用或者触动你的观点，金句等摘录下来，然后在下面的感想部分写下你当时的想法以及目标和行动。

刚开始时，也许只能憋出一两句，但时间久了，你会发现，越写越多。一小心，摘录的一个金句，你就能顺出来一篇小爆文。

要知道，像今日头条微头条，百家号动态等，篇幅短小，传播快。单篇文章100+收益是很普遍的。

每天40分钟，日赚100元，微头条副业看这一篇就够了

如果开通了带货权限，用读书笔记带货，效果也很好。

因为触动到你的知识点也会带给别人价值，别人愿意为成长买单。

需要注意的是这些读书卡片在后期读书变现中会起到非常非常非常重要的作用，在《卡片笔记写作法》中，作者申克·阿伦斯提到：卡片笔记法不是把知识传到纸面上的记录，而是从输入到输出的思考系统。

因此，你还要注意如下两点：

1、知识卡片要注意归类整理，一页纸一页纸乱扔，不仅浪费时间，而且在寻找的过程中会耗干你写作的意志。

2、如果是电子版知识卡片，也要注意归类整理，最好每个月整理一次。

前面我们讲到的是最基础，也是最常用的两种读书笔记法，

接下来要讲到第三种，苹果阅读读书法。

这种笔记刚开始时有点烧脑子，一旦习惯就会非常实用。也是目前在训练营中，被同学们称为“知识拼图奇妙夜”的笔记。

苹果阅读法适合在速读和精读时配合使用，可以帮助我们快速抓取书中重点，快速记忆。

苹果阅读笔记如何使用呢？

1、阅读一本书时，找出一个你想要解决的问题，写在“问题”一栏。

为什么只是一个问题呢？

因为这样会更加高效，比如：阅读《好好说话》这本书，想要解决的问题是：如何说服别人？

那么在阅读过程中，凡是能回答这个问题的知识点就填写在20个方框内（如图共有4*5=20个知识点）

等20个方框全部填完，相信这个问题你也找到了答案，如果没找到怎么办呢？

再起一张表继续写，但个人建议最好用一张表解决一个问题，这样对你梳理框架有帮助。

在这里需要注意的是，不要试图在一张表格解决两个问题，否则会陷入混乱，不方便理出关键知识的脉络。

当我们需要解决另一个问题时，再拿起一张纸，比如在《好好说话》中解决另一个问题：如何夸奖别人？

最后还要解决如何和别人辩论这个问题，那就再起一张表，继续运用上面的方法。

也可以说，在阅读一本书时，至少会用到三张，因为我们阅读一本书至少会解决三个问题。而这三个问题就能帮助我们支撑书稿的逻辑链条。

2、使用苹果笔记时，最好定闹铃，一个小时最佳。这期间尽量避免干扰。

如果一个小时太长，最短也设置为半个小时。

这样不仅可以提高阅读速度，因为高度集中，也有助于你快速领悟书中要点。

另外再推荐5本书和2种思维工具：

1、《如何有效阅读一本书：超实用笔记读书法》：被世界各地的作者列为写作者必读书籍。

2、《这样读书就够了》赵周老师的这本书不只是教你读书，更在教你如何搭建知识体系。

3、《完全写作指南》近几年我看到最棒的写作工具书，这本书提供了一种简单而容易上手的写作方法论，非常全面。

4、《学会写作》这本书对新手很体贴，正如作者粥佐罗主张：人人可学会，人人可受益。

5、《疯传》扉页上一句话可以高度概括这本书：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。

2种思维工具包括：

1、【思维导图】好好写作的前提是好好思考，思维导图是很棒的思维梳理工具。WPS、XMIND、有道云等软件都比较好用。

2、【幕布】这是我以及团队最爱的一款写作软件，线条简单的书籍，一边阅读一边就生成大纲，还能一键转化思维导图。

最好能学会使用他们，可以大大缩短你读书写作的时间，并帮助搭建知识系统。

读书笔记很多种，如果你习惯了其他方法， 或者在学习中发现更合适自己的就用更顺手的方法。

用什么工具不是关键，也没比较纠结，最重要的是你能记住书中内容，并高效输出。

2018年华语辩论世界杯谁赢了？

2018年华语辩论世界杯决赛落幕,哈佛耶鲁大学联队战胜人民大学夺冠。

2012年，华语辩论世界杯正式创立，6年来蓬勃发展，目前已经成为华语辩论圈影响力最大、持续周期最长的赛事之一，覆盖全世界15个国家和地区，参与高校的数量超过500所。

