跨境电商网络营销趋势研究,跨境电商商铺营销方案?

跨境电商网络营销趋势研究，跨境电商商铺营销方案？

1、订阅eBay店铺：订阅eBay店铺之后，卖家可以自定义店铺产品展示，并每月获得多达10,000个免费的固定价格商品。同时，像是高级设计，市场营销和报告功能的特殊访问权限，卖家也是可以拥有的。

2、设置eBay促销商品：使用促销商品可以在eBay上的显眼位置创建有效的广告展示位置，并且无需支付任何费用，除非广告促成销售。

3、使用促销管理器：像是优惠券、自定义折扣等优惠促销方式，是可以刺激消费者在你的店铺中购买更多产品的，提升店铺客单价的。

4、利用社交媒体：社交媒体同样是eBay卖家做促销的一个重要途径，像是Facebook、Twitter、Instagram等社交平台，日均活跃用户数量是非常大的。可以通过开设自己的账号分享产品，或者通过与达人合作，这样能更精准引流，提升转化。

跨境电商怎么在Facebook进行品牌宣传效果才更好？

Facebook可以营销的点很多很多，比如说Group群组营销、发帖Post、page公共主页、MarketPlace交易贴等，都是跨境电商卖家们可以营销的点。

首先是账号注册和信息完善：

这部分没啥可多说的，比如说尽量使用国外地址或者邮箱，使用真实身份信息、头像使用比较偏向于生活化的，减少营销迹象之类的，信息越全越好，一开始营销痕迹越少越好。

第二，加好友进行互动：

Facebook主页有一个Friends好友按钮，点击进入以后有添加好友请求、推荐好友、全部好友以及好友分类等功能。注册好账号以后，可以在这里慢慢开始添加好友，给好友点赞评论等，让你的账号尽量像一个“正常人”。

如果你觉得这样添加好友的形式太慢，可以在主页搜索行业相关的群组或者公共主页page，找到相关用户并开展对话，添加好友等。

第三：发布动态

任何社交媒体都是不欢迎上来就营销广告的，所以一开始的动态发布可以很生活化，今天吃了啥、明天看了啥电影都可以说说，这些算是基础养号防封的一些操作。发布动态的形式和咱们发微博朋友圈类似，支持视频图片文字表情等。

当然，你也可以给别人转帖或者评论，给自己的账号丰富内容。或者给自己的营销账号转帖，但是这样的做法比较冒险，转得多了可能会被封号。

第四：group群组找客户、找分销商、找合作者。

group群组就类似豆瓣里的小组，都是具有圈层性的人群分类，对于跨境电商们营销开展很有利。Facebook上的小组有公开和非公开两个类型，可以通过搜索加入公开小组，在里面逐步聊天，蹭个脸熟，慢慢加人和宣传产品。这些与咱们国内微信微博的玩法很类似，就是悄悄潜入各个群内聊天啊、转化、宣传，甚至到后期自己开群组等。

五：公共主页page的运营

公共主页就类似咱们的微信公众号，有个人主页和公共主页两种，公共主页是一个更官方的平台，可以展示产品和实力；也可以完善个人主页没有的功能，如丰富发帖形式等。还可以设置多个管理员，当主页建立者被封，其他管理员依旧可以继续实施管理，不会妨碍page的正常运营。可以说各个品牌和商家的必备之选了。

如下就是亚马逊的Facebook公共主页：

第六：MarketPlace交易贴

在这里，商家可以发布各类产品相关信息，价格、图片、商品详情、卖方信息、沟通等。每个卖家都可以直接找到C端消费者，更可以找到相关的分销商群体，帮助自己建立更强大的分销体系。出海做私域营销的商家千万不能错过这个功能。

目前很多跨境商家基本上都从这些方面进行Facebook营销。大家面临的问题也都很类似，比如说封号问题、单账号操作效率低下、不会精准找群组找主页找客户等问题。所以用FB需要经验积累。

跨境电商什么时候兴起的？

跨境电商到了现在已经成为了耳熟能详的一个行业，听到电商很多人的第一反应就是暴富，那么跨境电商的发展历程和兴起到底是怎么样的呢？让我们来回顾一下跨境电商的历史。跨境电子商务简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。（进口跨境）简单来说，跨境电商就是企业通过合法的途径，把国外物美价廉的商品进口到国内，再通过电商平台售卖给国内的消费者。

跨境电商发展历史进程：

跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野，下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间节点：

一，2000以来：代购

随着海外留学，经商，出国旅游的兴起，代购开始出现了

二，2007年：海淘

随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力，双币卡开始普及，出现了海淘族，

主要是海外留学生和海外华人为主

三，2014年：跨境电商

伴随海关56号和57号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，

中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期

四，2016年：跨境电商发布新政

财政部等发布税改，“正面清单”发布，跨境电商开始变革历史的趋势显而易见。首先，跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展；再者，跨境电商是一个受政策影响很大的行业，这个之后会详细分析。随着2015年"互联网+"时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。

近年来，随着国际贸易条件的恶化，以及欧洲、日本的需求持续疲弱，中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。

而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

2015年，中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。

中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例。

中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。

2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。

未来几年跨境电商将快速发展，2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商，占比约保持在80%以上。

预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%-25%的增速，2017年将达到6.64万亿的规模。未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升。

行业将迎来黄金发展期。未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。

特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。

2018年11月21日，主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力。跨境电商兴起的原因：

一，政策开放：从2012年开始，政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展，在后面的分析中也会具体谈到；

二，品牌垄断：传统模式零售商下，海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理，而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润，所以造成终端销售价格的虚高；

三，周期不同：在美国，商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯，此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差；

四，品质品类优势：新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高，对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售，国内没有引进,随着消费水平的提升，中国消费者开始追求更丰富的商品品类；

五，沉重税负：根据世界银行的数据显示，2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负，中国以63.7%位居首位，比第二位的日本还要高出14%；

六，消费升级：人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白（以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著），同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。

跨境支付销售好做吗？

跨境支付行业的发展的前景是非常可观的。传统银行电汇汇款到账时间一般需要3-5天，而第三方跨境支付可以实现更快到账，快速回款不仅大大降低了商家的汇率损失风险，同时保证了其资金得以正常运转;同时银行电汇及汇款公司都存在手续费高昂、流程繁琐的痛点，第三方跨境支付机构通过聚集多笔小额跨境支付交易，有效降低交易成本，非常适用于金额小、数量多的跨境电商交易。

跨境支付的需求肯定是越来越多的，例如留学生缴学费，留学生需要国内采购日常用品

什么是跨境电商？

一、跨境电商的定义

跨境电商是跨境贸易电子商务的简称，是电子商务发展过程中一种较为高级的形态，指的是不同国家或地区的交易主体(生产企业、贸易企业、个人等)，通过互联网以及电子商务平台完成商品交易活动，通过线上支付媒介实现支付结算并由跨境物流妥投商品的一种国际性商业活动。 跨境贸易电子商务一般包括海外市场开拓、进出口通关、国际货币结算、国际货运代理、货物保险索赔等内容。

二、跨境电商的特征

跨境电商是互联网时代的产物,与传统的出口贸易相比，跨境电子商务将使商家直接面对全世界200多个国家和地区的商家和消费者,市场潜力巨大,想象空间广阔。

与境内电子商务相比,跨境电子商务更为复杂,它涉及的环节较多,完成交易的时间较长,还蕴藏着不可控的风险。这更需要企业负责人以及跨境电子商务的相关从业者提高自身技能,预防和避免不必要的损失。

跨境电商出口模式主要有商家对商家(B2B)、商家对个人(B2C)、个人对个人(C2C)、生产厂家对个人(M2C)等。由此可见，跨境电商的商业模式更加灵活多样，更加适合多批次、小批量、多层次、差异化、个性化的新型外贸订单。

在跨境电商刚兴起的时候,其主要参与者为小微企业、个体商户及网商。2013年以后，很多外贸公司、传统工厂和品牌商也参与进来,跨境电商开始逐渐走向专业化和规模化的道路。

在“一带一路”的背景下，相关的政策性红利也不断释放，跨境电南有望形成一个巨大的经济生态链，带动国内的制造业、外贸业、运输业等产业同转型开级。

目前，我国的跨境电商活跃的区域主要还是以美国、英国、德国、法国等成熟市场为主，正在向俄罗斯巴西.印度等消费需求旺盛的新兴市场推进.东南亚、拉丁美洲、中东和非洲等地区也有一些中国的跨境商家在进行布局。

三、跨境电商的意义

对于传统的外贸型企业而言,原有的商业模式面临着诸多问题,比如市场订单不足、价值链低端、买卖双方信息不畅、订单完成周期长、双方沟通成本高等,这些问题制约了企业做大做强,跨境电商在一定程度上可以帮助企业解决这些问题。

跨境电商不但具有压缩中间环节、重塑贸易方式、提高企业利润、防止企业产能过剩、为企业发展提供帮助等优点，还能够帮助中国的企业提高国际竞争力、打造国际性品牌、提高国际话语权。具体来说,跨境电商拥有以下几方面的重要意义。

1.重塑贸易方式，提高企业利润

跨境电商是对传统大型贸易模式和零售模式的颠覆,它将打破传统外贸模式下出口商、进口商、批发商、分销商甚至是零售商的垄断地位，使出口贸易的供应链更加扁平化。这可以有效减少国际贸易的中间环节，以及相应的商品流通成本,实现从工厂发货到消费者收货的最短路径,提高企业利润。

2.助力中小企业，参与全球贸易

跨境电商降低了中小企业进入国际市场的门槛，对中小企业的成长有很大帮助，尤其是专注于“小而美”的企业。跨境电商让中小企业可以借助跨境电子商务平台,与大企业同台竞技,将产品以在线零售或者小额批发的方式卖给海外的客户。

因此,对于中小企业而言,出口跨境电商是“互联网+”趋势下不能错过的风口和机遇。只是这里的“互联网+”,不是一种简单的加，也不是一种盲目的加，而是对整个产业的再造，对于整个行业的深挖，需要有拿得出手的产品，才能有漂亮的成绩。

3.维持业绩增长，推动外贸转型

跨境电商可以让传统企业与终端消费者建立密切的联系，保持信息的畅通，有效推动传统企业的转型升级,在及时掌握市场趋势和动态的情况下,走向自主研发、自主设计、自主销售、自主品牌创建的路径,增加产品附加值,增强产品竞争力,从而实现企业的可持续发展。

另外,商家必须意识到，跨境电商，“电”只是渠道，“商”才是核心，只有把好海外市场的“脉”,找到目标客户群的核心痛点,做到有的放矢,开发出有针对性的产品,才能转型成功。

4.变革贸易格局,实现跨越发展

跨境电商有可能让中国诞生出一-批被世界认可的国际化品牌,实现我国对外贸易的跨越式发展,变革国际贸易的固有格局,让中国企业在国际市场上拥有更多的话语权和定价权,从而引领国际贸易，主导对外合作