2018年度的华语辩论世界杯4月14日开打，来自全球五大洲八个国家的48支队伍云集于此，包括哈佛大学、耶鲁大学、新加坡国立大学和清华大学等世界级名校。

都说詹青云的成功来源于家庭教育？

感谢悟空问答邀请，都说詹青云的成功来源于家庭教育，我不同意这样的说法！

大家都知道，个人的成功是很多方面的因素共同作用的！包括个人努力、天赋条件、家庭教育、社会教育、学校教育等等，个人努力是一个人能否成功的最重要因素！

多少人天赋异禀，浪费大好年华中虚度而碌碌无为！

多少人兄弟姐妹几个在同一个家庭，同样的父母教育，人生成就大相径庭！

多少人同一个社会同一所学校甚至同一老师，最终还是三六九等？

所以，个人努力才是一个人能否成功的最重要因素！

出生于贵阳的哈佛大学法学博士詹青云取得如今的荣誉和成就，特别是2018年代表哈佛耶鲁大学联队参加“2018华语辩论世界杯”获得总冠军，并且荣获总决赛“最佳辩手” 。在哈佛成为其中一员已经是很多人眼中的人中龙凤了，更何况是两万多名哈佛大学生中“代表”和“最佳”？那肯定是她在镁光灯背后曾经无数的挑灯苦读和刻苦训练。

大家是否还记得刚因飞机失事去世不久的美国著名篮球职业运动员传奇巨星科比科比·布莱恩特。先来看看科比职业生涯所获得的荣誉：科比的职业生涯随湖人队5夺NBA总冠军；荣膺1次常规赛MVP，2次总决赛MVP，4次全明星赛MVP；共18次入选NBA全明星阵容，15次入选NBA最佳阵容，12次入选NBA最佳防守阵容。

但是，大家不要忘记了科比只在1996年NBA选秀中，科比于第1轮第13位被夏洛特黄蜂队选中，后被交易至洛杉矶湖人队，整个NBA生涯都效力于洛杉矶湖人队。在文体领域是最讲究天赋条件的，“13轮秀”成就堪比另一位篮球界天才，他完美的身体素质和全面的篮球技术，集力量，速度，气质，艺术于一身的名字叫迈克尔乔丹。那为什么我们都认为科比是史上次于乔丹排名第二位最伟大的得分后卫，他的一句名言： 你见过洛杉矶凌晨4点的日出吗？即使在退役之后，洛杉矶湖人队的传奇人物科比·布莱恩特也会坚持在每天凌晨四点起床锻炼。据说科比一天要投进2000个球,其他500个三分和500个罚球。

当很多其他同事职业球员人都还在夜店纸醉金迷时，洛杉矶凌晨4点科比凌晨四点起床锻炼。据说科比一天要投进2000个球,其他500个三分和500个罚球。所以科比是NBA最好的得分手之一，生涯赢得无数奖项，突破、投篮、罚球、三分球他都驾轻就熟，几乎没有进攻盲区，单场比赛81分的纪录就有力地证明了这一点。

骚年，努力吧！只有不负韶华，才成别人的星星！籍此机缘，致敬偶像科比！

销售新人怎么做销售？

销售岗位对于一些刚出来的毕业大学生来说，是一个很好的岗位，不仅能够能够拥有一份工作，而且还可以在实践中，积累更多的社会经验，相对于其他的工作岗位，这个岗位最能够让人更快地成长起来。对于那些已经在社会中打拼过一段时间的人，做销售能够更好的利用他们已经积攒下来的资源，锻炼他们成为管理者的思维。销售行业薪资不稳定，所以很多人都会面临生存问题和生活压力，很少有人能坚持下来。

如果是真的喜欢做销售，我觉得只要是能够保证自己的生活，就应该坚持下去，销售本身就是一个沉淀的过程，不经过时间的洗礼很难看到自己想要结果。

下面是我总结的关于销售新人如何看待销售以及如何做好销售的一些解答，内容较多，请大家根据需要选择性观看。销售应该具有的三个特点：

1、必须有一定时间的过程。

2、双方必须认识，并且通过频繁的语言交流后彼此熟悉。

3、交流过程中买方得到了信息，做出了购买决定，并实施了采购行动。

销售的十大定律：

1、充分的准备。

对客户从事的职业、为人处事的方式、喜好、产品的需求度等做详细的了解。自己要对自己要销售的产品绝对的了解，要有针对性的话术，因为根据每个人的喜好或性格不同，谈话的切入点和谈话方式也会不同。

2、保持自信的状态。

在交流中缺乏自信，会变得畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见，在客户看来，你一定是对自己的产品没信心。你自己都对自己的产品没信心，客户会相信你吗。初次见面，自信是最能彰显一个人气质的。

自信，是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的唯一管道，是所有奇迹的根基，是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地。

3、建立客户信赖感。

①自己的形象，一般初次见面，先看相貌、穿着，然后开始是交流中的举止、气质。如果给客户一个好的第一印象，那么你的第一次谈话就是成功的，也会很容易进行第二次约谈。

②学会倾听，当客户在认真的将自己的问题时，要安静的在一旁仔细的听，保持适度的距离，保持适度的目光接触，不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头，还要做好记录。客户讲完后，要重复一次客户的问题做确认，让客户了解到你对他的关切，用关心的角度跟他沟通。

4、多问。

一般客户很少会主动谈及自己的情况，所以要想了解客户，必须自己主动去问。这里的“问”不是质问，是询问，要注意语气和方法，有些问题不能太直白，具体自己斟酌。一般要了解客户的情况有家庭、事业、趣号、经济、对产品的看法，这些情况可以决定客户是否有需求、是否有经济能力、是否有意向，以及客户的购买点。

5、对客户的问题依次提出解决方案，塑造产品价值。

针对客户的问题以及对产品的需求度提出自己的解决方案，并且多次重复自己解决方案里的重点，让客户深信自己的问题得到了解决，“多次重复”在心理学上属于心理暗示。同时提出自己的产品，说明产品的亮点以及对客户带来的帮助，塑造产品价值。

6、对行业内同类产品进行分析。

对同类产品只做比较，不能对其提出严重的批评，这样可能会有相反的效果。

①了解客户的购买点，是价格，还是价值。

②是根据购买点与同类产品作比较，提出同类产品的缺点，以及与之相对应的自家产品的优点，进行详细讲解并且多次重复关键词。

7、抗拒处理。

①沉默型抗拒

这类客户在跟你接触的整个过程当中他是表现得比较冷漠的，也不太说话的，他只是很安静地坐在那里。这时候你所需要做的事情是，你要想办法让你的客户多说话，要多问客户一些问题，可以从客户的日常生活或趣号入手，让客户的话先多起来，然后将话题引导到产品上。

②借口型抗拒

借口型抗拒的客户一般不会认真听你讲太多，他们会表现出很不耐烦的样子，然后会在语言上敷衍你，例如：“你这个东西太贵了，我没有兴趣。”或者“我需要再考虑考虑。”。对于这样的客户，先不要直接回答他们的问题，因为这不是不接受产品的真正原因，可以先做忽略。告诉客户产品的定价肯定是合理的，您可以认真听我给您讲一下产品，价钱方面的问题您肯定会得到答案，也不会耽误您太多时间。

借口型客户一次成交的几率很小，可以一周约一次面谈，每次都一定要想尽一切办法去讲产品，毕竟面谈的机会来之不易。

③批评型抗拒

销售这个行业起步门槛低，人员的素质问题很难解决，虽然每个行业内都有很严重的处罚措施，但还是会有些个例存在欺诈行为，也正是因为这些个例污染了整个行业。当客户听到这些个例，就会对产品和服务、公司甚至你这个人会提出一些负面的一些批评。他会批评你的产品的质量，可能会批评你们产品的价钱，甚至会批评整个行业。碰到这种批评型抗拒的时候，你所需要做的第一件事情就是，切记不要去跟你的客户产生争执，不要去批评他，一定要跟他站在战线上，你要去理解他、尊重他。

④问题型抗拒

这些客户常常会提出一些问题来考验你，他会问很多你想到的或是你想不到的问题。所以每当客户提出问题来考验你的时候，事实上等于客户在跟你要求更多的信息。如果客户对你的产品不提任何的问题，表示他对你的产品有可能根本不感兴趣。对于不了解的问题，直接说不了解是最好的回答，并告知客户自己会认真考虑这个问题，并一定会给客户答复。当然如果客户问的问题你都回答不上，那你就要考虑自己的问题了。

⑤表现型抗拒

这种类型一般是针对于接触过或者是从事过这个行业的人，他们对这个行业会比较了解，会在你面前显示出他的专业知识，甚至会觉得比你都了解这个产品。很多人都会遇到这种客户，面对这种客户最好的方法就是对他的专业知识表示肯定。如果你觉得这个客户不可能成交，那么建议你好好给他上一课。

⑥怀疑型抗拒

在你讲过产品后，客户依然对产品抱有怀疑态度，这是最好的解决方法就是真凭实据，你可以拿出公司以前的成交合同的复印件让客户信服产品。

8、成交。

成交后一定要再次对产品进行详细的讲解，虽然已经讲了很多遍了，但是这一遍不能少。客户会觉得没有讲的必要了，这时候你要很严肃的告诉客户，您买产品是相信我们的产品，而且也是花了钱的，所以我一定要确定您是真正了解我们的产品的。让客户了解到你对他的重视，同时也在某种程度上避免了售后的某些纠纷事件。

9、要求转介绍。

如果你的客户是一个优质客户，有很好的购买能力和需求度，那么他身边的人也会有很多和他在同一个层级，所以一定要维护好每一个客户，客户裂变，才是真正意义上的资源。

10、客户维护。

①节日祝福、生日祝福，发祝福语，送小礼品。

②定时回访。

③坚持客户维护。

销售人员的四大误区：

1、玻璃心，胆怯，不去拜访客户。

害怕去拜访客户，害怕被拒绝，害怕被冷落，这是新销售人员常见的心理障碍。想要突破这种心理障碍，可以先从给客户打电话开始，然后就是要多说话，要找一个和你关系很好的朋友，经常找他聊天，想到什么就说什么，毕竟关系很好一般不会动手。这样坚持一个月，改变应该会很大，这时候再走出去拜访客户。

2、总是在计划，却从未实施。

思考，从不是一件坏事，但过度的思考，常常很顺理成章地成为了行动的绊脚石。

做销售的人员很容易会陷入迷茫期，这段时间自己的收入很少，也没有一个明确的目标和计划，不知道自己还是否应该坚持下去。其实导致这种迷茫状态的原因就是，想的太多，做的太少。有些事情在做之前，你想了很多，做了万全的准备，可当你去做的时候，却只是一句话的事儿，你所想象的那些糟糕状况都没有发生，你过度思考所花费的时间却无法弥补。

人的精力是有限的，不能实施的就别去计划。

3、拖延症。

不陌拜，不去开发新客户，做什么事都怕麻烦，总以为自己有用不完的时间。造成这些现象的原因其实是没有赚到钱，没有明确的目标，没有一个能够激励自己行动的事情。如果你处在这样境遇中，那你要先去完成一件小事，让自己感受到成功的喜悦，让自己有动力去完成下一个目标，成功就是这样一点一滴积累的。

4、投机心理。

前段时间在一个豆瓣书评里看到一句话：现在每天都只想三件事。早上起来想的是一朝暴富，傍晚回家想的是一夕暴富，晚上睡觉想的是一夜暴富。

这虽然只是一个玩笑，但不难看出人们对于迅速成功的这种投机心理是非常普遍的，而这种投机心理是一种赌博式的成功，充满了不确定性，虽然会是不是的出现那么几个快速成功的案例，但那可能只是一万个创业者中的一个。希望通过投机来以小博大获得成功避免损失，从概率的角度来说，这属于小概率事件，并不是走向成功的最佳道路。

总结：生活总要无愧于自己才好，所以有些事才应该坚持下去。